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IP蛋炒飯：泛IP時(shí)代的思想、方法和案例

這是IP蛋炒飯開(kāi)伙的第64篇文章，

關(guān)鍵詞：企業(yè)家個(gè)人IP、故事原型

以上問(wèn)題是IP蛋炒飯群里一位群友的詢問(wèn)，我用這篇文章來(lái)回答……

在IP蛋炒飯開(kāi)伙的一年又三個(gè)月中，我寫(xiě)過(guò)很多關(guān)于企業(yè)、品牌、產(chǎn)品如何IP化的文章，但是對(duì)企業(yè)家個(gè)人IP卻一直沒(méi)有寫(xiě)，主要原因是——

我擔(dān)心一不小心就會(huì)寫(xiě)成、容易導(dǎo)致虛偽和裝飾、可能會(huì)有反效果、容易自欺欺人的人設(shè)化強(qiáng)行塑造，其實(shí)個(gè)人IP的成功，非常需要真實(shí)和真誠(chéng)，依靠企業(yè)家的天然品質(zhì)。

但最近，我發(fā)現(xiàn)直播的普及為企業(yè)家個(gè)人IP提供了有力的新場(chǎng)景，而且，由于直播時(shí)間長(zhǎng)，很容易讓企業(yè)家流露出天性，這是任何形象化塑造掩飾不了的。

而疫情的發(fā)生，讓一個(gè)個(gè)企業(yè)家為了讓企業(yè)活下去，毅然站了出來(lái)，突破自己，為自己的產(chǎn)品吆喝，為自己的生存而努力，這是非常讓人感動(dòng)的，讓人看到了個(gè)體真人的巨大潛能。

我說(shuō)說(shuō)自己親身經(jīng)歷的一件事：

因?yàn)樽约业膭?dòng)漫IP在幫天貓超市做直播，所以6月15日那天晚上，我在淘寶直播上閑逛，在無(wú)意中，刷到一個(gè)中年油膩大叔的直播間，直播間里只有一個(gè)人，極其寡淡，什么花哨的事情都沒(méi)有。而且這個(gè)人長(zhǎng)得毫無(wú)吸引力，油膩的面容中有些蒼涼，出于某種羞澀，只要不說(shuō)話，他就躲在屏幕的一邊，甚至半邊臉都出了鏡頭，所以，這個(gè)人絕不可能是廠家請(qǐng)來(lái)的帶貨員，因?yàn)閷?shí)在是太不上鏡，舉止行為也太不專業(yè)，說(shuō)話也磕磕巴巴的。

只有在推薦自家產(chǎn)品時(shí)，他才很有自信地走在畫(huà)面中間，然后努力說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品如何好，做得如何認(rèn)真，真的是非常誠(chéng)懇的樣子。我覺(jué)得這位大叔有一種內(nèi)在的打動(dòng)力，于是下了單。

我覺(jué)得在這個(gè)油膩中年大叔的身上，寫(xiě)滿了人生故事。

我想，一定還有很多中小企業(yè)的企業(yè)家，無(wú)論有多笨拙，都親自上陣、為賣(mài)出自己的產(chǎn)品而努力，而且大部分，都至少會(huì)比這個(gè)大叔做得更好。

所以，我的看法轉(zhuǎn)變了，一是因?yàn)橹辈ィ且驗(yàn)槠髽I(yè)IP化非常需要企業(yè)家的個(gè)人IP加持。

1?在直播等新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景下，企業(yè)家個(gè)人IP確實(shí)很有必要；

每當(dāng)一種新場(chǎng)景誕生，營(yíng)銷就會(huì)發(fā)生變革，同時(shí)也會(huì)催生新的營(yíng)銷模式。

而直播、小視頻等場(chǎng)景，的確能夠?yàn)槠髽I(yè)家提供重要的舞臺(tái)，企業(yè)家個(gè)人IP將成為企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)組成。

企業(yè)家即使再不適合上鏡，只要這個(gè)產(chǎn)品是自己親手打造出來(lái)的，是付出了心血的，他的親自賣(mài)貨，就自然很有感染力。

2?企業(yè)家不一定要成為頭部IP，哪怕是再小的個(gè)人IP，都能以更省錢(qián)的方式幫助企業(yè)成長(zhǎng)；

當(dāng)然，絕大多數(shù)企業(yè)家成不了頭部IP，但在碎片化、圈層化的時(shí)代，即使是再小的個(gè)人IP，也能發(fā)揮出自己的作用，形成自己的小圈層，實(shí)現(xiàn)一定的促銷作用。

