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憑什么劉畊宏火了？
劉畊宏現(xiàn)象到底有多火——早上結(jié)束健身直播，劉畊宏抖音粉絲正式突破4000萬，達到驚人的4500萬。令人感到瘋狂的是，4月20日劉畊宏抖音粉絲量突破2000萬，一天后4月21日晚就破3000萬，換言之一天漲粉1000萬，令人驚嘆。劉畊宏一躍成為和“李佳琦”這樣的網(wǎng)紅頂流。這一切都發(fā)生在疫情上海封城期間，用“一夜爆紅”來形容他再貼切不過了。
劉畊宏是誰？去百度搜索一下，還是關(guān)于他爆紅之前的介紹，中國臺灣男歌手、創(chuàng)作人、主持人和演員。
今天我們討論的不是他帶領(lǐng)大家跳的，也是因為此而讓他火遍全網(wǎng)的居家健身操，而是在他背后折射的獨有的中國商業(yè)和營銷現(xiàn)象。
PGC和UGC之間的邊界變得模糊，個人品牌影響力時代到來。
PGC是什么？Profession Generated Contents，就是由一些專業(yè)機構(gòu)，權(quán)威人士產(chǎn)生的內(nèi)容，而UGC是由普通消費者，大眾產(chǎn)生的內(nèi)容，在今天的全民營銷時代，這個邊界已經(jīng)變得非常模糊，個人品牌影響力時代到來，個人品牌產(chǎn)生的影響力可能會超過一些專業(yè)機構(gòu)和媒體。這一切是由于短視頻媒體的出現(xiàn)，占據(jù)了普通大眾的注意力。
以娛樂業(yè)為例，以前的明星都是通過某一個造星機構(gòu)或者明星經(jīng)紀公司，通過公關(guān)公司的包裝，接業(yè)務(wù)，獲得名氣，實現(xiàn)商業(yè)價值，可現(xiàn)在，這些經(jīng)紀公司對流量明星的影響力可能變?nèi)趿?，因為在“明星”和“普通人之間”還出現(xiàn)了一個新的詞，“網(wǎng)紅”，全名“網(wǎng)絡(luò)紅人”簡稱“網(wǎng)紅”。
“網(wǎng)絡(luò)紅人”（Influencer）是指在現(xiàn)實或者網(wǎng)絡(luò)生活中因為某個事件或者某個行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長期持續(xù)輸出專業(yè)知識而走紅的人。
劉畊宏在爆紅前就是一個不溫不火的普通小明星，算不上頂流，捧紅他的不是傳統(tǒng)意義上的明星經(jīng)濟公司。與其說他是“明星”，“網(wǎng)紅”似乎更能解釋他現(xiàn)在的這個現(xiàn)象。
站在商業(yè)價值層面，因為網(wǎng)紅具有強大的內(nèi)容輸出能力，同時能引發(fā)網(wǎng)友的強烈關(guān)注，因此也就具有著極大的商業(yè)價值，如之前的Papi醬。
站在社會影響力層面，因為他們所輸出的內(nèi)容能夠為無數(shù)廣大的粉絲所瀏覽，觀看，甚至模仿，比如劉畊宏居家健身操，每天晚上打開朋友圈，可能一半的女性好友都變身了“劉畊宏女孩”，刷屏勢不可擋；無論是抖音、小紅書，還是B站、微博，到處充斥著劉畊宏毽子操再加工的視頻，甚至公園里的廣場舞，都換上了《本草綱目》……
劉畊宏助推了居家健身行為，他改變了普羅大眾的日常行為，這個影響力恐怕沒有多少人可以做到。
對于品牌方，這個營銷啟示是什么？品牌方可以考慮推出自己的大咖，在某個領(lǐng)域具有權(quán)威話語權(quán)的專業(yè)人士，他可以是企業(yè)的員工，也可以是特聘顧問，也可以是深度合作的消費者或者客戶，通過企業(yè)自有平臺去增加大咖影響力，讓大咖為品牌現(xiàn)身說法，以大咖的專業(yè)能力帶動品牌的專業(yè)性，最終達到提升品牌力的目的。
