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大綱如下：

1、信息流廣告是什么？信息流優(yōu)化師又是什么？

2、信息流廣告推廣平臺(tái)有哪些？

3、今日頭條（含抖音）信息流廣告投放和優(yōu)化

4、廣點(diǎn)通（含朋友圈）廣告投放和優(yōu)化

5、百度信息流（含旗下產(chǎn)品）廣告投放和優(yōu)化

6、各大信息流平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比及投放建議

信息流廣告是什么？信息流優(yōu)化師又是什么？

在說信息流廣告這個(gè)之前，我先跟大家說說二類電商是啥吧，方便大家后面看文字理解。

二類電商呢，你簡單理解就是區(qū)別于京東淘寶唯品會(huì)等有知名度的一類電商，另外一個(gè)最顯著特征就是貨到付款，主要人群定位三四五六線等中老年人群。

咦，看上面描述有不有點(diǎn)像以前的電視購物？不要998，不要888，只要88，趕緊訂購吧。講真，我第一次接觸還真是這樣理解的，哈哈哈。

跟信息流有啥關(guān)系呢？因?yàn)檫@些二類電商不再在電視打廣告，而是在今日頭條/抖音、騰訊廣點(diǎn)通/微信朋友圈、微博等地方推廣打廣告獲取訂單哈。

信息流廣告是什么？要理解它，先說下信息流。嗯，就是字面意思，就是一條一條信息滾動(dòng)。比如你刷微博，或者抖音，翻頁或上下滑動(dòng)是不是像水流動(dòng)一樣。

而廣告就出現(xiàn)在你刷這個(gè)中間，讓你不知不覺就點(diǎn)到這個(gè)廣告。再白話說，所謂信息流廣告，就是把廣告做成像內(nèi)容一樣。區(qū)別于搜索競價(jià)廣告和視頻貼片廣告，更加自然。

信息流優(yōu)化師是什么？把從事信息流廣告投放專員我們就叫做信息流優(yōu)化師。比如我們從事搜索引擎，比如百度網(wǎng)站排名優(yōu)化的人員叫做SEO優(yōu)化師。

信息流優(yōu)化師工作主要內(nèi)容是啥？如果是在分工明細(xì)的公司的話，信息流優(yōu)化師主要工作就是投放和優(yōu)化各渠道投放賬戶，你簡單理解就是如何花最少錢，獲得最多的訂單，也就是把ROI做得更好。

信息流廣告推廣平臺(tái)有哪些？

這個(gè)問題，我在進(jìn)我前東家，一家專注二類電商平臺(tái)代運(yùn)營公司時(shí)第一天就要了解的。話說，我當(dāng)時(shí)進(jìn)去職位是高級(jí)SEO專家呢，哈哈哈。

如果你是小白想要進(jìn)入信息流廣告投放這個(gè)坑，那么，關(guān)于這個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)，你應(yīng)該是要了解的，而且還要大致了解各個(gè)信息流廣告平臺(tái)大致特點(diǎn)。

信息流廣告推廣平臺(tái)有哪些呢，大致如下，排名不分先后：

1、今日頭條巨量引擎

今日頭條公司叫字節(jié)跳動(dòng)，就是最近說是被美國封禁TT（tiktok）那個(gè)母公司。準(zhǔn)確說，這個(gè)推廣平臺(tái)應(yīng)該叫魯班，哦不是那個(gè)木工大神魯班，也不是王者榮耀里小魯班哈哈哈。

當(dāng)然這個(gè)魯班商家入駐是要交保證金，下面具體會(huì)再講下。另外，你在抖音刷幾個(gè)視頻（好像是不出5個(gè)）就彈出來一個(gè)廣告，也是在這個(gè)后臺(tái)提交投放的哈~

2、騰訊廣告

準(zhǔn)確說叫騰訊廣點(diǎn)通，但是吧，微信朋友圈廣告按規(guī)劃又不屬于廣點(diǎn)通下面的渠道，它是分開的。哦，公眾號(hào)文章那個(gè)廣告（文中或文底）都屬于廣點(diǎn)通的廣告位。

稍微這里說下朋友圈廣告位，大家以為能在朋友圈投廣告，肯定是寶馬奔馳才能投得起，其實(shí)，并不是哈哈哈。只要你開通了微信廣告賬戶，首次充值5000元就可以了。

當(dāng)然，按照目前廣點(diǎn)通，核心城市：100~600 元/千次曝光，重點(diǎn)城市：60~400 元/千次曝光，其他城市：30~400 元/千次曝光，5000可能不要幾個(gè)小時(shí)就沒了，當(dāng)然你設(shè)定精準(zhǔn)，也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流

