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以下內(nèi)容根據(jù)“蛋解創(chuàng)業(yè)”的音頻節(jié)目整理而成，為文字干貨版，可配合文末閱讀原文的音頻鏈接食用，旨在為你避開加盟開店路上的那些坑。
沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益關(guān)系。
盟主有自己的目的和夢想，加盟商也是一樣。兩者的交集靠的是品牌、系統(tǒng)和支持。
如果要說盟主跟加盟商之間的關(guān)系，那就是建立在利益基礎(chǔ)的唇齒相依的合作伙伴關(guān)系。
既然是建立在利益基礎(chǔ)上的合作伙伴關(guān)系，那在做加盟前就要對自己做一個自我評估。比如投資規(guī)模是多少，投資預(yù)期是多久。
因為特許經(jīng)營這種加盟的模式，跟做股票證券是完全不同的，它是一個長線的投資，不是一個短期行為。
關(guān)于投資回收的平均周期，有這么幾句話大家可以參考一下：兩年回本是實話，一年半回本是好話，一年回本是情話，半年回本是夢話，三個月回本是神話。
雖然也有美夢成真的時候，半年真能收回成本，但是我還從未見過三個月就能回本的神話。
我們要清楚，自己到底能不能從心理上接受這種商業(yè)模式所帶來的投資回收期，已經(jīng)是否具備抗風(fēng)險的能力。
我有一個朋友，辭職創(chuàng)業(yè)做加盟，自己辭職了，想讓他太太也辭職。我跟他說不要這么做，前期的風(fēng)險是巨大的，等他自己讓這個店步入正軌了，再考慮讓太太辭職也不遲。
所以我們首先要算一算自己的風(fēng)險承受能力到底有多大，這是所謂的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，另外還要考慮素質(zhì)指標(biāo)。
比如說創(chuàng)業(yè)有沒有**，能不能全身心地投入工作，有沒有商業(yè)知識、管理能力，能不能服從管理。
如果你確實對管理和商業(yè)知識欠缺，那我建議你前期要把整體預(yù)算進(jìn)行劃分，拿出一部分作為前期的學(xué)習(xí)經(jīng)費。
加盟特許經(jīng)營不是一個單純的投資，你不僅是一個投資者，更是一個創(chuàng)業(yè)者，一個需要全身心投入的經(jīng)營管理者，絕不可能坐等著收益的。
而特許商沒有義務(wù)，也不可能承諾或擔(dān)保加盟商一定能賺錢。
加盟特許經(jīng)營，也不同于獨立的創(chuàng)業(yè)，因為獨立創(chuàng)業(yè)是自己投資自己管，賠賺都是我。
但你要加盟特許經(jīng)營，先要學(xué)會的就是遵守規(guī)則，在一開始你要跟盟主之間簽署法律合同，我們稱之為叫特許經(jīng)營合同。
在合同當(dāng)中有很多權(quán)利和義務(wù)，按照特許體系的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，所以加盟創(chuàng)業(yè)是一個受惠于人、受制于人的過程。
如果你不愿意受制于人，不愿意服從管理，不擅長與人合作，那你就不適合做加盟。
還有一個最重要的就是身體的健康狀況。因為做任何的創(chuàng)業(yè)，你要全身心的付出，前期你要付出很多，包括你的體力，甚至包括你的健康。
最后一點，是不是所有的親人朋友都支持我們創(chuàng)業(yè)，這點是也非常重要，在中國做生意靠得很多都是關(guān)系。如果沒有親人的支持、朋友的資源，那你的店可能也很難成功。
在做加盟之前，你的心態(tài)要進(jìn)行調(diào)整，作為加盟商，你得要有八種心態(tài)。
一、商業(yè)的心態(tài)
一切都應(yīng)該是以實現(xiàn)盈利為目的來操作的，而不是僅僅依靠你自己對某些產(chǎn)品或服務(wù)的喜好。
比如說你就愿意開個咖啡館，但在中國咖啡館是非常難做的，說到底就是不掙錢。
去年咖啡陪你的創(chuàng)始人都自殺了，因為咖啡陪你在中國的整體的投資，加盟連鎖全部都失敗了。
