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《笑傲江湖之東方不敗》中有這樣一句臺(tái)詞，“有人的地方就有江湖”。
這句話放到流量上依然適用，即“有流量的地方就有江湖”。
新年伊始，面對(duì)數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的開發(fā)者，聯(lián)盟廣告平臺(tái)紛紛發(fā)力。近日，騰訊優(yōu)量匯宣布，從2021年2月起，將實(shí)行全新開發(fā)者分成及激勵(lì)政策，助力開發(fā)者獲得更高收益。
2021年的流量江湖，必將風(fēng)起云涌。
甲方財(cái)經(jīng)「廣告產(chǎn)業(yè)」觀察第16篇。
出品/ 甲方財(cái)經(jīng)
6000億廣告大盤創(chuàng)歷史新高
開發(fā)者們?yōu)楹胃箲]了？
對(duì)于開發(fā)者而言，這是一個(gè)“最好”的時(shí)代，也是一個(gè)“最壞”的時(shí)代。
好的是，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模來看，一片欣欣向榮。據(jù)艾瑞研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大數(shù)字廣告市場(chǎng)，整體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已超6300億元。
其中，移動(dòng)廣告市場(chǎng)發(fā)展迅猛。自2014年開始，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)以超過50%的速度擴(kuò)增。在移動(dòng)用戶接近飽和的當(dāng)下，即便增速有所放緩，但也是呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
此外，在用戶月均使用時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上，移動(dòng)廣告市場(chǎng)依然表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù)QuestMobile 2020年6月發(fā)布的《2020移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報(bào)告》，整體月人均使用時(shí)長(zhǎng)較去年增長(zhǎng)了12.9%。
即便疫情期間，用戶的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)依舊增長(zhǎng)顯著，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴加深已成為新常態(tài)的一部分。全民量級(jí)的用戶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)時(shí)間增加，帶來了巨大的廣告庫(kù)存和廣告紅利。
但從另外一個(gè)角度來說，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的App開發(fā)者們也步履艱難，原因是在流量從“增量時(shí)代”進(jìn)入到了“存量時(shí)代”后，對(duì)于開發(fā)者而言，面臨著如下難題：
增量拓客難。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2020年6月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上監(jiān)測(cè)到的App高達(dá)359萬(wàn)款。這也勢(shì)必導(dǎo)致想要在用戶的手機(jī)屏幕里占據(jù)一席之地愈加不易，拓客成本不斷上升成為必然。
流量變現(xiàn)難。廣告主的需求日益繁復(fù)，例如，他們對(duì)于轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有著越來越高的要求。在此背景下，開發(fā)者需要更多地了解廣告主的需求，提供多樣的廣告類型，并需要對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
平衡商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值難。用戶體驗(yàn)和流量變現(xiàn)，本就是矛盾的商業(yè)課題。很多開發(fā)者遇到的困境是，如果想要流量變現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)犧牲用戶體驗(yàn)。
總的來說，當(dāng)前流量紅利殆盡、獲客成本增加、變現(xiàn)難度大，如何提升流量商業(yè)化收益和效率，成為開發(fā)者共同面臨的挑戰(zhàn)。存量時(shí)代下的流量江湖，聯(lián)盟廣告平臺(tái)成為開發(fā)者們新的解題思路。
對(duì)于中小流量主而言，自建平臺(tái)面臨著技術(shù)研發(fā)成本高、周期長(zhǎng)、人力投入大等問題。而接入聯(lián)盟廣告平臺(tái)則可以節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，提升獲利空間。