你沒看錯(cuò)，就是百度！很多人以為，百度只有百度競價(jià)廣告，NO，百度信息流現(xiàn)在也是三大主流信息流平臺(tái)之一了。白楊SEO 2018年那會(huì)去投百度信息流二類電商時(shí)，那時(shí)百度剛?cè)刖侄惒痪?，那后臺(tái)體驗(yàn)誰用誰知道哈哈哈。

4、其它平臺(tái)

微博粉絲通、新浪扶翼、趣頭條、鳳凰網(wǎng)鳳羽、阿里匯川、360、知乎等以及其它各種APP的信息流廣告入口。

這么多信息流推廣平臺(tái)，看得眼花繚亂，別說全部投，真不知道哪個(gè)好？白楊SEO在這里跟你說下一個(gè)原則，你要思考你的主要用戶在哪里再來判斷。

比如就拿頭條、騰訊、百度三家來說，不要聽別人說哪個(gè)好哪個(gè)好。頭條玩信息流推薦，精準(zhǔn)定位還可以，主要人群確實(shí)中老年居然，但如果投抖音又偏年輕化一點(diǎn)。

再說騰訊，社交屬性，以及天然信任度高一點(diǎn)，所以很多二類電商都投騰訊廣點(diǎn)通。百度信息流呢，最大優(yōu)勢(shì)是可以把主動(dòng)競價(jià)結(jié)合起來，所以各有優(yōu)勢(shì)。

今日頭條（含抖音）信息流廣告投放和優(yōu)化

1、今日頭條廣告投放流程：

簽約開戶——充錢——賬戶結(jié)構(gòu)規(guī)劃——落地頁制作——?jiǎng)?chuàng)建廣告組——?jiǎng)?chuàng)建廣告計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)建廣告創(chuàng)意——設(shè)置廣告檢測(cè)——開始投放——監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)變化——廣告優(yōu)化調(diào)整（或加量、或暫停、或關(guān)閉）

啥，第一步簽約開戶都不知道找誰？你可以找白楊，推薦前東家給你開戶。你也可以自己搜索頭條廣告代理商開戶，實(shí)在找不到，直接打開巨量引擎官網(wǎng)打電話問去就好。

創(chuàng)建廣告，創(chuàng)建計(jì)劃，創(chuàng)建創(chuàng)意，都不會(huì)怎么辦？你可以找代運(yùn)營公司，你只管提供產(chǎn)品和處理售賣（發(fā)貨、退換貨等）。當(dāng)然如果你自己要搞，那么招一個(gè)信息流優(yōu)化師吧。

2、今日頭條廣告優(yōu)化要點(diǎn)：

在說要點(diǎn)之前（當(dāng)然這也僅是我理解的要點(diǎn)哈），說一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)才投頭條時(shí)，一不小心，搞錯(cuò)了個(gè)類型，一分鐘不到賬戶幾大千沒了，感謝前東家沒讓我賠，按理是需要的哦。

今日頭條優(yōu)化要點(diǎn)如下：

A、第一個(gè)是廣告文案。（其實(shí)，廣點(diǎn)通、百度也差不多）。因?yàn)楹玫奈陌福屧O(shè)計(jì)出來的廣告圖能讓用戶會(huì)去點(diǎn)擊。

如何寫好文案？建議多看看一些好的營銷文案書，或者廣告，最快的方式，那就是去看同行投的好的廣告怎么寫的。

B、第二個(gè)是素材形式多樣化。什么意思？等你真正投你就知道了，比如圖片素材后臺(tái)各種尺寸都要，而且，視頻也要有。視頻的尺寸也要讓設(shè)計(jì)出橫屏和豎屏。同時(shí)，還要制作多組測(cè)試用哦。

C、投放時(shí)間要注意，比如頭條晚高峰是晚上9-11點(diǎn)，那么，你要提前1小時(shí)左右布局。當(dāng)然周末又不一樣。

D、定向一定要選精準(zhǔn)一點(diǎn)。除非你的投放本身太小，沒啥流量，不然，建議不要選太多與自己不相關(guān)的流量詞。

E、今日頭條優(yōu)化的核心是，你的廣告素材測(cè)試都要有一個(gè)周期，比如最多三天或者五天，不起來可能就要換品。當(dāng)然如果是你自己的品，那就要考慮換素材。

優(yōu)化今日頭條，先看有沒有曝光，接下來看單量，再看單轉(zhuǎn)化率。根據(jù)實(shí)際投放情況對(duì)這組廣告進(jìn)行判斷處理，是維持，是大加大，是暫停，還是關(guān)閉。

