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在許許多多新消費的眼里，做品牌就等于做知名度：只要知名度打出去了，銷量就自然而然、水到渠成了。于是有了先上天貓刷一波流量，再到知乎、小紅書、B站、抖音上幾次直播，如果還有預(yù)算就多砸一輪分眾新潮，或是贊助各大網(wǎng)綜混在線臉熟的品牌傳播套路。
毋庸置疑的是，這一整套組合拳打下來，產(chǎn)品的知名度能妥妥上升，可真要論起來，新消費想要立住的品牌就真起來了？貨就能等著它自己賣出去了？真有那么簡單？我覺得不然。
提起帶貨能力，現(xiàn)如今恐怕沒什么能比得過直播間?？扇绻染湍軟Q定帶貨量，那家喻戶曉的“春晚釘子戶”潘長江就不會“翻車”；如果聲量就能帶來銷量，那火遍全網(wǎng)快速漲粉80萬的杭州鄭女士就不會在幾萬圍觀者的注目下只賣出寥寥24單；如果好口碑就能拉高需求值，那吳曉波帶貨的奶粉就不會在賣出15罐的情況下還“喜提”3罐退單；更別提辰亦儒、吳昕、李湘、葉一茜……提起來沒一個不認(rèn)識，但帶貨能力沒一個能認(rèn)可——至此，你還認(rèn)為名氣就等于銷量嗎？
看到這有人該問了，同樣是帶貨，人家李佳琦、薇婭就能帶貨上百億？羅永浩帶貨都能上演“真還傳”，而且人家也是聲名在外！
圖/官方微博
因為他們不光有名氣，他們還有粉絲。
有一種說法稱直播帶貨為“互聯(lián)網(wǎng)版本的電視購物”，可你當(dāng)真以為一個人或幾個人叨逼叨演段戲，就能使成交量滾滾而來？
別的先不說，你觀看李佳琦、薇婭直播的同時，是可以“關(guān)注”主播、可以查看“回放”、可以逐步建立信任、繼而成為主播鐵粉的——這個流程可以漫長而溫和，可以在一次次觀看中養(yǎng)成習(xí)慣。而電視則不然：只有當(dāng)你跳轉(zhuǎn)到特定的電視購物頻道，才能看到有可能出現(xiàn)的你想要購買的東西——說不定，這個正在播的不喜歡，一換臺，后面想重看也沒機會了。
沒有一天好幾場，一年400多場的直播，李佳琦、薇婭怎么能聚集到全網(wǎng)幾千萬的粉絲量？沒有這些信任李佳琦、薇婭的鐵桿購物粉，他們就算是像潘長江、辰亦儒、吳昕、李湘、葉一茜一樣有名，他們又能賣出去多少貨？
如果沒有從老羅語錄時代到牛博網(wǎng)再到錘子手機一步一步積累的粉絲，羅永浩再有名氣，再有抖音傾全網(wǎng)流量的支持，他能成直播帶貨全網(wǎng)前四？到時候，鄭女士的“帶貨慘案”頂多也就是個羅永浩2.0。
這就好比為什么那么多品牌們愿意追捧王一博、楊超越？為什么肖戰(zhàn)爭議那么大，還是有前赴后繼的品牌請他代言？
淘寶搜索“王一博同款”
就連是簡單的維權(quán)，脫口秀演員張博洋在《脫口秀大會》第三季里也不得不承認(rèn)，同樣是抄襲，他們公司敢公開diss有名氣沒粉絲的白凱南，卻會主動歡迎有粉絲的蔡徐坤“改編”，然后“真誠邀請”他參加脫口秀大會。就問你，粉絲和名氣，哪個更重要？
承認(rèn)吧，互聯(lián)網(wǎng)時代社交媒體的存在的的確確鑄就了一個粉絲比名氣更重要的時代。消費品牌也不能例外。
大家都罵Nike割韭菜，可Nike但凡和藝術(shù)家做個聯(lián)名，在原有款式上換個配色、打個logo還是能輕易賣出高價。你覺得是因為藝術(shù)家的知名度高還是因為藝術(shù)家龐大的粉絲團(tuán)？
就像現(xiàn)在，在淘寶上隨便一搜“王一博同款”，品牌數(shù)不勝數(shù)，你覺得是因為王一博的名氣大還是因為他強大的粉絲力量？
或許你會說，品牌找代言人不就是為了更好的賣貨嗎？
好，那我問你，同樣是運動品牌，阿迪達(dá)斯、lululemon哪個名氣大？可市值呢？據(jù)公開資料顯示，lululemon以530億美元的市值力壓阿迪達(dá)斯的320億美元，幾乎是高出一個阿迪達(dá)斯。
你認(rèn)為至今仍被很多人認(rèn)為是個飲料品牌的lululemon到底是怎么成功的？是人家廣告打得好？可他壓根就是一個不做廣告、甚至連代言人都沒有的品牌。
當(dāng)你以為在一個運動品牌紅海里突圍只能依靠最紅的代言人和最猛烈的廣告時，lululemon告訴你，投廣告沒有隔三差五的做粉絲活動重要、找代言人不如教粉絲做瑜伽重要、絞盡腦汁升級品牌不如走進(jìn)粉絲告訴他們什么是健康生活重要——它在認(rèn)真地證明：只要能收獲一群狂熱的粉絲，你就是一個極其成功的品牌。
lululemon邀請人們參與挑戰(zhàn)賽放松身體
什么叫品牌？是眾說周知的一個名字？是辨識度頗高的一個logo？還是一款極富創(chuàng)意的產(chǎn)品？——這些不過是手段，真正的目的是通過這些手段獲取一群又一群的忠實擁躉，然后為品牌帶來粉絲效應(yīng)。
就像直播帶貨之于電視購物的差異，互聯(lián)網(wǎng)賦予了人極大的話語權(quán)。身為一個品牌如果你不知道粉絲是些什么人？不清楚他們喜歡什么、想要什么？不知道他們?yōu)槭裁炊佣駸?？你怎么在這個時代做品牌？
為什么李斌的采訪在外人看來是大放厥詞？因為他壓根就不是跟你講的，不信你去抓個蔚來的粉絲問問他的感受；
為什么700多元一個的特斯拉定制酒瓶被搶購一空？因為在粉絲眼里，那才不是酒瓶，那是一股改變世界的力量。
特斯拉玻璃酒瓶 圖/網(wǎng)絡(luò)
近年來，蔚來、特斯拉這些互聯(lián)網(wǎng)品牌不斷爆出負(fù)面，可他們的業(yè)績卻節(jié)節(jié)高升？還不是持續(xù)增長的粉絲規(guī)模鑄就了一道業(yè)績增長的“堅實后盾”。你看特斯拉，人家做廣告嗎？又或者，你算算比起其他車企，蔚來的廣告費高嗎？
世上本就沒有品牌，信的人多了，建立了共識，就有了品牌。而“讓人相信”，這不還是要從粉絲做起嗎？說到底，互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲才是品牌的基本盤和底氣。名氣？你讓耄耋老人都知道蔚來汽車、元氣森林、完美日記，有用嗎？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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