對(duì)于大流量主而言，雖然可以搭建自己的廣告投放平臺(tái)，憑借自身力量拓展廣告主、代理商，但也可以接入聯(lián)盟廣告平臺(tái)。后者在廣告資源、產(chǎn)品形態(tài)、數(shù)據(jù)處理等方面更具優(yōu)勢(shì)，可以提高整個(gè)鏈條的效率。
2021年，聯(lián)盟廣告平臺(tái)會(huì)在整個(gè)流量江湖扮演更重要的角色。
優(yōu)量匯全新激勵(lì)政策來襲
助力開發(fā)者獲取更高收益
2018年開始，“科技向善”寫進(jìn)了鵝廠的價(jià)值觀。對(duì)于騰訊優(yōu)量匯來說，流量向善和廣告向善，成為了一股內(nèi)驅(qū)力。
“向善”體現(xiàn)在兩方面，一是要合法合規(guī)不作惡，為行業(yè)樹立正向的形象標(biāo)準(zhǔn)；二是要盡可能地幫助開發(fā)者，讓他們更加高效變現(xiàn)，同時(shí)讓用戶增長(zhǎng)與流量變現(xiàn)互相驅(qū)動(dòng)。
如何借助平臺(tái)能力來實(shí)現(xiàn)自身流量長(zhǎng)短期收益最大化，是開發(fā)者們急需了解的；而對(duì)于騰訊優(yōu)量匯來說，也需要?jiǎng)?chuàng)造更加開放的流量生態(tài)。
因而，聯(lián)盟廣告平臺(tái)也成為開發(fā)者的多選題，而騰訊優(yōu)量匯則是其中的必選項(xiàng)。二者恰到好處的成為利益共同體，而且這個(gè)黏合越來越緊密。
最近三個(gè)月，騰訊優(yōu)量匯不斷向外界釋放積極的信號(hào)，細(xì)細(xì)研究，主要分成兩個(gè)核心策略。
一方面騰訊優(yōu)量匯平臺(tái)能力升級(jí)，目的是要構(gòu)建買量與變現(xiàn)的增長(zhǎng)閉環(huán)。
去年年底舉行的騰訊優(yōu)量匯2020開發(fā)者大會(huì)，優(yōu)量匯相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了平臺(tái)能力、產(chǎn)品能力、服務(wù)能力三個(gè)方面的升級(jí)，通過整合增長(zhǎng)、變現(xiàn)兩端的賬戶體系和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，提供全鏈路數(shù)據(jù)分析工具、創(chuàng)新增長(zhǎng)工具和API，從而為移動(dòng)開發(fā)者提供增長(zhǎng)和變現(xiàn)一體化的解決方案。
另一個(gè)方面，對(duì)于開發(fā)者來說，提供實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)，才是更看得見、摸得著的東西。
優(yōu)量匯近日宣布，針對(duì)游戲開發(fā)者，優(yōu)量匯推出了高額廣告虛擬金激勵(lì)政策——“游戲增長(zhǎng)飛輪”專項(xiàng)激勵(lì)。以一個(gè)自然月為激勵(lì)周期，接入優(yōu)量匯變現(xiàn)且開通騰訊廣告投放賬號(hào)的開發(fā)者，報(bào)名周期內(nèi)可申請(qǐng)一款精品新游參與激勵(lì)，下一周期內(nèi)可繼續(xù)申請(qǐng)新的游戲。
比如一個(gè)激勵(lì)周期內(nèi)，根據(jù)變現(xiàn)規(guī)模給予開發(fā)者廣告投放虛擬金激勵(lì)：
【長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，申請(qǐng)“游戲增長(zhǎng)飛輪”專項(xiàng)激勵(lì)】
對(duì)于開發(fā)者來說，于內(nèi)要實(shí)現(xiàn)短期利益與長(zhǎng)期利益的協(xié)同，于外要在同類競(jìng)爭(zhēng)中獲得增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。
從游戲?qū)ｍ?xiàng)激勵(lì)來看，可以看出騰訊優(yōu)量匯的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)策略：
一個(gè)是凈化劑，把優(yōu)質(zhì)廣告匹配給優(yōu)質(zhì)流量主，促進(jìn)整個(gè)流量江湖的健康正向循環(huán)。
一個(gè)是催化劑，通過專項(xiàng)激勵(lì)讓優(yōu)秀的開發(fā)者跑得更快，在競(jìng)爭(zhēng)勝出的同時(shí)，獲得更高的收益。
一向低調(diào)的優(yōu)量匯，此次推出分成及激勵(lì)新政，沒有任何口號(hào)，沒有任何花哨，非常務(wù)實(shí)求真，這是一個(gè)成熟的聯(lián)盟廣告平臺(tái)領(lǐng)先者的做法。
在增長(zhǎng)與變現(xiàn)的難題上，優(yōu)量匯為開發(fā)者提供了新的思路。通過平臺(tái)服務(wù)、激勵(lì)政策等，幫助開發(fā)者找到商業(yè)與變現(xiàn)的平衡點(diǎn)，搭建可持續(xù)的增長(zhǎng)與變現(xiàn)的生態(tài)模型，可以讓開發(fā)者將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)上。
