很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
點擊箭頭處“藍色字”關注，加入優(yōu)化師聚集地......
作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
新計劃的成本不確定，但積累了一定的數(shù)據(jù)后，成本基本能保持穩(wěn)定。我們叫做信息流里的不確定性和穩(wěn)定性。
因為這種不確定性，所以我們要測試很多計劃，找到成本OK的；一旦發(fā)現(xiàn)成本OK，就可以放預算了，因為計劃的成本基本可保持穩(wěn)定。
這篇我們來進一步討論新計劃測試的預算放多少合適。為了方便理解，我們把新計劃測試比作買“樣品”，把放預算投放比作買“正品”。
賬戶層級按照頭條“賬戶-組-計劃-創(chuàng)意”的叫法來叫。
樣品代表正品
媒體就像是一個流量工廠，廣告主們紛紛去工廠里買量。大量采買之前總要先看看樣品，媒體的量還沒有好到廣告主們可以閉眼買。樣品的質量參差不齊，但好在在信息流界有一個隱含的規(guī)律——樣品的質量和正品的質量基本一樣，如果樣品好，那么就可以大量買了。
小劉是一個資深的優(yōu)化師，也就是流量采購員。他每天的工作節(jié)奏就是“看樣品，找到樣品質量OK的，然后大量采購”。放到賬戶里來說就是：新計劃設置一個小預算，發(fā)現(xiàn)成本好了之后就放預算；如果成本不好，那就認栽，把計劃關了，及時止損。他也試過不拿樣品，直接進一大批貨，但是真有被坑的時候啊，錢花出去了轉化沒有，所以還是老老實實按照這套流程走。
買多少樣品夠得出結論？
買樣品的過程是一個微妙的博弈：買樣品花的錢有風險，很可能打水漂，所以新計劃預算越少越好；但是如果預算過少，可能會導致沒能辨別出樣品真正的質量，錯過了一些原本成本OK的計劃，那真是虧大了。
那么問題來了，拿多少樣品才夠得出結論呢？
換句話來說，也就是：積累了幾個轉化，能認為此時的成本可以代表以后的成本了？
我們知道新計劃前幾個轉化成本一般會比較高，而且忽上忽下很不穩(wěn)定；當積累了幾個轉化之后，成本就能保持穩(wěn)定了。
那幾個轉化呢？
我們參考賠付規(guī)則，一般媒體賠付規(guī)則里轉化數(shù)的門檻，就是他認為“過了這幾個轉化、成本就能保持穩(wěn)定了”的臨界值。
頭條最少要求2個轉化，廣點通、微信要求6個轉化，快手、百度要求10個轉化。
我們再參考一下轉化出價從“一階段”進入“二階段”的轉化數(shù)門檻，頭條和百度都拿20個轉化做過門檻，所以我們綜合起來可以取這幾個值做臨界值：
{2，6，10，20}
想早點下結論就拿6個轉化的成本當做參考，想晚點下結論就拿10個。2個屬于極少的，20個屬于比較多的。
轉化數(shù)越多，樣品就越能代表正品，得出的結論越可靠；轉化數(shù)越少，樣品和正品有差異的可能性就越大，得出的結論越不可靠。
那怎么樣好？
一般就6個或10個就行。轉化單價極高的（參考100塊錢以上），就拿2個作參考，轉化單價極低（參考10塊錢以內），就拿20個。
一個轉化都沒有怎么辦？
這個臨界值的思路還有另外一個用法：當一條計劃一個轉化都沒有的時候，消耗最低要達到多少，你才應該關掉一條計劃？
有一個簡單的算法，用消耗÷出價。因為轉化成本如果等于出價，就是成本很好了，所以可以拿出價當做成本粗略地來算。消耗÷出價＞1，也就是說起碼要讓消耗>出價，你才能關掉一條計劃，否則不能判斷這條計劃成本高或低。最好讓消耗÷出價＞2還沒有轉化的時候再關掉，也就是留出2倍的空間，這樣測試的成功率會更高一點。
看兩個例題
答：不應該，因為消耗>出價，才有機會獲得1個轉化，現(xiàn)在這樣消耗<出價，沒轉化是正常的。應該繼續(xù)觀察。
② 這條廣告計劃，出價161.99，消耗730.39，0個轉化，你覺得應該關停嗎？
答：應該，消耗÷出價=4.5，也就是說這些消耗正?？梢垣@得4個轉化了，但現(xiàn)在連1個轉化都沒有，成本過高，可以關停了。
說起來很簡單，但我實際見到過很多條計劃，消耗<出價呢，就覺得成本高，把計劃給關了。這樣就會不停地建計劃、關計劃，最后測試的錢也沒少花。
我們發(fā)現(xiàn)其實要算一筆賬：一條計劃測試預算×計劃測試條數(shù)=總測試預算
不能只看到一條計劃花了多少錢，因為你最終的目的是測出來計劃，那如果這條計劃你關掉了，你還要建另外一條計劃，它也同樣得花錢，最后不一定少花錢。所以轉化數(shù)的臨界值放的高一點，不輕易下結論，計劃的測試成功率會高一些，沒準兒反倒能少花一些測試預算。
比如說這條廣告計劃，出價是88，預算1000，這是第一天投放的實時數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)從15：00-17：59這3個小時花了110塊錢，但是沒有轉化，，用消耗÷出價算一下，110÷88=1.25，小于2，花的還比較少，可以繼續(xù)觀察一下。
再花一些錢發(fā)現(xiàn)就有轉化了，到22：30花了700塊錢，整體轉化成本78元低于出價，是一條符合要求的計劃，9個轉化達到了臨界值，所以這條計劃可以放開預算投了。把預算從1000放到2萬。
如果花110塊錢沒轉化那時候，把這條計劃關了，那這110塊錢就白花了，你還得再花一些錢測計劃，不就虧了嘛。
今日優(yōu)化經驗
信息流具有不確定性，新計劃的成本不確定，所以新計劃要設置小一點的預算，看看成本再說；
信息流又有穩(wěn)定性，積累了一定的數(shù)據(jù)之后，成本基本能保持穩(wěn)定，所以一條計劃達到一定轉化數(shù)之后，如果成本OK，就可以放預算投放；
所以轉化數(shù)的臨界值是關鍵。轉化數(shù)達到6個或10個的時候，當前的轉化成本就可以代表以后的轉化成本了。轉化數(shù)達到6個或10個，如果整體轉化成本OK，那么就可以放預算了。如果轉化成本高，也可以降價或關停了。
這個臨界值的思路還是適用于1個轉化都沒有的情況。消耗÷出價＞1，也就是說起碼要讓消耗>出價，你才能關掉一條計劃，否則不能判斷這條計劃成本高或低。最好讓消耗÷出價＞2。
作者介紹：
寧阿姨，16年開始做信息流投放，主做頭條，操作過日耗1千~100萬的賬戶，優(yōu)化界中的技術流。每篇寫一個優(yōu)化問題，優(yōu)化朋友們歡迎上車。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)