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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從3個(gè)賬號(hào)的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn):看他們?nèi)绾渭鹊昧髁恳驳萌诵模?/div>
2020-12-22 18:05:00


本文3503字,預(yù)計(jì)閱讀13分鐘 


有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。


這是不是很多內(nèi)容創(chuàng)作者心中的痛?有時(shí)覺得內(nèi)容不錯(cuò),但沒想到發(fā)布后毫無水花;有時(shí)隨便發(fā)發(fā)的內(nèi)容本不抱有期待,卻迎來了超乎尋常的反饋。這種想象與現(xiàn)實(shí)間的反差往往是沒有清晰認(rèn)識(shí)到平臺(tái)、用戶與內(nèi)容間的供需關(guān)系而導(dǎo)致的。


而這種“直覺差”也同樣發(fā)生在賬號(hào)的跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中。某些賬號(hào)在非主發(fā)平臺(tái)竟然率先火了起來;還有的賬號(hào)已獲得一定成功,在向其他平臺(tái)遷移時(shí),卻達(dá)不到預(yù)期的效果,境遇大不相同。


是什么導(dǎo)致了賬號(hào)陷入跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的窘境呢?下面我們就通過幾個(gè)賬號(hào)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的不同發(fā)展?fàn)顟B(tài),看看應(yīng)該怎樣完成多平臺(tái)共贏。


得流量者


豆瓣上有個(gè)討論:“是在抖音火起來容易還是在B站火起來容易”,從下方評(píng)論占比看,支持抖音的人數(shù)更多。


抖音易出爆款的原因除了平臺(tái)用戶體量、關(guān)注度等因素外,有兩點(diǎn)需要額外關(guān)注:


一、平臺(tái)級(jí)現(xiàn)象更容易達(dá)成。因?yàn)槎兑舻摹爸行幕眱?nèi)容推薦邏輯,只要一個(gè)人或段子火了,在一定時(shí)間內(nèi)這條內(nèi)容會(huì)推薦給大量用戶,再加上一系列自發(fā)或有意的推廣發(fā)酵,會(huì)讓內(nèi)容曝光在平臺(tái)上大多數(shù)的用戶面前,甚至還會(huì)延伸至其他平臺(tái)和線下,形成現(xiàn)象級(jí)熱梗,火速躥紅,給人以深刻印象。例如“好嗨喲”毛毛姐、“不服碰一碰”的韓美娟、“無中生有”郭老師等。


二、更新?lián)Q代快。抖音紅人的更迭速度堪比追星女孩“換老公”的速度,一段時(shí)間不刷抖音,有可能你與小伙伴的討論點(diǎn)就有“代際感”了。這除了抖音紅人基數(shù)大,好的內(nèi)容層出不窮外,也與用戶忠誠(chéng)度及對(duì)內(nèi)容的疲勞感有關(guān)。


而通過同一個(gè)賬號(hào)在兩平臺(tái)運(yùn)營(yíng)狀況的不同是不是也能得出兩平臺(tái)走紅“難度系數(shù)”的不同呢,真的是抖音更容易紅嗎?


@毛光光就是2020年在抖音收獲大量關(guān)注的一個(gè)賬號(hào)。他模仿起柜姐來惟妙惟肖,入木三分,內(nèi)容略帶反諷性質(zhì),夸張演技和反轉(zhuǎn)劇情都極具看點(diǎn)。



仔細(xì)觀察他在抖音、B站兩個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn),可以判斷該賬號(hào)應(yīng)該是率先在抖音開啟了正式運(yùn)營(yíng)。目前抖音最早能追溯到的對(duì)外展示只有19年1月和3月的兩支爆款視頻,其他內(nèi)容均已隱藏,然后便是4月起開始連載的《最巴適的我們》系列劇。而在B站,同年7月才開始補(bǔ)充發(fā)布該系列視頻。當(dāng)時(shí)兩平臺(tái)都處于不溫不火的階段,距離他爆紅還有一段時(shí)間。


2020年3月,一直以反串為內(nèi)容主線的毛光光,終于在嘗試了校園純情、職場(chǎng)心機(jī)等內(nèi)容題材后,確立了如今的柜姐人設(shè)。原因有二,一是因?yàn)樵撊嗽O(shè)產(chǎn)出了多支爆款視頻,可見用戶對(duì)這類內(nèi)容有新鮮感和關(guān)注度,能引發(fā)共鳴;二是這個(gè)人設(shè)比較容易鏈接種草帶貨,更易幫助賬號(hào)變現(xiàn)。因此,柜姐形象被長(zhǎng)期延續(xù)了下來。


目前該賬號(hào)在抖音收獲有1511萬粉絲,而反觀內(nèi)容幾乎同步的B站,即使在他大火的今天,也只有30.5萬粉絲。



B站其實(shí)對(duì)內(nèi)容有很大的包容度,而且按一般設(shè)想,毛光光娛樂性質(zhì)的內(nèi)容再加上反諷性表達(dá),應(yīng)該在B站同樣有市場(chǎng),那為何運(yùn)營(yíng)成果并不如意呢?卡思數(shù)據(jù)分析主要原因可能有兩點(diǎn)。