廣點(diǎn)通（含朋友圈）廣告投放和優(yōu)化

1、廣點(diǎn)通廣告投放流程：

A、聯(lián)系騰訊官方或騰訊代理公司

B、提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)去開騰訊廣告推廣賬戶審核

C、簽訂合同并對(duì)騰訊社交廣告推廣賬戶進(jìn)行充值，一般是5000元

D、搭建騰訊廣告賬戶

E、設(shè)計(jì)創(chuàng)意素材進(jìn)行騰訊廣告投放

額外說一下，很多人可能會(huì)問，找官方開或代理開有什么區(qū)別？其實(shí)不管騰訊還是百度，其實(shí)都授權(quán)給代理商了，而且還有一級(jí)二級(jí)代理商。

所謂代理商開戶，大家都懂的約定俗成的，消耗多有返點(diǎn)。白楊SEO就不透露了，每個(gè)平臺(tái)返點(diǎn)不一樣，跟你消耗額也不一樣。你可以理解團(tuán)購和單買的區(qū)別。所以，代運(yùn)營公司這也是一個(gè)收入點(diǎn)嘿嘿。

2、廣點(diǎn)通廣告優(yōu)化要點(diǎn)：

上面頭條里的 A 、B、C 3點(diǎn)差不多，你也要去了解比如廣點(diǎn)通，朋友圈用戶主要在的時(shí)間哈。

另外，說下第四點(diǎn)，騰訊廣點(diǎn)通檢測(cè)廣告要比頭條更細(xì)致，像我在前東家，我們要求30分鐘就要看一次數(shù)據(jù)變化。以免讓我們的廣告產(chǎn)生不必要的消耗。

再因?yàn)榧夹g(shù)搞了一個(gè)自動(dòng)批量上傳素材，所以其實(shí)也給信息流優(yōu)化師減少很多重復(fù)工作。比如，我要測(cè)廣點(diǎn)通同一素材同一時(shí)間投放不同位置效果，那么，這個(gè)小工具就棒棒噠了哈哈哈。

廣點(diǎn)通信息流優(yōu)化還有一個(gè)核心點(diǎn)，那就是量跑起來了，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是可以跟投的哈哈哈。

總之記住一句話：膽子要大，心要細(xì)。只有膽子大，你才會(huì)當(dāng)單量跑起來，不會(huì)怕控制不住。心要細(xì)，就是每一單投的都是錢哈哈哈。

當(dāng)然，我這里沒有說，訂單真假退換貨，如果投放，不管是自已還是代運(yùn)營，都要考慮的，我們還專門有一個(gè)廣告最高投放計(jì)算公司呢，這里就不透露了，內(nèi)部秘密嘿嘿。

百度信息流（含旗下產(chǎn)品）廣告投放和優(yōu)化

1、百度信息流廣告投放流程：

簽約開戶——充錢——賬戶搭建——?jiǎng)?chuàng)意制作——落地頁制作——數(shù)據(jù)分析——投放優(yōu)化

如果你投過SEM，然后來投百度信息流是容易多了。開戶我就不說了。賬戶搭建說下，主要是計(jì)劃、單元搭建與定向和出價(jià)設(shè)置。定向這里，里面你要提前準(zhǔn)備關(guān)鍵詞哦，那里是1000個(gè)。

在賬戶投放初期，選擇跑關(guān)鍵詞定向，建立的模型準(zhǔn)確，進(jìn)入第二階段后幾乎不會(huì)跑偏，且量不小。等發(fā)現(xiàn)素材量級(jí)減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。

另外，百度競價(jià)里興趣定向有個(gè)區(qū)別于其他平臺(tái)的內(nèi)容：興趣拓展。單個(gè)興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個(gè)興趣拓展、興趣拓展組合哈。

關(guān)于出價(jià)，你可以根據(jù)大盤建議去出，這樣再調(diào)整優(yōu)化。

2、百度信息流廣告優(yōu)化要點(diǎn)：

A、觀察CTR：一般曝光5000-10000時(shí)，CTR就具有參考價(jià)值了。若CTR過低，則可設(shè)置時(shí)間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關(guān)這條廣告。

啥，CTR是啥？白話說就是點(diǎn)擊通過率，即實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)除以展示數(shù)哈。

B、觀察前端轉(zhuǎn)化：一般一個(gè)廣告會(huì)觀察3-5天，若3-5天還未進(jìn)入第二階段，說明定向過窄 / 轉(zhuǎn)化成本過高 / 落地頁有問題等，需關(guān)。進(jìn)入了第二階段，但轉(zhuǎn)化成本較高，則繼續(xù)觀察，再做判斷。

