記一次6千元的面試

前段時間我接到一個面試邀請，對方的工作范圍和薪資都比較符合自己的期望，就約了面試。和負責人聊的不錯，后面和HR聊具體薪資的時候，HR說：剛開始就給六千吧。

我被嚇的一愣，問：你知道現(xiàn)在南京市場的行情嗎？（而且我心里也在想，這特么是搞笑嘛，這和招聘給的薪資完全不同好吧）

面試官微微一笑：知道啊，但我覺得這個價格挺合適的啊。

我去，我又問到評判依據(jù)是什么？面試官撇撇嘴：年紀大，公司要求的業(yè)務經(jīng)驗不足，又不懂技術(shù)，現(xiàn)在行情不好，大家都在低薪工作啊。。。

于是當天晚上我就發(fā)了一篇文章《閑聊招聘二三》，用于嘲諷。六千塊啊，我不配，我謝謝你啊。價值是建立在對等的能力、經(jīng)驗、素質(zhì)，是基于匹配相同的情況下，而不是你所想當然。

大多數(shù)人在看到這個場景的時候，都會很蒙吧，畢竟夢想狠狠的賞賜了你一大耳光。想想算了，還是來碗雞湯吧，補補身子更重要。

 個人角度：中青年擇業(yè)，我能夠拿到多少錢的標準

按照個人理解：如果十年前你拿三千一個月，那么十年后你是否能拿三萬一個月？在2010年前后的上海，一個普通的設計師能拿這個價格，十年前后一個資深設計師確實是能拿到這個價格了。但這里說的是小部分人，相信還有很多人在一萬多、兩萬左右過度。十年啊，我花了十年的時間難道還不值這個價格嗎？

關(guān)于在價值，我心里一直都有一個對等公式：態(tài)度+能力+忠誠度=薪資階段。這當中能力很簡單，我們常說的一萬個小時理論就可以完成，但千萬不要認為能力大，潛力就很大，這個事情不是你說了算的，能力和潛力是兩碼事。而且對于你的能力，其實老板有一個定級檔次，而你已在這個檔次中定了位。

那么，未來，中青年人在擇業(yè)時候，能拿到多少錢，能到什么層級，其實基本都和這個公式相關(guān)，那么我們來聊聊這個定位的構(gòu)成：

1、態(tài)度值20分：我們都知道“態(tài)度決定一切”對吧，其實生活和工作中確實是這樣，你對待事情用什么態(tài)度，事情就會給你反饋什么結(jié)果，態(tài)度能決定你方方面面的事情，一件事情的最終成敗決定的不是一個人的能力如何，不是運氣，也不是天時地利人和，而是態(tài)度。

多思考少抱怨，做好自己的事情，保持對事情的責任心，保持積極性主動性。

2、能力值50分：當年輕不在是你的資本，不要妄想你的資歷就是你可以用來牛逼的本錢。大齡中青年的優(yōu)勢，在于有充足的經(jīng)驗，可以較為輕松的去套用需要應用的商業(yè)模式和事物；但缺乏有力高效的學習能力，這里不是說學了就完了，得學以致用，并且還要表現(xiàn)在工作上，讓你的老板感受到驚喜，感受到你的物有所值。

能力包含溝通能力、業(yè)務能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力、個人能力，能力在于你可以輸出多少內(nèi)容，能夠在公司的發(fā)展上起到多大的幫助，如果你不能做一個領(lǐng)頭羊，那么你可以做一個結(jié)實的螺絲釘，但你不能做一個蹺蹺板。

能力中其實還包括一個學習，學到了就是能力提升，可以應用在各個方面。而給自己最好的投資就是保持學習，想辦法提升自己，當別人都在努力往前走的時候，你停下來就是退步。

3、忠誠度值30分：其他不說，你能否認可現(xiàn)在的事業(yè)，能否覺得老板不是個傻逼。想一下當年馬云召集18羅漢，勵志要做一番大事業(yè)，這18個人是什么狀態(tài)？如果現(xiàn)在給你一個機遇，未來不知道，需要你跟著一起努力、一起拼搏、一起奉獻，你會不會選擇？

大家都不是傻子，你在觀望、你的老板也在觀望，只有王八看綠豆，對上眼了才行。

其實，這個事情很好理解，大家都是第一次做人，對吧。家里把你培養(yǎng)成人，花了那么多錢；自己生活了那么多年，終于可以為了理想而奮斗了，然而高高興興的工作這么多年，卻發(fā)現(xiàn)，十年的青春換來的只有幾千塊錢而已，交完房租水付完信用卡除去吃喝行每個月基本也就沒有剩余了；上了幾年的大學，工作了這么多年，怎么好意思去面試那個她和那個她、她、她。更別說偶爾聚會，還要遇到一些中途輟學，現(xiàn)在已經(jīng)有車有房有娃的初高中同學。

