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來源|鰲頭財經(jīng)
今年雙十一，頭部電商平臺都將“低價”作為觸達用戶的核心心智，然而在低價競爭之下，渠道定價權(quán)之爭進一步被激化。
雙十一預(yù)售剛剛開啟，李佳琦又引起了新風波。
10月24日，京東采銷部門人員爆料稱，其日前收到了海氏的律師函，海氏集團稱其在京東平臺上的某款產(chǎn)品低于李佳琦直播間售價，違反了他們與李佳琦簽訂的“底價協(xié)議”要求賠償違約金。
今年雙十一，頭部電商平臺都將“低價”作為觸達用戶的核心心智，然而在低價競爭之下，渠道定價權(quán)之爭進一步被激化。實際上，“不同渠道不同價格”的現(xiàn)象并非近期才出現(xiàn)，雙十一來臨則將這一矛盾放大，這層窗戶紙終究被那個喊著“全網(wǎng)最低價”的男人捅破。
美容儀行業(yè)也不例外，近日，大量媒體曝光AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品存在線上、線下銷售渠道同貨不同價的情況，且價格差異較大，引發(fā)眾多消費者關(guān)注。
隨著“顏值經(jīng)濟”在近幾年的興起，中國美容儀市場迎來了爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國個人護理儀器市場電商滲透率由43.8%提升至62%。其中，美容儀、脫毛儀等產(chǎn)品在全渠道都有非常不錯的增長表現(xiàn)。2019-2022年天貓京東等傳統(tǒng)電商渠道美容美體儀器由76億元增長至119億元，復(fù)合增長率達16.35%。
AMIRO覓光無疑乘上了東風，其母公司深圳市宗匠科技有限公司以化妝鏡起家，之后又轉(zhuǎn)移到美容儀賽道。天眼查顯示，宗匠科技成立于2015年，迄今為止共獲得5輪投資，2017年7月其獲得來自真格基金的500萬元天使輪投資，同年11月又獲得了來自順為資本、小米（01810.HK）科技千萬級人民幣的Pre-A輪投資，其獲得的最大的一輪額融資則是2021年數(shù)億元人民幣的C輪投資，投資方則為騰訊（00700.HK）投資。
資本加持，外加高圓圓等明星的站臺，AMIRO覓光取得了不錯的成績。鰲頭財經(jīng)了解到，AMIRO覓光在今年618抖音美容儀類目Top20品牌榜排名前三，產(chǎn)品涵蓋多個細分品類。
然而，在今年雙十一AMIRO覓光產(chǎn)品價格“看人下菜碟”的做法卻引起了爭議。有消費者表示，AMIRO覓光旗下膠原炮產(chǎn)品線上、線下銷售渠道同貨不同價，價格相差了1500元以上。
鰲頭財經(jīng)在京東、天貓、抖音等不同平臺查詢發(fā)現(xiàn)AMIRO覓光膠原炮第一代產(chǎn)品到手價在4600元左右，該款產(chǎn)品在賈乃亮直播間的到手價則為4173元。然而在線下的山姆超市里，AMIRO覓光第一代膠原炮日常售價為2999元，線上線下價格預(yù)估相差1500元以上。
鰲頭財經(jīng)就價格差距一事咨詢客服，客服表示二者是同一款產(chǎn)品，“（但）其他平臺（的價格）咱們不清楚。”
“線上割韭菜，線下清庫存”“不同渠道價格差距如此之大，它的利潤到底有多少？”。在事情發(fā)酵后，不少消費者留下了諸如此類的評論。
“某件商品不同渠道價格存在差異是合理的市場行為，并不存在違法情況。”北京大成律師事務(wù)所律師向鰲頭財經(jīng)表示，“但如果涉嫌價格欺詐則違反了法律，就具體情形而言，如果線上渠道在售賣過程中使用了諸如‘最優(yōu)惠’‘最低價’等具有欺騙性、誤導(dǎo)性的語言標示價格，則涉嫌價格欺詐。”
除了在價格上“玩花樣”，AMIRO覓光還在宣發(fā)上“打了臉”，首當其沖的則是電極數(shù)量。鰲頭財經(jīng)查詢歷史資料發(fā)現(xiàn)，AMIRO覓光第一代膠原炮曾以19極黃金點陣射頻作為重要宣傳噱頭，其科研負責人還曾在品牌文章中表示，“經(jīng)過上百次實驗調(diào)整，發(fā)現(xiàn)電極并非越多越好，最終得到19極黃金點陣射頻的最佳方案，宣稱能讓能量更深入，更聚焦。”然而在今年9月份，第二代AMIRO覓光膠原炮上市后則將48級黃金點陣射頻作為宣傳方向，一改之前“電極并非越多越好”的論調(diào)。
