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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
粗略地來看，同一個組、同一個賬戶、同一個公司資質(zhì)、同一個行業(yè)乃至整個大盤里的計劃，都是在互相競爭的。 有人說頭條是分行業(yè)競價的，不同行業(yè)之間不會互相競爭。 我們回想下哈：在618、雙11這些電商節(jié)前后、電商平臺投放量很大的時候，即使你不是投電商的，會不會也覺得花錢比平時更困難？ 還是有感覺的對吧。因為電商大量買量，剩下的行業(yè)競爭也會變得激烈。 不只是頭條，騰訊、快手等平臺也都是全行業(yè)競價，做游戲的在和做網(wǎng)賺的競爭，做教育的在和做電商的競爭，所有人都在一塊兒爭奪用戶。只有充分競爭，媒體才能把流量賣得最貴。所以，所有的計劃都是在互相競爭的。 這是關(guān)于競爭最基本的概念。接下來咱們再往細(xì)里看。 賬戶是廣告投放中一個很重要的維度。我們也都聽過“賬戶質(zhì)量度”的概念。意思是賬戶質(zhì)量好，新計劃會更容易跑起來。但“賬戶質(zhì)量度”是一個比較虛的概念，有很多影響因素，我們拿其中一個主要的指標(biāo)來說，就是“消耗大”。在一個消耗比較大的賬戶里新建計劃，會更容易起量。 那這是不是科學(xué)呢？ 是的。當(dāng)賬戶本身積累了一定的數(shù)據(jù)，新計劃會參照賬戶歷史的模型來跑，系統(tǒng)更容易知道應(yīng)該找什么樣的人，所以更容易跑起來。 我們平時投放的時候，新疆是消費占比相對比較低的地區(qū)。這個廣告主建了幾條計劃只投新疆，想看看效果怎么樣。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)是能投出去的，消耗了5000塊錢左右。并且他還發(fā)現(xiàn)，在他這樣操作之后，其它地域通投的計劃也都在新疆投起來了，新疆成了賬戶里消耗最大的地區(qū)。 之前新疆在賬戶內(nèi)的消耗很少，推測是受單投新疆的計劃帶動、才出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。這足以說明賬戶是有權(quán)重的，賬戶之間的各計劃是會互相影響的。 還有一個更明顯的例子，雖然時間比較久了，但由于它比較典型，我就一直記下來了。有一個賬戶從2018年3月2號開始投放，一直沒起量，連續(xù)一個月一直日消耗不到60塊錢。 賬戶歷史數(shù)據(jù)情況 29號我把一條計劃出了高價、它消耗了800塊錢。 出高價計劃數(shù)據(jù)情況 30號有兩條正常出價的計劃也開始跑起來了，賬戶日消耗接近1萬塊錢。 其它計劃也跑起來了 之后走勢越來越好，一條能花2~3萬?？梢宰鳛椤百~戶內(nèi)計劃之間是會互相促進(jìn)”的另一個證據(jù)。 29號之后賬戶的數(shù)據(jù)情況 計劃之間會互相促進(jìn)，我們把這種關(guān)系叫做“相愛”；除了相愛之外，它們還會“相殺”。 雖然說所有的廣告計劃都在一起競爭，但同行業(yè)的計劃競爭會相對激烈，同一個賬戶內(nèi)競爭會更激烈。有人說這是因為頻控，不是的，最主要的原因是：它們競爭的是同一波人。 不同行業(yè)目標(biāo)用戶會有區(qū)分，但同一行業(yè)受眾是相似的，所以競爭更激烈。 還是一個很老但很典型的案例。2018年4月2日晚上19：50，一個賬戶當(dāng)天花了20多萬，廣告主預(yù)算不多了、要求控制預(yù)算，但溝通之后廣告主同意再少花點錢。