接上一篇。關(guān)于關(guān)鍵詞長尾方法論的分享，大家也提出了非常多的問題，在這里艾奇菌也精細(xì)了7個(gè)問題，由岳鵬飛老師來進(jìn)行解答。
Q1、賬戶里面已經(jīng)添加的長尾詞，但是廣告匹配的都是核心詞，如何能讓長尾詞獲得展現(xiàn)的機(jī)會呢？答：這個(gè)問題我覺得非常的重要，這一點(diǎn)呢我們應(yīng)該立體的看，單說一點(diǎn)沒意義。首先，搜索結(jié)果就是在搜索算法里面，你搜什么詞，展現(xiàn)什么詞是最基礎(chǔ)、最笨的方式，就是連我這種不會碼代碼的人我都應(yīng)該能會，你搜什么詞我展現(xiàn)什么詞啊，這是最基本的一種方式。但是媒體為什么不這么做呢？就是我假設(shè)我搜了，“招商加盟網(wǎng)”，這個(gè)詞，結(jié)果展現(xiàn)的是“招商加盟”，這是我們經(jīng)常看到的情況。媒體為什么要做這件事情，原因就是“招商加盟”這個(gè)詞比“招商加盟網(wǎng)”貴，他會想方設(shè)法把這些詞或者說是90%多相近的詞，向那個(gè)昂貴的詞上面靠，為媒體帶來更多的消費(fèi)。這個(gè)是所有現(xiàn)在的搜索媒體，中國的所有媒體，都有的一個(gè)弊病，這個(gè)沒有辦法避免。但是呢，我們假設(shè)你加了100個(gè)長尾詞，那么可能有80個(gè)詞啊，他都被匹配到了這個(gè)貴的詞，那么有20個(gè)詞，沒有被匹配上，那你就賺到了，你沒有匹配到其他人也沒有匹配到，所以這些詞對我們來說是幾乎是最低價(jià)格的展現(xiàn)。對這個(gè)問題，我希望大家如果說，你加了很多長尾詞，它都被匹配了比較短的詞、比較貴的詞，沒關(guān)系，你不要?dú)怵H，你繼續(xù)加，你加1萬不夠加10萬，加10萬不夠加100萬，一個(gè)賬戶里面最多可以加3億個(gè)詞，你最好把每個(gè)賬戶都加夠3億個(gè)詞，撐爆了媒體的服務(wù)器，這對于我們來說，才是好事。所以，拼命地加大量的詞才能帶來那些被媒體忽視掉的。
Q2、長尾詞出價(jià)多少合理？排名在多少合理？答：是這樣的，長尾詞不一定是長的詞才是長尾詞對不對？但長尾詞還有一個(gè)共性就是，長尾詞一定要非常的便宜，如果這個(gè)詞特別的貴，特別的好，那它就不是長尾詞，它哪怕比核心詞便宜一半都不能叫長尾詞。我跟大家透露組數(shù)據(jù)，360的最低展現(xiàn)價(jià)格是3毛，那么，最低展現(xiàn)價(jià)格加精準(zhǔn)匹配模式是長尾的一個(gè)常態(tài)，就你要加長尾詞，假設(shè)你今天拿20萬詞你要加進(jìn)去，為了保證你這個(gè)月真的還有績效可拿，你一定要精準(zhǔn)加低價(jià)，用這種方式才能保證你的利益最大化。我這邊沒有跟大家說你們要多花錢，我站在一個(gè)從業(yè)多年的角度上講，為了績效，為了收入，你一定要注意一點(diǎn)就是精準(zhǔn)加低價(jià)，這個(gè)是非常非常重要的。
Q3、目前移動端流量占據(jù)優(yōu)勢，用戶不習(xí)慣在手機(jī)端搜索太長的關(guān)鍵詞，即使賬戶中添加了長尾詞，也會被出價(jià)更高的短詞匹配到，長尾詞容易造成手機(jī)端展現(xiàn)不完整，要怎么平衡這些問題呢？答：首先跟大家說一下這個(gè)問題，就是就我看到的數(shù)據(jù)來說，手機(jī)端的流量質(zhì)量跟PC端的流量質(zhì)量比還是差很多，我這里面聊得不是流量的體積，我聊得是流量的質(zhì)量。在流量質(zhì)量方面，手機(jī)端的流量質(zhì)量跟PC端還是有一定區(qū)別的，那么手機(jī)端可能礙于信號不好啊，各種方式還是有一些隔閡。