記一次6千元的面試

前段時(shí)間我接到一個(gè)面試邀請(qǐng)，對(duì)方的工作范圍和薪資都比較符合自己的期望，就約了面試。和負(fù)責(zé)人聊的不錯(cuò)，后面和HR聊具體薪資的時(shí)候，HR說(shuō)：剛開(kāi)始就給六千吧。

我被嚇的一愣，問(wèn)：你知道現(xiàn)在南京市場(chǎng)的行情嗎？（而且我心里也在想，這特么是搞笑嘛，這和招聘給的薪資完全不同好吧）

面試官微微一笑：知道啊，但我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格挺合適的啊。

我去，我又問(wèn)到評(píng)判依據(jù)是什么？面試官撇撇嘴：年紀(jì)大，公司要求的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足，又不懂技術(shù)，現(xiàn)在行情不好，大家都在低薪工作啊。。。

于是當(dāng)天晚上我就發(fā)了一篇文章《閑聊招聘二三》，用于嘲諷。六千塊啊，我不配，我謝謝你啊。價(jià)值是建立在對(duì)等的能力、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)，是基于匹配相同的情況下，而不是你所想當(dāng)然。

大多數(shù)人在看到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，都會(huì)很蒙吧，畢竟夢(mèng)想狠狠的賞賜了你一大耳光。想想算了，還是來(lái)碗雞湯吧，補(bǔ)補(bǔ)身子更重要。

 個(gè)人角度：中青年擇業(yè)，我能夠拿到多少錢(qián)的標(biāo)準(zhǔn)

按照個(gè)人理解：如果十年前你拿三千一個(gè)月，那么十年后你是否能拿三萬(wàn)一個(gè)月？在2010年前后的上海，一個(gè)普通的設(shè)計(jì)師能拿這個(gè)價(jià)格，十年前后一個(gè)資深設(shè)計(jì)師確實(shí)是能拿到這個(gè)價(jià)格了。但這里說(shuō)的是小部分人，相信還有很多人在一萬(wàn)多、兩萬(wàn)左右過(guò)度。十年啊，我花了十年的時(shí)間難道還不值這個(gè)價(jià)格嗎？

關(guān)于在價(jià)值，我心里一直都有一個(gè)對(duì)等公式：態(tài)度+能力+忠誠(chéng)度=薪資階段。這當(dāng)中能力很簡(jiǎn)單，我們常說(shuō)的一萬(wàn)個(gè)小時(shí)理論就可以完成，但千萬(wàn)不要認(rèn)為能力大，潛力就很大，這個(gè)事情不是你說(shuō)了算的，能力和潛力是兩碼事。而且對(duì)于你的能力，其實(shí)老板有一個(gè)定級(jí)檔次，而你已在這個(gè)檔次中定了位。

那么，未來(lái)，中青年人在擇業(yè)時(shí)候，能拿到多少錢(qián)，能到什么層級(jí)，其實(shí)基本都和這個(gè)公式相關(guān)，那么我們來(lái)聊聊這個(gè)定位的構(gòu)成：

1、態(tài)度值20分：我們都知道“態(tài)度決定一切”對(duì)吧，其實(shí)生活和工作中確實(shí)是這樣，你對(duì)待事情用什么態(tài)度，事情就會(huì)給你反饋什么結(jié)果，態(tài)度能決定你方方面面的事情，一件事情的最終成敗決定的不是一個(gè)人的能力如何，不是運(yùn)氣，也不是天時(shí)地利人和，而是態(tài)度。

多思考少抱怨，做好自己的事情，保持對(duì)事情的責(zé)任心，保持積極性主動(dòng)性。

2、能力值50分：當(dāng)年輕不在是你的資本，不要妄想你的資歷就是你可以用來(lái)牛逼的本錢(qián)。大齡中青年的優(yōu)勢(shì)，在于有充足的經(jīng)驗(yàn)，可以較為輕松的去套用需要應(yīng)用的商業(yè)模式和事物；但缺乏有力高效的學(xué)習(xí)能力，這里不是說(shuō)學(xué)了就完了，得學(xué)以致用，并且還要表現(xiàn)在工作上，讓你的老板感受到驚喜，感受到你的物有所值。