所以我就把賬戶里絕大部分的計劃都暫停了，只留下了幾條我覺得比較有希望、但還沒怎么投起來的計劃，想看看別的計劃都停了、這幾條計劃會不會跑起來。 沒想到效果非常明顯，其它計劃關(guān)停之后，剩余的計劃中有一條瞬間起量，本來這條計劃當(dāng)天的消耗速度和前一天是不相上下的；但把其它計劃停了之后，它單小時的消耗較昨天同一時間上漲147%，當(dāng)天整體消耗較前一天上漲55%。 為什么這個案例一直留著呢？因為平時誰都不舍得把跑量計劃暫停、就為了測試賬戶內(nèi)沒有競爭的情況下、剩下的計劃能不能跑起來——萬一把跑量計劃搞死了呢？冒這險犯不上。 但當(dāng)時廣告主當(dāng)天預(yù)算快花完了，沒辦法，必須要限制預(yù)算，所以就做了這個測試。 這個案例可以說明：賬戶內(nèi)真的是有競爭的，計劃之間在互相壓制、搶量，我們把這種現(xiàn)象叫做“相殺”。 計劃之間會相互促進(jìn)、也會相互競爭，誰也分不清楚它們是相愛多一點、還是相殺多一些，但是在一些場景下其中一個更明顯一點。我們看幾個具體的應(yīng)用場景，先來看“相愛”的。 在投放行業(yè)，一個能跑量的老賬戶是非常珍貴的資產(chǎn)，因為在老賬戶里，新建計劃真的更好跑量。 相對應(yīng)的，也有說法“一個產(chǎn)品，如果老賬戶已經(jīng)跑起來了，新賬戶再跑就難了”。 這包括一個人帶多個賬戶和不同優(yōu)化師同時做一個產(chǎn)品的情況。 這是不是科學(xué)呢？ 從系統(tǒng)邏輯上來講，是真的。因為競爭的是同一波人，先跑的賬戶有數(shù)據(jù)積累，更容易跑起來； 從實際投放中來看呢，也是的。大客戶一般會找很多代理同時投放，一般老代理更容易做起來，新接的代理不容易起來，甚至有一批代理都做不起來的現(xiàn)象，找誰誰做不起來。 但如果絕對是這樣，信息流廣告不就成了“以開戶的先后順序定輸贏”的行業(yè)了？ 實際中也可以看到，總有一些后來者能撕開一個口子，比如一個客戶一天大盤300萬，我們覺得競爭已經(jīng)很激烈了，后開的戶很難投起來，但總會有新人一天能跑個2、30萬，而且還挺常見。甚至有后來者壓過所有人，成為第一的。 所以，有朋友說“覺得新開戶之后，原來的老賬戶會因為競爭消耗下滑，最后各賬戶消耗的總量并沒有增加”，我覺得這種現(xiàn)象可能存在，但這么想是沒有解決方案的。 我們不往新賬戶影響了老賬戶這方面想，咱們就事論事，一個賬戶一個賬戶分析，賬戶a消耗下滑了，那去看是哪個計劃消耗下滑了，優(yōu)化師能不能做什么如果能提出價、放定向那就調(diào)整，不能就優(yōu)化創(chuàng)意、新建計劃；然后再看賬戶b，賬戶b沒測起來，那繼續(xù)測，實在不行就換新戶重新測；再看賬戶c……一個一個來。 這樣的心態(tài)更容易把賬戶做起來。 我曾經(jīng)覺得自己做不起來一個產(chǎn)品，是因為現(xiàn)在大盤量比較大、公司接晚了，但真的看見了接的比我還晚的代理商做的很好，很慚愧。這樣的事發(fā)生過幾次以后，真的會改變想法。大盤競爭激烈的確做起來會比較難，但也不是沒有機(jī)會。 雖然說在跑量的老賬戶里建的新計劃，相當(dāng)于自帶buff，那是不是說這些新計劃一定能跑起來呢？當(dāng)然不是，它們也有它們的煩惱，接下來我們再說計劃之間“相殺”的情況。 新計劃會不會搶同一賬戶內(nèi)老計劃的量？ 會。一定會。 并且它還不只會搶同一賬戶內(nèi)老計劃的量，也會搶別的賬戶、別的廣告主的量。 那老計劃會不會搶新計劃的量？ 當(dāng)然也會。老計劃能跑量，會對新計劃有壓制。 所以，大家就是互相搶。 既然互相搶，那我們還要不要新建計劃了呢？ 