就目前來講，我拿招商行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)就是三高行業(yè)來比的話，那些大單子、那些真正渴望做些事情，不是隨便聊一聊搞一搞真正要做些事情的人他真的是通過PC端來的。拿金融舉例子，那么你覺得如果我們現(xiàn)在拿出10萬或20萬去投資，你會通過手機(jī)你在坐地鐵或者你在看到一個(gè)APP上面說這個(gè)理財(cái)很不錯，你就買了，拿手機(jī)直接支付了20萬做一件事情嗎？不可能的。他最多也就5塊10塊20塊30塊，頂多就這個(gè)樣子，只要超過一萬塊真的很少有人通過手機(jī)做決定，這個(gè)是很重要的。其次一點(diǎn)就是，在手機(jī)端的搜索詞，如果變短了那就讓它變短吧，這里面有一個(gè)意思，就是說，如果說我們真心想要的這些人，他們真的是要做這件事情的人，他不會說，哎呀，這個(gè)詞太長了，我少輸兩個(gè)字吧，不可能的，他一定是把自己的需求提的真真切切的。譬如說，各位現(xiàn)在在向我問問題，你會因?yàn)槟悻F(xiàn)在用的是手機(jī)端，這個(gè)問題問出去之后沒有達(dá)到我的效果，但是我懶得打兩個(gè)字就這么問吧，不可能的，你肯定會把你的問題，用你認(rèn)為最合適的方式最詳細(xì)的把它解釋清楚。那么對于手機(jī)端的用戶來說，也同樣如此。所以，我并不認(rèn)為手機(jī)端跟移動端在搜索關(guān)鍵詞的長短上會有本質(zhì)性的區(qū)別，這個(gè)維度，我說的這個(gè)人群是指的真的要形成轉(zhuǎn)化的人群，那如果是那些形于聊色，玩的人我們就不談，要形成轉(zhuǎn)化的這些人他真的不會在意多輸或少輸兩個(gè)字。手機(jī)端的創(chuàng)意展現(xiàn)不完整，這個(gè)其實(shí)也不用太在意。在手機(jī)端的話，標(biāo)題跟描述這個(gè)問題，可以嘗試著分開撰寫。
Q4、長尾的URL應(yīng)該如何設(shè)置以及長尾的轉(zhuǎn)化頁面應(yīng)該怎么樣的思路去做？答：長尾的URL是這樣的，首先有一個(gè)大數(shù)據(jù)的特性就是不足夠精準(zhǔn)，我說的不足夠精準(zhǔn)并不是說哪個(gè)詞，它最終的CVR不高，是因?yàn)槟慵舆M(jìn)去的詞不足夠精準(zhǔn)，大家能理解我這個(gè)邏輯嗎？就是長尾詞雖然CVR高，但是你加詞的這個(gè)過程不足夠精準(zhǔn)，你核心詞可能只加10個(gè)或20個(gè)，但你長尾詞可能10萬20萬30萬這么加，那么我的做法，URL如何設(shè)置這個(gè)真的是要看你的團(tuán)隊(duì)有多少的精力。我以我自己舉例。假設(shè)我現(xiàn)在一個(gè)人要做一個(gè)長尾賬戶，我的方式是先把核心詞收拾明白，假設(shè)我有10個(gè)核心詞，我把10個(gè)核心詞建一個(gè)計(jì)劃，建10個(gè)單元或者建30個(gè)單元，把這些詞短語、精確、廣泛分別的滿足一遍，然后實(shí)時(shí)監(jiān)控這些東西，然后做完這件事情之后，我把所有的詞放在長尾賬戶里面，寫幾條統(tǒng)一的匹配的創(chuàng)意，創(chuàng)意要跟你的品牌相關(guān)。假設(shè)你上了一個(gè)5萬的長尾詞詞包，那么你要寫一個(gè)統(tǒng)一匹配的創(chuàng)意，那么這個(gè)創(chuàng)意第一一定要短，第二它一定要跟你的品牌相關(guān)，就是做這件事情之后它能幫你起到一個(gè)宣傳品牌的作用，那么每隔半個(gè)禮拜或一個(gè)禮拜或半個(gè)月之后，我會把那些詞里有轉(zhuǎn)化的詞挑出來，放到核心賬戶里面，跑一跑，看一看，有沒有效果，花錢多的詞又沒帶來轉(zhuǎn)化的詞，它有沒有達(dá)到我的CPA平均值，如果超過我的CPA平均值，我就把它刪掉。