1、賬號(hào)已被標(biāo)簽化。


毛光光是在抖音已獲得成功后才被B站用戶關(guān)注到的,雖說他入駐B站時(shí)間不短,也算是老UP主了,但實(shí)則已被B站用戶以“某音的”標(biāo)簽化。 這其實(shí)很容易理解,不管是所謂的“鄙視鏈”還是“領(lǐng)地意識(shí)”,對(duì)于具有明顯外來屬性的內(nèi)容,原生用戶都不會(huì)有很強(qiáng)的認(rèn)可與包容度。


2、未在B站做本土化升級(jí)


在原生用戶對(duì)賬號(hào)內(nèi)容并沒有天然喜好的同時(shí),還不認(rèn)真做本土化升級(jí),只是將內(nèi)容搬運(yùn)發(fā)布,是沒辦法“討好”到平臺(tái)用戶的。必須要釋放誠(chéng)意,平臺(tái)用戶才能嘗試接納你的內(nèi)容。


當(dāng)然,毛光光也意識(shí)到了這一點(diǎn),近一月內(nèi)在B站發(fā)布了多支獨(dú)享內(nèi)容,如pr禮盒開箱。將毛光光從扮演的眾多反串角色中剝離出來,以美妝博主身份與粉絲見面,但從播放量看,粉絲也需要與“毛光光”這個(gè)角色建立新的認(rèn)識(shí),對(duì)賬號(hào)的成長(zhǎng)目前助力不大。



得人心者


那真是在B站獲得用戶支持比在抖音更難嗎?其實(shí)也不盡然。


@盧正義的雕刻時(shí)光就是個(gè)典型例子。該賬號(hào)下半年多次出現(xiàn)在B站漲粉榜中,內(nèi)容很受B站用戶喜愛,目前在B站擁有143.3萬粉絲,而抖音粉絲只有1.2萬,且已在9月份停更。



實(shí)則,該賬號(hào)初期是抖音、B站兩平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的,且從內(nèi)容發(fā)布時(shí)間可以推斷,前期的視頻多為豎版,發(fā)布時(shí)間也是先發(fā)抖音,再發(fā)B站,因此前期主攻的平臺(tái)為抖音。


但沒想到,該賬號(hào)在抖音的反響平平,視頻點(diǎn)贊多在個(gè)位數(shù)。而反觀B站,同樣的內(nèi)容,播放量多在百萬上下,平臺(tái)用戶互動(dòng)積極,不管是催更還是對(duì)內(nèi)容的討論都給了制作者極大的信心。因此,賬號(hào)內(nèi)容也逐漸向B站用戶習(xí)慣的版式和內(nèi)容風(fēng)格靠攏。到最后,甚至放棄了抖音運(yùn)營(yíng)。



該賬號(hào)在B站的火我們很容易能找到原因。盧正義的內(nèi)容巧妙地卡在了用戶的喜好點(diǎn)上,沉浸式匠人制作+二次元元素,從鳴人到禰豆子,從復(fù)聯(lián)鋼鐵俠到神奇寶貝皮卡丘,正巧切中B站用戶喜好。


而我們應(yīng)該深入討論的是,這類好內(nèi)容為什么在抖音不容易火。


細(xì)究下來原因,盧正義的內(nèi)容偏向“慢視頻”,講究沉浸式體驗(yàn),從選料到畫草圖,再到一刀一刀雕刻成型,打磨上色,展現(xiàn)的非常詳細(xì),但這樣的內(nèi)容有個(gè)弊端,那就是沒有跌宕起伏的高潮,內(nèi)容比較平鋪直敘。而在抖音這個(gè)講究三秒一個(gè)小爆點(diǎn),十秒一個(gè)大高潮的平臺(tái),基本沒有競(jìng)爭(zhēng)力。


用戶已經(jīng)習(xí)慣了快速上劃瀏覽內(nèi)容,很難有耐心看一樣工藝品從無到有,進(jìn)而感嘆匠人技術(shù)的**,從而簇?fù)碓谫~號(hào)身后,長(zhǎng)期支持。


這類內(nèi)容本身質(zhì)量沒有問題,但需要通過調(diào)整內(nèi)容節(jié)奏,將結(jié)果提前,以成品的精致感先吸引觀眾的注意力,再加入創(chuàng)意化內(nèi)容,如劇情感氛圍營(yíng)造,比如多個(gè)同動(dòng)漫人物可以組成一個(gè)劇集情景,配以對(duì)白和BGM,重現(xiàn)經(jīng)典場(chǎng)面,讓內(nèi)容可看性增強(qiáng),提升娛樂屬性,配合平臺(tái)用戶的審美習(xí)慣。


