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寫這篇文章前，要跟大家坦白一個殘酷的現(xiàn)實：那就是，抖音做內(nèi)容的難度越來越大了。
先分享兩組比較“骨感”的數(shù)據(jù)：
一，下面是2018年10月和2019年10月，卡思數(shù)據(jù)采集的抖音活躍KOL（即：粉絲量10w+，月發(fā)布視頻量≥1條的賬號）的點贊閾值分布，我們可以看到：在18年的10月份，還有43.32%的KOL均贊在1w以上，而到了19年的10月，這個值已經(jīng)下降到30.7%；這意味著：不是你的內(nèi)容越來越難以獲得贊了，這是整個從業(yè)人員的現(xiàn)狀；
▲2018年10月VS2019年10月，抖音粉絲量10w+KOL均點贊閾值分布變化 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
二，再帶你們來看一組近期的數(shù)據(jù)。這是卡思數(shù)據(jù)1月份采集的增粉最快的10個KOL賬號（注：不包括媒體號、明星號以及影視節(jié)目（如：泰囧、聲臨其境等賬號），可以很直觀的看出：曾一度處于增粉超車道的賬號，在近90日，尤其是30日里，有8個賬號增粉表現(xiàn)已不如前，甚至有出現(xiàn)持續(xù)“掉粉”的情況。只有兩個賬號（大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、我是田姥姥）漲粉表現(xiàn)依然強勁。
▲抖音1月漲粉最快的KOL 數(shù)據(jù)來源：卡思數(shù)據(jù)
這起碼帶給我兩個啟發(fā)，
一，抖音的流量并未向著“去中心化”的趨勢走；在越來越激烈的競爭環(huán)境下，只有內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你才能在“賽馬”機制的次級流量池里跑贏同類，曝光給更多的用戶；
二，網(wǎng)紅生命周期進一步縮短，“網(wǎng)紅速朽”已經(jīng)不是什么駭人聽聞的言辭；哪怕是在抖音紅了整整一年的@多余和毛毛姐，在今年也難以逃離脫粉的命運，更別說更早遠的@七舅腦爺、@一禪小和尚。
當然，這里要說的是：并非這些賬號的真的創(chuàng)作力下降了，更多的是用戶審美疲勞了，他們需要新的內(nèi)容、新的面孔刺激，于是，與毛毛姐神似的毛光光火了，與毛毛姐同屬于一個機構的@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也火了。
看到這里，你是不是覺得今日的文章定調就在這，非也。
雖然說，在創(chuàng)作者變現(xiàn)模式越來越豐富的當下，并非說，你的粉絲量越多，變現(xiàn)潛力就越大，我在分析抖音TOP100銷售達人【傳送門：《分析抖音直播間最能賣貨的100個主播，發(fā)現(xiàn)1個爆火公式和3個好建議》】時就發(fā)現(xiàn)：有29個主播的粉絲量在10-100w區(qū)間，但是，對于仍將漲粉作為核心考核目標的創(chuàng)作團隊而言，為了給大家提供一些實質性的好建議，我特別研究了近90日里一直處于漲粉快車道的賬號，這不，得出了3個結論和3條建議。
首先說說3個結論：
一、別總是問劇情丨搞笑類內(nèi)容是不是沒得做了？雖然說，以劇情丨搞笑為核心形式的泛娛樂賽道已極為擁擠，但可以肯定的是，在2020年，增粉最快的TOP500賬號里，仍會有20%-25%來源于這個類型（2019年的數(shù)據(jù)為31.66%），所以，答案是仍然可以做，但是必須做內(nèi)容升級。
怎么升級？
1）善用白噪音、背景音、文案等“誘因”將用戶帶入到劇情里，保證視頻前3秒的成功，給用戶制造“追劇”的期待感，同時，也要善于在故事的最后留下懸念和伏筆，以提升復播；在這一點上，@葉公子的內(nèi)容可謂做到了極致；
▲@葉公子