能力包含溝通能力、業(yè)務(wù)能力、協(xié)調(diào)能力、管理能力、個(gè)人能力，能力在于你可以輸出多少內(nèi)容，能夠在公司的發(fā)展上起到多大的幫助，如果你不能做一個(gè)領(lǐng)頭羊，那么你可以做一個(gè)結(jié)實(shí)的螺絲釘，但你不能做一個(gè)蹺蹺板。

能力中其實(shí)還包括一個(gè)學(xué)習(xí)，學(xué)到了就是能力提升，可以應(yīng)用在各個(gè)方面。而給自己最好的投資就是保持學(xué)習(xí)，想辦法提升自己，當(dāng)別人都在努力往前走的時(shí)候，你停下來(lái)就是退步。

3、忠誠(chéng)度值30分：其他不說(shuō)，你能否認(rèn)可現(xiàn)在的事業(yè)，能否覺(jué)得老板不是個(gè)傻逼。想一下當(dāng)年馬云召集18羅漢，勵(lì)志要做一番大事業(yè)，這18個(gè)人是什么狀態(tài)？如果現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)遇，未來(lái)不知道，需要你跟著一起努力、一起拼搏、一起奉獻(xiàn)，你會(huì)不會(huì)選擇？

大家都不是傻子，你在觀望、你的老板也在觀望，只有王八看綠豆，對(duì)上眼了才行。

其實(shí)，這個(gè)事情很好理解，大家都是第一次做人，對(duì)吧。家里把你培養(yǎng)成人，花了那么多錢(qián)；自己生活了那么多年，終于可以為了理想而奮斗了，然而高高興興的工作這么多年，卻發(fā)現(xiàn)，十年的青春換來(lái)的只有幾千塊錢(qián)而已，交完房租水付完信用卡除去吃喝行每個(gè)月基本也就沒(méi)有剩余了；上了幾年的大學(xué)，工作了這么多年，怎么好意思去面試那個(gè)她和那個(gè)她、她、她。更別說(shuō)偶爾聚會(huì)，還要遇到一些中途輟學(xué)，現(xiàn)在已經(jīng)有車(chē)有房有娃的初高中同學(xué)。

公司的角度：面試官的困惑，大齡員工的價(jià)值

很多的HR或高級(jí)管理層都會(huì)有一些抱怨：很難招到合適的人，雖然因?yàn)橐咔榻佑|了大量的人，但很多都是用于做篩選的。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)：招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人成本很高，而且可塑性就略低，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)要求做高效率的執(zhí)行、靈活變通的應(yīng)用就比較難，或許還會(huì)給團(tuán)隊(duì)來(lái)帶一些前公司的負(fù)面影響。所以公司在團(tuán)隊(duì)搭配的選擇上，更愿意選擇年輕一些，有活力，能夠做高效執(zhí)行、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、可塑造性強(qiáng)的年輕人，說(shuō)白了，就是要成本低一些。

很多應(yīng)聘者號(hào)稱自己有十年經(jīng)驗(yàn)，但這十年當(dāng)中方向相同的不超過(guò)5年，在一個(gè)行業(yè)里呆過(guò)的又很多只有3年，這樣的人對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就很難受，說(shuō)不行吧看著也還不錯(cuò)，說(shuō)行吧又不太符合要求，很雞肋。正因?yàn)檫@樣，所以很多硬氣的用人單位拒絕使用大齡員工，原因也就在這里，太難了不好管。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，值錢(qián)的在于你的經(jīng)驗(yàn)、輸出而不是年齡，你在阿里掃地十年不如你跟著張小龍干一年的微信開(kāi)發(fā)。