對于AMIRO覓光而言科研和宣傳孰輕孰重可見一斑。
AMIRO覓光“線下清庫存、線上割韭菜”的做法應(yīng)分開來看，對于AMIRO覓光等美容儀品牌而言，清庫存或許是當下最好的選擇。
去年3月份，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于調(diào)整<醫(yī)療器械分類目錄>部分內(nèi)容的公告（2022年第30號）》。要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。
在此之前很長的一段時間內(nèi)，AMIRO覓光等家用美容儀都處于家用電器和醫(yī)療器械的中間地帶，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標準和監(jiān)管。這也造就了AMIRO覓光等品牌在營銷上高舉高打，通過明星種草、直播帶貨等方式迅速搶占市場。
新規(guī)的發(fā)布無疑提高了家用美容儀的準入門檻，雖然AMIRO覓光表示已經(jīng)啟動了申請III類醫(yī)療器械資質(zhì)的相關(guān)工作，但有業(yè)內(nèi)人士透露，申請周期可能需要3到4年，其中光臨床試驗的周期就需要1到2年左右，即便如此，整個資質(zhì)審批的最后結(jié)果依然不確定性很大。
科學技術(shù)部今年4月發(fā)布的《中國人類遺傳資源國際合作臨床試驗備案情況公示（2023年3月17日至3月23日）》顯示，AMIRO覓光品牌中ABFM03型號美容儀于今年4月份申請臨床備案。以上述周期推算，該型號產(chǎn)品無法在明年4月完成Ⅲ類醫(yī)療器械注冊并取得Ⅲ類醫(yī)療器械證書。在相關(guān)網(wǎng)站中，鰲頭財經(jīng)也沒有查到AMIRO覓光當下最火的膠原炮二代產(chǎn)品的備案信息。
這便意味著，AMIRO覓光現(xiàn)有產(chǎn)品如果不及時清理庫存，那么在明年4月很有可能砸在手里，面臨停產(chǎn)停售的風險。
這種情況下，在部分渠道低價變現(xiàn)，落袋為安是AMIRO覓光最明智的選擇。既然要快速變現(xiàn)，那為何線上不采取和線下一樣的折扣力度？“企業(yè)在追求利益的最大化。”行業(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示，“一方面，山姆為會員制超市，渠道并不寬，會員制超市也要求進駐品牌進行低價銷售，另一方面，線上渠道廣闊，且大多數(shù)消費者難以掌握價格信息差，進入達人直播間也需要不菲的坑位費和傭金，為了或許更多利益造成了價格的差異。”
此言非虛，新規(guī)定顯示，“械字號”的代理、經(jīng)銷等流通渠道都需要持有三類醫(yī)療器械經(jīng)營許可證。換言之，帶貨主播如果沒有相關(guān)資質(zhì)，便不能進行醫(yī)療器械的營銷推廣，這無疑加大了AMIRO覓光們在未來通過線上渠道銷售的難度。
今年的雙十一，或許是AMIRO覓光們最后的狂歡，在這樣一場價格區(qū)別對待的狂歡之中，受傷的則是直播間中的“家人們”。
新規(guī)還有半年到來，行業(yè)也將迎來洗牌期，AMIRO覓光現(xiàn)階段應(yīng)該做的是提升涵蓋醫(yī)療資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務(wù)在內(nèi)的綜合實力，而不是在價格上“出老千”。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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