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迅速迭代的視頻號(hào)，正在成為很多創(chuàng)作者在微信生態(tài)的創(chuàng)業(yè)新賽道。
為此，新榜正式推出「與視頻號(hào)**號(hào)」欄目，希望找到、對(duì)話各類視頻號(hào)創(chuàng)作者，講述背后創(chuàng)作故事，運(yùn)營(yíng)策略與生態(tài)洞察，為視頻號(hào)生態(tài)的探索提供更多角度。
今天的對(duì)話嘉賓是互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的頭部KOL劉興亮。
開通視頻號(hào)@劉興亮 50天，他發(fā)布200多條視頻，播放量2萬(wàn)到20萬(wàn)不等，有20多條達(dá)到了10萬(wàn)+，目前積累了2萬(wàn)粉絲。也嘗試過(guò)視頻號(hào)直播，首秀觀眾總數(shù)超7500，出單量200+，銷售金額30000+。他是怎么做視頻號(hào)的？
好的內(nèi)容要成為“情趣用品”
劉興亮最早接觸到視頻領(lǐng)域，源于一檔自制的泛科技類節(jié)目《亮三點(diǎn)》，該節(jié)目以脫口秀的形式，主要講述互聯(lián)網(wǎng)圈兒的事情，在騰訊視頻首發(fā)。
作為一名互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者，劉興亮見證了20多年互聯(lián)網(wǎng)媒介形態(tài)的變更，他不僅是行業(yè)研究者，同時(shí)也是視頻號(hào)創(chuàng)作者。
劉興亮：2020年年初，由于疫情在家。后來(lái)一個(gè)下午，張小龍先生在微信上問我：“興亮好，我讓同事邀請(qǐng)你來(lái)開一個(gè)視頻號(hào)內(nèi)測(cè)賬號(hào)吧？”。因?yàn)槲业囊曨l節(jié)目《亮三點(diǎn)》已經(jīng)制作、播出3年了，不敢說(shuō)我自己多么專業(yè)，但多少已輕車熟路，于是欣然答應(yīng)邀請(qǐng)。
新榜：你的視頻號(hào)@劉興亮 起初是怎么做冷啟動(dòng)的？
新榜：從長(zhǎng)視頻《亮三點(diǎn)》到短視頻@劉興亮，再到視頻號(hào)，你做了哪些調(diào)整？依據(jù)是什么？
劉興亮：調(diào)整在于，一個(gè)是視頻的時(shí)長(zhǎng)，從長(zhǎng)視頻10~30分鐘到視頻號(hào)保持1分鐘以內(nèi)，還有一個(gè)是視頻的長(zhǎng)寬比例，另外視頻號(hào)的名字，我也做了改動(dòng)，之所以叫@劉興亮，而不是《亮三點(diǎn)》，因?yàn)椤秳⑴d亮》可以包含的內(nèi)容欄目更多，想象空間也更大。
新榜：視頻號(hào)@劉興亮 是怎么做內(nèi)容策劃的？
劉興亮：我的所有視頻都是有系列的，遵循“7+2+1話題法”。
7——人設(shè)主系列。主要預(yù)測(cè)科技趨勢(shì)前沿，點(diǎn)評(píng)行業(yè)熱點(diǎn)、槽點(diǎn)，這是主要內(nèi)容。比如我的《亮三點(diǎn)》系列；
2——人設(shè)副系列。沒有時(shí)效性。比如我的《那些消失了的經(jīng)典軟件》等系列；
1——點(diǎn)綴系列。為了豐富人設(shè)。比如我的《亮父亮女》系列；
內(nèi)容成為系列，有個(gè)好處，當(dāng)用戶喜歡一個(gè)內(nèi)容，會(huì)點(diǎn)擊話題，跳到話題聚合頁(yè)，就能帶動(dòng)別的內(nèi)容播放量。有些人看完了，還會(huì)給你留言，想看什么其他系列內(nèi)容。所以，在做視頻的時(shí)候，可以把你的內(nèi)容系列設(shè)為話題，放在開頭。
新榜：能結(jié)合《亮三點(diǎn)》里你覺得比較好的內(nèi)容，聊聊你是怎么做創(chuàng)作的嗎？
劉興亮：比如美股熔斷事件，盡管這個(gè)話題很熱，很多人做，但是我跟的比較及時(shí)，表達(dá)形式也比較幽默，我以打麻將的方式解釋了什么是美股熔斷，讓不接觸股票的用戶都能很容易理解，結(jié)果這條視頻獲得了相當(dāng)大的好評(píng)和傳播。
我視頻號(hào)的主要特點(diǎn)就是三點(diǎn)式結(jié)構(gòu)。好的內(nèi)容，主干要盡量做到“結(jié)構(gòu)化”和“產(chǎn)品化”，開頭要“直接”、“引發(fā)爭(zhēng)議”或“設(shè)置懸念”，結(jié)尾要做到“制造互動(dòng)”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。
新榜：據(jù)你觀察，目前視頻號(hào)上比較火的內(nèi)容類型有哪些？有什么規(guī)律嗎？
劉興亮：視頻號(hào)上的爆款內(nèi)容，其實(shí)是沒有邊界的。
我目前觀察到的幾類：第一，講道理，比如心靈雞湯也屬于這類；第二，講觀點(diǎn)，比如一些科普類，時(shí)事熱點(diǎn)類的內(nèi)容；第三，講故事類；第四，顏值類，比如唱歌、跳舞的，漂亮的小哥哥、小姐姐；第五，新奇特類，比如一些手工藝人。
總體來(lái)說(shuō)，爆款內(nèi)容要符合有情、有趣、有用、有品中的幾點(diǎn)，簡(jiǎn)稱“情趣用品”。
劉興亮做視頻號(hào)的變現(xiàn)“三條路”