只要能省錢(qián)辦成事的，就一定是好事。

3?個(gè)人IP會(huì)和品牌IP、產(chǎn)品IP一起，成為新時(shí)代企業(yè)IP化營(yíng)銷的鐵三角。

在這鐵三角中，個(gè)人IP的人性、真實(shí)性、親切化特性，是其他IP做不到的。

這是我設(shè)計(jì)的新時(shí)代企業(yè)IP化營(yíng)銷體系，

首先是從產(chǎn)品IP化開(kāi)始，打造產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容化，

然后是品牌IP化打造，包括形象、場(chǎng)景及世界觀，

而個(gè)人IP則在頂部，包括領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人IP，

一線銷售人員、技術(shù)開(kāi)發(fā)人員、合作伙伴、甚至顧客，

在中國(guó)還能包括政府官員，

都能幫助企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)人營(yíng)銷。

產(chǎn)品IP、品牌IP、個(gè)人IP，

共同組成企業(yè)IP化行銷的三重體系。

我在《超級(jí)IP孵化原理》一書(shū)中細(xì)致闡述了孵化IP的5S原理，5個(gè)S分別是情感定位、世界觀、角色、故事和符號(hào)設(shè)計(jì)，加上文化母體的底盤(pán)，是任何成功IP的基本要素。

企業(yè)家個(gè)人IP當(dāng)然需要5S，但側(cè)重點(diǎn)不同，我認(rèn)為側(cè)重點(diǎn)在故事……

因?yàn)?，企業(yè)家不同于普通的網(wǎng)紅或明星，后者往往只有很簡(jiǎn)單的人生經(jīng)歷，甚至只是一張白紙，所以很適合先做人設(shè)（也就是情感定位），然后全力去實(shí)現(xiàn)。

而企業(yè)家一定有很多經(jīng)歷和挫折，都是有故事的人?？桃庾鋈嗽O(shè)遠(yuǎn)不如通過(guò)講故事來(lái)得自然生動(dòng)。

但我們一定要記住，不是所有的故事都能打造個(gè)人IP……尤其是那些只有高大全的故事，很難打造出需要高共情力的個(gè)人IP。

只要細(xì)看那些膾炙人口的企業(yè)家故事，就會(huì)發(fā)現(xiàn)都有一個(gè)共性：都有能打動(dòng)人性底層的故事原型。

所以，最有可能打造個(gè)人IP的，一定是原型化故事。

下面，我將介紹——最有可能打造企業(yè)家個(gè)人IP的9種故事原型，它們都來(lái)自《超級(jí)IP孵化原理》一書(shū)。

首先，什么是原型？

這個(gè)詞來(lái)自瑞士心理學(xué)家榮格。

按榮格的說(shuō)法，指的是神話、宗教、夢(mèng)境、幻想、文學(xué)中不斷重復(fù)出現(xiàn)的意象，它源自民族記憶和原始經(jīng)驗(yàn)的集體潛意識(shí)。這種意象可以是描述性的細(xì)節(jié)、劇情模式，或角色典型，它能喚起觀眾或讀者潛意識(shí)中的原始經(jīng)驗(yàn)，使其產(chǎn)生深刻、強(qiáng)烈、非理性的情感共振，表達(dá)人類潛意識(shí)尋求突破的渴望和努力。

如果一個(gè)企業(yè)家的人生故事，被提煉至原型化時(shí)，就有了接近于神話、寓言、童話、甚至宗教式的潛意識(shí)力量，比尋常故事產(chǎn)生更大的IP化能量。

所以每個(gè)超級(jí)IP的故事，

都是原型化故事。

怎樣做到呢？很簡(jiǎn)單——

        將故事主題定位在基本人性點(diǎn)上，

        表達(dá)人性最基本的成長(zhǎng)、關(guān)愛(ài)、安全感、幫助等等，

        而不只是一個(gè)成功學(xué)故事。

最經(jīng)久不衰的文創(chuàng)超級(jí)IP，其故事都是在這些最基本的人性點(diǎn)上的：比如老友記是一群年輕人從自由到相愛(ài)到成家的過(guò)程，哈利波特是一個(gè)孤兒的長(zhǎng)大成人，航海王是一群少年的成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)冒險(xiǎn)，哆啦A夢(mèng)是童年渴求的伙伴……

最被接受的企業(yè)家故事也同樣如此（后面我會(huì)逐一介紹）。

下面就是我梳理總結(jié)的、最有可能產(chǎn)生超級(jí)IP的9種原型化故事——

由于有些故事原型更適合企業(yè)家，

我對(duì)后面排序做了調(diào)整……

對(duì)抗巨人

（超強(qiáng)力量及恐懼的化身）

很多企業(yè)家之所以成為個(gè)人IP，是因?yàn)椤?/span>

他們不斷強(qiáng)調(diào)自己對(duì)抗的是某個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的力量，他們和企業(yè)的故事，就成了和巨人不斷搏斗的故事。

