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本文來自鳥哥筆記第六屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上的分享整理而成，演講者雷彬藝，無憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO。

我們做無憂的時(shí)候，我最開始跟公司提出來，雖然我們做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，但是我講很多年前我的一個老領(lǐng)導(dǎo)跟我說，像互聯(lián)網(wǎng)邏輯沒那么復(fù)雜，很簡單三個事兒，CSP（come-stay-pay）。這些東西可能掌握基本設(shè)計(jì)邏輯之后，我們真正把它在真正去實(shí)踐，然后領(lǐng)悟，然后感受，然后去再哪怕在新的業(yè)務(wù)里面其實(shí)也是屢試不爽的。

一、直播電商的發(fā)展及現(xiàn)狀

首先從數(shù)字上來說，數(shù)字上確實(shí)我們可以看到有幾個數(shù)字是值得我們?nèi)リP(guān)注的。第一個，90后和95后確實(shí)逐漸的開始成為消費(fèi)的主流人群了。這一點(diǎn)決定了可能現(xiàn)在我們未來甚至未來好些年都有一個非常重要的機(jī)會，因?yàn)檫@里就是因?yàn)橐淮说某砷L，他實(shí)際上也是一代可能他的主流消費(fèi)人群的他的價(jià)值觀的選擇，他對商品的選擇，他對應(yīng)用的這種選擇，他對思維他的思維方式都是蠻重要的。

比方說像我自己回顧像70、80可能我是81年的，大家可能會覺得國外的東西好，但是因?yàn)槲易鼍W(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)長期的會接觸95后00后，明顯的感覺到這一代人，他們首先對在品牌的選擇上面，他們就非常的認(rèn)可國產(chǎn)的品牌，確實(shí)他們從小就生長在強(qiáng)國時(shí)代，從小國內(nèi)很好，甚至去了國外之后，我有我們一個管理，去年去悉尼去旅游，他回來的時(shí)候告訴我說這個悉尼太破了，我驚呆了，確實(shí)他發(fā)了照片和我對比，你說真正拿現(xiàn)在的上海，別說上海了，杭州廣州什么城市可能真的跟悉尼比對，那邊網(wǎng)絡(luò)可能依然沒這么順暢。

所以真正我們不對比不知道中，國這幾年的發(fā)展真的是很猛，所以90后尤其是95后和00后，他們的消費(fèi)習(xí)慣決定了我們確實(shí)有很大的一些機(jī)會。

另外就是短視頻，因?yàn)槲易约旱谋救藢?shí)際上是零幾年就開始做視頻行業(yè)的，之前一直在做長視頻，包括后來進(jìn)鳳凰的時(shí)候鳳凰視頻才開始接收短視頻。然后現(xiàn)在但是當(dāng)時(shí)我在做負(fù)責(zé)鳳凰視頻的時(shí)候，就負(fù)責(zé)移動端和電視端，這些都是歸我來負(fù)責(zé)渠道。但是明顯的那時(shí)候短視頻實(shí)際上還是一個就像小眾的，然后或者一部分人群去用的。我在YY的時(shí)候，實(shí)際上我之前沒有去看過娛樂直播，但是我去負(fù)責(zé)整個YY的渠道推廣的時(shí)候，我也是要深入去了解去用戶群體到底是怎么去做增長。

實(shí)際上那時(shí)候我也得出結(jié)論，就是YY實(shí)際上也就主要是一些游戲?qū)沤z和一些四五線城市土豪會玩這些東西，它也是一個相對比較窄的東西。直到后來一些包括映客，包括快手都已經(jīng)出來，現(xiàn)在完全發(fā)生了翻天覆地變化了，這是技術(shù)進(jìn)步帶來的，就是4G的大幅度大面積普及，然后流量會大幅度下降，在最重要最核心的一點(diǎn)就是人工智能在短視頻推薦算法上面的這種應(yīng)用，導(dǎo)致了現(xiàn)在我們得出的看到的結(jié)果就是短視頻超過了長視頻。