另外是年紀(jì)大的人難管理，雖然經(jīng)驗(yàn)很多，但領(lǐng)導(dǎo)自有領(lǐng)導(dǎo)的安排，你要學(xué)會(huì)聽(tīng)從和執(zhí)行，而不是嗆。一個(gè)部門(mén)一個(gè)管理崗，要那么多管理崗干嘛？公司是需要大量底層的人做輸出，由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。所謂金字塔，就是越往上越少，越少越精；底層就可以多一些，保持穩(wěn)固就可以。

還有就是，這些十年以上工作經(jīng)驗(yàn)的人，其實(shí)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)已有所固定，思維和方向也有了一定的約束。而且這些人，大部分都希望從事在管理層，做指點(diǎn)江山的事情。其實(shí)，不是說(shuō)他們指點(diǎn)方向不行，而是一個(gè)公司只能有一個(gè)話語(yǔ)權(quán)，你說(shuō)話了，老板怎么辦？老板既希望你能夠做一定的規(guī)劃、管理工作，也需要你親自來(lái)執(zhí)行、輸出的工作。然后少抱怨下996、團(tuán)隊(duì)不合作、缺乏資源、薪資低等問(wèn)題。

按道理下面應(yīng)該舉例很多點(diǎn)來(lái)說(shuō)明大齡員工的“差異化”差在哪里，但我就只舉例兩點(diǎn)：

1、經(jīng)常會(huì)把苦勞當(dāng)功勞：經(jīng)常做一些純輸出，但不需要?jiǎng)幽X的事情，然后白天效率低，晚上加班做，吭哧吭哧的忙一個(gè)晚上，凌晨交付作業(yè)，然后順便發(fā)個(gè)朋友圈，今天又是辛苦的一天。然而老板看了只會(huì)有一個(gè)想法：這特么是屎么？要你來(lái)是干活的，不是來(lái)吃屎的。

2、眼高手太低嘴巴還碎：很多的大齡員工在剛開(kāi)始工作的時(shí)候，還保持半腔熱血，也會(huì)很忙碌，也有目標(biāo)和理想。然而過(guò)了一段時(shí)間后，這個(gè)勁兒過(guò)了，就開(kāi)始想：為啥我要來(lái)這里？怎么干了這么久還是這么錢(qián)？哎呀，老板到底有沒(méi)有關(guān)注過(guò)我。于是開(kāi)始想著辦法告訴老板：該提拔一下小弟了。又或者不經(jīng)意的透露一下：我一哥們，在哪哪哪拿著幾萬(wàn)的工資。。。

公司要考慮價(jià)值成本，如果花一萬(wàn)塊錢(qián)把你招聘進(jìn)來(lái)，你是否能輸出三萬(wàn)塊錢(qián)的內(nèi)容，如果你只能做出兩萬(wàn)塊錢(qián)的內(nèi)容，那么招你進(jìn)來(lái)就是要虧損的，畢竟還有團(tuán)隊(duì)其他成員在，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，不是單獨(dú)靠你一個(gè)人來(lái)搞定的。

企業(yè)和員工之間要做到相互了解，合適的人、合適的崗位、合適工作內(nèi)容、合適的薪資待遇，員工和企業(yè)之間的關(guān)系應(yīng)該是相輔相成的。老板給你發(fā)他覺(jué)得適合你薪酬，要你干他覺(jué)得適合你做的工作。

一般來(lái)說(shuō)，除了一些黑心的老板會(huì)拼命的壓榨你之外，大多數(shù)的老板們還是會(huì)提供一些較好的工作環(huán)境、提供一些適當(dāng)?shù)男劫Y標(biāo)準(zhǔn)和福利，畢竟你們?cè)谛量喔梢荒辏挚梢再I(mǎi)一棟別墅了，而且你持續(xù)干下去，他可以持續(xù)買(mǎi)別墅。正因?yàn)檫@樣，所以老板才會(huì)對(duì)員工設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，給什么樣的人漲工資，什么時(shí)候漲，漲多少，而不是隨意給你開(kāi)高薪，不然你是好看啊還是好看啊還是好看啊~

