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Q1、一般程序化跑的好，換成自定義就不行了，程序化和自定義占比多少比較好呢，我現(xiàn)在就是全跑程序化，自定義跑不出去
程序化創(chuàng)意作為廣告后臺提供的創(chuàng)意層級的智能工具，有較強(qiáng)的拿量能力，同時(shí)便于快速高效的測出高質(zhì)廣告標(biāo)題和素材，因此測試階段建議著重利用程序化創(chuàng)意，根據(jù)程序創(chuàng)意的數(shù)據(jù)情況，結(jié)合最優(yōu)創(chuàng)意衍生計(jì)劃，將程序化創(chuàng)意跑出來的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意組合單獨(dú)投放，如果程序化創(chuàng)意未能有效生成最優(yōu)創(chuàng)意衍生計(jì)劃，可以手動將數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的創(chuàng)意組合復(fù)制出來，創(chuàng)建為自定義創(chuàng)意進(jìn)行單獨(dú)投放，創(chuàng)建的時(shí)候建議放開定向和出價(jià)（避免跑不出去），控制好預(yù)算進(jìn)行跑量。
回到提問，重點(diǎn)不是比重問題，而是針對不同的投放階段，建議用程序化創(chuàng)意跑測試階段，根據(jù)投放數(shù)據(jù)篩選出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意組合后，用自定義創(chuàng)意針對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意放量，尤其是信息流廣告投放過程中，為了維持賬戶拿量和效果穩(wěn)定，日常上新是必備操作，故而，測試+擇優(yōu)，就是需要不斷循環(huán)進(jìn)行的操作。
Q2、提交新計(jì)劃上新素材測試時(shí)，突然跑的很猛該怎么做？
任何調(diào)整操作，重點(diǎn)都是看轉(zhuǎn)化效果，即轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本。
題中情況注意觀察轉(zhuǎn)化量，如果轉(zhuǎn)化量是穩(wěn)步提升的，建議不要?jiǎng)?，持續(xù)放量，即便當(dāng)前轉(zhuǎn)化量不夠達(dá)標(biāo)，爆量后快速積累的大量數(shù)據(jù)，有利于智能模式探索出有效的目標(biāo)群體特征，從而輔助提升轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化量穩(wěn)步提升之后轉(zhuǎn)化成本會大概率逐步降低。
如果爆量后持續(xù)無轉(zhuǎn)化，建議設(shè)定一個(gè)可接受的測試預(yù)算上限，超出此預(yù)算仍未轉(zhuǎn)化，立馬暫停下線。
此外，如果是原本數(shù)據(jù)平穩(wěn)的廣告，“突然”爆量，建議檢查是否存在操作失誤，避免消耗浪費(fèi)。
Q3、如果設(shè)置100個(gè)計(jì)劃，賬戶預(yù)算設(shè)置3w 有沒有啥影響？會不會影響計(jì)劃的預(yù)算分配？
需要注意兩點(diǎn)：
① 保證每條創(chuàng)意分配預(yù)算充足，避免賬戶內(nèi)大量創(chuàng)意都跑不出去；
② 確認(rèn)一下自己盯盤能力，如果大批量上創(chuàng)意并且同時(shí)投放，則需要同時(shí)應(yīng)對大量數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)情況有效分析創(chuàng)意優(yōu)劣，及時(shí)做出相應(yīng)的優(yōu)化措施，如果無法做到大批量創(chuàng)意同時(shí)盯盤，建議慎重。
Q4、為了促進(jìn)有效跑量，具體每條創(chuàng)意分配到多少預(yù)算才比較合理呢？
目前的投放環(huán)境，優(yōu)化師基本都是選擇智能計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行操作，在這個(gè)前提下，需要設(shè)置的出價(jià)是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，因此對應(yīng)的預(yù)算設(shè)置建議是，每條創(chuàng)意至少分配3個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)的預(yù)算，舉例：如目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)為100，建議該創(chuàng)意在計(jì)劃內(nèi)的平均分配預(yù)算不低于300元。
Q5、如果每條計(jì)劃預(yù)算充足，計(jì)劃數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量很多，合理嗎？
只要保證每條廣告創(chuàng)意都具備足夠的拿量能力，能夠正常跑量，那就是可用的運(yùn)營思維。只是如果批量上計(jì)劃的目的是為了測試優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，建議使用平臺工具——程序化創(chuàng)意，不但能夠減少創(chuàng)意條數(shù)，減輕盯盤壓力，同時(shí)便于更加高效快速的測試出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，且拿量能力也比自定義創(chuàng)意強(qiáng)很多。
Q6、做的成人教育類，加微不少但是對話率低怎么辦？
如果用戶加了微信，卻沒有形成有效對話，根本原因是用戶也不知道要問什么，需求較弱，可能僅僅處于觀望、了解的狀態(tài)。
關(guān)于這個(gè)情況，需要倒推反思自己的創(chuàng)意方案，從標(biāo)題鎖定的人群特征，以及落地頁誘導(dǎo)用戶加粉的噱頭，是否能夠激發(fā)用戶的求知欲、對話欲，后續(xù)的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)也可以優(yōu)化一下話術(shù)，揣摩用戶需求，根據(jù)用戶可能關(guān)心的問題做羅列，做對接評測，篩選出成功對話率高的問題及話術(shù)，優(yōu)化后續(xù)的跟進(jìn)情況。
成人教育類大部分用戶關(guān)心的問題有：政策、資格、條件、費(fèi)用、時(shí)間安排、薪資待遇、難易程度等，落地頁可圍繞用戶關(guān)心的每個(gè)問題，來設(shè)置咨詢話術(shù)。
Q7、最近魯班賬戶一天最多花幾塊錢，沒轉(zhuǎn)化，出價(jià)已經(jīng)出到130，要怎么辦呢？
沒消耗本質(zhì)就是沒量的問題，想提量建議多多準(zhǔn)備素材文案，分成不同的計(jì)劃然后跑程序化創(chuàng)意，給足預(yù)算走放量模式，先爭取流量再看轉(zhuǎn)化問題。雙十一過后流量應(yīng)該會逐步趨穩(wěn)，及時(shí)觀察賬戶數(shù)據(jù)采取放量操作即可。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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