上回說(shuō)到做營(yíng)銷首先要把冰箱門打開(kāi)獲得流量，可是有流量就有了一切嗎?流量有了，但是投放的廣告用戶卻不買賬怎么辦?就像在國(guó)內(nèi)的主流視頻網(wǎng)站里，來(lái)自于Mobile的流量超過(guò)50%，但是真正在Mobile產(chǎn)生的收入?yún)s低于整體收入的5%，原因是PC端的傳統(tǒng)廣告投放在移動(dòng)上達(dá)不到好的效果，所以個(gè)性化的內(nèi)容廣告和精準(zhǔn)投放是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
手游營(yíng)銷要精準(zhǔn)投放
看上去這好像是三步里最難的一部分，怎樣能精準(zhǔn)的把大象塞進(jìn)冰箱呢?其實(shí)方法做對(duì)路，大象進(jìn)冰箱一樣輕而易舉。蜜蜂網(wǎng)今天帶你了解提高投放廣告精準(zhǔn)度的幾個(gè)常用方法。
移動(dòng)端的設(shè)備尺寸和PC屏幕相比還是太小，用戶對(duì)不相關(guān)的內(nèi)容和廣告的容忍度非常低，正常在使用桌面互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大家可以忽略一些無(wú)關(guān)的內(nèi)容和廣告，但是在移動(dòng)上收到了一個(gè)無(wú)關(guān)的推介內(nèi)容的時(shí)候，很多人會(huì)認(rèn)為是一種騷擾。對(duì)廣告投放來(lái)說(shuō)精準(zhǔn)廣告投放和提高用戶轉(zhuǎn)化率一直是難題，搜索廣告的出現(xiàn)大幅度提高了廣告的精準(zhǔn)度，但是其他廣告方面還非常的欠缺，為用戶量身訂制的廣告已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，給廣告投放帶來(lái)更加精準(zhǔn)的效率和更高的用戶轉(zhuǎn)化率。
TOP1:原生廣告
移動(dòng)互聯(lián)使得用戶大量的時(shí)間碎片化，智能手機(jī)也讓用戶提高了對(duì)產(chǎn)品的期望值，大家在爭(zhēng)取用戶碎片化的時(shí)間，如果產(chǎn)品和內(nèi)容不抓住用戶最感興趣的東西，就很難抓住用戶的時(shí)間。
但是原生廣告就會(huì)讓用戶接受度大大提高，用戶登陸之后顯示郵件提示，所在地的天氣，關(guān)心的股票價(jià)格，感興趣的球隊(duì)，根據(jù)興趣愛(ài)好排列的內(nèi)容等等。
原生廣告能夠讓整體內(nèi)容非常接近，與有效信息有相當(dāng)高的相關(guān)性，而且能夠根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后不停的改變，讓用戶的感受越用越好。通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)和精準(zhǔn)的推薦，能夠越用越精準(zhǔn)。
這是行業(yè)的趨勢(shì)，利用強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和大數(shù)據(jù)挖掘，可以通過(guò)對(duì)用戶的了解來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化內(nèi)容的推薦。投放的廣告可以基于第三方的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行，同時(shí)因?yàn)橛辛藢?duì)用戶的了解，又可以增加原生廣告的投放力度。
TOP2:數(shù)據(jù)云
個(gè)性化及服務(wù)非常的重要和有效，但是實(shí)現(xiàn)起來(lái)非常的不容易。不僅需要對(duì)大數(shù)據(jù)有深度的處理和分析，還要對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)和積極發(fā)掘做出推薦。
從大數(shù)據(jù)的價(jià)值和角度來(lái)看呢，孤立的數(shù)據(jù)價(jià)值不大，但是活性高的數(shù)據(jù)價(jià)值非常大。當(dāng)社交信息和地理位置信息，行為信息，偏好信息等數(shù)據(jù)被云連接起來(lái)，并且活性達(dá)到足夠高的時(shí)候，每一個(gè)用戶的個(gè)體都會(huì)在數(shù)據(jù)云里投射出一個(gè)很具體的影像。
這其中涉及到大量的數(shù)據(jù)模型，數(shù)據(jù)建模都可以在云后臺(tái)進(jìn)行，大大節(jié)省前端和后臺(tái)的計(jì)算成本。
TOP3：持續(xù)的轉(zhuǎn)化
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搶量為核心，持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化。
具體到游戲推廣，可以采用的一個(gè)方式是：在游戲上線的前面幾天是以沖榜為主，后期則以維榜為輔;這樣以來(lái)，前期滿足了游戲快速上榜的需求，盡可能快的用最短的時(shí)間覆蓋所有可以覆蓋到的流量，在短時(shí)間的完成沖榜的需求。
后續(xù)在維榜的過(guò)程中，根據(jù)對(duì)用戶篩選的需求，根據(jù)這個(gè)游戲最好的賣點(diǎn)是什么，希望讓用戶看到什么，希望用戶在它的的這個(gè)游戲里做什么樣的事情等等，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，調(diào)整媒體的匹配和投放時(shí)間，最后達(dá)到持續(xù)的優(yōu)化后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
這個(gè)投放計(jì)劃主要有三點(diǎn)策略：1，優(yōu)質(zhì)流量搶先覆蓋，投放產(chǎn)品的目標(biāo)群體和投放媒體的用戶匹配度高，搶占流量先機(jī);2，目標(biāo)用戶定向投放，根據(jù)目標(biāo)受眾設(shè)定合理的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，提升用戶轉(zhuǎn)化率;3，非工作時(shí)間定時(shí)投放。，選定時(shí)間段投放，客戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)質(zhì)，時(shí)間自由且充足，激活轉(zhuǎn)化率高。
總結(jié)下來(lái)就是，需要以用戶精準(zhǔn)投放為核心，媒體投放為輔，關(guān)注整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條，只有把每一個(gè)環(huán)節(jié)都了解清楚了，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都搞明白了，到底是什么在影響它，加起來(lái)才能給廣告投放提供好的結(jié)果。是不是可以真正有效的做到精準(zhǔn)化的區(qū)隔，和在精準(zhǔn)的點(diǎn)上做營(yíng)銷的行為，是判斷廣告投放精準(zhǔn)度的重要依據(jù)。
所以說(shuō)如果抓住了用戶的需求和興趣，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)達(dá)成營(yíng)銷的共鳴，最后進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)隔投放，會(huì)贏得高度認(rèn)可。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)