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大家都知道中國在加速老齡化，有沒有想過其中有多少機會呢？
相比起充分發(fā)展的年輕人市場，中老年人市場相對而言還有較多發(fā)展空間，尤其對互聯(lián)網(wǎng)而言，中老年人用戶是已經(jīng)增長緩慢的互聯(lián)網(wǎng)市場難得的增量。
截至 2020 年 6 月，我國總體網(wǎng)民規(guī)模為 9.4 億，60 歲及以上老年網(wǎng)民占比 10.3%，接近 9700 萬人，每年都在快速上升。
同時政府也在推動各互聯(lián)網(wǎng)公司加速適配中老年人市場，如上個月的發(fā)文：
有一大堆APP需要進(jìn)行適老化改造：
于是，各路“大字版”如雨后春筍，瘋狂冒出來了，也算是18年以后難得的一批互聯(lián)網(wǎng)新APP涌現(xiàn)出來的情況。
況且在互聯(lián)網(wǎng)增長艱難的今天，很多公司也瞄準(zhǔn)了中老年人市場想分一杯羹，政府的發(fā)文加速了各公司進(jìn)軍中老年人的步伐。
而這些大字版的鼻祖（chaoxi），就是我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)之一酷狗大字版。
各家音樂APP的用戶加起來月活接近8億，要尋找增量用戶，你覺得應(yīng)該去找哪些群體？
就是中老年和極下沉市場的用戶，酷狗作為一個做了十幾年的音樂產(chǎn)品，歷史累積用戶超過6億。要進(jìn)一步拓展用戶，憑現(xiàn)在的APP，中老年人明顯是不會用的。
于是我們在19年12月25上線了酷狗大字版。
酷狗大字版本尊如下：
抄襲如下：
抄襲酷狗大字版的APP，已被我發(fā)現(xiàn)的多達(dá)十幾款，有像素級抄襲的，也有基礎(chǔ)框架抄襲的。
我不想譴責(zé)他們，也覺得這正常，中國聰明又勤奮的人太多了，稍微有一個領(lǐng)域有一點苗頭就會很多人涌進(jìn)來，所以打鐵還需自身硬，自己必須能發(fā)現(xiàn)市場機會，并且跑得足夠快
多個APP瘋狂抄襲，多家公司入局，但中老年人市場真的這么香嗎？
根據(jù)我這一年的經(jīng)驗，中老年人市場其實很難做。先看看中老年人的互聯(lián)網(wǎng)需求頻率：
極光的這個調(diào)研結(jié)果也比較符合我自己的研究，大致就是這樣。
這也是為什么現(xiàn)在中老年人用戶除了微信，就是抖音極速版、快手極速版，其次是今日頭條極速版、趣頭條，畢竟看視頻、看新聞是他們的剛需，只是以前通過電視機，現(xiàn)在通過手機，平移電視機的行為到手機中。
那這樣，就會導(dǎo)致一個大問題：
如果你做視頻、新聞類APP，你將面臨慘烈的競爭：字節(jié)跳動、快手、趣頭條等，這些公司強大的中臺能力不是絕大部分公司能抗衡的（這里為什么單獨提中臺能力，下面會講解）。
如果你不做視頻、新聞類，除非你做電商類這種高arpu值的產(chǎn)品如拼多多，否則你做其他類型的APP的話，一方面用戶需求不夠剛需不夠高頻，留存上不去，增長缺乏動力，另外ROI難以打平。
中老年人跟年輕人很不一樣的一點是，年輕人基本時刻粘著手機，你用手機，總要用到APP吧，總的時長足夠長，縱然有微信抖音等吞時間怪獸，也依然有點長尾時間、興趣可能能被利用。
中老年人不一樣，雖然說他們花在手機上的時間越來越多，但相對于年輕人還是少很多，很多需求也通過線下、電視機等等去滿足。
這意味著，如果你做中老年人市場，需求又不夠剛，不夠高頻的話，用戶的留存、時長都可能會很差很差。
很多人提到中老年人產(chǎn)品，就以為很容易做增長，覺得搞裂變就好了，給點小錢他們就會給你瘋狂拉人。這絕對是認(rèn)知顆粒度太粗了，不懂行。
中老年人，即使是很貧困的農(nóng)村，只要他們有智能手機，基本都已經(jīng)被很多中老年APP洗過。
其中有些騙錢APP導(dǎo)致中老年人對網(wǎng)賺深惡痛絕；有些賺錢規(guī)則繞來繞去讓用戶對這種裂變也不再敢興趣，真的還很活躍樂于裂變的中老年人，都學(xué)精了，很挑剔，已經(jīng)不是幾毛錢就愿意去推APP了（2015-18年這個手段還可以），其他中老年人見多了這種裂變鏈接、微信群也基于脫敏了，不會這么輕易就下載APP。
更何況，微信一直在打擊各種裂變手段….