直播電商實(shí)際上是16年就開始在做了，我們無憂實(shí)際上是17年就開始在進(jìn)場去嘗試，但是那會兒投入精力不夠，可能小團(tuán)隊(duì)去做，但是現(xiàn)在實(shí)際上是看到的數(shù)字增長非常的非常的大，今年應(yīng)該是突破1萬億的交易額是沒什么毛病了。

但這里面可能就舉個最簡單例子，就是像淘寶直播，我記得去年他們公布的數(shù)字，去年淘寶直播在雙11期間，差不多是公布的數(shù)字是200個億的交易額，就直播淘寶直播其中有60~70%的數(shù)字是店鋪直播帶來的，那也就是意味著什么呢？意味著娛樂直播的把打主播直播帶來的交易額，整個雙11期間也就是一個60~80個億。但今年大家可能也都關(guān)注到了，就在雙11開始之前，李佳琦和薇婭就開始做預(yù)在做預(yù)售是吧？做預(yù)售那天數(shù)字好像是說70多個億是吧？就一天的預(yù)售就70多個億了，試想一下實(shí)際上后面雙11直播的數(shù)字大家我就不用去說了，就搞兩個主播這個數(shù)字。

同時(shí)我們也看到今年實(shí)際上抖音今年才開始正兒八經(jīng)開始做直播電商這個東西，最開始想做短視頻，后來做了做了娛樂直播，去年做娛樂直播，今年開始做直播電商這一塊。今年雙11雖然在它切換量的情況下，我們也看到數(shù)字也是接近200~180多個億，所以我覺得這個數(shù)字增長還是蠻快的，市場的發(fā)展從這個曲線所以原來可能我們在做的一個事情，不管是說我們說短視頻還是直播，現(xiàn)在直接逐漸的已經(jīng)開始進(jìn)入全面那種視野了。

抖音前面也公布了，他們的在線一天的日活也6個億的用戶了，那快手實(shí)際上也應(yīng)該好像是3個億的加起來，包括全網(wǎng)的短視頻的日活用戶確實(shí)是一個不可小覷的一種，但并且直播也由原來我接觸的最開始的鳳凰的新那種新聞直播，大時(shí)間的時(shí)候可能才有高流量，并且高流量的時(shí)候臨時(shí)要保障很多的那種機(jī)房的保障去做。然后逐漸到Y(jié)Y那個時(shí)代，我見證的相當(dāng)于是娛樂直播，可能一部分人去用，現(xiàn)在逐漸的直播已經(jīng)形成一種工具，是全民在去用了，在這個時(shí)代里面我們可能說作為各位做APP的話，大家可能做什么，我覺得大家可以去思考這樣子。

確實(shí)只不過帶貨真也正是因?yàn)樗徊贿^帶貨，它跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)相連接之后，所以今年當(dāng)一行當(dāng)中可能也更進(jìn)一步，包括政府部門，包括確實(shí)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)一旦深度的拉動之后的話，我覺得它的價(jià)值會更大了。當(dāng)然我覺得直播帶貨也沒必要去神話，也不是說一說直不帶貨，那一下子就能帶個幾千萬帶過億帶億帶幾十個億，這也不現(xiàn)實(shí)，這樣它實(shí)際上是一個工具，那我覺得更大的價(jià)值還是大家清楚的。

應(yīng)該認(rèn)識到甚至就像短視頻一樣，它可能接下來對大家來說，短視頻也許是大家去做內(nèi)容，去獲取用戶的一個非常重要的一種工具。在我看來當(dāng)然了還有一個信息傳播這種工具是，但是作為直播的話，它是一個非常重要的變現(xiàn)，甚至是集中銷售拉動，這些我覺得都是有很大的一個作用。

二、進(jìn)入全民直播帶貨的新階段

電商實(shí)際上也是在直播電商開始出來的時(shí)候，也逐漸的開始發(fā)生了變化。

我舉個例子，我上個月我去廈門去參加國際廣告節(jié)的時(shí)候，我剛好約就去我有一個投資的老朋友家里面去他的辦公室去做客，去跟他聊一聊去喝喝茶，然后我在他辦公桌上面就是辦公室里面，你們也知道投資人的這種辦公室反正有些還是比較高大上的，辦公室桌上面茶肯定是很好的，因?yàn)閺B門那邊是福建人，然后既然放了什么呢？放了一堆的柚子，我說你還挺喜歡吃肉，他就主動給我撥柚子，我說是他說最近反正刷抖音，刷著覺得這個柚子挺不錯的，我就買了。他像你說他主動去買，這個需求可能沒那么強(qiáng)烈，但是他可能刷著刷著他可能就去買了。