巨人代表著我們內(nèi)心的恐懼，每個(gè)人心底里都想突破恐懼，所以，挑戰(zhàn)巨人就成為一個(gè)強(qiáng)大的原型化故事。

比如，羅永浩在開(kāi)始做錘子手機(jī)時(shí)，總是說(shuō)自己要打敗蘋(píng)果，在這里，蘋(píng)果就是羅永浩這個(gè)頑童要對(duì)抗的巨人，雖然羅永浩最后的失敗與蘋(píng)果沒(méi)啥關(guān)系，但至少在起步時(shí)，這種不知天高地厚對(duì)抗巨人的故事訴求非常容易被關(guān)注。

雷軍在啟動(dòng)小米時(shí)也做了同樣的事，處處以蘋(píng)果為假想敵和楷模，以至于被人們稱之為雷布斯。

蘋(píng)果的喬布斯也是做過(guò)同樣的事，當(dāng)年他不顧同事反對(duì)、堅(jiān)決要推出經(jīng)典的《1984》廣告片時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)自己是在和老大哥、巨無(wú)霸IBM對(duì)抗。

任正非最高光的時(shí)刻，也是在華為被美國(guó)攻擊時(shí)。

VIRGIN的理查德布蘭森在啟動(dòng)航空公司時(shí)，不斷強(qiáng)調(diào)自己被巨人英航所攻擊，這讓他獲得了極大的同情，以及高注意力。

這也是米開(kāi)朗琪羅最著名的雕塑《大衛(wèi)》的來(lái)源，在圣經(jīng)中，投石者大衛(wèi)還是個(gè)孩子，他面對(duì)巨人歌利亞，勇敢地投出了石塊，并將對(duì)手擊斃。

弱小者和巨人的對(duì)抗，是定位在最基本人性的戰(zhàn)斗故事，永遠(yuǎn)能激發(fā)人們的好奇心、同情心，并產(chǎn)生主動(dòng)圍觀。

在文創(chuàng)IP中，這一原型故事的代表有哥斯拉、侏羅紀(jì)公園、奧特曼、喜羊羊與灰太狼、進(jìn)擊的巨人、生化危機(jī)、行尸走肉等等。

比如哥斯拉進(jìn)攻人類社會(huì)，侏羅紀(jì)公園通過(guò)復(fù)活恐龍喚醒人們對(duì)巨獸的恐懼，奧特曼必須不斷應(yīng)對(duì)各種外星大怪獸對(duì)城市的襲擊，而喜羊羊的羊村和學(xué)校，始終處于灰太狼的窺探和圖謀中。

特別要指出的是，雖然大灰狼總是被輕易被羊羊們打敗，但本質(zhì)上它仍然是弱小對(duì)抗巨人，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中羊?qū)鞘菬o(wú)力的，這是為什么它備受歡迎的根本原因，喜劇只是用來(lái)克服原始恐懼的手段。

為什么千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)家的直播帶貨，能引起如此巨大的反響，就是因?yàn)樗麄円獙?duì)抗的是無(wú)比可怕的巨人——疫情，在疫情面前再龐大的企業(yè)都是弱小者。

所以，當(dāng)一個(gè)企業(yè)家要樹(shù)立個(gè)人IP時(shí)，一定不要只強(qiáng)調(diào)自己如何成功……更好的方式，是找到自己難以對(duì)抗的巨人，強(qiáng)調(diào)自己的戰(zhàn)斗不息。

總之，被巨人所壓迫，不得不挑戰(zhàn)強(qiáng)大的巨人，是最能打造企業(yè)家個(gè)人IP的故事原型之一。

但這個(gè)巨人必須是真實(shí)的，否則很難產(chǎn)生足夠多的信服，也無(wú)法持久。

羅永浩的錘子手機(jī)為什么賣(mài)不好，很大程度是因?yàn)?，他以蘋(píng)果為對(duì)抗巨人，在很大程度上是虛構(gòu)的，所以絕大多數(shù)并不買(mǎi)帳，只是吸引了眼球而已。

一個(gè)真正受歡迎的企業(yè)家，一定是真的打敗過(guò)一個(gè)巨人，現(xiàn)在真的在挑戰(zhàn)更強(qiáng)大的新巨人……

悲情英雄的救贖

在上一個(gè)故事原型中，我說(shuō)了挑戰(zhàn)巨人式的原型化故事，那么，挑戰(zhàn)巨人是不是一定能成功呢？更多是失敗，但這往往反而能成就企業(yè)家的個(gè)人IP。

這樣就進(jìn)入了第二種故事原型：悲情英雄的救贖。

這種故事原型是指，主人公成為了一個(gè)失敗的悲情英雄，但他仍然自強(qiáng)不息，并努力償還過(guò)往的一些失誤或錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)自我救贖。