二者兼得者


在11月的B站漲粉榜上,上榜了這樣一個(gè)賬號(hào),名叫@無窮小亮的科普日常。


卡思數(shù)據(jù)研究他賬號(hào)中的視頻發(fā)現(xiàn),他內(nèi)容的更新頻率不高,但互動(dòng)數(shù)據(jù)在剛剛突破百萬的UP主中來說成績(jī)不錯(cuò),特別是《網(wǎng)絡(luò)熱傳生物鑒定》系列視頻,幾乎每支都是150萬以上的播放量,有很忠實(shí)的內(nèi)容受眾。


視頻內(nèi)容是分析網(wǎng)絡(luò)上熱傳的一些稀奇動(dòng)植物視頻,幫觀眾科學(xué)的認(rèn)知大千世界中從未見過的稀有物種,讓觀眾大開眼界的同時(shí)感嘆大自然的偉大和自己的渺小。



細(xì)心的讀者應(yīng)該會(huì)從上面的截圖發(fā)現(xiàn)了,這個(gè)UP主的視頻都是豎屏的,你或許就會(huì)產(chǎn)生疑問了,之前不是說豎版視頻在習(xí)慣了看橫屏的B站用戶面前,觀看體驗(yàn)會(huì)很差導(dǎo)致不易增粉嗎?為什么這個(gè)UP主似乎絲毫不受影響呢?


這與B站的功能升級(jí)有一定關(guān)系。目前在B站手機(jī)客戶端,豎版視頻是支持豎向全屏播放的,不會(huì)再出現(xiàn)左右留黑的現(xiàn)象影響觀看(但網(wǎng)頁(yè)版依舊是橫屏)。據(jù)B站2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示,該季度平均月度活躍用戶人數(shù)(MAU)達(dá)1.972億人,其中移動(dòng)月度活躍用戶人數(shù)達(dá)1.835億人。所以移動(dòng)端對(duì)豎屏內(nèi)容觀看體驗(yàn)的改進(jìn)大大有利于此類內(nèi)容的播放數(shù)據(jù)。



而為何該UP主會(huì)選用豎屏呢,因?yàn)锧無窮小亮的科普日常是一個(gè)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào),在抖音他已經(jīng)有1094萬粉絲了,是個(gè)不折不扣的超頭部大號(hào)。


而兼具獵奇+強(qiáng)科普成了這個(gè)賬號(hào)能橫跨兩個(gè)平臺(tái)都火熱的原因。


其實(shí)對(duì)于大自然,說我們普通人有99%的認(rèn)知盲區(qū)都不夸張,或許是你從未見過的稀奇動(dòng)植物,也或許就是常見的街邊灌木花叢,但總有你不知道的知識(shí)點(diǎn)。而且該賬號(hào)一支視頻會(huì)介紹多種動(dòng)植物,知識(shí)點(diǎn)密集,看著非常過癮,有專業(yè)能力飆升的感覺,增加了社交談資,內(nèi)容即不厚重又很有亮點(diǎn),自然能擄獲不少觀眾的注意。


對(duì)于這個(gè)科普類賬號(hào),你是不是會(huì)想,粉絲再多有什么用,怎么變現(xiàn)???靠在小店里賣科學(xué)雜志嗎?其實(shí),商業(yè)變現(xiàn)真的有許多奇妙的組合。例如生物科普+寶格麗。


12月15日,@無窮小亮的科普日常發(fā)布了一條2分鐘的名叫《我們對(duì)蛇的幾個(gè)誤解》的視頻,從【毒蛇都是三角腦袋嗎?】【蛇的皮膚又黏又滑?】【兩條蛇交纏不吉利?】【放生蛇很缺德?】科普了日常我們對(duì)蛇的一些誤解,看似是個(gè)再正常不過的科普視頻,但隨著彈幕中一閃而過的“快跑”,廣告就猝不及防的來了。介紹了寶格麗旗下幾款以蛇為設(shè)計(jì)靈感的系列飾品,并做了幾個(gè)代表款式的推介。



雖然在評(píng)論區(qū)被調(diào)侃“廣告投放人群明顯出現(xiàn)誤差(狗頭)”“市場(chǎng)部不知道怎么想的(狗頭)確實(shí)吸引到我了,但也要有錢買啊”??此剖且粍t沒有考慮受眾人群購(gòu)買力的投放,但實(shí)則恰巧暴露了品牌的年輕化營(yíng)銷野心。


從這支視頻只在B站投放也可以看出,這則投放并不是為了轉(zhuǎn)化,占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智,從日常年輕人關(guān)心的內(nèi)容入手,讓品牌扎根,潛移默化的影響未來最有潛力的品牌消費(fèi)者才是這條投放的本質(zhì)意義。



以上的三個(gè)賬號(hào)案例都告訴我們,制作符合平臺(tái)及平臺(tái)用戶調(diào)性的內(nèi)容,是取得多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。


這樣說聽起來很主觀很虛,但其實(shí)都是有可以遵循的調(diào)整依據(jù)的。包括內(nèi)容主體、形式、制作技巧、作品誠(chéng)意度都影響著你是否能在某一平臺(tái)持續(xù)發(fā)展。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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