我說是包括他還跟我說，他說他前段時(shí)間刷斗魚的時(shí)候刷的有人種紅薯貧困地區(qū)的，但是品質(zhì)拿下來其實(shí)也不錯，他說刷刷的就覺得應(yīng)該支持下也買了，所以這個確實(shí)也是在場景確實(shí)真的是發(fā)生了變化，有時(shí)候往往我們站在臺上說我們?nèi)ブvPPT，或者我們?nèi)ス馊シ窒硎裁次淖质裁礀|西是沒有感受的，但真正讓你身邊的人，甚至行業(yè)外的人，甚至其他不相關(guān)的人，他也在行為習(xí)慣在發(fā)生改變的時(shí)候，實(shí)際上你有時(shí)候不得不相信，有時(shí)候數(shù)字也不確實(shí)數(shù)字不會說話，數(shù)字不會騙人，數(shù)字確實(shí)是能夠代表一些東西的。

真的是購物的場景確實(shí)在發(fā)生變化了，可能接下來有些當(dāng)然可能說比如說我現(xiàn)在去要想去買一個音響，可能我去搜，但也有可能說我刷個短視頻，或者我甚至看一個直播，看某個直播的直播，他在推這個東西很好，可能我因?yàn)樾湃嗡矚g他，然后也可能選也許我買回來也有用，這種情況確實(shí)會所以很有可能很普遍，所以所以我覺得這也是可能現(xiàn)在短視頻和直播這種結(jié)合也是一個非常重要的一種場地，就是高頻帶低頻，就像以前我在歪的時(shí)候也感受到，那會像YY上只是一個工具，可能大家是玩游戲的時(shí)候，可能作為語音交流的這種工具去用它，但是現(xiàn)在可能當(dāng)然在這個過程中可能當(dāng)時(shí)就植入了娛樂直播，可能有時(shí)候偶爾看到的時(shí)候覺得這個不錯就去買了，所以就如何把高頻和低頻的這種應(yīng)用把它結(jié)合起來，也是蠻重要。

當(dāng)然現(xiàn)在高頻的這種應(yīng)用的話，大家可能顯而易見的可以看到短視頻確實(shí)是一個高頻的應(yīng)用，也現(xiàn)在有很多直播，但里面就有很多直播，然后他在這種場景下，但是這些詞可能用起來誰都會說，我覺得也很夸張，大家反正看看就行了。

但確實(shí)我覺得最重要的大家可能要認(rèn)識到，真正的認(rèn)識到直播確實(shí)是一種工具，大家如何把這個工具用好，簡單的說一下無憂實(shí)際上是當(dāng)時(shí)我們就想的是做做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際上包括經(jīng)常就會有人問你為什么好像無憂好像運(yùn)氣能做到現(xiàn)在好像一個在這個行業(yè)的一些機(jī)會都被你們抓住了，我當(dāng)然開玩笑說機(jī)會做運(yùn)氣好，但實(shí)際上我覺得我后來回顧一下，實(shí)際上也最重要的就是什么？

首先你作為一個企業(yè)，你作為一個公司的話，你的價(jià)值觀也很重要，就是你的選擇你的方式也很重要，就是我剛才也非常認(rèn)同，剛才有一個掌門一對的也講了，就是說最好的增長可能就是說留存。

實(shí)際上我們在這個時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在的時(shí)代上媒體已經(jīng)在發(fā)生一些翻天覆地的變化了，原來可能說你做一個什么東西，推個什么東西，找一個主要渠道去推，就一定能爆了火了，上個央視一炮而紅就人就火了，但是現(xiàn)在可能說真的是要做好本身你才可能去值得去增長，我們?yōu)槭裁从羞@么大體量？

