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頭條知識節(jié):當(dāng)一份知識賣出10w+
2020-04-27 20:47:47

“沖到人氣榜第一了!”


一周前,當(dāng)培訓(xùn)師@盧戰(zhàn)卡 在朋友圈里曬頭條知識節(jié)戰(zhàn)績的時候,已有1.2萬人預(yù)約了他的課程《108套銷售心法》,準(zhǔn)備在4月21日“頭條知識節(jié)”當(dāng)天進(jìn)行5折搶購。


最新數(shù)據(jù)是,這門課共賣出13萬元,成了付費(fèi)專欄第一爆品。另一個被稱為爆品的是圖書《三體》,通過@陶陶讀歷史 和@腦洞歷史觀 等垂直大V,帶動了1.3萬套的銷量。

 

據(jù)官方數(shù)據(jù),整個頭條知識節(jié)期間,共有5000位創(chuàng)作者參與活動,專欄、圈子、圖書累計(jì)1.1萬個,頭條通過優(yōu)惠券、一折促銷、大咖領(lǐng)讀等方式,結(jié)合抖音、西瓜視頻等多平臺宣發(fā)。在圖書領(lǐng)域,平臺和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東圖書達(dá)成合作,創(chuàng)作者在頭條發(fā)布近好書推薦內(nèi)容近10萬條,用戶閱讀精彩書評后就能直接點(diǎn)擊書評下方的商品卡鏈接購買。


最終,本次知識節(jié)吸引了26.7萬人為知識付費(fèi)。


 

和眾多購物節(jié)一樣,知識節(jié)的本質(zhì)也只是電商造節(jié),通過打折促銷來吸引流量,刺激用戶在一段時間內(nèi)集中消費(fèi),和頭條知識節(jié)最接近的,可能是實(shí)體書和虛擬知識付費(fèi)產(chǎn)品的大促。但我們好奇的是,有著包羅萬象的內(nèi)容生態(tài)的頭條上,會誕生怎樣的知識,以及怎樣的創(chuàng)作者?



在頭條上學(xué)什么知識?

 

我從來沒想過,有一天可以在手機(jī)上學(xué)養(yǎng)鵝,直到看到《老張養(yǎng)鵝育雛1-20天詳細(xì)講解》。

 

這個專欄里,老張會從溫度、濕度、密度每天的變化出發(fā),講解養(yǎng)鵝育雛的全過程,教你養(yǎng)好鵝、喂好鵝,養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)好鵝。


 

中年大叔老張,從事養(yǎng)殖行業(yè)20年,養(yǎng)鵝17年,盡管說話帶著濃重的地方口音,不太符合傳統(tǒng)意義上對“老師”這一概念的理解,但對于真正的養(yǎng)殖從業(yè)者來說,老張的內(nèi)容有最實(shí)際的指導(dǎo)意義。這些以往只能在央視《致富經(jīng)》上看到的內(nèi)容,竟然在互聯(lián)網(wǎng)上找到了精準(zhǔn)受眾。


這份課程原價(jià)499元,共賣出144份,下面有一條高贊回復(fù):“我關(guān)注你一年的視頻了,第一年養(yǎng)鵝,掙了5萬元。” 對老張來說,過去做養(yǎng)殖戶,現(xiàn)在利用養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)變成知識付費(fèi)導(dǎo)師,人到中年,反而斜杠起來。

 

除了養(yǎng)鵝,你還可以在付費(fèi)專欄里學(xué)果樹修剪、菲律賓短棍、象棋、古董收藏。這些非傳統(tǒng)意義上的知識,在頭條上呈現(xiàn)出另一種生機(jī)。


 

艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國知識付費(fèi)行業(yè)運(yùn)行發(fā)展及用戶行為調(diào)研分析報(bào)告》曾提到,2020年,中國知識付費(fèi)行業(yè)的發(fā)展可能呈現(xiàn)兩種趨勢,專業(yè)化和垂直化,一方面是由于知識付費(fèi)行業(yè)的成熟帶來的整體標(biāo)準(zhǔn)上移,另一方面則是生產(chǎn)者增多促使行業(yè)必須向?qū)>l(fā)展以獲得更高的粉絲黏性。

 

只有具備質(zhì)量深度、專業(yè)見識的內(nèi)容,才有可能促使用戶付費(fèi),離錢更近。這一點(diǎn),頭條有自己的優(yōu)勢。

 

《2019今日頭條年度數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,付費(fèi)專欄購買top 3的分別是商業(yè)財(cái)經(jīng)、職場技能、親子科普,在這些大眾領(lǐng)域里,誕生了@盧戰(zhàn)卡、@果姨媽育兒、@腦洞歷史觀 等大眾領(lǐng)域的頭部作者,還有廣大的空間,則留給了小眾和垂類內(nèi)容。

 

