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近幾年，電商成為了目前市場最火熱的賽道，入局者數(shù)不勝數(shù)。其中的競爭也尤為激烈，尤其是頭部平臺(tái)的競爭。而在淘寶、京東、拼多多競爭日趨激烈的情況下，快手也偷偷入局，拉開了自己電商的序幕。
前不久，快手電商宣布2020年8月訂單量超5億單。過去12個(gè)月，悶聲干大事的快手電商累計(jì)訂單總量僅次于淘寶、京東和拼多多，成為第四大電商平臺(tái)。相比于其它的電商平臺(tái)長時(shí)間深耕來講，入局僅兩年的快手電商成績的確不錯(cuò)。
快手成績斐然的背后，也是短視頻平臺(tái)多元化發(fā)展的標(biāo)志。在未來的平臺(tái)布局中，快手也將不斷在電商賽道深耕。
快手搶食電商業(yè)務(wù)，也是其在行業(yè)競爭中的必由之路。在平臺(tái)變現(xiàn)途徑遭遇天花板后，從流量平臺(tái)向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型是快手商業(yè)化的突破口。
9月22日，快手電商開放日活動(dòng)隆重推出116購物狂歡節(jié)，試圖在“雙11”這一全網(wǎng)電商營銷戰(zhàn)場中搶先發(fā)力電商業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)緊鑼密鼓開啟籌備工作。
其中，116購物狂歡節(jié)的玩法也多種多樣。除了通過線上線下整合營銷，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)傳播以外，快手還將發(fā)放各種福利導(dǎo)流，用上億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家，并打造產(chǎn)地好物挑戰(zhàn)賽等多項(xiàng)玩法電商業(yè)務(wù)加碼。
值得注意的是，快手此次的重點(diǎn)在于對(duì)中小賣家做賦能，希望更大力度的在雙11來臨之前搶先預(yù)熱和獲利。不同于淘寶、抖音支持頭部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，培養(yǎng)更具粘性的“原生”商家和主播，構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。
從目前的布局來看，此次快手116購物狂歡節(jié)的影響力或?qū)⒃谥行≠u家這個(gè)群體當(dāng)中爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)快手商家渠道下沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而快手的短視頻業(yè)務(wù)在下沉市場盤踞已久，近年來已經(jīng)逐漸走向上浮，為何在電商布局方面依舊瞄準(zhǔn)下沉市場呢？
在一二線城市商業(yè)布局趨于飽和、流量增長見頂?shù)男蝿菹?，下沉市場成為電商掘金的新?zhàn)場。隨著國家支持政策密集出臺(tái)和助推，低線市場商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施正在進(jìn)一步完善，此后必將釋放出更大的潛力，因此快手電商下沉也是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
由于低線市場潛力巨大，今年下沉市場依然是以電商為先導(dǎo)的零售企業(yè)的重要策略。而除了環(huán)境使然以外，快手選擇下沉也是也是結(jié)合自身的優(yōu)勢。
首先，快手在下沉市場更容易突破。眾所周知，快手自創(chuàng)始伊始便主打在下沉市場，具有強(qiáng)大的社交屬性，“老鐵”黏性強(qiáng)，流量成本相對(duì)比較低，轉(zhuǎn)化率也比其他社交平臺(tái)要高。并且快手的紅人PK看似簡單粗暴，但刺激沖動(dòng)能力卻是傳統(tǒng)電商無法比擬的。
其次，雙11大戰(zhàn)在即，電商軍備競賽加速。今年是快手首次以電商第四級(jí)的身份參加電商戰(zhàn)役，意義不言而喻。作為電商領(lǐng)域的后起之秀，快手需要盡快拿出實(shí)力去驗(yàn)證這個(gè)結(jié)果。
雖然快手的成績確實(shí)不錯(cuò)，但畢竟入局賽道時(shí)間過短，自身電商供應(yīng)鏈并不成熟，和其它幾年乃至幾十年的平臺(tái)相比還是趨于劣勢，所以快手需要在下沉市場盡快跑通商業(yè)模式，才有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車。