確實(shí)是我們真的是用心對這些網(wǎng)紅去招了好的苗子，用心對他，并且把它孵化出來做出好的案例。

這時(shí)候大家看到毛毛姐是你們做的，建鵬是你們做的，我加入你們，然后即便加入過來之后，發(fā)現(xiàn)他也有機(jī)會做得更好，當(dāng)然了在這里面我們也建立一套孵化體系，不是說誰過來我就答應(yīng)了，你就能成為毛毛姐、成為建鵬也沒用是吧？

實(shí)際上逐漸的去搭建起一套這個人的成長體系，這4年下來了，已經(jīng)摸索了和建立一套人的成長體系，可能在這個體系里面我們最初也開始提出來，讓大家在追夢路上不餓著肚子，我們確實(shí)現(xiàn)在目前也做到了，只要你基礎(chǔ)條件過關(guān)，顏值、情商、才藝、人品幾個5個指標(biāo)在里面有2個指標(biāo)是作為優(yōu)的，我們進(jìn)來之后你堅(jiān)持下去三個月到半年基本上就能見效，跟著在這個體系里面，在為這個體系里面，也許你可能不能說不一定能保證你能成為營收千萬的網(wǎng)紅，但是你至少在這邊能跟著我們?nèi)赍X，并且在這個一邊掙的錢一邊能夠去追夢，可能確實(shí)無憂，我們在當(dāng)下，當(dāng)然我覺得這不是無憂所去創(chuàng)立，而是真正在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的短視頻社交互聯(lián)網(wǎng)的這種環(huán)境下，我們真的做到一個互聯(lián)網(wǎng)型的經(jīng)紀(jì)公司，完全顛覆了傳統(tǒng)的，也別說顛覆這個詞，完全是區(qū)別于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司這種模式，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司你們了解他如果了解的話，應(yīng)該也知道大多數(shù)一個經(jīng)紀(jì)公司可能就幾個億人或者十幾個億人，有100個億人很牛逼的。

但是確實(shí)我們在智能分發(fā)算法這個時(shí)代，包括短視頻直播這個時(shí)代，我們真的帶著他們?nèi)ツ軌虺休d過萬的這種達(dá)人主播，我們現(xiàn)在粉絲量在光斗魚里面就有18個億了。

當(dāng)然我們在這個體系下面也打造了又一個的現(xiàn)象級的網(wǎng)紅，就2018年我們發(fā)掘毛毛姐65萬簽約的時(shí)候，后來簽約過來之后整個去調(diào)整策略，然后方向，然后配相應(yīng)補(bǔ)充的東西，他需要什么跟他去，缺什么給他補(bǔ)什么，然后逐漸的打造出來之后，19年三19年初就有人問我說你們什么時(shí)候做出第二個毛毛姐，我說沒有第二個毛毛姐，就像你可能去問周杰倫的經(jīng)紀(jì)人，什么時(shí)候你有第二個周杰倫，沒有第二個周杰倫，但是他是有機(jī)會去可能做潘瑋柏的。

所以在這個體系里面我們確實(shí)也做了，后來陸續(xù)的實(shí)際上出來了很多千萬級的網(wǎng)紅，現(xiàn)在實(shí)際上在無憂里面千萬級的網(wǎng)紅已經(jīng)有10多個了，剛才那個上面也寫了五百萬以上的網(wǎng)紅差不多也有50多個了，并且這個數(shù)字還在不斷的在增長。

建鵬現(xiàn)在抖音里面應(yīng)該有4500萬粉絲，快手有1500萬粉，加起來全網(wǎng)應(yīng)該有6000萬以上的粉絲。他們實(shí)際上之前是是一個是一個歌手，然后言真的是一個模特，然后我們把他簽過來的時(shí)候差不多在100萬粉絲，然后實(shí)際上我們通過一次又一次的確實(shí)就像我們?nèi)ゴ蚰PP一樣，最終你要把你的產(chǎn)品你把內(nèi)容做好之后，你也當(dāng)然也要去運(yùn)營你的粉絲，如何發(fā)動粉絲去進(jìn)行，這里面實(shí)際上一系列的經(jīng)過了好幾個增長的門檻，剛簽進(jìn)來的時(shí)候?qū)嶋H上是他們也會涉及到增長，沒找到方向，后來在5月份的時(shí)候找到方向之后，然后逐漸的增長了1000個粉絲之后，后來又卡住了，卡住了之后再進(jìn)行內(nèi)容提升，再進(jìn)行運(yùn)營提升，然后逐漸的包括它的變現(xiàn)模式，從最開始的從娛樂直播，然后再到廣告，再到電商，實(shí)際上是逐漸的打磨起來，實(shí)際上我覺得跟打磨產(chǎn)品也是確實(shí)有點(diǎn)相似的。