信息流或者商店投放的話，成本越來越高，打平ROI難；
中老年人還是普遍很節(jié)儉，所以互聯(lián)網(wǎng)幾大商業(yè)模式，一般的游戲、直播打賞，很難走通，或者很難大規(guī)模的走通（但不是全部游戲，地方棋牌中老年人倒是挺樂意花錢）。
電商、生活服務(wù)也要依賴高復(fù)購才行；金融倒是一塊好方向，但國家嚴(yán)管加上教育中老年人成本高；所以對大部分針對中老年人的產(chǎn)品，主要收入來源還是要依賴廣告。
但在針對下沉和中老年人市場產(chǎn)品金幣激勵基本成了標(biāo)配的今天，綜合增長和金幣成本，單純靠廣告收入也很難做到ROI大于1，即使做到，也是以嚴(yán)重?fù)p害留存為代價。
所以我估計，純看中老年用戶ROI的話，抖音、快手，可能是虧的，只是這些用戶能補充DAU，通過大DAU再獲取資本市場高估值。
而趣頭條首次取得盈利也是他們深耕下沉和中老年市場4年后才取得的結(jié)果；還有少部分針對中老年人的網(wǎng)賺等產(chǎn)品ROI能打正，則是基于他們洗流量，放棄長留和產(chǎn)品品牌口碑獲得的。
其余想好好做產(chǎn)品做出口碑，又要保持ROI大于1，則只能維持較小DAU體量，難以突破，如糖豆、美篇等。
如果只針對中老年人市場，而不是整個下沉市場，則APP的日活天花板是很明顯的。
回到文章開頭，60歲以上用戶數(shù)9700萬，即使加上50或45以上，也就三億左右。
這些用戶跟年輕用戶很不一樣的是，他們只用極少數(shù)APP，比如微信、抖音極速版、頭條極速版，對于其他APP用得少，甚至抵觸。
這就導(dǎo)致了如果只做中老年人的話，很多產(chǎn)品都會有較低的日活天花板：如受眾最廣的的視頻和新聞資訊類，今日頭條，日活1.2億，其中40歲以上用戶約22%，及2600萬左右中老年用戶。
火山小視頻歷史峰值DAU接近5000萬，趣頭條則接近4000萬，這可以理解為純針對下沉市場、中老年市場帶網(wǎng)賺的APP的日活天花板。
上述產(chǎn)品其中中老年人（年齡放寬到50），據(jù)知情人士透露DAU峰值就在1000萬左右。
而很知名的中老年產(chǎn)品，如糖豆廣場舞，日活峰值也不過200萬，目前日活120~170w間波動：
美篇則日活在300-500萬之間（數(shù)據(jù)來源questmobile，但波動較大，懷疑跟實際情況有些差距，僅供參考）
像游戲類的，歡樂斗地主，日活1100-1400萬，40歲以上用戶大概400-500萬。
酷狗大字版則是日活到達(dá)300萬后增長放緩，我還在調(diào)整產(chǎn)品。
綜上，純粹做中老年人市場，即使年齡從60放寬到45以上，目前App DAU天花板也可能在1000-1500萬左右（不含小程序的DAU）。
并且，普遍做到200-300萬左右就會遇到大的阻滯，增長、ROI打平變得十分困難，需要極強的用戶洞察、中臺支持和產(chǎn)品能力才能邁過去。
雖然上面提到那么多問題，但我并不覺得中老年人市場不值得做，只是想大家能更宏觀更客觀去看待市場。中老年人市場還是有幾大優(yōu)點的：
中老年人換機、換APP頻率都不高，一旦建立信任，核心用戶留存還是很高的，你會有一個基本盤，并且基本盤會較穩(wěn)，除非你的產(chǎn)品做得越來越爛，并且是很爛那種。
中老年人使用手機、APP的頻次會越來越高，上述所說的天花板也自然會逐漸往上；
像酷狗屬于騰訊音樂，騰訊音樂畢竟美股上市，用戶大盤很重要，所以我必須重點關(guān)注APP的DAU，但對很多創(chuàng)業(yè)者而言，用戶在APP還是小程序未必就很重要。
打通微信、抖音、APP等，全平臺全生態(tài)覆蓋，還是有很大想象空間。
中老年人市場未來會有更加綜合性、專為中老年人設(shè)計的商業(yè)模式。但這需要建立在中老年人市場的深度理解和數(shù)據(jù)積累和口碑、用戶群積累的基礎(chǔ)上。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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