這個(gè)故事原型同樣有巨大的情感打動(dòng)力，能激發(fā)人們的同情心，促使人們支持主人公的救贖行動(dòng)。

羅永浩在負(fù)債累累后轉(zhuǎn)入做直播帶貨，就完全符合這一原型化故事。

在這個(gè)新的故事中，直播帶貨對(duì)于老羅并不是巨人式的難題，但卻是他救贖自己的方式，羅永浩在直播過(guò)程中，一直有意無(wú)意強(qiáng)化這一點(diǎn)，比如他會(huì)因口誤而頻頻鞠躬。所以，老羅的直播帶貨不僅獲得了極大的關(guān)注，也獲得了很大的支持，即使到現(xiàn)在仍然有相當(dāng)好的成績(jī)。

這個(gè)悲情英雄的救贖故事，其實(shí)比老羅做手機(jī)挑戰(zhàn)巨人的故事真實(shí)，因此，人們?cè)敢鉃榇騽?dòng)自己的、真實(shí)的故事買(mǎi)單。

另一個(gè)經(jīng)典的悲情英雄救贖的企業(yè)家故事，是褚時(shí)健賣(mài)褚橙。

褚橙的崛起是一個(gè)奇跡，一個(gè)全新的品牌和產(chǎn)品，一推出就獲得了巨大的市場(chǎng)成功，這后面依靠的，就是褚時(shí)健先生的個(gè)人IP故事，當(dāng)然，推動(dòng)者不是褚老自己，而是本來(lái)生活網(wǎng)。

褚橙奇跡之所以發(fā)生，因?yàn)檫@是一個(gè)悲情英雄式的、自我救贖式的原型化故事。

之后潘石屹、柳傳志也賣(mài)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品，但影響力就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如褚老，也沒(méi)有像褚橙一樣形成品牌效應(yīng)，其原因最主要不是因?yàn)槭呛髞?lái)者，而是因?yàn)榕丝偤土偟墓适陆?jīng)歷中，沒(méi)有悲情和救贖成份。

悲情英雄的救贖，作為原型化故事，早已在文藝作品和其他歷史故事中得到證明——

三國(guó)演義是我國(guó)最經(jīng)典的IP，其中有無(wú)數(shù)經(jīng)典人物，而最成功的個(gè)人IP角色，毫無(wú)疑問(wèn)是關(guān)公和諸葛亮。

關(guān)公成為了中國(guó)民間信仰的武圣，得到歷朝歷代的加封，在各地都有關(guān)帝廟，在香港甚至同時(shí)成為了警察、黑社會(huì)和生意人共同崇拜的文化IP。

而諸葛亮也在成都有武侯祠，并成為國(guó)家級(jí)著名文化景點(diǎn)，并實(shí)際上成為我國(guó)老百姓心中的智圣。

這些是三國(guó)演義的其他人物，如曹操、劉備、趙云、張飛等不足以做到的。

原因是什么？不只是因?yàn)殛P(guān)公的忠義、諸葛亮的忠智，還因?yàn)椤麄兌际潜橛⑿?。關(guān)公不只義薄云天，而且還在事業(yè)即將大成功時(shí)，不幸敗走麥城；而諸葛亮也是空有絕頂智慧，卻“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”。

在國(guó)外也有大量代表，比如悲情革命者格瓦拉，比如倒在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束前最后一刻的巴頓將軍。

在中國(guó)古代有一個(gè)非常像巴頓將軍的人物，就是伏波將軍馬援，他信奉一個(gè)真正的軍人應(yīng)該“馬革裹尸”，并真的做到了，因此在中國(guó)的南方各地有很多馬援的紀(jì)念地，比如在我出生長(zhǎng)大的地方，有一座伏波山，就是以他的將軍封號(hào)命名的。

悲情英雄更容易成圣，這是人類潛意識(shí)的偏好特性，所以是一個(gè)非常強(qiáng)大的故事原型。

能成為悲情英雄救贖式個(gè)人IP的人，必須符合兩個(gè)條件：

1?主人公要有超越世俗的、足夠強(qiáng)大的個(gè)人信念；

比如關(guān)公的義薄云天，諸葛亮的忠與智、格瓦拉的革命理想，巴頓所信奉的“一個(gè)軍人應(yīng)該在戰(zhàn)場(chǎng)上被最后一顆**打死”、馬援的“馬革裹尸”等等，必須是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎于常人的堅(jiān)強(qiáng)信念。