怎么樣把它并且逐漸把這個賬號不是我們實(shí)際上無憂我們這邊很多MSN公司經(jīng)常會說做號實(shí)際上在無憂這邊我們基本上不做號，我們基本上都是在做人，我們更多的是簽的是這個人，所以我們跟經(jīng)紀(jì)人的跟大人合同可能區(qū)別于大多數(shù)的MSN公司，大多數(shù)MSN公司可能說你這個人離開這個號的一個公司，我說無憂這邊我們的合同從最開始我們從來不把號歸公司，如果真的協(xié)議到期了，你這個人你不想跟公司續(xù)約了，你號帶走我不要，所以我們最重要的是在乎這個人經(jīng)營好這些人，如何它做把它的優(yōu)勢把它發(fā)揮出來，它需要什么？

它需要編劇跟它去豐富它的內(nèi)容，專業(yè)化的內(nèi)容，我們給他補(bǔ)編劇，他需要拍攝跟他把他拍的更專業(yè)一點(diǎn)，可能我跟他提升他的拍攝的團(tuán)隊(duì)，他需要剪輯給他做的更精美一點(diǎn)，我可能比這些包括它的運(yùn)營或者一些思維策略，但是作為我來說，我更多的是對于這些他們的方向的大方向的這種調(diào)整。

但作為直播電商來說，實(shí)際上也會有很多種類型的這種直播電商。然后我們作為實(shí)際上現(xiàn)在可能我剛才也講到，就是說可能有一些人就是說只不過不太可能解決一一些問題，實(shí)際上我們自己做這一塊我也非常清楚，就是無憂這邊，但是無憂我們做電商，我們基本上做到現(xiàn)在我們沒有去刷量，也沒有說說，并且品質(zhì)把關(guān)也還是非常嚴(yán)格的，因?yàn)槲乙恢庇X得就是說你真正要去做大，你不要在乎你剛開始的時(shí)候，你一場只能賣幾萬幾十萬，但是你真的是從開始把好你的產(chǎn)品觀，做好你的對用戶真的是用對用戶負(fù)責(zé)這種角度，所以這個思想也是從我們對這種重視達(dá)人達(dá)人為中心，以主播為中心，這個思維逐漸的他們也自己也感受到了之后，他們也全力給我們讓他們?nèi)o用戶，就是你做直播做帶貨，你要對用戶負(fù)責(zé)，要對你的粉絲負(fù)責(zé)，這是非常重要的。

可能說像我們做天氣丹場，一場賣了一個億，實(shí)際上在之前我們就是說專門去拍了一個深度探訪的一單，介紹一下這個視頻，視頻的播放量有幾千萬點(diǎn)贊，有差不多大幾十萬接近百萬，然后再去開播，然后在直播里面去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，銷售轉(zhuǎn)化在短時(shí)間去進(jìn)行種草，這時(shí)候那場直播一個產(chǎn)品兩個多小時(shí)賣了一個億這樣的，所以這種情況是會非常多的，然后包括現(xiàn)在可能很多品牌去做的話，我覺得也是就說可能說直播電商有時(shí)候可能光只是直播帶貨，咱直播帶貨商每個人他的效果可能也不完全一樣，他也有直播，直播的時(shí)候也有種草的效果。

但是如果你這個品牌完全沒有品牌的優(yōu)勢，完全沒有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也不清晰，價(jià)格也沒有優(yōu)勢。實(shí)際上任何的主播商也都不一定能帶得動，實(shí)際上所以我說包括頭部主播也不是萬能的。