由此可見，電商下沉對(duì)目前的快手來講是最穩(wěn)的打法，但既然下沉市場獲利更多，自然不止快手看見了其中的商機(jī)。除了京東利用京喜撬動(dòng)下沉市場取得顯著成效以外，一直雄霸電商市場的淘寶也沒有放過這個(gè)機(jī)會(huì)，重啟了聚劃算。
下沉市場是各路商家的必爭之地是不爭的事實(shí)，雖然各大電商平臺(tái)市場基礎(chǔ)牢實(shí)、產(chǎn)業(yè)渠道暢通，但在下沉市場也只是剛?cè)刖侄眩焓稚杏幸徊Α?duì)盤踞已久的快手來說，靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的對(duì)手。
薅羊毛對(duì)全國絕大多數(shù)尤其是下沉市場的消費(fèi)者來說，具有極大的吸引力，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。看準(zhǔn)了商機(jī)的拼多多主打“拼團(tuán)＋低價(jià)”的社交電商玩法，迅速打通了下沉市場，并一舉登陸納斯達(dá)克完成上市，改寫了中國電商的新版圖。
拼多多從崛起到上市，前后加起來不過三年多的時(shí)間，可見拼多多的確來勢洶洶。自此，拼多多、快手和趣頭條也被稱為下沉三巨頭。一直以來，由于自家核心業(yè)務(wù)所處領(lǐng)域不同，下沉三巨頭一直相安無事，但如今快手入局電商賽道，便無法不與拼多多戰(zhàn)場相見了。
從用戶體系來看，目前快手平臺(tái)的日活為3億多，電商日活是其日活的三分之一。而拼多多月活躍用戶已經(jīng)近6億，年活躍買家數(shù)為6.832億，日活具體數(shù)據(jù)不詳。
從商家入駐來看，拼多多合作的商家數(shù)以萬計(jì)且品類眾多，從知名品牌到名不見經(jīng)傳的小商品也應(yīng)有盡有。而快手剛剛起步，開啟了各類補(bǔ)貼力度來扶持商家，尤其是中小型商家，這也是為了在后續(xù)競爭中和其它平臺(tái)打出差異化。
從流量導(dǎo)入來看，拼多多最開始主要借助流量巨頭微信引流，依靠騰訊的扶持和自身的發(fā)展，目前拼多多的流量體系已經(jīng)不成問題。對(duì)比快手來看，快手作為發(fā)展已久的短視頻平臺(tái)，自身的流量席卷也沒有大的問題。
從自身平臺(tái)優(yōu)勢來看，拼多多的電商體系完整，與各大物流都有合作，后端配送體系成熟。除此以外，拼多多也在生鮮賽道和直播電商方面多元布局，打造自己的電商生態(tài)。然而在直播電商領(lǐng)域，快手似乎更得要領(lǐng)。
直播電商是快手電商的主要發(fā)力點(diǎn)，早在2019年快手直播GMV便已達(dá)到1500億元。并且快手直播電商的優(yōu)勢便是擁有許多頭部主播，并且形成了獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)帶貨直播矩陣，在各大平臺(tái)的直播電商中也處于佼佼者。
另外，快手也正在武裝自己的供應(yīng)鏈能力，在6月正式宣布與京東達(dá)成合作。此次合作，快手也將補(bǔ)足平臺(tái)和供應(yīng)鏈的短板，并吸收京東主流用戶，達(dá)成雙贏的局面。如此一來，誰能成為下沉電商最后的霸主還未可知。
對(duì)于目前的快手來說，拼多多是它在下沉市場最大的競爭者。但是對(duì)拼多多來說，由于崛起太快，動(dòng)靜過大導(dǎo)致樹敵頗多，剛剛?cè)刖植痪玫目焓帜壳斑€構(gòu)不成威脅。雖然二者的用戶高度重合，未來勢必一戰(zhàn)，但此時(shí)的快手還是不具備搶灘拼多多市場的實(shí)力。
除此以外，今年“雙11”將會(huì)是直播電商獲取新增量的重要場地，雖然快手搶跑了雙11，想要提早獲利。但是雙11當(dāng)天才是消費(fèi)最高點(diǎn)，消費(fèi)者也更看重雙11當(dāng)天的折扣。
因此快手想要在電商領(lǐng)域持續(xù)深耕，便不能只把目光放在下沉市場。前不久，快手的老對(duì)手抖音取消了直播間的外部鏈接，并且降低抖音傭金，想要自建電商體系。短視頻之外，各類社交電商平臺(tái)遍地開花，虎視眈眈。
不難看出，雖然目前快手位于電商第四級(jí)，但由于自身電商體系的局限，快手仍處于一個(gè)尷尬的局面，短視頻電商的未來趨勢仍然難以預(yù)料。
想要抵擋未來的競爭，雙11和接下來的雙12無疑是最重要的增量點(diǎn)?？焓帜壳靶枰龅模藫尀┦袌?，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷優(yōu)化電商體系，才能在未來的電商爭奪戰(zhàn)取得一個(gè)更好的成績。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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