2）劇情沖突上要做到更細膩，建議“以10秒甚至更短時間”為單位對劇情進行拆分，每10秒出現(xiàn)一個亮點、槽點、爽點或者是轉折點，這樣才能“吸”著用戶把內(nèi)容看完，提升完播；
3）人物關系上，可以設計得更為豐富，但務必與真實生活相關聯(lián)，但人物性格上可以夸張、鮮明甚至戲劇化表現(xiàn)；如“毛光光”，一人分飾3-4角，可以是柜姐、是主管，也可以是貴婦A/貴婦B；而@青島大姨張大霞與他那淘氣的兒子，則是對中國家庭常見的母子關系進行了夸張化處理；@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，反映的是夫妻關系、親子關系，@田小野與@莫邪這對矩陣號，是典型的閨蜜關系。
4）場景上，學會靈活應用，擴大和縮小各有利弊；
這里要說明下，從場景上看，并非越豐富越好，有的時候，將場景縮小了，反而能夠讓人物形象更快地“立”住。
不妨研究下漲粉極速的@毛光光，一個柜臺即可搞定系列劇情的演出；而@破產(chǎn)姐弟，則是把場景“濃縮”在了一個日百店，@灰姑娘的裁縫鋪，顧名思義是發(fā)生在小裁縫店里的故事，這樣的場景設置，一來可以減少成本，二來則可以把用戶的注意力更好地鎖在了“人物”表現(xiàn)上，讓人物形象更為飽滿和鮮明。當然了，前提在于你的演員很能“演”。
二、抖音的用戶畫像越來越接近中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像，因此，銀發(fā)類內(nèi)容在抖音快速上漲，值得一提的是：銀發(fā)類內(nèi)容不僅能贏得同齡用戶的欣賞，也十分深受晚輩們的喜愛。
以“只穿高跟鞋的汪奶奶”為例，通過一個個與晚輩交心的情感故事上演，不僅向用戶傳遞了達觀的生活態(tài)度，也把一個活得明白和通透的精致奶奶的形象躍然于屏幕之上，在3個月的時間里漲粉1008.9w。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，汪奶奶的粉絲以24歲以下的用戶居多，相比于傳統(tǒng)的家庭教育，這些“小閨蜜”們更愿意“守”在奶奶的視頻和直播間里，聽她娓娓道來人生、情感的真相。而另外一個同樣處于增粉快車道的賬號@我是田姥姥，則走上了劇情丨搞笑類內(nèi)容路線，一個淘氣的外孫，一個豁達的奶奶，通過祖孫之間上演的家庭式喜劇，引用戶以捧腹。
▲@只穿高跟鞋的汪奶奶
三、對于有創(chuàng)意能力的電商種草視頻，抖音真心很“渴望”；
可能看到這個觀點，你會存在質疑：納尼，抖音上的種草內(nèi)容還少嗎？注意我說的重點：是優(yōu)質的、有創(chuàng)意的、且能真正帶貨轉化的種草內(nèi)容并不多，而且種草賽道所帶貨的領域現(xiàn)在仍然比較單一，以美妝個護、服飾、美食類為主，其他賽道尚缺乏優(yōu)質的種草能人。
以@我是不白吃為例，這個賬號在90日內(nèi)漲粉達到了660.3w，“劇情+知識分享+動畫”的形式，不僅讓用戶的接受程度更高，也牢牢的穩(wěn)住了@我是不白吃：善吃、博學、專業(yè)的人設，這樣的“信任”人設，加上直播的助攻，轉化自不在話下。
除了@我是不白吃外，優(yōu)質的種草賬號還包括：@揚叔來了、@毛光光、@陳彥妃等，都是通過劇情、vlog+測評/試色/種草等形式為大家安利好物。另外，大家也可以不妨關注下我們的初代網(wǎng)紅@羅永浩羅老師的直播預熱視頻，你會發(fā)現(xiàn)，相比于第一場直播的預熱引流，現(xiàn)在的內(nèi)容可謂是上了N個臺階。這樣的內(nèi)容，即便是沒有官方流量護航，吸引數(shù)十上百萬的贊也不在話下。
說完以上觀點后，還有三個建議我要在這里強調，適用于所有賬號：
一、用戶越來越懶，但對“短內(nèi)容”的要求越來越高，他們追求的是以“秒”為單位的高潮和爽感，因此，無論你是什么樣的內(nèi)容形態(tài)，都務必讓用戶在最短的時間里能夠感覺到輕松與收獲。