2?不能僅僅是悲情，還要有救贖轉(zhuǎn)化。

比如格瓦拉死后的照片，被發(fā)現(xiàn)與耶酥受難極為相似而瘋傳。

關(guān)公從關(guān)羽轉(zhuǎn)化為武帝，是經(jīng)過(guò)歷代不同冊(cè)封和加封的。

再比如，中國(guó)的四大民間傳說(shuō)：梁祝、牛郎織女、孟姜女、白蛇傳，不僅都是悲情故事，也都有救贖轉(zhuǎn)化——梁祝是化蝶、牛郎織女是七夕鵲橋會(huì)、孟姜女是哭倒長(zhǎng)城、白蛇傳是白素貞和許仙的孩子劈開(kāi)雷鋒塔。

尋找圣物的人

一群人結(jié)伴上路去尋找某種寶物，是人類最經(jīng)典永恒的故事原型之一，代表性的文化IP有西游記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。

古希臘神話中的阿耳戈斯號(hào)探險(xiǎn)船尋找金羊毛，是最經(jīng)典的集體尋寶探險(xiǎn)故事之一。

這個(gè)在企業(yè)家的故事中，被稱為“企業(yè)家的使命、責(zé)任或任務(wù)”。

但不是所有企業(yè)家的使命和任務(wù)都能讓企業(yè)家成為個(gè)人IP的，原因是，企業(yè)家的使命往往只是空話或套話，真正實(shí)現(xiàn)的只是賺到了錢(qián)，這沒(méi)什么值得讓人感動(dòng)的；又或者是，企業(yè)家的使命不夠杰出和偉大。

最能成就企業(yè)家個(gè)人IP的使命，往往是“改變世界”，或者說(shuō)“讓世界過(guò)得比以前更美好”，但這不能是空話，但真的在做這種事，哪怕是還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

比如蘋(píng)果的喬布斯、雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、阿里巴巴的馬云、汽車(chē)的發(fā)明者和改進(jìn)者本茲、福特等等。

還有一類企業(yè)家，用不一樣的探尋神圣，成就了個(gè)人IP，比如王石。

王石不只是萬(wàn)科的企業(yè)家，同時(shí)還以多次攀登珠峰、并分享心路歷程而著稱，所以，王石并不只個(gè)造出好房子的人，還是一個(gè)通過(guò)攀登世界頂峰實(shí)現(xiàn)內(nèi)心探尋的朝圣者，這使他成為一個(gè)極具超越特色的個(gè)人IP，當(dāng)然，這個(gè)人設(shè)在出了外遇事件后被打破。

好利來(lái)蛋糕連鎖的創(chuàng)始人羅紅也是類似，他不僅是個(gè)企業(yè)家，還是個(gè)探索非洲動(dòng)物奇境的攝影家，拍攝了很多非常出色的野生攝影作品。

馬云的個(gè)人IP不僅僅是商業(yè)成就，同時(shí)在于，他很擅長(zhǎng)將文化使命與商業(yè)任務(wù)結(jié)合，比如在阿里內(nèi)部一直有強(qiáng)烈的武俠文化特質(zhì)，每個(gè)人都有一個(gè)外號(hào)，他自己就叫風(fēng)清場(chǎng)，這就讓武俠的價(jià)值觀使命，與企業(yè)的使命結(jié)合起來(lái)，讓企業(yè)IP和個(gè)人IP，都具有超然不同的能量。

尋找圣物的故事原型需要符合三個(gè)特質(zhì)：

1?尋找的東西必須有某種神圣內(nèi)涵。

只有世俗的追求是不夠的，使命和任務(wù)必須要有神圣性，只有當(dāng)尋找的東西是超驗(yàn)的、神圣的，和經(jīng)典文化母體相關(guān)，才有可能成為超級(jí)個(gè)人IP。

所以西游記取的是真經(jīng)，奪寶奇兵尋找的是圣杯，魔戒探險(xiǎn)隊(duì)尋找的解決魔戒、拯救世界的辦法。

所以馬云要追求武俠和“俠之大者，為國(guó)為民”，王石要去攀登珠峰，喬布斯和馬斯克，則不斷通過(guò)科技創(chuàng)新改變?nèi)祟惖纳睢?/span>

這也是我認(rèn)為大部分企業(yè)家無(wú)法通過(guò)使命真正成就個(gè)人IP的原因，他們實(shí)際上想獲取的成就，太世俗和功利了。

2?尋找者/企業(yè)家必須有堅(jiān)定天真的信念。

這也正是唐僧盡管無(wú)能，卻極為重要的原因，因?yàn)樗行拍?，整部西游記的基礎(chǔ)，還是依靠唐僧的信念支撐的。

一個(gè)真正能成圣的企業(yè)，也是要靠企業(yè)家要有近乎天真的信念來(lái)支持的。

3?尋找過(guò)程是天人交戰(zhàn)，是自我超越。

無(wú)名小卒

被選為救世英雄

企業(yè)家常常喜歡講這樣的故事——強(qiáng)調(diào)自己的草根出身，是一個(gè)農(nóng)家的孩子或小人物家庭，曾經(jīng)一無(wú)所有，憑著夢(mèng)想和努力，終于一步步取得成功，并有幸開(kāi)辦了自己的企業(yè)。