最近有一句話在企服行業(yè)火了：“To B，拼的是客戶成功思維?！边@句話用在聯(lián)盟廣告平臺(tái)，依然適用。
早期的各種粗暴的變現(xiàn)模式一去不復(fù)返，我們相信，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來越規(guī)范，越來越善良，越來越長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向。
誰(shuí)能幫助開發(fā)者勝出，誰(shuí)就是更好的聯(lián)盟廣告平臺(tái)。
騰訊優(yōu)量匯的「七年之變」
保持克制，長(zhǎng)期進(jìn)化
作為流量江湖里最低調(diào)的派系，很少聽見優(yōu)量匯**式的口號(hào)，這和鵝廠的廠風(fēng)保持一致。
如果想要了解優(yōu)量匯這些年的變化，需要先了解中國(guó)廣告市場(chǎng)的變化。
2000年后，數(shù)字廣告才開始萌芽，PC開始代替紙媒，廣告主開始有更多的傳播渠道，但傳播方式缺乏交互性和體驗(yàn)性差。
直到2014年，互聯(lián)網(wǎng)才開始從PC向移動(dòng)大遷徙，App逐漸豐富，廣告載體更加多元，程序化廣告爆發(fā)。
優(yōu)量匯的前身也是在這一背景下成立的。2013年7月，騰訊聯(lián)盟廣告正式成立。
從成立之初，騰訊就將“移動(dòng)”作為了自己的標(biāo)簽，流量主更多來自App等移動(dòng)端，提前“卡位”。而切入時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)的精準(zhǔn)判斷，讓優(yōu)量匯很快獲得一席之地。
2019年4月，平臺(tái)正式升級(jí)為“騰訊優(yōu)量匯”，在對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)方面，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并且逐步成為聯(lián)盟廣告的唯二必選項(xiàng)之一。
對(duì)內(nèi)來看，優(yōu)量匯在內(nèi)部的地位不斷攀升，如今已是騰訊廣告生態(tài)內(nèi)的重要板塊。對(duì)外來看，面對(duì)不可控的市場(chǎng)，優(yōu)量匯也在快速迭代升級(jí)，與開發(fā)者共同成長(zhǎng)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
截至目前，騰訊優(yōu)量匯服務(wù)的App數(shù)量超過10萬(wàn)，服務(wù)的廣告主也超過10萬(wàn)，覆蓋的用戶規(guī)模超過10億。
從數(shù)據(jù)和規(guī)?？梢钥吹剑m然身處流量商業(yè)中心，但騰訊優(yōu)量匯保持相當(dāng)理性克制。
早期以年為單位、現(xiàn)在以季度為單位，在堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，打磨產(chǎn)品，修煉內(nèi)功，不斷突破自己的邊界，做出更符合市場(chǎng)需求的調(diào)整。
變與不變，是個(gè)孿生命題。保守不變，遲早會(huì)被市場(chǎng)拋棄；變的太猛，又讓命運(yùn)共同體產(chǎn)生不安全感。
優(yōu)量匯的變化很有“產(chǎn)品經(jīng)理思維”。像App一次次的版本升級(jí)，每次都有小驚喜，每次也都堅(jiān)守自己的原則，所以眾多開發(fā)者們，會(huì)更信賴這種穩(wěn)中求進(jìn)的合作伙伴。
不要高估一個(gè)生態(tài)一年的變化，也不要低估一個(gè)生態(tài)五年的進(jìn)化。
甲方財(cái)經(jīng)的思考
流量是一個(gè)無限的戰(zhàn)爭(zhēng)
互聯(lián)網(wǎng)的生意，本質(zhì)上都是流量的生意，流量生意的本質(zhì)，就是如何將流量?jī)r(jià)值最大化。
當(dāng)有越來越多的公司盯上這門生意的時(shí)候。一方面證明了行業(yè)的巨大潛力，另一方面也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。
對(duì)于聯(lián)盟廣告平臺(tái)來說，誰(shuí)有更高的轉(zhuǎn)化效率，以及流量采買和掌控的能力，誰(shuí)就越能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
這意味著，各家對(duì)于流量主的爭(zhēng)奪，勢(shì)必變得相當(dāng)激烈，這也會(huì)是一場(chǎng)無限戰(zhàn)爭(zhēng)。
但甲方財(cái)經(jīng)認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)倒逼出更好的用戶體驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)倒逼出更好的商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)倒逼出更好的聯(lián)盟廣告平臺(tái)。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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