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如果你想進(jìn)一步提高廣告落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學(xué)習(xí)基本的消費(fèi)者心理，通過(guò)順應(yīng)人們的心理習(xí)慣，去調(diào)整或修改頁(yè)面的設(shè)計(jì)，往往能事半功倍。這個(gè)系列的文章，我們會(huì)向你詳細(xì)講解落地頁(yè)優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點(diǎn)兒冤枉錢。
大家知道如何把一張面值8分的郵票，賣到8萬(wàn)嗎？通常來(lái)說(shuō)有兩種方法。
第一種，是“熬”。不是說(shuō)那把郵票放到鍋里，加點(diǎn)熱水，像熬粥一樣熬。咱們說(shuō)的熬，是“熬”時(shí)間的“熬”，就像馬云說(shuō)的，等把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給熬死了，你就勝利了。同樣，等其他郵票都被熬的消失了，你手里這張郵票就值錢了。
第二種方法，就需要點(diǎn)運(yùn)氣了，你手里的這張郵票最好是個(gè)“殘次品”。對(duì)于普通的商品而言，殘次品就真的是殘次品了，但是對(duì)于郵票而言，殘次品可能就是“珍品”了。
在世界十大珍貴的郵票里，一半是錯(cuò)體，新中國(guó)十大珍郵中，有六種是錯(cuò)體。錯(cuò)體票指的是，在設(shè)計(jì)或印制過(guò)程中產(chǎn)生了錯(cuò)誤，然后在印制前或發(fā)行時(shí)均未發(fā)現(xiàn)，并且已經(jīng)由郵政部門(mén)正式售出的郵票。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，錯(cuò)體票分為兩類，一類是錯(cuò)版郵票，指郵票在設(shè)計(jì)過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤；另一類是變體郵票，是由于機(jī)器在印刷過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤造成的。
錯(cuò)版郵票是指郵票設(shè)計(jì)者在繪制郵票圖案時(shí)由于粗心、疏漏造成圖文等錯(cuò)誤，之后又因?yàn)閷彶椴粐?yán)未發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，直接發(fā)行出去的郵票。在我國(guó)就有一張“1200萬(wàn)”天價(jià)的郵票——全國(guó)山河一片紅。這張郵票，原定于1968年11月25日正式發(fā)行，但是11月23日那天發(fā)生了一件事，改變了這張郵票的命運(yùn)。
11月23日中午，地圖出版社編輯陳潮，在單位門(mén)口的郵亭，買了一套《全國(guó)山河一片紅》的郵票，在把玩時(shí)發(fā)現(xiàn)，郵票上中國(guó)地圖的畫(huà)法有問(wèn)題，邊界走向很不準(zhǔn)確，于是他當(dāng)即向地圖出版社領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
出版社領(lǐng)導(dǎo)了解情況后，馬上打電話給郵電部，立即引起了領(lǐng)導(dǎo)重視。不到2個(gè)小時(shí)，郵政部就下發(fā)了通知，“全國(guó)山河一片紅”的郵票圖案有問(wèn)題，趕快給各省局通知，不準(zhǔn)發(fā)行，把票扣下，在省管局集中保存。一個(gè)月后，郵電發(fā)行局向各地方郵電管理局發(fā)出了退回“全國(guó)山河一片紅紀(jì)念郵票”的函，由郵票廠進(jìn)行銷毀。
但是，由于個(gè)別郵局違章提前發(fā)售，本來(lái)應(yīng)該被銷毀的郵票，悄悄流入了市場(chǎng)，而這些流出的郵票，數(shù)量稀少，變成為昂貴的珍郵。于是便有了，2018年11月22日的嘉德拍賣會(huì)上1200萬(wàn)的天價(jià)。
當(dāng)你想把一張面值“8分”的郵票，賣到“8萬(wàn)”時(shí)，不論你用哪種方式，最后的原理都是一樣的，把自己變得稀缺。
那主動(dòng)把產(chǎn)品變的“稀有”，會(huì)不會(huì)有同樣的效果呢？
韓國(guó)有本書(shū)叫《商道》，里面描寫(xiě)了一段關(guān)于19世紀(jì)初，朝鮮商人林尚沃，隨朝鮮使團(tuán)來(lái)北京，在北京賣人參的故事。話說(shuō)當(dāng)時(shí)，這人參的價(jià)格是非常穩(wěn)定的，在過(guò)去幾十年，甚至在一百年里，都一直維持在每斤二十五兩銀子以內(nèi)。
但是林尚沃認(rèn)為他的人參好，不止這個(gè)價(jià)，于是派人在同仁堂門(mén)口 張榜宣布：人參一斤，銀子四十兩！這一張口，就把中國(guó)商人的下巴給驚掉了，這朝鮮佬怕是瘋了嗎？
震驚歸震驚，冷靜后的中國(guó)商人，決定聯(lián)合抵制林尚沃，所有商號(hào)藥房誰(shuí)都不得向朝鮮商人購(gòu)買一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團(tuán)一般在冬至前后到北京，大約在北京逗留四十至五十天時(shí)間，要趕在鴨綠江冰封消融之前回國(guó)。到那時(shí)候，林尚沃只有兩條路可走，一條路是出血甩賣，第二條路是原封運(yùn)回國(guó)內(nèi)。無(wú)論走哪條路都是一條死路。
眼看歸期緊逼，回國(guó)迫在眉睫，林尚沃終于從友人想到了一條妙計(jì)。 第二天林尚沃命手下在同仁堂門(mén)口貼出新告示：人參一斤，銀子四十五兩。 神馬？又漲了五兩銀子！林尚沃是真的瘋了吧。
馬上就要到使節(jié)團(tuán)回國(guó)的日子了，林吩咐下人打理行裝，備馬架鞍，準(zhǔn)備輕裝回國(guó)。同時(shí)，讓中國(guó)伙計(jì)堆起劈柴，點(diǎn)火燒參，并親自將一捆捆人參往火堆里扔。消息傳來(lái)，大家確定他就是個(gè)瘋子!
本來(lái)還在觀望的中國(guó)商人坐不住了，火速通過(guò)林的中國(guó)伙計(jì)出面調(diào)和。但是此時(shí)人參已燒毀了一半，最終，中國(guó)商人以每斤90兩白銀的價(jià)格購(gòu)買了剩下的人參。
所以你看，本來(lái)沒(méi)有什么價(jià)值的“郵票殘次品”，因?yàn)橄∪本陀袃r(jià)值了；本來(lái)就有價(jià)值的人參，因?yàn)闈q價(jià)和稀缺變得更有價(jià)值了。
回憶一下，你是不是常常在一些落地頁(yè)上，見(jiàn)到過(guò)“倒計(jì)時(shí)”和“限定XX人”之類的懸浮框？在你網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，看到購(gòu)物車?yán)锏摹皫?kù)存緊缺”提醒，會(huì)不會(huì)揪心一下？
畢竟很多人，最后悔的不是錯(cuò)過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，而是發(fā)現(xiàn)自己主動(dòng)放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。何況限時(shí)購(gòu)買是一種權(quán)利，放棄這種權(quán)利是一種損失。把普通的東西作為限量購(gòu)買的東西，人們就會(huì)有這種非理性的購(gòu)買行為。
馬上行動(dòng)指南：結(jié)合你的目標(biāo)用戶和產(chǎn)品，采用一些營(yíng)銷元素或組件，給你的落地頁(yè)制造一些稀缺感。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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