這背后是一個(gè)經(jīng)典的文藝故事類型：一個(gè)小人物從NOBODY成為T(mén)HE ONE的過(guò)程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國(guó)、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長(zhǎng)的故事。

這樣的企業(yè)家故事非常普遍，我就不專門(mén)舉例了。

但為什么，絕大多數(shù)類似的草根逆襲成為成功人士的故事，都不足以讓企業(yè)家成為個(gè)人IP呢？

因?yàn)樗麄兺雎粤藘牲c(diǎn)：

1? 他們忽略了，不是無(wú)名小卒逆襲這么簡(jiǎn)單，還要成為救世英難。

蜘蛛俠這個(gè)窮小子被蜘蛛叮了一口后，如果只是成功找到了好工作，賺到了錢(qián)成家立業(yè)是不夠的，蜘蛛俠還要成為救世英雄，“能力越大、責(zé)任越大”才是蠔蛛俠真正要解決的人生困擾。

哈利波特如果只是從自卑或被排斥的孤兒，變成悠久歷史貴族學(xué)校的高材生是不夠的，哈利波特還要去打敗伏地魔，并為和伏地魔糾纏不清的聯(lián)系而苦惱，這才是讓他真正大成的地方。

黑客帝國(guó)的屌絲程序員安德森如果只是借助MATRIX的力量過(guò)上好日子，結(jié)果會(huì)怎樣？他無(wú)法成為NEO。

當(dāng)絕大多數(shù)草根、或偽裝成草根的企業(yè)家只是把事業(yè)成功當(dāng)成目標(biāo)而不是手段，缺少超越自我的目標(biāo)時(shí)，就很難真正持久打動(dòng)人。

2? 他們忽略了啟示和發(fā)現(xiàn)自我的意義

故事的主角需要有一個(gè)受到啟示、發(fā)現(xiàn)自我的過(guò)程——

比如超人發(fā)現(xiàn)自己是氪星人、小程序員安德森被告知自己是救世主、哈利波特發(fā)現(xiàn)自己是魔法師世界的傳奇界崇拜的、星球大戰(zhàn)的盧克本是個(gè)鄉(xiāng)下佬，后來(lái)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己是黑武士和女王的孩子……

這個(gè)靈啟的過(guò)程、和發(fā)現(xiàn)自我使命的過(guò)程非常重要，我發(fā)現(xiàn)，凡是能成為超級(jí)文化符號(hào)的超級(jí)英雄，幾乎都受過(guò)靈啟、并突破超越了自己。

這也正是絕大多數(shù)企業(yè)家缺乏的——

他們的逆襲之路缺乏啟示、缺乏自我超越，他們的成長(zhǎng)、最普遍不過(guò)是參加了各種商學(xué)院，這是不足以增加個(gè)人故事魅力的。

王者歸來(lái)

 和上一個(gè)無(wú)名小卒逆襲不同的是——

這一原型化故事的主角曾經(jīng)是王者，他也很清楚自己的來(lái)歷，但因?yàn)楦鞣N原因而被壓制、或放棄，最終經(jīng)過(guò)自我反省，又重振旗鼓，恢復(fù)自己的信念和能力，重新站在世界之巔。

代表性的文藝IP包括有西游記之大圣歸來(lái)，獅子王、魔戒中的阿拉貢王子、角斗士等等。

大圣歸來(lái)的故事就是一個(gè)英雄在落難后重振雄風(fēng)的故事，角斗士和獅子王也同樣如此。

由于歷史文化等各種原因，在中國(guó)的企業(yè)家故事中，這種很少見(jiàn)。

因?yàn)檫@樣的故事，往往需要主人公有強(qiáng)大的出身，比如出身于貴族甚至王家血統(tǒng)，世代名門(mén)之后，然后各種原因落魄，最終靠自己的努力，重新一步步站起來(lái)，獲得大的成功。