咖啡館可能看起來很美好，看起來很愜意。但實際想把咖啡館經(jīng)營好，有很多的特殊特定條件。
所以生意就是生意，而不能夠完全靠你個人的一種偏好或者是喜好，當(dāng)然了如果你找到一個你又喜歡，市場前景又非常好的行業(yè)，那當(dāng)然是最好不過了。
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)
加盟特許經(jīng)營會比獨立創(chuàng)業(yè)有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和途徑，但必須要愿意學(xué)習(xí)并接受特許商的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
有的人很自負(fù)，覺得這些不用學(xué)也都明白，但實際上盟主的很多培訓(xùn)是經(jīng)過他多年的沉淀梳理總結(jié)出來的，是讓你少走彎路的，你既然選擇了加盟，就應(yīng)該去接受這樣的培訓(xùn)。
三、雙贏的心態(tài)
所謂的雙贏心態(tài)，因為特許經(jīng)營是一個合作的過程，加盟商必須站在雙贏的心態(tài)上，去處理與特許商和消費者之間的關(guān)系，所以不可能盟主賺錢，你不賺錢，或者光你賺錢了，盟主不賺錢。
四、付出的心態(tài)
舍與得是一種因果關(guān)系，小舍小得、大舍大得、不舍不得。
不愿意付出的人總是想省錢、省力、省事，到最后把成功也都省掉
五、忍耐的心態(tài)
無論加盟多么成功的品牌，你都必須經(jīng)歷一個勞心費力的籌建期，和一個開發(fā)積累客戶的過程。
所以加盟店經(jīng)營早期往往是非常艱苦的，需要我們具有耐心，勞心勞力。
六、堅持的心態(tài)
簽訂了特許經(jīng)營合同，就意味著你自愿在整個合同期內(nèi)從事該項事業(yè)，這對特許經(jīng)營雙方來說，都是很大的一種承諾。
加盟店的日常經(jīng)營，并不是想象中的充滿樂趣和挑戰(zhàn)。相反，總會有一些非常繁瑣的事情，需要你堅持不懈的去做。
七、客觀的心態(tài)
在多變的市場環(huán)境中，加盟商不能夠閉門造車，更不能盲目的自信。
應(yīng)該注意客觀地去看待問題，心態(tài)平和地去接受挑戰(zhàn)，并適時地調(diào)整策略。
創(chuàng)業(yè)型投資人在日常經(jīng)營中，保持自信固然重要，但同時更應(yīng)該具有一定的危機(jī)感。
八、豁達(dá)的心態(tài)
天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來。
這是成功創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有的胸懷，對于成功和金錢應(yīng)該看的更開一些。
創(chuàng)業(yè)是一個團(tuán)隊的成功，而不是一個人的成果，心態(tài)決定了思想，思想決定了行為。
以上是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有的心態(tài)，同時還要告訴你，三種千萬不能有的心態(tài)。
一、暴富的心態(tài)
一個特許經(jīng)營的連鎖品牌，加盟商的投資回收期通常是在一年半左右，它需要一個過程，是一個長線投資，所以你不能有這種一夜暴富的心態(tài)。
二、依賴的心態(tài)
特許商要對所有加盟商負(fù)責(zé)，要一碗水端平，不可能有偏有向。
所以你要記住特許商不是加盟商的保姆，依賴的心態(tài)是不能有的。
三、老板的心態(tài)
所謂老板的心態(tài)，因為中國人都愿意當(dāng)老板，誰都愿意當(dāng)甩手掌柜。
但實際上我們創(chuàng)業(yè)的時候，尤其在做第一家店的時候，你不親身投入，行業(yè)項目再好，它也是賺不到錢的。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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