C、觀察后端轉(zhuǎn)化：若前端轉(zhuǎn)化可以，則觀察后端轉(zhuǎn)化。若后端轉(zhuǎn)化成本高，可能是轉(zhuǎn)化路徑上的ocpc代碼埋點(diǎn)有問題，找開發(fā)重新對(duì)接到更合理的位置，前端和后端的轉(zhuǎn)化越靠近誤差越小。

ocpc又是啥？簡單理解是一種智能投放出價(jià)模式。嗯，相對(duì)CPC更智能化一點(diǎn)，再簡單說，你可以按單量來設(shè)置它。其實(shí)頭條等都有這個(gè)。百度這個(gè)OCPC，說了也是點(diǎn)擊扣費(fèi)哈哈哈。

各大信息流平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比及投放建議

說明，下面對(duì)比部分內(nèi)容來源網(wǎng)上，僅供參考~

1、廣點(diǎn)通

旗下的廣告產(chǎn)品有：騰訊視頻、騰訊新聞、QQ空間、瀏覽器、移動(dòng)APP原生、QQ聊天窗口、微信公眾號(hào)、微信朋友圈、天天快報(bào)等。

優(yōu)勢(shì)：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合品牌宣傳，二類電商投放也不錯(cuò)！年輕用戶集中，支持oCPM模式投放。

缺點(diǎn)：因?yàn)槭巧缃黄脚_(tái)的關(guān)系，聽說投放跟社交粘上關(guān)系的產(chǎn)品一般都是不讓上的哈。

投放建議：確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群。

2、微博粉絲通

用戶特征：群體活躍，偏年輕化，女性用戶居多，容易受輿論影響，八卦

優(yōu)勢(shì)：可以指定博文產(chǎn)生活互動(dòng)的用戶群體，同時(shí)移動(dòng)端日活躍用戶占比達(dá)91%，并具有博文、應(yīng)用、賬戶、視頻、圖文、九宮格多種形式靈活使用，通過移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播！

缺點(diǎn)：成本偏高，需要較高的維護(hù)成本。（說下，這個(gè)我還沒投放過哈）

3.新浪扶翼

新浪效果廣告是新浪旗下，以效果計(jì)費(fèi)的廣告營銷體系，主要包括廣告交易平臺(tái)SAX和廣告投放平臺(tái)扶翼。流量來源：新浪新聞app、新浪網(wǎng)wap流量以及聯(lián)盟流量。用戶特征：用戶男性偏多，年齡偏大，受教育程度總體偏高。

優(yōu)勢(shì)：用戶年齡偏大，消費(fèi)能力強(qiáng)。

投放建議：男性居多，可投放股票、金融、游戲、汽車、男性養(yǎng)生等。

4、百度信息流

現(xiàn)在百度信息流的越來越好，整合了手機(jī)百度、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器。

優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)，能定向百度貼吧

缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，目前流量和成本較為不穩(wěn)定，還是要看你自己投放優(yōu)化能力哈。

投放建議：用戶覆蓋面廣，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶。

5、今日頭條

今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前最大的信息流廣告平臺(tái)之一。主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲。用戶特征：群體廣泛，二三四線及以下城市偏多。

優(yōu)勢(shì)：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果較好。

缺點(diǎn)：頭條APP信息流成本偏高。（當(dāng)然看你產(chǎn)品哈，你能接受都可以）

投放建議：理財(cái)、生活、游戲、app等，嘗試oCPM出價(jià)方式，抖音成本較低。

6、視頻類平臺(tái)

視頻類平臺(tái)以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。用戶特征：愛奇藝、騰訊都比較偏年輕化，追求潮流。而優(yōu)酷會(huì)比較偏生活化，像一些即時(shí)熱點(diǎn)等。

優(yōu)勢(shì)：資源豐富，人群范圍較廣

投放建議：可進(jìn)行品牌認(rèn)知、強(qiáng)化，或促銷信息告知，提高出價(jià)獲取優(yōu)質(zhì)流量有時(shí)候反而能提高roi。

我知道關(guān)于頭條，騰訊廣點(diǎn)通以及百度的信息流投放優(yōu)化，如果你沒有親自投放過，能看懂的真的不多。

再多說兩句，不管是投二類電商的信息流，還是投公眾號(hào)加粉，招商加盟，教育培訓(xùn)，家裝，游戲，APP，小說，金融等等信息流，最最核心就是你要去了解那個(gè)信息流渠道的特點(diǎn)，即用戶屬性，是否適合你的產(chǎn)品。

我們做SEO是否可以轉(zhuǎn)型信息流廣告優(yōu)化師呢？其實(shí)也是可以的。關(guān)于二者誰容易誰難，做為過來人說句實(shí)話，要做好，都不容易！

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