公司的角度：面試官的困惑，大齡員工的價值

很多的HR或高級管理層都會有一些抱怨：很難招到合適的人，雖然因為疫情接觸了大量的人，但很多都是用于做篩選的。

對于企業(yè)來說：招一個有經(jīng)驗的人成本很高，而且可塑性就略低，對于公司來說要求做高效率的執(zhí)行、靈活變通的應用就比較難，或許還會給團隊來帶一些前公司的負面影響。所以公司在團隊搭配的選擇上，更愿意選擇年輕一些，有活力，能夠做高效執(zhí)行、學習能力強、可塑造性強的年輕人，說白了，就是要成本低一些。

很多應聘者號稱自己有十年經(jīng)驗，但這十年當中方向相同的不超過5年，在一個行業(yè)里呆過的又很多只有3年，這樣的人對于公司來說就很難受，說不行吧看著也還不錯，說行吧又不太符合要求，很雞肋。正因為這樣，所以很多硬氣的用人單位拒絕使用大齡員工，原因也就在這里，太難了不好管。對于公司來說，值錢的在于你的經(jīng)驗、輸出而不是年齡，你在阿里掃地十年不如你跟著張小龍干一年的微信開發(fā)。

另外是年紀大的人難管理，雖然經(jīng)驗很多，但領(lǐng)導自有領(lǐng)導的安排，你要學會聽從和執(zhí)行，而不是嗆。一個部門一個管理崗，要那么多管理崗干嘛？公司是需要大量底層的人做輸出，由部門領(lǐng)導者進行協(xié)調(diào)管理。所謂金字塔，就是越往上越少，越少越精；底層就可以多一些，保持穩(wěn)固就可以。

還有就是，這些十年以上工作經(jīng)驗的人，其實模式相對來說已有所固定，思維和方向也有了一定的約束。而且這些人，大部分都希望從事在管理層，做指點江山的事情。其實，不是說他們指點方向不行，而是一個公司只能有一個話語權(quán)，你說話了，老板怎么辦？老板既希望你能夠做一定的規(guī)劃、管理工作，也需要你親自來執(zhí)行、輸出的工作。然后少抱怨下996、團隊不合作、缺乏資源、薪資低等問題。

按道理下面應該舉例很多點來說明大齡員工的“差異化”差在哪里，但我就只舉例兩點：

1、經(jīng)常會把苦勞當功勞：經(jīng)常做一些純輸出，但不需要動腦的事情，然后白天效率低，晚上加班做，吭哧吭哧的忙一個晚上，凌晨交付作業(yè)，然后順便發(fā)個朋友圈，今天又是辛苦的一天。然而老板看了只會有一個想法：這特么是屎么？要你來是干活的，不是來吃屎的。

2、眼高手太低嘴巴還碎：很多的大齡員工在剛開始工作的時候，還保持半腔熱血，也會很忙碌，也有目標和理想。然而過了一段時間后，這個勁兒過了，就開始想：為啥我要來這里？怎么干了這么久還是這么錢？哎呀，老板到底有沒有關(guān)注過我。于是開始想著辦法告訴老板：該提拔一下小弟了。又或者不經(jīng)意的透露一下：我一哥們，在哪哪哪拿著幾萬的工資。。。

公司要考慮價值成本，如果花一萬塊錢把你招聘進來，你是否能輸出三萬塊錢的內(nèi)容，如果你只能做出兩萬塊錢的內(nèi)容，那么招你進來就是要虧損的，畢竟還有團隊其他成員在，一個團隊是一個整體，不是單獨靠你一個人來搞定的。

企業(yè)和員工之間要做到相互了解，合適的人、合適的崗位、合適工作內(nèi)容、合適的薪資待遇，員工和企業(yè)之間的關(guān)系應該是相輔相成的。老板給你發(fā)他覺得適合你薪酬，要你干他覺得適合你做的工作。

一般來說，除了一些黑心的老板會拼命的壓榨你之外，大多數(shù)的老板們還是會提供一些較好的工作環(huán)境、提供一些適當?shù)男劫Y標準和福利，畢竟你們在辛苦干一年，他又可以買一棟別墅了，而且你持續(xù)干下去，他可以持續(xù)買別墅。正因為這樣，所以老板才會對員工設定標準，給什么樣的人漲工資，什么時候漲，漲多少，而不是隨意給你開高薪，不然你是好看啊還是好看啊還是好看啊~

如果我是老板，我要定義的標準：

1、大多數(shù)的情況都能維護公司的利益，多站在高層的角度去思考，多站在公司的角度去做定義，多輸出解決方案，而不是多制造麻煩，要你是來解決問題的，而不是制造問題的。

2、給你的薪資是要符合對你的預期，而你需要表現(xiàn)出不僅僅是對應報酬的付出，還要超出報酬的服務和表現(xiàn)。

3、嚴謹對待工作中的每一個環(huán)節(jié)，從“安排執(zhí)行”上升到“我來負責”，不光要做好自我，還要去處理一些“份外”的事情，并解決好。不做團隊的短板，時長給自己充充電，多完成一些業(yè)務的輸入和輸出。