如果我是老板，我要定義的標(biāo)準(zhǔn)：

1、大多數(shù)的情況都能維護(hù)公司的利益，多站在高層的角度去思考，多站在公司的角度去做定義，多輸出解決方案，而不是多制造麻煩，要你是來(lái)解決問(wèn)題的，而不是制造問(wèn)題的。

2、給你的薪資是要符合對(duì)你的預(yù)期，而你需要表現(xiàn)出不僅僅是對(duì)應(yīng)報(bào)酬的付出，還要超出報(bào)酬的服務(wù)和表現(xiàn)。

3、嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從“安排執(zhí)行”上升到“我來(lái)負(fù)責(zé)”，不光要做好自我，還要去處理一些“份外”的事情，并解決好。不做團(tuán)隊(duì)的短板，時(shí)長(zhǎng)給自己充充電，多完成一些業(yè)務(wù)的輸入和輸出。

4、要有良好的責(zé)任心，將自己的事情負(fù)責(zé)到底，不要出錯(cuò)時(shí)找千萬(wàn)個(gè)理由。我可以容忍你犯錯(cuò)，但不能容忍你說(shuō)謊和甩鍋，我可以容忍你犯新的錯(cuò)，但不能容忍你連續(xù)犯錯(cuò)，或在一個(gè)坑里掉了兩次。要學(xué)會(huì)承擔(dān)、要用于承擔(dān)、要抗責(zé)。

5、高效、有序、規(guī)劃性的工作安排，事情可以多，但不要亂，要分清楚重點(diǎn)，不要拖延只要結(jié)果。請(qǐng)拿多個(gè)方案來(lái)做講解，不要說(shuō)我覺(jué)得、我以為，要帶著解決方案說(shuō)，最終的決定是我來(lái)做。

6、不要搞小團(tuán)隊(duì)、不要把自己當(dāng)一個(gè)純領(lǐng)導(dǎo)、不要搶占手下的功勞、不要壓制下面的人成長(zhǎng)、不要隨便邀功、不要耍滑頭搞公司的利益、不要欺騙，不要把老板當(dāng)傻子。

7、請(qǐng)尊重老板，請(qǐng)珍愛(ài)公司，要懂得感恩，是平臺(tái)成就了你，不是你創(chuàng)造了平臺(tái)。

基于我個(gè)人的小建議

我工作已有十來(lái)年的時(shí)間了，雖然說(shuō)是老油條，但很多的時(shí)候我還是把自己當(dāng)做一個(gè)新人去向其他人學(xué)習(xí)。我經(jīng)歷過(guò)多個(gè)從0到1，從1到100的項(xiàng)目；也有過(guò)那種理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻摔的很慘的經(jīng)歷。上面說(shuō)的這些情況大部分來(lái)自我自身的體會(huì)，剩下是從我工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)而來(lái)。

接下來(lái)是建議，也是本文的中心內(nèi)容，用來(lái)給大家?guī)椭?/p>

1、做公司的“主人”

在公司做事，不要只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的當(dāng)一個(gè)打工仔，不然你真的就是一個(gè)員工了?；蛟S有人會(huì)說(shuō)，這又不是我的公司，我做的太多，有什么用呢？其實(shí)，你現(xiàn)在只是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)、沒(méi)有決策權(quán)而已，但你的努力是公司高速發(fā)展的一份動(dòng)力，你為公司的付出最終都不會(huì)落空，而公司也會(huì)轉(zhuǎn)換成等比值返現(xiàn)給你，哪怕是一顆螺絲釘，也可以起到固定作用，讓整個(gè)機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，你的老板會(huì)看到誰(shuí)在努力，誰(shuí)在付出，需要時(shí)間的積累和付出。

2、工作，不單單是一份事業(yè)