作為我們?nèi)プ霎a(chǎn)品來說，做品牌來說的話，實(shí)際上很重要的打磨好產(chǎn)品之后也需要做品牌的推廣，品牌的推廣我覺得可能就像我覺得不區(qū)別于傳統(tǒng)之前的這種渠道推廣一樣，我就是馬上獲取量，實(shí)際上我那會在外也感受到可能說你做再多的優(yōu)化，你可能能夠提升什么新增，把新增提升3倍，但是當(dāng)你其中YY里面其實(shí)當(dāng)時(shí)有個主播可能說上了湖南衛(wèi)視，然后做并且你在做很大的品牌的影響的時(shí)候，可能新增可能一天給你漲10倍都是有可能的。

所以我覺得大家在品牌在做增長的時(shí)候，實(shí)際上光只是做渠道的優(yōu)化，光做投放肯定是不行的，在這個時(shí)代你一定要重視，產(chǎn)品打磨之后，你要重視你的品牌如何建立，實(shí)際上當(dāng)然了現(xiàn)在短視頻平臺，好像原來可能說你要把品牌你可能去上央視上湖南衛(wèi)視，但現(xiàn)在可能說在展示里面去做種草也是非常重要的，甚至有一些初期的時(shí)候，你們確實(shí)都不用花錢，你們自己可以有些員工可能去拍，我覺得這種實(shí)際上應(yīng)該是大家應(yīng)該去用，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在抖音快手這樣的這種平臺里面有個非常好的優(yōu)勢，就是它的算法你短視頻真拍的好的話，說不定一個視頻就給你報(bào)到幾千萬播放百萬點(diǎn)贊，你的影響力一下就出來了，如果你持續(xù)有這樣的一些視頻產(chǎn)生的話，我覺得品牌建立真的這是很大的一個機(jī)會。

銷量我也就不細(xì)展示了，實(shí)際上這個陸續(xù)我們也這都是扎扎實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)，我們我們家的數(shù)據(jù)是扎扎實(shí)實(shí)，沒有一分錢的刷量，沒有一分錢的什么假量，這種情況就基本上所有的因?yàn)槲矣X得因?yàn)閷τ谖襾碚f，因?yàn)槲覀兊浆F(xiàn)在也沒有拿外部的投資，也沒有什么資本的，非得給我壓力，要一個月增長10倍，我們還是更多的遵循。

我覺得遵循基本的邏輯發(fā)展邏輯去做，真正把它扎實(shí)做好，你該爆發(fā)的時(shí)候就會爆發(fā)這樣子。

這是我們做的短視頻加直播的案例，確實(shí)那會兒那段時(shí)間確實(shí)流行老板進(jìn)去開播，直接帶貨，但是我們當(dāng)時(shí)提出來讓立白的總裁直接去我們的直播間，我們先拍個視頻，不要上來就直接把他直接帶貨。

先拍個視頻，先提出一個養(yǎng)豬計(jì)劃這么一個話題，然后把它拍的有意識地用娛樂結(jié)合推廣它這個產(chǎn)品把它引出來，然后再在直播間里面去開播就得到比較好的效果。那場直播的話，視頻預(yù)熱視頻點(diǎn)贊也是接近100萬，播放量應(yīng)該幾千萬也是也很小，大家不要小看短視頻，短視頻上有時(shí)候就真的是能夠進(jìn)入人的心智，這樣的確實(shí)很重要。

然后后來那場直播也是把立白的洗衣凝珠帶到了它歷史的最高銷量，一天賣了100萬顆，然后后面我們陸續(xù)當(dāng)然這是不這只是一個像后面陸續(xù)我們又跟他做了一系列的帶貨以及短視頻的話題的擴(kuò)散和種草的動作。

然后當(dāng)然他自己當(dāng)時(shí)也迅速的他們總裁也比較重視，他們后來也也請了個明星去進(jìn)行帶來一系列的一些配合的動作，逐漸的我們非常開心的看到大概兩三個月之后，我們再做了一場直播，立白的洗衣凝珠，我們再結(jié)合賣潔柔紙巾，就兩個單品賣了一場賣了4000多萬。