傳統(tǒng)上，品牌方喜歡入駐抖音，天貓這些平臺，以更好地利用平臺的“免費”流量，為品牌創(chuàng)造收益，增加收入，但其實，沒有什么是免費的，品牌后面所承載的用戶，流量數(shù)據(jù)最終還是為平臺方獲得，一度造成第三方主流平臺壟斷數(shù)據(jù)的局面。而大數(shù)據(jù)正是當(dāng)下數(shù)字營銷的核心關(guān)注點，對企業(yè)有著不可估量的價值。
現(xiàn)在，則形成了品牌方，平臺方，網(wǎng)紅三者牢不可摧的三角關(guān)系。網(wǎng)紅加入平臺和品牌雙方一度營造的需求創(chuàng)造，流量獲取，轉(zhuǎn)化的營銷陣營，同時也成為網(wǎng)紅利用自身影響力變現(xiàn)的關(guān)鍵方法。
平臺給予“潛在網(wǎng)紅”發(fā)揮能力和獲得流量的空間，而網(wǎng)紅幫助平臺增強用戶和平臺的粘性。品牌通過網(wǎng)紅給其帶貨，增加銷售收入，而網(wǎng)紅則通過品牌給予的廣告費進行流量變現(xiàn)，三者互相收益，利益關(guān)系堅不可摧。由于劉畊宏在抖音的爆火，B站、小紅書、微博急了，開始爭搶劉畊宏。平臺對于網(wǎng)紅的依賴進一步加大。高質(zhì)量，自帶流量的頂流網(wǎng)紅是各大網(wǎng)絡(luò)平臺的爭搶對象。
內(nèi)容營銷依然為王，高級的營銷引發(fā)觀眾情緒共鳴。
憑什么是劉畊宏火，而不是別人？他是長了三頭六臂嗎？顯然不是。
因為他最努力，他很拼，他的成功來自于每日鍥而不舍地輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。
在直播健身里展現(xiàn)矯健身姿，賣力無比的劉畊宏已經(jīng)50歲了。直播間里，他一邊做起大幅運動，一邊賣力地喊著“come on動起來”，超強且密集的健身動作、以及劉畊宏1V1私教般不停地鼓勵，讓網(wǎng)友們健身感直接拉滿。不少網(wǎng)友表示“看直播就像打了雞血一樣”。上海網(wǎng)友說：“疫情期間的壓抑，在這一個小時全都拋光了！”
這說明什么？除了觀眾對他的健身操本身買單，對于他能夠在直播間渲染的情緒，也引發(fā)了深層次的共鳴，這個情緒是“正能量”，在疫情期間所有人都需要正能量來平復(fù)心情，依舊保持對生活的熱愛和追求。這也許才是能夠打動觀眾，也是營銷最為核心的利器。與其說他直播“健身操”成功，不如說是他以積極健康的方式弘揚“正能量”獲得了巨大的共鳴和成功。
“憑什么是你火，而不是別人”這個問題也同時可以問品牌自己，為什么別人買你的產(chǎn)品而不是競品的？
你要讓客戶感知的不僅僅是你產(chǎn)品本身的成功，除了日復(fù)一日兢兢業(yè)業(yè)地輸出內(nèi)容，你需要和你的客戶引發(fā)更深層次的情感共鳴，滿足他們的精神需求。所以也就意味著你的內(nèi)容的關(guān)注點將不僅僅是產(chǎn)品本身，而是品牌背后所代表的某種精神和能量，能夠滿足用戶精神需求的產(chǎn)品和服務(wù)才能產(chǎn)生更高的溢價空間，不然就容易陷入價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)，以降價和爭搶渠道的方式爭搶客戶。這是損害品牌的行為。
抓住用戶的痛點，持之以恒地輸出內(nèi)容，利用平臺的力量，不斷增強品牌影響力，品牌方培養(yǎng)自己的專業(yè)意見領(lǐng)袖，持續(xù)為品牌發(fā)聲可以成為2022營銷的主要方向，對于劉畊宏我也將持續(xù)保持關(guān)注，觀察他未來作為頂流網(wǎng)紅之后的進一步動作。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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