假設(shè)有一個(gè)詞，它被點(diǎn)擊了一百次一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒有，這是個(gè)長尾關(guān)鍵詞，它的總消費(fèi)還沒有到達(dá)我的平均CPA的價(jià)格，假設(shè)我的平均CPA價(jià)格是30，它還沒有到達(dá)我的平均價(jià)格，我就會繼續(xù)給它機(jī)會，一直到它完成一個(gè)CPA的價(jià)格，比如它已經(jīng)花了30了還沒帶來轉(zhuǎn)化，我可能就會把它刪掉，但一般這種情況下非常少，假設(shè)這個(gè)詞拼命的被點(diǎn)，但他一直沒有形成轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗膬r(jià)格非常的低，可能就是最低價(jià)格3毛錢5毛錢，它的點(diǎn)擊量已經(jīng)帶來非常多，一般都能形成轉(zhuǎn)化。
Q5、關(guān)于競價(jià)初學(xué)者心態(tài)方面要如何調(diào)控？老師這個(gè)問題您怎么看呢？ 答：首先咱們這個(gè)行業(yè)就是非常浮躁，我相信大家肯定也懂我這個(gè)觀點(diǎn)，浮躁的原因很簡單，并不是因?yàn)槿诵?，全世界人性都差不多，它的浮躁是在于這個(gè)行業(yè)的人才缺口。就是這個(gè)行業(yè)真的是人才缺口，我們?nèi)ゴ髮W(xué)里面去講公開課，就像傳媒大學(xué)這樣的大學(xué)里面，跟他們說我們這里很缺人呀這種方式。那么正常情況下，干一年或半年這樣一個(gè)狀態(tài)下的話，他的機(jī)會真的是太多了，他可選擇的東西太多了。面對這樣一個(gè)誘惑，城市壓力又這么大，租房子呀、生活開銷呀之類的，我們還要過上體面的生活，這對我們來說非常非常重要。但是我想跟大家說一點(diǎn)就是，浮躁歸浮躁，向前看歸向前看，工資歸工資，但是有一點(diǎn)，就是一定要清楚你的定位和你的位置，換句話說就是，你在一家公司，你來的時(shí)候和你走的時(shí)候，你帶走了什么？你為公司做了什么，我們先不談，績效我們也先不談。就是你為公司帶來了什么？你離開這公司之后，帶走了什么？大家知道，交朋友有的時(shí)候是分，有的人是交這人背后的東西，有的人是交這個(gè)人本質(zhì)。我以我自己舉例，我在360三年的時(shí)間，總結(jié)了方法論，寫了書，連載，認(rèn)識了很多朋友。那么當(dāng)有一天我和360的方向不太一致，當(dāng)我選擇要離開360的時(shí)候，那么我能帶走的東西就是我的書、我的方法論、我的朋友、我的圈子、我的眼界。這些東西是我獲得的東西，這是除了錢以外，經(jīng)濟(jì)以外，我能獲得的東西，這個(gè)非常非常重要。就是只有這個(gè)東西，你才能有可能繼續(xù)獲得更高的薪酬、更高的位置、更高的想法、更多的東西，這個(gè)對于每個(gè)人來說都非常的重要。我給大家分享一個(gè)非常搞笑的例子，就是之前我和我的一個(gè)非常欣賞的朋友吧，他是百度前幾名獲得百度高級認(rèn)證的一個(gè)專家，他從業(yè)時(shí)間比我還久。他跟我聊天時(shí)說，我之前的一個(gè)項(xiàng)目的小弟，現(xiàn)在自立門戶了，要賺錢，然后要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，給我發(fā)過來一個(gè)簡歷說，這個(gè)人要三萬你覺得值嗎？