還是要的。廣告投放就是各計劃不斷競爭的過程，優(yōu)勝劣汰。老計劃即使不被你自己新建的計劃搶量，也會被別的優(yōu)化師新建的計劃、別的廣告主的計劃搶量。在競爭中最終勝出的，就是最強(qiáng)的計劃，我們當(dāng)然要讓強(qiáng)的計劃取代弱的計劃來投放。 我們不用管新計劃搶了老計劃多少量，也不用管老計劃搶了新計劃多少量，只需要看最終的成本和量能不能接受。假設(shè)老計劃是a，新計劃是b，只要a+b的量 >a本身的量，新建計劃就是增量的，是值得的。 那會不會有a+b的量 那怎么辦呢？只能說現(xiàn)在操作中普遍的共識：新建計劃有利于拿量。想快速提量、是一定要多建計劃的。 但有一個典型的場景值得討論：賬戶里有跑量計劃了，還要不要在同一個賬戶里新建計劃？ 一定會有人說“有計劃跑起來，我再新建計劃也覺得沒受影響”；也會有人說“有計劃跑起來，再新建計劃原來的計劃就容易死，不能新建”。 我是沒能力給到統(tǒng)一的結(jié)論的。就說一下我的思路：可以建。 因為我覺得即使會競爭，那也是優(yōu)勝劣汰的。能跑起來那就建唄，怎么知道新素材不會比原來的素材跑的好呢？ 雖然信息流廣告里的確有“一條計劃占賬戶80%以上的消費”的現(xiàn)象，但一個賬戶有個2、3條支柱計劃還是比較常見的，所以我認(rèn)為有一條計劃跑起來，也可以繼續(xù)新建。 因為這本來就是個十分有爭議的事兒，所以也沒有統(tǒng)一答案。你想正常建也行，你想等跑量計劃衰退了再建也行。我見過比較極端的做法是“一個賬戶有一條跑量計劃，就停止測新，去別的賬戶里新建”。如果你確實覺得一個賬戶有一條跑量計劃就行了，那我建議你往別的賬戶建新計劃。因為等跑量計劃完全衰退了再新建，真的容易接不上啊。 要說在不同賬戶里建計劃和在一個賬戶里建計劃有啥區(qū)別，我也沒問到，就姑且認(rèn)為“不同賬戶里競爭比同一賬戶內(nèi)小”吧！ 雖然“賬戶里有跑量計劃，新計劃怎么建”有爭議，但是還有一個沒有爭議的事情，值得大家注意。 長時間沒量的計劃關(guān)掉?！伴L時間”參考3~5天。 我們就說說“為什么長時間沒量的計劃要關(guān)掉”。 頭條提供了一個工具叫“廣告清理助手”，入口在導(dǎo)航欄中“工具”選項下的“商業(yè)服務(wù)市場”里。 這個工具的說明是“定期清理垃圾廣告，可以避免占用賬戶預(yù)算，減少內(nèi)部競爭，有效提升賬戶管理效率”。它把長時間沒量的計劃定義為“垃圾廣告”，也沒什么毛病。 清理掉這些廣告能不能避免占用賬戶預(yù)算這不重要，提升管理效率也是對的，但是“減少內(nèi)部競爭”這個我是有點不服的。都已經(jīng)不花錢了、為啥還會競爭呢？要說競爭也是競爭失敗??！ 你還別說，一個朋友跟我科普了下，還真不是這么回事。 在我們?nèi)庋劭梢姷姆秶鷥?nèi)，感覺不到什么影響，但在我們看不見的時候，還有一些的競爭過程（就是有人聽過的粗排、精排），頭條的一個PPT里解釋過投放之前的競價過程： “只有在競價過程中勝出，廣告內(nèi)容才能得以展示，也就是說，實際展示1000次，需要進(jìn)入競價環(huán)節(jié)的次數(shù)會遠(yuǎn)多于1000次，比如10W次”。 這些長時間沒量的計劃，會參與到投放之前的競價過程，降低了優(yōu)質(zhì)計劃投出去的機(jī)會。再更深的我也解釋不明白了，我就記住了“沒量的計劃會參與到投放之前的競價過程，對跑量計劃有影響”，所以要關(guān)掉。 其實，我們不關(guān)掉這些長時間沒量的計劃，就是保留它一個起量的機(jī)會，但是實在來講，3天都沒起量（謹(jǐn)慎一點可以放到5天）、之后再起量的概率是微乎其微的。