本篇艾奇菌給大家分享的是一位SEMer的個人成長筆記，來自我們「SEM黑馬特訓(xùn)營」學(xué)員李公子，看他是如何通過集訓(xùn)學(xué)習(xí)，獲得成長提升的！從系統(tǒng)學(xué)習(xí)SEM到現(xiàn)在有兩個月，除了課程的內(nèi)容，還自己學(xué)習(xí)了相關(guān)的書籍，上手是沒有問題的，但是從深入的角度講還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一方面是SEM技能方面，現(xiàn)在所能使用的還是一些基本的，表皮的；另一方面，數(shù)據(jù)分析的技能還不是很好，主要是數(shù)據(jù)分析的工具不熟，現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析工具的技能。
以下是總結(jié)了幾個自己遇到的問題還有解決的辦法，可能解決的辦法也還不是很成熟，希望老師指正，這個技能也不是一天兩天可以練成的，既然已經(jīng)選擇了，就要竭盡所能的精進。感謝艾奇老師們的指導(dǎo)。剛接手賬戶的時候，可以說心里一點底都沒有，那時候課程還沒有學(xué)透，操作的辦法可以說是“雜亂無章”，最終我沒有成為那個“幸運兒”——賬戶預(yù)算失控了。這個誤區(qū)是最直接的原因，一方面自己技能還不行，另一方面被同事誤導(dǎo)了（延長賬戶在線時長，以前下線的時間太早）。通用計劃是消耗大計劃，所以就不斷的加預(yù)算，消耗完就加，結(jié)果當(dāng)時正是月末（是不是也有媒體的黑量），消耗非常的快，當(dāng)天消耗了8000多，是平時消耗的多倍多了，結(jié)果只有一個轉(zhuǎn)化……·調(diào)整時段系數(shù)，直接降低了高峰時段的系數(shù)，晚上客服不在線的時段就把系數(shù)調(diào)整到0.1，低價貨量，這個系數(shù)可以說是“暫時性的拯救了我”，第二天很快就降低了。這個方法是真的好用，對于我是用的好的，不知道對于其他人和行業(yè)怎么樣。·高消費底轉(zhuǎn)化的詞單獨建計劃，獨立控制把通用詞里消費占比最高的幾個詞都拿出來，建了一個新的計劃——流量詞。用了2周的時間是短語匹配，通過這幾個高流量行業(yè)詞拓詞，然后結(jié)束拓詞，縮為精確匹配，同時也降低了價格。經(jīng)過這一番操作以后我才加深了“28法則”的理解，把這幾個高消耗/高轉(zhuǎn)化的計劃/詞控制好了，賬戶也就控制好了?，F(xiàn)在賬戶運行平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化已經(jīng)開始同比/環(huán)比50%以上增長。（當(dāng)然這里羅列的是一部分的操作，除了這些還做了不少其他的操作）。其實一開始我是覺得全天在線不是會有更多的機會嗎？為什么客服不在線了就要不投放呢？有表單的??！后來在和其他同事溝通交流的時候，有個同事說了一句話“如果表單作用大，還用客服干嘛？直接用表單不就好了！”豁然開朗，確實，老師也說過。針對這個也使用了測試法，是這么操作的，都是用了一周的時間在客服不在線的時間也正常價格開放投放，觀察了一周發(fā)現(xiàn)：轉(zhuǎn)化成本提高1倍，效果甚微——放棄這種方式。然后還使用了一種——最低的時段系數(shù)投放——效果比正常價格投放好——堅持。有些邊緣的詞就是很難以取舍，還有的品牌邊緣詞，一開始是“不舍得”否掉這些詞的。有些不相關(guān)的詞那肯定是果斷的否掉的，但是那些品牌邊緣詞怎么辦？后來處理的辦法就是低價，單獨建計劃處理，低價匹配了降低成本，如果能轉(zhuǎn)化那就是賺到了。另外也在原來的基礎(chǔ)上新加了創(chuàng)意，經(jīng)過測試，我自己寫的創(chuàng)意點擊率是要高一些，用的就是FAB法則。最近又新學(xué)了一種方法：制造恐懼，還在嘗試中。看完學(xué)員的分享，你是不是也想要更加系統(tǒng)化的掌握廣告投放及賬戶優(yōu)化技能，獲得成長逆襲？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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