焦點(diǎn)一：蘋果是否打壓積分墻?
何清景：第一個(gè)內(nèi)容，行業(yè)里的人都聽到風(fēng)聲，蘋果可能打壓積分墻。想問各位嘉賓有可能嗎?
李恒坤：簡單說一下，我最近幾天了解到的情況，蘋果這邊對(duì)新上架的非常嚴(yán)。蘋果對(duì)已經(jīng)上架的應(yīng)用可能還會(huì)有動(dòng)作。從這些信息里面，可以感受到蘋果對(duì)積分墻還是有動(dòng)作的。
劉浪：的確有一部分游戲和應(yīng)用在被蘋果打壓，但還是有一部分能通過審查。未來積分墻能不能做得更好，首先需要凈化掉目前市場一些不好的東西，說到底其實(shí)就是規(guī)則的問題。今年5月份點(diǎn)入聯(lián)合國內(nèi)第一梯隊(duì)的3家同行聯(lián)合發(fā)起《綠色積分墻聯(lián)盟公約》，提出行業(yè)自律和規(guī)范，旨在打造移動(dòng)廣告綠色生態(tài)系統(tǒng)。并且現(xiàn)在積分墻還是推榜非常重要的指標(biāo)，目前40%-45%的推廣指標(biāo)要靠積分墻來做。所以現(xiàn)階段來說，積分墻還是非常重要的，但是一定要根據(jù)蘋果的規(guī)則做事情，這個(gè)規(guī)則很簡單，那就是真實(shí)有效。
張銳：短時(shí)間來看，應(yīng)該是不會(huì)的。雖然前面有些動(dòng)作，下載量的權(quán)限等，都是一些措施，但短時(shí)間不可能從根本上壓這些東西，因?yàn)闆]有積分墻的話，可能會(huì)落到社交類的平臺(tái)。這個(gè)對(duì)蘋果的生態(tài)是有很大影響的，也會(huì)導(dǎo)致很多種小開發(fā)者放棄蘋果這個(gè)市場。
何清景：黃總你這邊是作為手游發(fā)行，站在你們的角度，你們對(duì)于IOS積分墻這塊的廣告，需求量大不大?你覺得它可以去到什么級(jí)別?
黃馨：對(duì)于發(fā)行商還說，就是線下廣告之類的。線下的話手游這塊基本上是看不到的，線下的廣告投放量其實(shí)不知道，是通過其他渠道來轉(zhuǎn)化成游戲的量，主要的方式還是以積分墻為主。其他的形式會(huì)比積分墻高很高。
焦點(diǎn)二：如何把流水變得更大?
何清景：現(xiàn)在市場上的流量供不應(yīng)求，不管積分墻會(huì)不會(huì)被打壓，但是大家的注重程度還是很高的?；谶@個(gè)基礎(chǔ)上，我們有沒有去挖掘更多的流量推廣渠道?比如是通過一些社交類的APP，或者通過一些數(shù)據(jù)類的APP，給我們提供更大的流量。假如我們游戲這一塊跟各大平臺(tái)聯(lián)運(yùn)，這個(gè)流量是不變的，怎么能把我們的流水變得更大?有什么方法?
李恒坤：如果單純從聯(lián)運(yùn)的方式來說，可能做的有幾方面，比如說多做一些運(yùn)營活動(dòng)和頁面的優(yōu)化。好一點(diǎn)的游戲簡介、截圖，用戶的感受是不同的，對(duì)游戲是有幫助的。我們針對(duì)不同的渠道做一些運(yùn)營的活動(dòng)。另外，我們也可以多做一些比如說自媒體，多做一些曝光，增加玩家的認(rèn)可度。當(dāng)然，除了前面的方式之外，還可以做線下推廣的模式。
劉浪： 推廣除了積分墻之外可以做的還有很多，比如利用插屏廣告進(jìn)行PR的宣傳，加大產(chǎn)品的品牌影響力，當(dāng)然在做此類推廣之前一定要在產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營上下功夫，比如活動(dòng)禮包攻略，產(chǎn)品的后續(xù)內(nèi)容預(yù)告等方式的預(yù)案策劃，同時(shí)提前與推廣渠道進(jìn)行溝通，擇選合適自己產(chǎn)品用戶群的媒體資源進(jìn)行推廣。
焦點(diǎn)三：如何挖掘更大的推廣渠道?
