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來源| 直播觀察
現(xiàn)在的電商大促對于帶貨主播，到底是帶貨節(jié)，還是帶貨劫，這個問題還真不好說。
那面李佳琦的控價風波熱度還沒散去，這面抖音頭部的廣東夫婦又因為帶貨被罵了。被罵的原因不是因為產(chǎn)品出問題，也不是因為控價，而是因為提供了一項服務。
其實看過關注過這個賬號的網(wǎng)友應該發(fā)現(xiàn)，廣東夫婦作為抖音頭部的主播，自從進軍直播帶貨后，雖然GMV一路高漲，但是時常會被網(wǎng)友質(zhì)疑。難道廣東夫婦就走不出這個怪圈了嗎？
據(jù)了解，這次讓廣東夫婦被網(wǎng)友吐槽是因為他們在帶貨時為網(wǎng)友推薦了分期付款的服務。在網(wǎng)上流傳的一張直播視頻中，廣東夫婦在向粉絲推薦某款高端的化妝品，因為這套化妝品在平時就很有粉絲號召力，因此廣東夫婦也花大力氣介紹了自己帶來的福利。
或許高端化妝品的緣故，產(chǎn)品的價格本身就比較高，于是在開價之后，大狼狗鄭建鵬舉著一個牌子，上面寫著“使用某音月付分期付款，可享12期分期免息福利”，并且還在牌子的底下還寫著“利息由廣東夫婦承擔”。
接著，廣東夫婦還將這樣一款化妝品的總價折換成每天使用的價值，一款大幾千的護膚品，折算下來每個月只有幾百，每天只有十幾。
這樣的直播畫面一出現(xiàn)就引起了網(wǎng)友的質(zhì)疑，一些網(wǎng)友認為廣東夫婦通過將商品拆分成“每日等值價值”的方式，給消費者帶來一種低價的錯覺，這是在引導大家超前消費。
還有人認為廣東夫婦讓夠不上這種消費等級的網(wǎng)友，去分期貸款入手商品，去花掉超出自己能力范圍內(nèi)的錢，未免割韭菜割得太狠了。
當然，也有網(wǎng)友認為現(xiàn)在類似的分期付費太多了，這種消費模式已經(jīng)成為常態(tài)，大家不必為這種事情上綱上線。
據(jù)數(shù)據(jù)平臺查詢，廣東夫婦分別在20、21日兩天直播帶貨這款產(chǎn)品，其中20日GMV超過1億，21日在5000萬-1億區(qū)間。其中這款高端化妝品的銷量在2萬件以內(nèi)，總GMV在5000萬以內(nèi)。
目前，圍繞這次推薦分期付款的輿論還在發(fā)酵，甚至在抖音搜索廣東夫婦，都會出現(xiàn)“慫恿粉絲貸款”的關鍵詞。
事實上，直播帶貨推薦分期付款并不是一件新鮮事。最早把分期付款作為賣點宣傳的頭部主播應該是快手平臺的瑜大公子，在8月13日瑜大公子直播四周年時就推出了花唄分期免息直播專場。
當天的直播中花唄分期免息服務就是最重要的賣點，瑜大公子在介紹每一款產(chǎn)品時都會向直播間粉絲普及分期免息的優(yōu)惠，并多次強調(diào)具體的支付玩法。
比如，在帶貨極萌美容儀時，針對多位尚未付款的直播間粉絲，瑜大公子特別推薦她們采用花唄分期免息的方式付款：單次支付的壓力更低，福利價1999元的美容儀，無需一次性支付全款就能提前拿下。
直播間的助播則同步向鏡頭展示了付款界面中的分期免息按鈕，向粉絲演示如何通過花唄分期免息的方式拿下心儀貨品。
此外，不只是瑜大公子做分期免息直播，快手頭主播蛋蛋、徐婕、清河李哥、趙夢澈都與花唄分期免息合作過，單場直播分期GMV最高超過1億。在8月18日辛巴的直播中，全場排名第一爆品，芝華士的真皮儲物床，就支持了花唄3期免息，成交高達3.8億。
其實，分期付款能受到這么多頭部主播的喜歡，是因為不少從業(yè)人士把相關服務當做拉伸消費的新增量。
有觀點認為，分期免息從一定程度上降低了購買門檻，帶來了更多潛在用戶，這部分用戶是品牌和商家投廣告也不一定能觸達的。同理，有了分期付款的存在，頭部主播也可以更好的轉(zhuǎn)化低客單價的粉絲，提高自己帶貨的轉(zhuǎn)化率。
有人肯定會好奇，為什么其他主播推廣分期付款就沒事，廣州夫婦做就會被個別網(wǎng)友吐槽呢。要回答這個問題，我們或許可以從他們的直播中找到答案。
廣州夫婦是最早從搞笑內(nèi)容創(chuàng)作者，轉(zhuǎn)為電商帶貨的頭部主播。過往很多大牌美妝產(chǎn)品都是廣州夫婦的合作對象，比如雅詩蘭黛、蘭蔻、赫蓮娜、海藍之謎等，其中Whoo后天氣丹套盒的累計銷售額就超了20億元。
能夠達到這么高的GMV，廣東夫婦的帶貨模式也和其他主播不一樣，他們的方式就是拿錢砸流量——直播間收手機。
有媒體統(tǒng)計，去年雙11的直播廣東夫婦抽了3000部蘋果手機，今年則增加到10000部。以iPhone14最低配置的5000元均價計算，廣東夫婦一場都至少花了5000萬元的成本直播。
這樣的直播間流量肯定不是問題，很多不是粉絲的網(wǎng)友都會駐足進來抽手機，看到價格合適的產(chǎn)品也會下單。
不過燒錢賣流量，也有他的弊端。李國慶就曾發(fā)文稱“廣東夫婦帶了個壞頭，而且卷成這樣也賺不到錢。”更重要的是，這種粉絲進來并沒有和主播形成牢固的信任關系。
因此，我們就看到在他們抽手機時，有網(wǎng)友認為他們是虛假抽獎；在其宣傳產(chǎn)品最低價時，也有網(wǎng)友認為其賣的是假貨；其GMV破億的爆款“青汁”，更是被專家認為是智商稅……這樣看下來，給網(wǎng)友推薦分期付款時，有人質(zhì)疑廣東夫婦割韭菜也就不足為奇。
當然，這種帶貨打法也造就了廣州夫婦的高門檻，幫助其留下了高凈值的粉絲。就看廣東夫婦團隊，從中權(quán)衡這種模式的利弊了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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