既然它存在著還會對跑量計劃有干擾，所以就還是關(guān)了吧。 長時間沒量的計劃留著沒好處，關(guān)了有壞處，所以要關(guān)了。 同理，新建計劃如果比較多了的話，也會降低跑量計劃投出去的機(jī)會。所以，不建議一次性建太多計劃（參考10條，同時開啟10條計劃就算多了）。 江湖俗稱“不要一次性懟太多計劃，容易懟死”。 先說一下頻控是什么。 頻控是頻次控制的簡稱，意思是控制一個用戶最多在指定時間內(nèi)看到一個廣告（或相似廣告）的次數(shù)（頻控的定義來自網(wǎng)絡(luò)，未找到原作者），設(shè)置頻控的目的是優(yōu)化用戶體驗、避免同一個用戶看到太多次重復(fù)廣告。也就是說如果是重復(fù)的廣告，會被系統(tǒng)過濾掉、不展示給用戶，這會加劇計劃之間的競爭。 那頻控都會控什么呢？ 我不清楚具體的，粗略地推斷：基本上我們能想到的，作為一條廣告組成元素的，都會被控制吧。 比如：營業(yè)執(zhí)照、APPID、安裝包、落地頁鏈接、來源、賬戶、組、創(chuàng)意的標(biāo)題、視頻、圖片…… 總之，從各個維度控制重復(fù)廣告出現(xiàn)的頻次。不能讓用戶總是看到同一個廣告主的廣告、也不能總是看重復(fù)的視頻——用戶看廣告本來就已經(jīng)不爽了，還總是重復(fù)的，能不煩嗎？所以頻控肯定是媒體的基本策略。 那優(yōu)化師能做什么呢？我曾經(jīng)非常努力地建議大家規(guī)避頻控，比如用多個資質(zhì)開戶、用不同的落地頁鏈接、來源……但是后來想，這么做意義也不大。 一個是媒體會有應(yīng)對，這是攻防的過程，比如廣告主把安裝包名做了一點變化、但其實是同一個App，那么媒體只要把相似的安裝包名都做頻控、廣告主的操作就沒意義了；另外一點更重要，計劃跑不出去量的主要原因不是被頻控了，而是競爭力不夠強(qiáng)，所以還是多建計劃、優(yōu)化創(chuàng)意、研究媒體的新功能，這才是正路。 今天這篇文章寫了5000字，算是把關(guān)于計劃之間競爭常見的問題寫了一下。要說還有啥落下的沒，就?！耙粋€組里建多少條計劃合適了”。我其實不了解根據(jù)是什么，就直接說一下我的做法：一般一個組里會放3~5條計劃，這樣建的組會比較多。是不是有好處不知道，反正沒啥毛病，一直是這么弄得，新人的話可以照著這個做。 今日優(yōu)化經(jīng)驗 所有計劃都是在互相競爭的，不分行業(yè)； 計劃之間是相愛的關(guān)系，會互相促進(jìn)； 計劃之間也是相殺的關(guān)系，也會互相競爭； “相愛”的表現(xiàn)是老賬戶更容易起量，但新賬戶也有機(jī)會； “相殺”的表現(xiàn)是新計劃會搶老計劃的量，不過一般還是認(rèn)為新建計劃有利于拿量； 長時間沒量的計劃要關(guān)掉，因為會在投放之前的競價過程中降低跑量計劃展示出去的概率； 頻控會加劇競爭，但頻控不是計劃沒量的主要因素。 -END-01、所有計劃都是在相互競爭的
02、計劃之間是相愛關(guān)系
03、計劃之間也是相殺的關(guān)系
04、老賬戶更容易起量，新賬戶也有機(jī)會
05、新計劃會搶老計劃的量
06、長時間沒量的計劃要關(guān)掉
07、頻控會加劇競爭
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3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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