讓我們期待王思聰東山再起的故事吧，盡管他的文化底蘊(yùn)也不夠。

天者無(wú)邪者大獲全勝

這一原型化故事，主角往往是不太強(qiáng)或不夠聰明的人，或者是邊緣者，但勝在夠單純，夠天真，從而得到上天的眷顧，和強(qiáng)大善良力量的支持。

代表的IP角色如灰姑娘、白雪公主、帕丁頓熊、等等，也包括阿甘正傳的阿甘。

如果說(shuō)，前面幾個(gè)故事原型往往接近于神話，這個(gè)故事原型，則接近于童話。

這在企業(yè)家的故事中，往往是那些技術(shù)宅、科技宅、文化宅的企業(yè)家的故事。

代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的樣子，卻年紀(jì)輕輕就成就天下，甚至還有一部專門(mén)的奧斯卡獲獎(jiǎng)電影《社交網(wǎng)絡(luò)》是專門(mén)描寫(xiě)他的，在電影中，主人公是一個(gè)因愛(ài)情受挫而奮發(fā)圖強(qiáng)的小技術(shù)宅。

在國(guó)內(nèi)也有類似的案例，就是以新東方為藍(lán)本的《中國(guó)合伙人》，里面三個(gè)開(kāi)創(chuàng)大學(xué)英語(yǔ)教育的創(chuàng)業(yè)者，都是天真呆萌、不諳世故的大學(xué)生。

這類故事原型的要素是：

1?主角要足夠天真、至萌無(wú)敵，如帕丁頓熊；

2?要很有運(yùn)氣和機(jī)緣，甚至主要強(qiáng)調(diào)的不是個(gè)人努力，而是靠機(jī)緣。

在聯(lián)邦快遞的故事里有一個(gè)著名的花邊橋段——講的是創(chuàng)始人在創(chuàng)辦聯(lián)邦快遞后，初期非常艱難，無(wú)以為繼，在最窘迫的時(shí)候，創(chuàng)始人去了一趟拉斯維加斯，結(jié)果神奇的賭贏了一大筆錢(qián)，從而度過(guò)危機(jī)，并帶領(lǐng)聯(lián)邦快遞走向成功。

這個(gè)故事的真假已無(wú)法確切知道，但人們就是愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)傳播這樣的故事。我自己曾經(jīng)查過(guò)，聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人承認(rèn)自己當(dāng)時(shí)去過(guò)**，但贏的錢(qián)發(fā)揮的作用并不大。

總之，只有角色本身足夠純粹呆萌，故事的機(jī)緣巧合足夠有趣，才有可能成就個(gè)人IP。

和自己的陰影作戰(zhàn)

與和外界的巨人對(duì)抗不同，這種原型化故事，主要是和自己內(nèi)心的陰暗面作戰(zhàn)，主角也往往亦正亦邪。

這種故事的代表IP，包括有去年狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》，是魔童哪吒和自己陰暗面及命運(yùn)的戰(zhàn)斗故事。

還有哈利波特與伏地魔的戰(zhàn)斗，其實(shí)是同一種人善良本性與邪惡本性的戰(zhàn)斗——因?yàn)楣ㄌ睾头啬У某錾肀尘?、童年?jīng)歷、智慧都非常相像，連用的魔杖都一致，到最后，哈利波特發(fā)現(xiàn)自己就是伏地魔的魂器，只有殺死自己才能徹底打敗伏地魔。

星球大戰(zhàn)系列中黑武士的成長(zhǎng)故事也同樣如此，只是他墮落了，徹底淪為了邪魔，直至最后在拯救自己的孩子中解脫。

如果是一個(gè)企業(yè)家的故事，這就是企業(yè)家如何因內(nèi)在的陰影失敗、如何與自己作戰(zhàn)、最終戰(zhàn)勝自己的故事。

我覺(jué)得羅永浩要對(duì)抗的巨人不是外部的，就是他內(nèi)心的自己。

這也應(yīng)該是王思聰?shù)墓适隆?/span>

有缺陷的人與神奇伙伴

這是一種很有趣的原型化故事：主角往往一點(diǎn)都不完美，有一大堆問(wèn)題這，卻得到神奇寵物的神奇助力。

這一類的代表IP都是超級(jí)強(qiáng)大的全球頂級(jí)IP——

比如有“精靈寶可夢(mèng)”里小智與皮卡丘的故事、

大雄與哆啦A夢(mèng)/機(jī)器貓的故事、

超能陸戰(zhàn)隊(duì)里小宏與大白的故事、

經(jīng)典漫畫(huà)查理布朗及SNOOPY小狗的故事，等等。

而在企業(yè)家的故事中，我認(rèn)為喬布斯其實(shí)最屬于這類。

因?yàn)閱滩妓共皇峭耆?，而是一個(gè)在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他經(jīng)常近乎羞辱的罵員工和合作伙伴，生活上也不能很好的處理和愛(ài)人的關(guān)系等等，但他一次又一次，發(fā)明出神奇的產(chǎn)品出來(lái)，從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE，這些產(chǎn)品徹底幫助和成就了他，讓他從一個(gè)可惡的人，變成一個(gè)不同凡想的哲人。