何清景：現(xiàn)在的一些移動(dòng)游戲聯(lián)運(yùn)，大家對(duì)合作模式相對(duì)來說是清晰的、公開的，假如這個(gè)變量是不變的，可能之前幾百個(gè)渠道，現(xiàn)在死掉一大半了，死了一批，新的一批流量還是會(huì)起來的。有沒有好的渠道分享給大家?
張銳：我們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直在做的事情，一是渠道的整合，我們現(xiàn)在已經(jīng)整合了國內(nèi)外CPA的渠道。經(jīng)過之前的投放，對(duì)每個(gè)渠道做一些屬性的定義和抱歉的分配，對(duì)渠道的用戶群做定位。我們通過和外部的ESP，先做好用戶覆蓋。另外，我們內(nèi)部有一個(gè)叫培種系統(tǒng)，對(duì)流量做一個(gè)定位，根據(jù)之前的一些行為做一些標(biāo)簽。我們通過這些對(duì)目前的渠道也好、用戶也好，做標(biāo)簽上的劃分。
黃馨：如何在渠道流量一定的情況下帶來更多的用戶，直接一點(diǎn)就是如何增加轉(zhuǎn)換率。在產(chǎn)品與內(nèi)容大改的情況下，不投入太大的精力去提升轉(zhuǎn)換率的話，一個(gè)是游戲的IKA，一是游戲的原則和游戲的副標(biāo)語。不同的渠道，用戶的喜好不一樣。廣告投放或者在渠道的榜上面設(shè)計(jì)IKA。第二是如何選擇一些好的、小的渠道。一個(gè)渠道的好壞，其實(shí)挺難的，因?yàn)槊總€(gè)渠道還是不一樣的，主要還是看這個(gè)游戲面向什么類型的用戶，如果很Q的游戲，是女性用戶比較多的，比如說母嬰社區(qū)的渠道，其實(shí)轉(zhuǎn)換率非常低。如果在這個(gè)渠道商推一些量的戀愛養(yǎng)成之類的游戲，轉(zhuǎn)換率非常高。關(guān)鍵還是看你自己的游戲類型是哪一種，然后尋找比較契合的渠道，再做推廣，效果會(huì)比較好。
焦點(diǎn)四：細(xì)量游戲該如何發(fā)行?
何清景：就是精準(zhǔn)化，選擇適合的渠道。大家都知道C量是非常重要的，臺(tái)上兩位是發(fā)行商，兩位是流量平臺(tái)。發(fā)行這一塊，你們要拿到很細(xì)量的游戲，主要是通過哪些方法?IP大家都猜得到。有沒有取名字的技巧之類的?大家自己發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)通過你的經(jīng)驗(yàn)把C量再提升幾個(gè)百分點(diǎn)，這是很有價(jià)值的。
李恒坤：IP，大家都知道，其實(shí)是有代價(jià)、有成本的。這里面我們會(huì)想，是不是給自己創(chuàng)造?
何清景：從專業(yè)術(shù)語層面，應(yīng)該是模糊IP，打擦邊球。
李恒坤：大家可以看到蘋果的，很多奇葩的游戲可能不是它出的，接入指明IP打擦邊球其實(shí)是很好的方式。
何清景：你主要分享了模糊IP。假如我們不是土豪，買不到很好的IP的話，何不打個(gè)擦邊球呢?黃總這邊有沒有辦法提高C量?
黃馨：IP這一塊，不是第一名的IP和第二名IP差異的區(qū)別。第一階梯的IP可能帶來千萬的量，第二階梯的IP可能帶來百萬的量。所以我的建議，要么就別拿，要拿就拿好一點(diǎn)的IP。在沒有能力去拿好的IP的情況下，剛才也說了IP模糊的方式。另外，在IP的平臺(tái)上可以選擇比較小眾一點(diǎn)，比如說二次元的，我覺得做原始題材的也是比較討巧的。選擇一些目前市面上做得不是那么多的，用戶群體比較容易接受的IP比較好一點(diǎn)。起名方面，讓人印象深刻，簡單容易記。第二，這個(gè)名字能夠發(fā)散出去，容易聯(lián)想的，比如說大官人。接下來，之前提到的把IKA結(jié)合美圖資源，盡量做得好一點(diǎn)。或者放一些視頻、口碑營銷，對(duì)產(chǎn)品的印象盡量往正面聯(lián)想。
焦點(diǎn)五：有IP與無IP 轉(zhuǎn)換率區(qū)別有多大?
