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保險(xiǎn)作為高客單價(jià)、重服務(wù)、重線下、非標(biāo)的典型產(chǎn)品，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是代理人模式。
核心邏輯是經(jīng)營(yíng)人，即關(guān)系鏈驅(qū)動(dòng)的流量，依靠一層又一層代理人的關(guān)系鏈，去找到用戶，激發(fā)用戶需求，最終轉(zhuǎn)化購(gòu)買。
于是早期是以數(shù)量龐大的保險(xiǎn)代理人的人海戰(zhàn)術(shù)為核心發(fā)展路徑。成本高、效率低、市場(chǎng)被頭部壟斷。
一個(gè)原因是用戶的需求意識(shí)沒(méi)有覺(jué)醒，所以那個(gè)時(shí)期的保險(xiǎn)真的是被一個(gè)一個(gè)代理人「賣出去」的，而不是用戶「買」去的。
2018 年的微信生態(tài)的紅利爆發(fā)，用戶意識(shí)覺(jué)醒加上各類中間服務(wù)商的支持，一眾保險(xiǎn)產(chǎn)品們開始了瘋狂投放+社群+精細(xì)化轉(zhuǎn)化，讓互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)變得更輕，更直接更容易觸達(dá)用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了巨大爆發(fā)。
短短幾年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的產(chǎn)銷模式發(fā)生了翻天覆地的變化，疫情期間，保險(xiǎn)行業(yè)更是少有的業(yè)績(jī)和發(fā)展速度暴增的行業(yè)。
我們邀請(qǐng)了兩位保險(xiǎn)專家，群響會(huì)員李俊（ 復(fù)星聯(lián)合健康互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展部總經(jīng)理），群響會(huì)員許文科 （許文科 慧擇集團(tuán)齊欣云服）來(lái)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)，條理性的梳理：
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈、流量變現(xiàn)及營(yíng)銷獲客模型
值得所有形態(tài)的流量主都引起注意。所以說(shuō)，今天我們邀請(qǐng)所有服務(wù)類型的所有形態(tài)的流量主，通通上車。
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互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)流量經(jīng)營(yíng)的底層邏輯、玩法、及借鑒點(diǎn)
分享嘉賓：
李俊 復(fù)星聯(lián)合健康互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展部總經(jīng)理
1、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的基本認(rèn)知盤點(diǎn)：
線上化程度不高，發(fā)展格局未定，產(chǎn)銷模式
2、供給端與需求端的產(chǎn)品機(jī)會(huì)與破局點(diǎn)
行業(yè)邊界、用戶需求邊界各自融合重組
3、保險(xiǎn)的線上線下流量轉(zhuǎn)化，對(duì)比，發(fā)展趨勢(shì)
傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)人，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)貨
4、以保險(xiǎn)為例：高客單價(jià)、偏傳統(tǒng)、重線下的非標(biāo)服務(wù)型產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型
線上線下如何結(jié)合，持續(xù)占領(lǐng)心智
品牌是核心競(jìng)爭(zhēng)力，是最大的流量杠桿
大品牌、新玩法、產(chǎn)業(yè)帶
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷案例拆解，投放、私域、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)拆解
分享嘉賓：
許文科 慧擇集團(tuán)齊欣云服商務(wù)總監(jiān)
1、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)賽道上的玩家盤點(diǎn)
保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、互聯(lián)網(wǎng) to C科技公司、IP 流量主、用戶
2、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)玩法變遷追溯
2016 年，萌芽期，OTA 行業(yè)帶起
2017-2018年，沉寂期，流量平臺(tái)壟斷，利潤(rùn)低，成交不閉環(huán)
2018 年下半年-2019，爆發(fā)期，微信生態(tài)流量紅利
19 年至今，瓶頸和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)期
3、互聯(lián)網(wǎng)流量營(yíng)銷案例拆解
投放、私域轉(zhuǎn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)閉環(huán)鏈路
活動(dòng)基本信息：
明晚 20 點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)開始分享！再次邀請(qǐng)掃碼上車?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)