4、要有良好的責任心，將自己的事情負責到底，不要出錯時找千萬個理由。我可以容忍你犯錯，但不能容忍你說謊和甩鍋，我可以容忍你犯新的錯，但不能容忍你連續(xù)犯錯，或在一個坑里掉了兩次。要學會承擔、要用于承擔、要抗責。

5、高效、有序、規(guī)劃性的工作安排，事情可以多，但不要亂，要分清楚重點，不要拖延只要結(jié)果。請拿多個方案來做講解，不要說我覺得、我以為，要帶著解決方案說，最終的決定是我來做。

6、不要搞小團隊、不要把自己當一個純領(lǐng)導、不要搶占手下的功勞、不要壓制下面的人成長、不要隨便邀功、不要?；^搞公司的利益、不要欺騙，不要把老板當傻子。

7、請尊重老板，請珍愛公司，要懂得感恩，是平臺成就了你，不是你創(chuàng)造了平臺。

基于我個人的小建議

我工作已有十來年的時間了，雖然說是老油條，但很多的時候我還是把自己當做一個新人去向其他人學習。我經(jīng)歷過多個從0到1，從1到100的項目；也有過那種理想很豐滿，現(xiàn)實卻摔的很慘的經(jīng)歷。上面說的這些情況大部分來自我自身的體會，剩下是從我工作中發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)而來。

接下來是建議，也是本文的中心內(nèi)容，用來給大家?guī)椭?/p>

1、做公司的“主人”

在公司做事，不要只是簡簡單單的當一個打工仔，不然你真的就是一個員工了?；蛟S有人會說，這又不是我的公司，我做的太多，有什么用呢？其實，你現(xiàn)在只是沒有話語權(quán)、沒有決策權(quán)而已，但你的努力是公司高速發(fā)展的一份動力，你為公司的付出最終都不會落空，而公司也會轉(zhuǎn)換成等比值返現(xiàn)給你，哪怕是一顆螺絲釘，也可以起到固定作用，讓整個機器轉(zhuǎn)動起來，你的老板會看到誰在努力，誰在付出，需要時間的積累和付出。

2、工作，不單單是一份事業(yè)

不要每天做劃水的事情，想摸魚可以，在忙好了就休息一下。但真的打算按點上下班、混混日子，拿個幾千塊錢就滿足的人可以就此打住了，你家有礦。不然就把工作認真的當成一份事業(yè)來做，好好的做啥，積極主動，這樣你才會得到更多，這個時候你收獲的不單單是一份事業(yè)，還會擁有更多的財富。

3、不要停下學習的腳步

如果你因為會1+1=2而被招進公司，給你1000塊錢的薪水，那么一年后你是否還值這個價格？如果你依然只會1+1=2，而別的同事都會2+2=4了，那你憑啥指望老板給你漲工資啊。還有一點，你拿著一年的1+1=2的經(jīng)驗跳槽到下一家去，人家又憑什么給你更高的薪水?。∧阍诙鄽q、三十來歲的時間，正值美好的年華，大部分時間用來打游戲、用來浪費時間，不如花點時間投資一下自己。永遠不要讓別人把你的定位定死了，去找老板談理想的時候也別拿自己的勞苦說事，那不會值錢。你需要拿業(yè)績、拿能力、拿資本去換取。

4、由安排轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙?/p>

別被動做事，也別推你一下走一下，腦子和手在你身上，要學著主動一下。要多思考、表現(xiàn)出主動，做事從體力勞動逐步轉(zhuǎn)為腦力勞動，別干做機械操作的事情。

5、去做超過自己薪資的事情

決定薪資的條件有年齡、學歷、經(jīng)歷、業(yè)務能力、機遇，這這些組合為一個核心：供需關(guān)系。認真的想一下，你做的事情是否必須？你的崗位是否稀缺？你這個人是否有突出利用價值？當你找到這些問題的答案，并且做到真正的了解和應用，在月薪三千拿出一萬的實力，老板會不給你漲薪？如果他瞎了眼，那么學到本事后就干掉他。

6、不要去適應低薪生活，這只是你成長中的一個臺階

當我們處于較低狀態(tài)的時候，幻想似乎成為唯一可以釋放自己的動力。都是第一次做人，有什么可怕的？那么多人失敗了，不也是爬起來繼續(xù)前行。給自己設定一個目標，抽空看看書、學學習、做一些自我提升的計劃，約束自律&實現(xiàn)自我，保持這種態(tài)度，不斷進步不斷突破，在這波大浪潮中你才能成為適者，適者生存。就像我發(fā)每日一拋已經(jīng)近800次了，也完成過8小時持續(xù)學習的直播，這都是磨練自己。

最后分享一個我自己的成長方法：

約束自己，給自己做目標定義，每天去做一點一點的提升。設定好一個定量清單表，把要做的，正在做的，已完成的都列好，然后一點一點把它吃掉，不要荒廢了自己。

讓自己自發(fā)的去做這些事情，自己監(jiān)督自己，做自己的主人，一步一步的成長，用自己的努力來投資自己，來成就自己，這樣未來才不會辜負你。

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