當(dāng)知識的定義范圍逐漸擴(kuò)大,技巧型內(nèi)容、作品連載,都有機(jī)會進(jìn)入付費(fèi)市場,再加上日漸豐富的內(nèi)容形式,從圖文到音頻到視頻,消費(fèi)者有更多樣化的選擇。在推薦機(jī)制的幫助下,好內(nèi)容能找到真正需要和適合的群體,通過推薦頻道、個人主頁、微頭條/免費(fèi)圖文/小視頻/直播等多渠道,以及跨平臺的共同宣發(fā),得以更好地分發(fā)及推廣。

 

以垂釣領(lǐng)域?yàn)槔?,?020內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)展趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2018-2019年,垂釣領(lǐng)域迎來爆發(fā)式增長,創(chuàng)作者從2000人激增至20000人,其中佼佼者@科學(xué)釣魚 僅靠分享釣魚技巧就積累了74萬粉絲,他的釣魚周邊小店年?duì)I收達(dá)到100萬,其中粉絲購買占比83%。



今日頭條內(nèi)容生態(tài)總經(jīng)理洪緋曾提到一組數(shù)字,2019年,有25個垂類內(nèi)容消費(fèi)超10億,14個垂類的內(nèi)容月消費(fèi)增長超100%,這當(dāng)中既有大品類如情感、數(shù)碼,也有小眾品類,如釣魚、國風(fēng)。

 

在用戶量龐大的今日頭條上,本身就有大量野生或?qū)I(yè)的創(chuàng)作群體,能夠生產(chǎn)大量非定制的付費(fèi)專欄和多樣化的內(nèi)容類目。頭條的內(nèi)容傳播更依賴于內(nèi)容本身,有創(chuàng)作者曾表示,如果不重視內(nèi)容隨手發(fā)一條,閱讀量可能只有幾十。好內(nèi)容在推薦機(jī)制的助力下,影響力將會呈幾何倍數(shù)增長,這也正是新人和小眾內(nèi)容的機(jī)會。



一切皆可為知識

創(chuàng)作者如何賺錢?

 

我們曾在采訪盧戰(zhàn)卡時獲知,在傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè),頂級培訓(xùn)師一年的收入大概在240萬元左右,他們更青睞看起來更老成的培訓(xùn)師,看上去比較年輕的盧戰(zhàn)卡,從來沒踏進(jìn)過500強(qiáng)公司的培訓(xùn)室。

 

但在成為知識紅人后,一切都變了,盧戰(zhàn)卡收獲了收入和名氣,更多的,是認(rèn)可,比如,進(jìn)入 500強(qiáng)企業(yè)做培訓(xùn)的機(jī)會。

 

事實(shí)上,隨著知識付費(fèi)行業(yè)的成熟,大眾的付費(fèi)習(xí)慣正在養(yǎng)成,據(jù)《2020年中國知識付費(fèi)行業(yè)運(yùn)行發(fā)展及用戶行為調(diào)研分析報(bào)告》顯示,2019年中國知識付費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到278.0億元,預(yù)計(jì)2020年將突破392億元,隨著網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)不斷增長,知識付費(fèi)很大程度上也會享受到紅利,行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)增,其中從業(yè)者,可能進(jìn)一步迎來自己的紅利期。



有一組數(shù)據(jù)可能更容易讓人感知到,在頭條上創(chuàng)作內(nèi)容會帶來什么:2019年,今日頭條助力創(chuàng)作者獲得46億元收入,其中,內(nèi)容付費(fèi)用戶超過500萬,年總收入突破3億元。

 

如上文所說,頭條上龐大的用戶基數(shù)和創(chuàng)作者類型,造就了百花齊放的內(nèi)容領(lǐng)域,在這一基礎(chǔ)上,自然有足夠豐富的需求,領(lǐng)域越垂直,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越稀缺,細(xì)分圈層下的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未飽和,新人依然有機(jī)會。


 
針對新作者,頭條推出了「萌芽計(jì)劃」,提供官方專欄新手教學(xué)、限時最高收益翻倍和千元獎金激勵這三項(xiàng)扶持舉措。此時,較低的入局門檻、便捷的創(chuàng)作工具和友好的創(chuàng)作環(huán)境之下,創(chuàng)作者們可能正在迎來一個春天。
 
去年知識節(jié)的典型案例,還是育兒領(lǐng)域的@果姨媽育兒,今年換成了專注職場的@盧戰(zhàn)卡,小眾垂類如@大禾象棋的專欄《象棋古譜橘中秘全集.講解》和《象棋布局馬炮爭雄》,也在活動期間斬獲了超10萬銷售額的成績。不論在哪個時代,好的內(nèi)容永遠(yuǎn)有價(jià)值,知識付費(fèi)的第五年,或許有更多新作者,講出內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的好故事。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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