他看完這個(gè)簡歷，他就說跟他說最多值八千，多一分就讓他走人。這是一個(gè)笑話，他里面說了一個(gè)問題。我假設(shè)我是一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的老板，我請人，我請了小劉，“小劉，你來我這邊工作吧，你要多少薪水？”他說我要兩萬、我要三萬，我說沒問題，給你三萬。然后，小劉干了一個(gè)月之后，一個(gè)月給我?guī)砹艘磺€(gè)轉(zhuǎn)化，在小劉之前我辭掉的那個(gè)人呢，小宋，一個(gè)月也能給我?guī)硪磺€(gè)轉(zhuǎn)化，但是小宋的薪酬才六千塊錢。那么各位想想，作為一個(gè)老板，你覺得用一個(gè)六千塊錢和用一個(gè)三萬塊錢的后面結(jié)果是一樣的，那么你覺得小劉還能干多久？這是一個(gè)本質(zhì)問題，他是一個(gè)最實(shí)際的問題。你的浮躁歸浮躁，浮沉歸浮沉，就是你虛的東西歸虛的東西，當(dāng)然我們都是虛虛假假真真的，那么在本質(zhì)上的問題上，你的能力在里面，我相信（在座的都不是傻子）以我們現(xiàn)在的能力，或者說在我們認(rèn)識的東西，在我們的薪酬后面取了一定的平衡之后，導(dǎo)致某種你能積極向上的心態(tài)，我覺得這個(gè)非常重要。但是現(xiàn)在年輕人的心態(tài)非常非常浮躁，就是我下面的人，他們有一些90后啊之類的他們的方式，其實(shí)我覺得這跟年代無關(guān)，這真的是跟心態(tài)有關(guān)，當(dāng)然這個(gè)跟我們生活壓力非常大、家庭成本太大有一定的關(guān)系，但是我覺得大家一定要擺正好這個(gè)心態(tài)。就是追求利益基礎(chǔ)是非常非常重要的，我非常認(rèn)可，（比如）晚上能吃頓好的，這個(gè)非常重要，但是很重要的也是在于，你要看清楚自己的本事，自己的本事跟自己的收入是不是成正比，即使高，是不是高出了那個(gè)預(yù)設(shè)值。比如說我覺得自己就值一萬，但是我現(xiàn)在拿一萬三的薪水，這是ok的，差不多，我公司看重你多給你兩三千塊的薪水，但是我如果覺得你值一萬，但是你拿三萬的薪水，這是不ok的，它也是有個(gè)區(qū)間值的。我覺得大家一定要在心里面好好想一想，你一定要清楚自己的本事跟自己的薪水到底有沒有成一個(gè)合理的比例。這是非常重要的。
Q6、我很迷惑，做競價(jià)一個(gè)月了，現(xiàn)在不知道賬戶到底需要做些什么，望老師能解答答：首先我跟大家說一個(gè)本質(zhì)的問題，就是你是一個(gè)新手，尤其對一個(gè)新手來講，領(lǐng)導(dǎo)最看重的是什么呢，就是看重你在接觸這個(gè)賬戶之后有什么表現(xiàn)。就是CPA是不是降低啦，這個(gè)是很重要的，那么你第一件事就是找核心。這個(gè)和我們這次講長尾的主題不太相關(guān)，但是我覺得還是說一下，就是一定要找核心。你要做長尾，也是要在知道核心的前提下才做的。找核心的方式非常簡單，非常非常簡單，你把賬戶里所有的物料全部下下來，然后進(jìn)行一個(gè)排序，按消費(fèi)排序，把每天花掉你80%預(yù)算的關(guān)鍵詞摳出來。我再重復(fù)一遍，就是先把賬戶物料下下來，然后做一個(gè)排序，用消費(fèi)排序。每天花掉你80%預(yù)算的關(guān)鍵詞找出來，這個(gè)詞就是最核心的詞。有那么20個(gè)30個(gè)頂天兒了，把這些詞好好伺候著，有必要的話，單獨(dú)建一個(gè)單元放進(jìn)去，寫三條創(chuàng)意匹配上，或者有甚之按精準(zhǔn)啊、短語、廣泛買三遍，分別這樣做一些事情，這是最核心的。