然后當(dāng)同時(shí)同月我們也看到立白的洗衣凝珠品類里面排行全網(wǎng)銷量第一的這么一個產(chǎn)品了，實(shí)際上這個單品不是李白發(fā)明的，是碧浪發(fā)明的，但是它確實(shí)通過一系列用好短視頻和直播，用好新媒體，然后再去運(yùn)營去做到這樣的一個效果。

毛毛姐像最開始也是他也是一個最開始簽我們的時(shí)候，我們怎么講，實(shí)際上它是一個娛樂達(dá)人，但今年我們也是進(jìn)行了嘗試帶貨，但實(shí)際上也是不斷的去磨合，根據(jù)他的用戶群體，然后匹配合適的品，然后去不斷的去磨合去做。

包括像溫精靈最開始我們實(shí)際上也是當(dāng)簽她的時(shí)候，她實(shí)際上是一個學(xué)生，做的內(nèi)容不錯，但是始終就接不到廣告，也沒法商業(yè)變現(xiàn)，實(shí)際上我們簽過來之后就進(jìn)行改造，改造完之后把它內(nèi)容讓他先去嘗試做個小號去做美妝號，因?yàn)楦鶕?jù)它的特色，根據(jù)它的優(yōu)勢，根據(jù)它的粉絲群體，我們做成美妝號，然后做到80萬的時(shí)候廣告就不斷了。

并且然后大號后來我們也進(jìn)行改造，把它加入家庭植入的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在整個的大號小號的營銷效果，推廣推游戲推美妝新品的效果非常好，包括他現(xiàn)在我們?nèi)ヒ粓鲋辈サ脑?，也是通過短視頻種草，在他直播間去播的話轉(zhuǎn)化率也是非常好，所以我覺得確實(shí)大家去做渠道推廣的時(shí)候，一定不能光只是關(guān)注到渠道那一端，也要關(guān)注到種草那一段。

當(dāng)然這里面還涉及到我們也做了很多的這種營銷，這兩年下來接了很多的品牌，不管是APP的還是美妝的，還是數(shù)碼的這種話題的這種引爆，因?yàn)闊o憂有達(dá)人舉證，確實(shí)我覺得大家如果有需求的話，大家可以回頭去聊一下，看怎么去把一些好玩的東西，有意思的新好的新品，我們通過一些好玩的辦法，好玩的這種玩法去把它炒火。

三、直播電商未來發(fā)展的新機(jī)遇

談到未來，實(shí)際上我剛進(jìn)會場的時(shí)候，我今天就感覺到這是實(shí)際上我之前一直講，但是也這是，我也是真正的第一次參加年年度的峰會，采取直播的形式，大家更多的真的也許未來真的有可能更多的是在手機(jī)另一端去看這個會，甚至也許我們可能接下來演講可能都不一定非得要來到現(xiàn)場，也許我們真的在5G時(shí)代，在VR時(shí)代，真的很多東西會發(fā)生的變化，實(shí)際上我覺得今天的現(xiàn)場就是一個非常精彩的會，我覺得是非常好的一種大家看到直播的力量真的是改變，我覺得這種很好，對于大家來說的話，我們可能接下來5G時(shí)代，我覺得真正也許可能我戴著個VR眼鏡就能感受到也是能夠自身現(xiàn)場的這種感覺，甚至可能也許真的能夠識識別帶貨那種直播，做到真正的放大到要想看到面料，你直接把鏡頭放大就能看到最真實(shí)的細(xì)節(jié)的部分，甚至可能加入傳感器，直接能感受到面料的手感是什么樣的，所以我覺得未來確實(shí)有很大的可能性。

我們現(xiàn)在可能短視頻和直播是往往大家可能說風(fēng)口，我一直不覺得是一個風(fēng)口，它實(shí)際上是一個趨勢。4G的時(shí)代就是4G因?yàn)橐曨l是人類最原始最真實(shí)的這種表達(dá)的方式，這種信息傳播也是非常直接的，所以在5G時(shí)代的時(shí)候，短視頻和直播可能這個趨勢還會再向上行，大家各行各業(yè)應(yīng)該都有機(jī)會去擁抱。