何清景：現(xiàn)在我要問劉總跟張總。你們自己有流量，廣告這一塊，廣告也是多。在你們內(nèi)部，理論上有很多數(shù)據(jù)可以支撐你們的廣告。同樣兩個(gè)廣告主，一個(gè)游戲有IP，一個(gè)游戲沒IP。在你們的平臺(tái)上轉(zhuǎn)換率多少，我可以不用知道，但是我相信在場的小伙伴希望知道它們的差異到底有多大。
劉浪：一個(gè)知名的IP首先用戶認(rèn)可度就會(huì)很高，下載轉(zhuǎn)化高是必然的，對(duì)于沒有確切IP和自創(chuàng)新的產(chǎn)品來說想要轉(zhuǎn)化好就得在細(xì)節(jié)上多下功夫，比如 logo設(shè)計(jì)，海報(bào)創(chuàng)意，以及借力推廣，例如事件營銷等。
張銳：IP是頂級(jí)的IP的話，對(duì)轉(zhuǎn)化沒有什么太好說的東西，肯定是好的。沒有IP，IP影響比較弱的產(chǎn)品，還是會(huì)回到我說的那套東西。同樣的產(chǎn)品，用戶有高端，也有相對(duì)吊絲一點(diǎn)的。針對(duì)于這種用戶群都有的產(chǎn)品，我們會(huì)標(biāo)簽，針對(duì)吊絲一點(diǎn)的用戶，會(huì)讓游戲的LOGO吊絲一點(diǎn)。針對(duì)非吊絲的用戶，就不要那么吊絲。
觀眾提問一：模糊IP是否應(yīng)遭渠道下架?
觀眾：我們公司是做單機(jī)游戲的，所有的產(chǎn)品都是模糊IP。那些發(fā)行商、渠道說你這個(gè)東西跟人家太像，不給你上，要求你下架，我想知道大家是怎么想的。
黃馨：其實(shí)看模糊的IP是哪一塊，如果是國外的，國外的公司沒有授權(quán)給國內(nèi)的公司，或者在國內(nèi)沒有分公司，你模仿就相對(duì)比較安全。第二，如果你是模仿IP的產(chǎn)品，有同樣跟你一樣模仿IP的產(chǎn)品上線，品質(zhì)比你更好，那渠道就不愿意上你的產(chǎn)品。其實(shí)這還是看品質(zhì)，只要你的品質(zhì)好，IP模不模糊是沒關(guān)系的。如果說在做模糊IP的情況下，流水沒做大之前，也沒有什么人來找你，因?yàn)槟：齀P產(chǎn)品太多了。所以如果把自己調(diào)好之后，沒有什么問題。
何清景：簡單來說模仿IP也是有技巧的，你是第一個(gè)是很容易上平臺(tái)的。第二第三的話，可能要換了。
觀眾提問二：用戶數(shù)據(jù)庫能否與金融機(jī)構(gòu)合作?
觀眾：在游戲的平臺(tái)上，是一個(gè)很大的用戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)其他行業(yè)也是會(huì)很有價(jià)值，比如說你們有沒有這樣的想法，會(huì)跟金融機(jī)構(gòu)或者金融第三方機(jī)構(gòu)合作，付費(fèi)的游戲在一定的程度之下，由金融機(jī)構(gòu)幫他們付費(fèi)，金融機(jī)構(gòu)會(huì)得到信息庫的。
何清景：第一個(gè)是跨界合作，第二，可能會(huì)有一些跨界的行業(yè)享受一些資源來向我們交換游戲里面有價(jià)值的信息。
觀眾：各位老總有沒有接觸過這一塊，或者有沒有做過這些?
何清景：跨界合作是很多的。但是有沒有資源交換的話，他們也不會(huì)告訴我。
觀眾提問三：移動(dòng)DSP什么時(shí)候才能像現(xiàn)在PC端這么火?
觀眾：想問一下流量這塊的老總。IOS這一塊做一些標(biāo)簽，以后可能是BST的方式去投放。我想請(qǐng)問兩位老總，移動(dòng)DSP什么時(shí)候才能像現(xiàn)在PC端這么火。
劉浪：我們點(diǎn)入廣告作為國內(nèi)第一梯隊(duì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)。我們始終將精準(zhǔn)互動(dòng)的投放方式作為終極目標(biāo)，現(xiàn)在移動(dòng)廣告已經(jīng)是一種趨勢，火是必然的。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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