不要每天做劃水的事情，想摸魚(yú)可以，在忙好了就休息一下。但真的打算按點(diǎn)上下班、混混日子，拿個(gè)幾千塊錢(qián)就滿足的人可以就此打住了，你家有礦。不然就把工作認(rèn)真的當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)做，好好的做啥，積極主動(dòng)，這樣你才會(huì)得到更多，這個(gè)時(shí)候你收獲的不單單是一份事業(yè)，還會(huì)擁有更多的財(cái)富。

3、不要停下學(xué)習(xí)的腳步

如果你因?yàn)闀?huì)1+1=2而被招進(jìn)公司，給你1000塊錢(qián)的薪水，那么一年后你是否還值這個(gè)價(jià)格？如果你依然只會(huì)1+1=2，而別的同事都會(huì)2+2=4了，那你憑啥指望老板給你漲工資啊。還有一點(diǎn)，你拿著一年的1+1=2的經(jīng)驗(yàn)跳槽到下一家去，人家又憑什么給你更高的薪水啊！你在二十多歲、三十來(lái)歲的時(shí)間，正值美好的年華，大部分時(shí)間用來(lái)打游戲、用來(lái)浪費(fèi)時(shí)間，不如花點(diǎn)時(shí)間投資一下自己。永遠(yuǎn)不要讓別人把你的定位定死了，去找老板談理想的時(shí)候也別拿自己的勞苦說(shuō)事，那不會(huì)值錢(qián)。你需要拿業(yè)績(jī)、拿能力、拿資本去換取。

4、由安排轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙?/p>

別被動(dòng)做事，也別推你一下走一下，腦子和手在你身上，要學(xué)著主動(dòng)一下。要多思考、表現(xiàn)出主動(dòng)，做事從體力勞動(dòng)逐步轉(zhuǎn)為腦力勞動(dòng)，別干做機(jī)械操作的事情。

5、去做超過(guò)自己薪資的事情

決定薪資的條件有年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)務(wù)能力、機(jī)遇，這這些組合為一個(gè)核心：供需關(guān)系。認(rèn)真的想一下，你做的事情是否必須？你的崗位是否稀缺？你這個(gè)人是否有突出利用價(jià)值？當(dāng)你找到這些問(wèn)題的答案，并且做到真正的了解和應(yīng)用，在月薪三千拿出一萬(wàn)的實(shí)力，老板會(huì)不給你漲薪？如果他瞎了眼，那么學(xué)到本事后就干掉他。

6、不要去適應(yīng)低薪生活，這只是你成長(zhǎng)中的一個(gè)臺(tái)階

當(dāng)我們處于較低狀態(tài)的時(shí)候，幻想似乎成為唯一可以釋放自己的動(dòng)力。都是第一次做人，有什么可怕的？那么多人失敗了，不也是爬起來(lái)繼續(xù)前行。給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，抽空看看書(shū)、學(xué)學(xué)習(xí)、做一些自我提升的計(jì)劃，約束自律&實(shí)現(xiàn)自我，保持這種態(tài)度，不斷進(jìn)步不斷突破，在這波大浪潮中你才能成為適者，適者生存。就像我發(fā)每日一拋已經(jīng)近800次了，也完成過(guò)8小時(shí)持續(xù)學(xué)習(xí)的直播，這都是磨練自己。

最后分享一個(gè)我自己的成長(zhǎng)方法：

約束自己，給自己做目標(biāo)定義，每天去做一點(diǎn)一點(diǎn)的提升。設(shè)定好一個(gè)定量清單表，把要做的，正在做的，已完成的都列好，然后一點(diǎn)一點(diǎn)把它吃掉，不要荒廢了自己。

讓自己自發(fā)的去做這些事情，自己監(jiān)督自己，做自己的主人，一步一步的成長(zhǎng)，用自己的努力來(lái)投資自己，來(lái)成就自己，這樣未來(lái)才不會(huì)辜負(fù)你。

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