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廣告投放的主要目的就是成本和量級(jí)。當(dāng)成本或者量你不滿(mǎn)意的時(shí)候，就需要調(diào)賬戶(hù)，這也是我們通常說(shuō)的“優(yōu)化能力”。我們一般認(rèn)為“優(yōu)化能力”是要憑經(jīng)驗(yàn)積累、具體情況具體分析，但也有一些簡(jiǎn)單的通用思路。我拋磚引玉，給大家做個(gè)參考?？梢园奄~戶(hù)調(diào)整總結(jié)成四個(gè)字，也很好記，叫“大小、加減”。大小指賬戶(hù)的初始設(shè)置，加減指調(diào)整的過(guò)程。
調(diào)賬戶(hù)是在調(diào)什么呢？
優(yōu)化師再怎么操作都超不出后臺(tái)去，我們假設(shè)廣告開(kāi)啟投放之后，創(chuàng)意就不動(dòng)了（我一般比較習(xí)慣這樣），那么可以調(diào)整的部分可以大致分為“定向”和“競(jìng)價(jià)”兩部分。定向是指用來(lái)圈定人群的各個(gè)選項(xiàng)，競(jìng)價(jià)就指預(yù)算、出價(jià)和開(kāi)關(guān)三個(gè)。
先說(shuō)定向。
定向的功能五花八門(mén)，性別年齡、行為興趣、各類(lèi)人群包等等，但核心就是“人的多少”。對(duì)這些定向，我的觀點(diǎn)是“媒體有的功能都可以試”，媒體一般不會(huì)出于坑你的心理來(lái)讓你用啥功能，做一個(gè)功能都是希望效果能變好的，所以有的功能可以都用一用，尤其是新功能。我們剛說(shuō)了定向設(shè)置的核心是“人的多少”，按照“大小、加減”這四個(gè)字來(lái)看，定向設(shè)置的思路就是“寬定向”和“窄定向”。寬定向容易花錢(qián)，窄定向人群精準(zhǔn)；定向的調(diào)整呢，無(wú)非是“從寬到窄”或“從窄到寬”。總結(jié)成一句話(huà)，就是：不花錢(qián)，放定向；成本高，縮定向。
優(yōu)化師們常常這么說(shuō)：
“Roi低的計(jì)劃已經(jīng)控制了”
“不花錢(qián)的計(jì)劃已經(jīng)提了一波價(jià)”
“成本高的計(jì)劃已經(jīng)都關(guān)了”
從這些優(yōu)化師的日常用語(yǔ)中可以看出，“預(yù)算、出價(jià)、開(kāi)關(guān)”是大家使用頻率最高的調(diào)整操作。不花錢(qián)，還有什么能比提價(jià)來(lái)的更直接有效呢？成本高，也沒(méi)有什么比關(guān)掉這條計(jì)劃更保險(xiǎn)的了。那它們使用的邏輯是什么呢？我們還沿著“大小、加減”這四個(gè)字來(lái)看。
先說(shuō)預(yù)算。預(yù)算的設(shè)置思路是“大預(yù)算”和“小預(yù)算”，預(yù)算大的容易跑起來(lái)，小預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)低；調(diào)整思路就是“預(yù)算的加減”，成本低加預(yù)算，成本高降預(yù)算；
然后是出價(jià)。同樣，出價(jià)的思路是“高出價(jià)”和“低出價(jià)”，高出價(jià)通常伴隨高成本，低出價(jià)的問(wèn)題是不花錢(qián)。調(diào)整的思路是“出價(jià)的加減”，成本高降價(jià)，花錢(qián)慢提價(jià)。在出價(jià)這還有一個(gè)注意事項(xiàng)是最好不調(diào)出價(jià)，偶爾有波動(dòng)也可以抗一抗，可能第二天就好了。
最后是開(kāi)關(guān)?！伴_(kāi)”沒(méi)什么好說(shuō)的，主要說(shuō)“關(guān)”。關(guān)停一條計(jì)劃的原因可以是成本高，或者花錢(qián)少。開(kāi)關(guān)的判斷前提是一條計(jì)劃的投放時(shí)間和它獲得的曝光數(shù)，開(kāi)了超過(guò)3天還是沒(méi)量可以關(guān)了、大于5000個(gè)曝光但成本很高可以關(guān)了，不能花2塊錢(qián)成本高就關(guān)掉一條計(jì)劃。
除了創(chuàng)意，這些差不多就是優(yōu)化師能調(diào)的了。如果還不行怎么辦，那就新建計(jì)劃唄。新建計(jì)劃看能不能碰到好運(yùn)氣——成本低、又爆量，一飛沖天。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)