在喬布斯的故事里，這些產(chǎn)品就是他的神奇伙伴，是他的皮卡丘、哆啦A夢(mèng)或者大白。

我們也可以在其他一些企業(yè)家的故事里看到：

一個(gè)落魄的、有各種問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者，如何依靠一款嘔心瀝血的一款產(chǎn)品，成就了自己，也改變了世界。

從正統(tǒng)的故事角度看——

這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但這樣反而能突出其神奇伙伴，讓人們更加喜愛(ài)它們，這對(duì)企業(yè)的整體IP化是有利的。

人性本真者的日常生活

這一故事原型是相對(duì)最平淡的——

往往沒(méi)有大對(duì)抗，沒(méi)有大英雄也沒(méi)有大壞蛋巨人，就是日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，以突出情境為主。

這一類的文藝IP代表就是各式各樣受歡迎的小故事，比如有吾皇萬(wàn)歲、老夫子、麥兜、櫻桃小丸子、蠟筆小新、小豬佩奇、加菲貓、真人劇則包括生活大爆炸、老友記、愛(ài)情公寓等等。

小豬佩奇也是代表，代表著最本真的童趣化生活

如果是企業(yè)家的故事，會(huì)很適合很多不那么想拋頭露面、不希望太囂張的企業(yè)家。

如果做這種故事，最關(guān)鍵是強(qiáng)**境。

就是說(shuō)，情節(jié)可以平淡，但I(xiàn)P情境一定要獨(dú)特。

這一故事原型有三個(gè)核心要素：

1?人性本真狀態(tài)的略夸張化主角

主角往往個(gè)性非常鮮明，而且極其本真，幾乎所有故事點(diǎn)都是來(lái)自主角的個(gè)性驅(qū)動(dòng)的。

2?很基本的日常生活狀態(tài)

故事往往都是基本的日常生活，而且都是典型化生活。

3?主觀化情境

雖然是日常生活，但卻并非客觀化故事，往往是極為主觀的情境化故事。

比如櫻桃小丸子是以她為第一主觀視角講故事的；蠟筆小新的故事完全因主角的特殊化而不同；加菲貓的故事從頭到尾都是加菲貓的主觀傲驕視角；生活大爆炸則是一群怪咖的不同尋常的生活，特別是SHELDON。

這一故事原型的成功與否，取決于能否在主角的帶動(dòng)下，創(chuàng)造出足夠獨(dú)特、有趣的情境，產(chǎn)生足夠的共情力。

這類原型化故事常常被歸類到“治愈系”，因?yàn)楣适履軗崞饺诵牡哪撤N創(chuàng)傷，讓心靈得到撫慰。

如果想成為治愈系品牌的企業(yè)家，可以考慮這種故事。

以上是九種最適合孵化個(gè)人IP的故事原型。

并不是每個(gè)故事只能有一種——

在同一個(gè)故事里可以有好幾種不同原型；

同一個(gè)企業(yè)家的不同經(jīng)歷也可以是不同的原型。

讓我們把一個(gè)個(gè)企業(yè)家，看成故事的主角——

通過(guò)人生經(jīng)歷的戲劇化，

自然有一個(gè)感動(dòng)人心的故事，

并提煉出關(guān)鍵符號(hào)，

實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的IP情感定位，

創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特情境世界。

一句話，僅僅是企業(yè)家的成功學(xué)故事是不夠的，要做出真正觸動(dòng)人性底層的原型化故事。

別忘了，我們要做的是企業(yè)家個(gè)人IP，不是普通的網(wǎng)紅或明星（這些做人設(shè)是自然的，本來(lái)就是在造星，當(dāng)然要做人設(shè)）。

要回歸企業(yè)家做事的本質(zhì)。

所以，企業(yè)家個(gè)人IP的錨點(diǎn)就是做事——

• 明確自己的核心原力，必須是經(jīng)受得起外界變化，自己能不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的原力；

  
  

• 思考一個(gè)問(wèn)題，你的核心原力，給這個(gè)世界和別人，帶來(lái)的最重要價(jià)值是什么？

• 根據(jù)這個(gè)價(jià)值，開(kāi)展自己的行動(dòng)路線；

• 在行動(dòng)路線中，打造自己的人生故事；

• 不是一定要成為明星或網(wǎng)紅，而是要成為有原型故事的人。

  
  

而個(gè)人IP的建立，就是把企業(yè)家的經(jīng)歷，變成有真正感染力的故事。

從而實(shí)現(xiàn)共識(shí)、共情，缺一不可。

最后，終于可以回答在文章開(kāi)頭，蛋炒飯群友的問(wèn)題了——

本文作者：陳格雷（老小格）

                《超級(jí)IP孵化原理》作者，IP孵化人

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《企業(yè)IP化操作指南》

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