一旦把這些做好之后，你就有底氣了，也就是說你的數(shù)據(jù)不難看了，至少不丑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你再用一些方式方法，能幫助你讓它更穩(wěn)一些。當(dāng)然，一個(gè)月真的是太短了，我記得我當(dāng)時(shí)在做競價(jià)的前半年都不知道自己在干什么，真的是一頭霧水，適應(yīng)過程非常的長。這跟我們的競價(jià)環(huán)境也有關(guān)系，因?yàn)楦們r(jià)的培訓(xùn)體系，像我們艾奇這樣的公眾號真的一群懂SEM的人在做SEM的公共的教學(xué)平臺，這樣平臺真的是太少了。之前起碼超過一百人問我，我想學(xué)SEM，我該怎么辦？我跟他說現(xiàn)在我們SEM行業(yè)就跟說相聲似的，師父帶徒弟，你就看我怎么說，你就跟著學(xué)，根本沒有一套完整的體系。他又跟我說那我周圍沒有這樣的人怎么辦？那我就跟他說你就去XX營銷論壇里面看帖子吧。但是在營銷論壇里面看帖子是很麻煩的，帖子有的特別淺，有的很深。有的帖子說的什么回歸線，什么這那的就是特別深，下一張?zhí)佑刑貏e的淺，就開始說怎么加詞呀，在哪加詞呀，怎么調(diào)價(jià)呀這種問題。他的學(xué)習(xí)的環(huán)境特別的糟糕。這也是我為什么要寫書，要跟大家分享的一個(gè)過程。如果說你還有一些其他什么問題，你可以看一下艾奇SEM連載的有很多我寫的文章，寫的非常言簡意賅，寫得非常小白，你如果有興趣可以連續(xù)的看一下，我覺得對各位一定是有收獲的。
答：我覺得這個(gè)題問得非常好，也是非常重要的一個(gè)問題，就是核心是什么。那么這個(gè)核心對于不同的媒體，或者說對于甲方、乙方、丙方，代理公司或媒體方，或者說客戶方來說都是不一樣的。我先說媒體方，對于媒體方說來，就是他的目的其實(shí)肯定是以營利為基礎(chǔ)的，就是要消費(fèi)啊，收入啊，他主要大多還是在銷售端，銷售就是是要做這個(gè)事情的。媒體其實(shí)有一個(gè)很重要的方式就是要客戶會使用軟件，會使用這些工具，并且為客戶在合理的范圍內(nèi)達(dá)到一個(gè)優(yōu)化的值，這個(gè)也是媒體方的一個(gè)核心價(jià)值，就是策略，各種方式啊。換句話說就是讓客戶滿意，讓客戶覺得這種流量買到之后他會用，他怎么買，怎么會用，最后達(dá)到什么樣的一個(gè)結(jié)果：客戶是滿意的，這個(gè)是對于媒體方需要做的一個(gè)基礎(chǔ)，或者說核心的東西，他的價(jià)值所在。那么對于甲方公司就是掏錢的客戶來講的話，他的核心價(jià)值其實(shí)更簡單，就是用最便宜的錢買到最多最優(yōu)質(zhì)的流量，你就贏了。不管你就任何方式，哪怕你不做SEM，你用什么推廣啊，DSP啊,現(xiàn)在什么RTB啊，雖然這都是假的東西，什么網(wǎng)盟啊等各種方式吧，你只要能用最便宜的錢帶來最優(yōu)質(zhì)的流量，形成最多的轉(zhuǎn)換，這個(gè)其實(shí)就是核心的價(jià)值。那么代理呢，代理公司它實(shí)際上是在幫助媒體來服務(wù)的，假設(shè)我們部門十幾號人，怎么可能服務(wù)整個(gè)全中國的賬戶呢？他是需要代理公司幫我們做這個(gè)事情的，從某種意義上來說是代理公司幫我們一起來服務(wù)客戶的，就是真的忙不過來，然后代理公司幫我們來維護(hù)客戶，這是這樣一個(gè)維度。代理的核心價(jià)值就是要在了解媒體產(chǎn)品的同時(shí)幫助客戶完成更多更延伸的服務(wù)，這就是代理公司最本質(zhì)的價(jià)值，這就是目前三方核心最本質(zhì)的東西。