以用戶喜愛的“爽劇”為例，無論是：原創(chuàng)爽劇還是影視剪輯類爽劇，都是追求在“極短”的時間里把故事的“精華”釋放，容不得半分鐘的冗余和拖沓。
以影視剪輯類賬號@毒舌電影為例，據(jù)卡思數(shù)據(jù)追蹤，在過去的4月、5月里，@毒舌電影連續(xù)超越官媒賬號（如：@央視新聞等），位列漲粉榜第一。
簡單分析之：一，在解析電影的視角獨特匠心；二、內(nèi)容的剪輯、出品上相比于同類型賬號，更為精細、精致；三，基于用戶的意向需求（如評論區(qū)用戶的需求）來進行電影推薦。當然，老牌公號自媒體的身份也是重要的加分項重要因素之一，自帶流量基礎。
再看原創(chuàng)類爽劇@葉公子，你會發(fā)現(xiàn)：基本無任何情節(jié)上的冗余和拖沓，主角的語速有意地調快，也能讓劇情能在更短的時間里完成，以提升完播。與此同時，有意刪減一些（并不會影響劇情完整性的）情節(jié)，讓劇情留有漏洞、懸念和槽點，反而能激發(fā)用戶再看的愿望，這樣能提升復播，這也是該賬號連出爆款，漲粉勢頭連續(xù)近一年不減的重要原因。
值得提醒的是，除了原創(chuàng)和剪輯類爽劇外，知識/分享類、種草/測評類內(nèi)容，都要注重節(jié)奏上的把控，千萬不要低估了用戶的智商和理解能力，將用戶需要的內(nèi)容，以用戶喜歡的方式呈現(xiàn)出來，才能收獲用戶真正喜愛。
以@這不科學呀為例，就是通過輕劇情的形式為大家分享一些漲姿勢的內(nèi)容，同時，也十分擅長于熱門BGM的應用，從而實現(xiàn)90日里漲粉439萬的好成績。
▲@這不科學呀
二、垂直內(nèi)容領域仍是“叫好不叫座”，增粉喜人的仍然是商業(yè)變現(xiàn)成熟的垂類
說了很多關于“劇情”類內(nèi)容怎么做的話題，可能大家要問，垂類是不是沒有空間了，不是說，垂類沒有空間，只能說，在持續(xù)漲粉且增幅特別快的賬號里，垂直賬號并不多見。
此外，還有一個重要的訊息是：垂直賬號增粉表現(xiàn)一如既往好的，除了商業(yè)變現(xiàn)良好的：美食、美妝、時尚/穿搭、汽車、游戲等領域外，其他領域整體表現(xiàn)并不突出。
當然，在一個特色的領域的垂類達人，注意是達人而非紅人，仍有較多的機會。想必很多人都在抖音上刷到過這么一個人，他就是@大能的玩表日記。這個賬號在過去30日里漲粉184.6w，是“鐘表”這個特色領域成長起來的專家型賬號。這樣的賬號，最核心的價值就是沉淀的粉絲非常精準，后期無論是廣告還是電商變現(xiàn)價值極高，擁有極高的信任背書。所以在細分垂類里專業(yè)性強的達人，你仍然有機會，且被超越的壁壘很高，也就是你有可能會成為@大能所說的“塔尖上的人”。
三、直播已成為漲粉的必選項，而非可選項；
實際上，除了上述我們所提及的賬號外，還有一類賬號我在文章里還未曾提及，但同樣處在漲粉的“高光點”的直播界高階能人， 以@高火火最具代表，在90日時間里，漲粉達到了932.2w，此外，還包括@郭聰明、@白小白等賬號，這些賬號多從YY、快手出道，擁有著極強的直播控場能力，加上才藝附身，同樣深得抖友們的喜愛。
除此之外，也有很多電商類紅人，通過：內(nèi)容+DOU+/信息流+高頻直播，處于增粉的快車道里，他們中，有傳統(tǒng)的內(nèi)容型紅人轉型賣貨，代表如：韓國媳婦大璐璐、陳三廢等；也有直接殺入抖音賣貨的網(wǎng)紅店鋪、傳統(tǒng)電商、微商、或者強供應鏈方，代表如：朱瓜瓜等。
而上述我提到的銀發(fā)族奶奶：@只穿高跟鞋的汪奶奶、@我是田姥姥都已在抖音開啟高頻直播，連老人們都如此賣力，我們的90后、00后創(chuàng)作者們，你們又有何理由不改變、不行動呢？直播起來吧，也許它能帶你走出增粉的**期，再獲新生！
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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