不少創(chuàng)作者也非常關(guān)心，加入把視頻號(hào)做大，應(yīng)該如何變現(xiàn)。對(duì)于這，劉興亮表示“我早已就轉(zhuǎn)到了視頻號(hào)第一桶金，沒想象中那么難”目前視頻號(hào)變現(xiàn)生態(tài)，是什么情況，我們不妨從劉興亮身上一探究竟。
新榜：你的視頻號(hào)賺錢了嗎？嘗試了哪些變現(xiàn)方式？
劉興亮：對(duì)，賺錢了。目前主要是廣告、知識(shí)付費(fèi)和直播帶貨。
第一，廣告直投，有一些科技互聯(lián)網(wǎng)的廣告合作，我會(huì)幫他們做視頻；
第二，視頻號(hào)引導(dǎo)付費(fèi)閱讀。大概是在2020年3月初，我在視頻號(hào)平臺(tái)發(fā)布了引流用戶須支付3元才能閱讀，結(jié)果為這篇付費(fèi)文章帶來(lái)了5000多次的閱讀量，和15000元直接收入；
第三，付費(fèi)咨詢。這一類客單價(jià)比較高，定價(jià)大概在800多；
第四，直播帶貨。就是10月11日那次。
新榜：能聊聊你的第一次視頻號(hào)直播嗎？總體什么感受？
劉興亮：我的第一次視頻號(hào)直播，主題是《視頻號(hào)王炸來(lái)了》，就是教大家怎么做視頻號(hào)、怎么做直播的。整個(gè)直播其實(shí)很匆忙，就準(zhǔn)備了一個(gè)下午，晚上8點(diǎn)的直播，我下午2點(diǎn)才開始在公眾號(hào)推文，然后三點(diǎn)才發(fā)視頻號(hào)預(yù)告。主要帶的貨，就是書、付費(fèi)咨詢，還有打包的盲盒?？偣泊蟾刨u了3萬(wàn)多元。
有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是大家要運(yùn)營(yíng)好自己的社群，建群可以快速聚攏用戶，告知直播。
當(dāng)然，直播也遇到一些bug，比如直播間的互動(dòng)字幕太小，看不清；比如小商店里，我點(diǎn)擊發(fā)貨發(fā)不出去，批量上傳物流信息的按鈕也不管用；然后一些網(wǎng)友收到貨了，但是我這邊顯示還是沒發(fā)貨。
總體，我給視頻號(hào)直播打90分，體驗(yàn)還是蠻好的，比想象中操作簡(jiǎn)單，但是現(xiàn)在“貨”是個(gè)問題。
新榜：那現(xiàn)在“貨”的問題解決了嗎？
視頻號(hào)是微信生態(tài)新一輪的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
就在上周，騰訊剛發(fā)布Q3財(cái)報(bào)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，騰訊微信及WeChat的月活躍帳戶為12.1億，同比增長(zhǎng)5.4%，微信的流量場(chǎng)域不僅夠大，而且還在擴(kuò)張。
頭部大號(hào)和行業(yè)kol不斷入局，旁觀者如何迅速摸清視頻號(hào)行情，做到搶占先機(jī)？作為短視頻領(lǐng)域后來(lái)者 ，視頻號(hào)是否能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車？
劉興亮：第一，視頻號(hào)更倡導(dǎo)“真實(shí)”，未經(jīng)加工濾鏡的生活場(chǎng)景；第二，視頻號(hào)的包容性更為廣泛，風(fēng)格更加多樣化，不管是生活、學(xué)術(shù)還是娛樂，每一個(gè)用戶都能找到舞臺(tái)。 第三，視頻號(hào)背靠微信，有著國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的用戶和內(nèi)容生態(tài)圈，目前可以和公眾號(hào)、小程序、社群、個(gè)人號(hào)、直播等聯(lián)動(dòng)互通，玩法多樣。
新榜：最近視頻號(hào)陸續(xù)有新功能上線，對(duì)于接下來(lái)的玩法，你有什么預(yù)測(cè)嗎？
劉興亮：一個(gè)是視頻號(hào)和小程序打通，目前視頻號(hào)下方只能和公眾號(hào)文章打通，不能直接掛小商店鏈接，這樣其實(shí)整個(gè)購(gòu)買轉(zhuǎn)化路徑比較長(zhǎng)，體驗(yàn)也不夠好；另外一個(gè)是直播，推流、還有連麥、美顏等功能會(huì)陸續(xù)上線。
新榜：針對(duì)視頻號(hào)，你還觀察到哪些有意思的現(xiàn)象？
劉興亮：拿我自己舉例，感覺自己”出圈“了，之前認(rèn)識(shí)我的一般是互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的，現(xiàn)在連理發(fā)店的小哥也會(huì)知道我在做視頻，現(xiàn)在大家對(duì)我的認(rèn)知，不再是過(guò)往嚴(yán)肅的學(xué)者身份，覺得我是個(gè)五六十歲的老頭（其實(shí)我才40歲左右），更多地從視頻號(hào)內(nèi)容上，發(fā)現(xiàn)了我幽默的一面。
ps.如果您也是“有料”的視頻號(hào)創(chuàng)作者，歡迎聯(lián)系我們（主編微信：zhangjie74510，添加請(qǐng)備注姓名職務(wù)與來(lái)意），最后誠(chéng)邀您關(guān)注視頻號(hào)“新榜”，跟我們一起玩耍！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)