但這里面就是講直播的話，往往大家可能關(guān)注了頭部達(dá)人的直播，像當(dāng)然無憂我們實(shí)際上在前兩年我們也做了做品牌店鋪直播，實(shí)際上無憂在淘寶直播里面是品牌店鋪直播代運(yùn)營的前三大的機(jī)構(gòu)。

天貓服飾前50的店鋪有超過一半是無憂在做直播代運(yùn)營的，并且我們直播形式我覺得未來會有很多的種可能說呃徒步達(dá)人帶貨是一方面，錘煉了達(dá)人帶貨是一方面，甚至有一些可能走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶在工廠里面直播，我們今天看到像等于說在供電是在田間田間地頭里面去直播，原產(chǎn)地直播這種情況會越來越多，我覺得實(shí)際上把真正大家談到電商直播的時(shí)候，不要覺得就好像只是投過幾個主播有價(jià)值，實(shí)際上更多的我覺得未來的更大的市場，也許在方方面面我剛才講了，我最開始也講了，可能接下來國貨時(shí)代，我們未來10年可能我個人覺得像5月來說，他做人的IP513我們做三個板塊，我們做了一年之后，我們從16年開始創(chuàng)立，做了一年之后，我們就覺得我們公司會立足于三個板塊，一個做人的IP一個做內(nèi)容IP一個是做商品IP實(shí)際上做前4年，實(shí)際上我們更多的主要還是在做人的IP，到現(xiàn)在一直還是做人的IP，這是我們最基礎(chǔ)最核心的一個業(yè)務(wù)。

實(shí)際上接下來我們上會重點(diǎn)會加強(qiáng)內(nèi)容IP和商品IP這塊，其中我覺得未來更大的天花板的空和可空間可能在商品IP這塊商品這一塊，因?yàn)榇_實(shí)到了一個新的時(shí)代，我剛才前面講的就是95后00后的東西，他們對國貨的這種認(rèn)知認(rèn)可，甚至愿意去接受購買，這是一個非常重要的，這是第一個要素。

第二個要素，我們現(xiàn)在確實(shí)媒體環(huán)境發(fā)生變化了之后，你真正要做一個爆款的產(chǎn)品的話，可能說你不一定非得花幾千萬上億去電視臺做廣告，或者去可能花幾百萬起步去門戶里面去投廣告，你現(xiàn)在確實(shí)是有可能從小做到大的一個短視頻就可能引爆你一個產(chǎn)品，一然后逐步的去提升你根據(jù)不同的階段逐步提升你的營銷推廣的預(yù)算，我覺得這里面確實(shí)適合我們一些真的好的品，從剛開始去逐步的去成長，你可能從小就能夠去成長成長大。

第三個我覺得現(xiàn)在確實(shí)中國做了這么多年的代工廠，全世界代工廠，中國確實(shí)已經(jīng)我們不可否認(rèn)的是中國確實(shí)能做出世界品質(zhì)的東西了。

在這個時(shí)候這個是非常重要的，但是前傳統(tǒng)以前可能這些工廠，包括我我看到我上次去昆明，昆明那邊既然有一個工廠，他們既然是全球最頭部的幾個魚子醬的生產(chǎn)的工廠，但他之前就只做外貿(mào)，他沒有做過的，因?yàn)橹饕銎放扑茈y。

所以在新的媒體環(huán)境下，實(shí)際上我們作為可能在座的各位，甚至進(jìn)入前面的很多大家都做營銷的，實(shí)際上我覺得如果大家我們?nèi)プ龌ヂ?lián)網(wǎng)營銷的人，去擁抱傳統(tǒng)做工廠的做供應(yīng)鏈的這些人的話，也許我們會發(fā)生一些新的變化，結(jié)合起來再結(jié)合品牌的人結(jié)合，當(dāng)然還有一些線下銷售這些，我覺得真的是有機(jī)會未來10年誕生更多的中國的新消費(fèi)品牌，是基于以上的幾點(diǎn)。

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