順帶說一點(diǎn)，大家知道SEM這個(gè)東西年頭不是特別長，然后行業(yè)人口又特別的稀缺，它有一個(gè)很核心的問題。我舉個(gè)例子吧，玩網(wǎng)游你們都玩過吧，有些人肯定玩過，就是練到十級二十級可以轉(zhuǎn)職，就譬如我現(xiàn)在是個(gè)戰(zhàn)士，我練到十級二十級轉(zhuǎn)魔法師，就類似這樣方式，實(shí)際上SEM其實(shí)是一個(gè)本職職業(yè)。據(jù)我所知，產(chǎn)品經(jīng)理也好，什么各種方式那種數(shù)據(jù)分析師也好，數(shù)據(jù)庫什么也好，他們都是有SEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者懂SEM的，所以各位可以在SEM這條路上可以發(fā)展的很遙遠(yuǎn)，但是如果說一段時(shí)間后，你發(fā)現(xiàn)SEM不太適合現(xiàn)階段的你自己的時(shí)候，轉(zhuǎn)職是非常非常方便的。對于整個(gè)商業(yè)產(chǎn)品線來講的話，從產(chǎn)品到運(yùn)營，到SEM，到產(chǎn)品經(jīng)理，到RB，所有的人他其實(shí)都是要懂SEM的，其實(shí)你只要懂SEM，懂這個(gè)客戶，或者說懂這個(gè)本質(zhì)的東西，你在任何一個(gè)，或者你在未來做任何營銷層面的東西，都是不難的，而且會越走越廣。媒體也好，甲方也好，我接觸的很多的老板也好。大家知道一個(gè)公司有很多的部門嘛，這個(gè)部門那個(gè)部門，其他部門有的被兼并，變少啊或者不見了，只有SEM這個(gè)部門都是越來越大的，招的越來越多。之前我在五六年前的時(shí)候一個(gè)公司都是一個(gè)SEM，或者這個(gè)公司都是這個(gè)人是前臺或者這個(gè)人是發(fā)傳單的，順便兼帶著SEM，但是現(xiàn)在我?guī)缀跞ヒ粋€(gè)客戶那邊，或者做一個(gè)培訓(xùn)我去給客戶做培訓(xùn)，哇，一個(gè)會場里面全是人，就是那個(gè)部門的人越來越大，越來越多，從這個(gè)層面上來講，其實(shí)可以看得出來SEM從未來的層面上還是有很多可以做的事情的。另外一點(diǎn)還想和大家說一下，閱讀，我相信很多人聽這個(gè)詞很煩，但閱讀真的非常的重要。閱讀一開始你可能看第一個(gè)月第二個(gè)月你沒什么感覺，覺得和平時(shí)沒什么區(qū)別，但是一旦超了一年兩年你就會發(fā)現(xiàn)你跟不閱讀的人超的，在這一兩年之間你和不閱讀的人進(jìn)步的方式和速度是完全不一樣的，真的差非常非常多的，所以大家一定要保持閱讀的習(xí)慣，起碼要堅(jiān)持一年的時(shí)間，起碼讀10本以上的書。SEM賬戶優(yōu)化方法論學(xué)習(xí)，艾奇菌推薦你報(bào)名「SEM黑馬特訓(xùn)營」，資深講師艾奇小師妹帶班教學(xué)，從基礎(chǔ)知識、實(shí)操技能、數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等多個(gè)維度系統(tǒng)講解，告別低效投放！本期特訓(xùn)營課程 6月12日 即將開班，掃碼報(bào)名咨詢↓↓
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艾奇SEM
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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