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之前的運(yùn)營(yíng)工作，要求的是我對(duì)內(nèi)容的敏感度，分析數(shù)據(jù)并且提煉內(nèi)容優(yōu)化方向的能力；

最近的這部分寫稿工作就是實(shí)打?qū)嵉劐憻捨覐?0 到 1 產(chǎn)出原創(chuàng)文章的能力了。

對(duì)我來說是很好的鍛煉機(jī)會(huì)，因?yàn)槲乙恢庇X得內(nèi)容能力對(duì)任何崗位都是非常重要的。

現(xiàn)在也寫出來了七八篇推文了，我個(gè)人覺得算初步掌握了基本的寫稿流程，作為自己一段時(shí)間的總結(jié)，分享給大家。

首先講講這段時(shí)間以來的結(jié)果：

1.一篇用心寫的原創(chuàng)廣告，賣出去 15w+ GMV，直接賣空了主推款的庫存，廣告主很滿意，第二天就和我們的商務(wù)同學(xué)溝通復(fù)投；

2.ddl當(dāng)天趕稿，一天交稿2篇商品推文，早上寫，晚上寫好就發(fā)出賣，產(chǎn)出都還不錯(cuò)；

3.其他的幾個(gè)新品產(chǎn)出也都不錯(cuò)，基本每次首發(fā)都是當(dāng)天推文里的 top1，轉(zhuǎn)化率也非常高。

說完結(jié)果，從我個(gè)人的角度，根據(jù)這一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)梳理一下一篇商業(yè)推文的出稿流程，作為我個(gè)人的工作總結(jié)。

因?yàn)橥耆浅鲇谖覀€(gè)人總結(jié)的我目前崗位上獲得的經(jīng)化驗(yàn)，所以適用范圍有限定?

適用人群：互聯(lián)網(wǎng)公司 P3-P5 的編輯/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

適用文章類型：中低客單、公眾號(hào)推廣、自有電商品牌以及廣告商務(wù)文章

成稿時(shí)間：商城自有的電商產(chǎn)品，快的話 1 天可終稿，用心的話 3 天左右，文章長(zhǎng)度在 1000 ~ 1500字；金主的商務(wù)推文，一般從開始準(zhǔn)備到終稿需要 2 周時(shí)間。

寫稿的基本步驟：

1.選品

首先是選擇你的目標(biāo)標(biāo)的，也就是你要寫什么樣的商品，當(dāng)然，作為公司里的打工人，大部分情況下都是被動(dòng)選品，也就是工作找上門來，比如商務(wù)廣告找來推廣，而你被指定為責(zé)編，那這種情況下你是沒有選擇權(quán)的；

也有主動(dòng)選品的情況，比如自己找活兒干，自己去找想寫的產(chǎn)品后自己為它寫推廣文案。

這種情況下，選品就尤為重要，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，在影響產(chǎn)出的因素中，商品本身對(duì)結(jié)果的作用是大于文章質(zhì)量的作用。文章的質(zhì)量不可能超脫產(chǎn)品本身的質(zhì)量，如果能在選品的時(shí)候就選到一個(gè)好的商品，往往事半功倍。

所以，如果有主動(dòng)選品的權(quán)利，一定要用心選擇，畢竟是自己選、自己寫。

我選品的時(shí)候一般會(huì)去主動(dòng)選擇符合這幾類標(biāo)準(zhǔn)的商品：應(yīng)季爆款、潛力新品、性價(jià)比高、有歷史數(shù)據(jù)或者別的公號(hào)的數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)。

2.了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品有 2 種方式，一種是收集整理產(chǎn)品資料，另一種是實(shí)際試用并體驗(yàn)產(chǎn)品。

如果是自己公司的電商產(chǎn)品，就需要從負(fù)責(zé)這個(gè)商品的買手、商品運(yùn)營(yíng)那里了解產(chǎn)品更多的信息，拿到產(chǎn)品的詳情頁、產(chǎn)品文檔、各種檢測(cè)報(bào)告等等，最好當(dāng)面約個(gè)會(huì)議，了解與產(chǎn)品相關(guān)的所有信息，而且一定要多多提問，把自己當(dāng)成它的目標(biāo)用戶，去問一問你感興趣的問題，往往在這時(shí)候，能夠挖掘出產(chǎn)品的很多閃光點(diǎn)。

如果是商務(wù)推文，除了廣告主給到的 brief ，肯定還需要其他的資料，都需要去找對(duì)方溝通獲取。

除了拿到資料以外，實(shí)際試用并且體驗(yàn)產(chǎn)品也是非常重要的了解產(chǎn)品的手段。一方面是為了了解產(chǎn)品本身的使用感受，便于挖掘更多賣點(diǎn)，提高文章的生動(dòng)性；另一方面也是為后續(xù)的寫作提供真實(shí)素材，增強(qiáng)文章的說服力。

3.梳理寫稿思路

資料準(zhǔn)備好之后，就需要開始做寫稿的準(zhǔn)備了。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。寫稿前是否理清了整篇文章的寫稿思路，決定寫稿是否能順利、高效率地完成，也在很大程度上影響最終的文章質(zhì)量。

寫稿思路主要需要理清什么？

a.明確文案的賣點(diǎn)

產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，哪些賣點(diǎn)主推，重點(diǎn)寫？哪些賣點(diǎn)次推，簡(jiǎn)略寫？哪些賣點(diǎn)不重要，不寫？

如何理清產(chǎn)品的賣點(diǎn)？三節(jié)課的文案課程里曾經(jīng)總結(jié)過一個(gè)方法，從 7 個(gè)方向去找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在這里也分享推薦給大家。

用戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，真正讓他購(gòu)買的理由是什么？

我們把這個(gè)購(gòu)買理由稱作用戶的“買點(diǎn)”。

我們之所以做出這個(gè)定義，是為了提醒我們自己：

用戶購(gòu)買動(dòng)力不是需求，不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是購(gòu)買理由。

需求只能決定用戶想買一類產(chǎn)品，無法決定用戶買哪一個(gè)產(chǎn)品。只有一個(gè)明確的購(gòu)買理由，才能讓用戶買一個(gè)產(chǎn)品。

用戶需求的東西他不一定買，不需求的東西他也不一定不買。

當(dāng)我們做出這個(gè)定義的時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)站在用戶的視角上去審視我們總結(jié)出來的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓我們總結(jié)出的賣點(diǎn)，也能成為一個(gè)可以打動(dòng)用戶購(gòu)買的理由。

這個(gè)理由越充分、越生動(dòng)，就越有價(jià)值，文案的轉(zhuǎn)化也就越高。

b.明確文案的轉(zhuǎn)化策略

文案的轉(zhuǎn)化策略，就是你的說服邏輯，就是你為了達(dá)到自己的轉(zhuǎn)化目的所想要采取的方法、手段。

文案的策略一定要結(jié)合產(chǎn)品本身、用戶需求、用戶群體，有針對(duì)性地選擇。

文案的轉(zhuǎn)化策略多種多樣，一般文案中可以讓多種策略相互交織，但一定要用最有效的策略作為主要策略去戳中用戶的核心痛點(diǎn)。

我在寫文案的時(shí)候，一般會(huì)考慮這幾種轉(zhuǎn)化手段，結(jié)合文章策略去配合使用：

對(duì)比：對(duì)比該產(chǎn)品和競(jìng)品在使用體驗(yàn)、形狀品質(zhì)、數(shù)值指標(biāo)上的不同，突出我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；對(duì)比產(chǎn)品在使用前后的效果的不同；

場(chǎng)景痛點(diǎn)：挖掘用戶的痛點(diǎn)場(chǎng)景，喚起用戶對(duì)痛點(diǎn)場(chǎng)景的記憶，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買需求，進(jìn)而銜接產(chǎn)品主推賣點(diǎn)，給用戶一個(gè)強(qiáng)有力的購(gòu)買理由；

數(shù)據(jù)說明：在一些對(duì)數(shù)值、成分、品質(zhì)的硬性要求比較高的產(chǎn)品，要明確、細(xì)致地展示出產(chǎn)品的數(shù)值，消除用戶疑慮，增強(qiáng)產(chǎn)品說服力；

借勢(shì)：借助高勢(shì)能的人物或者事件，號(hào)召用戶購(gòu)買，比如用戶信任的 IP、明星或者近期的熱點(diǎn)事件；

真實(shí)體驗(yàn)：從真實(shí)用戶的體驗(yàn)出發(fā)，記錄和展示用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的全過程；

口吻：結(jié)合文案的受眾群體，選擇適當(dāng)?shù)目谖?、風(fēng)格；

c.理清文章結(jié)構(gòu)：

把文章的思路結(jié)構(gòu)化地總結(jié)出來，也就是寫大綱。

有了大綱，文案也就有了雛形。

4.寫稿＆排版

直到這里，才進(jìn)入最終寫稿的環(huán)節(jié)，一般寫稿的流程時(shí)先出完整的文字稿，也就是所謂的初稿；

然后再補(bǔ)充商品的宣傳圖、詳情頁圖片；

接下來再去實(shí)拍真實(shí)的使用圖片、視頻，在用圖片編輯軟件把它編輯成圖片補(bǔ)充到文章內(nèi)，最后對(duì)文章進(jìn)行排版。

雖說現(xiàn)在才提寫稿，但其實(shí)并不是只有這時(shí)候才開始，在準(zhǔn)備寫稿的過程中，如果有了任何靈感，都可以及時(shí)記錄下來，在正式寫稿的時(shí)候再整合、優(yōu)化。

5.修改優(yōu)化

好文案都是改出來的，成稿后，一定要再重新審視一遍文案，做好文章的修改。

完成寫稿，一般要經(jīng)過 2 個(gè)步驟的迭代優(yōu)化

一是文案自檢：自己再重新審視一遍文案本身，還有哪些地方可以優(yōu)化？精簡(jiǎn)？

再分享一個(gè)三節(jié)課的文案課里提供的文案自檢思路：

把自己的文案交給同事、領(lǐng)導(dǎo)去看看，給這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶們?nèi)タ纯?，聽取他們的一些意見、建議，從中得到啟發(fā)。

作為編輯一定要記住，與對(duì)方是否是專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者無關(guān)，任何人都有權(quán)力去看你的稿子，都有能力去給你的稿件提意見，所以在稿件的迭代優(yōu)化的過程中，完全可以大膽開放地把自己的稿件分享給別人看，每個(gè)人的意見對(duì)自己都是非常寶貴的反饋。

綜合上述兩方面得到的意見，再迭代一份經(jīng)過了優(yōu)化的版本。

6.法務(wù)審核

上面的步驟完成后，還有一個(gè)不可忽視的步驟，那就是法務(wù)的審核環(huán)節(jié)，這一步是為了避免表述上可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是在廣告法修訂后，對(duì)很多表述都增加了更嚴(yán)格的限制，一旦因?yàn)楸硎鰡栴}違反了相關(guān)法律，給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)，作者也是要承擔(dān)責(zé)任的。

7.終稿發(fā)布

完成上述所有步驟之后，文章就算是正式終稿了，可以交付發(fā)布。