艾奇在線「SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)」已經(jīng)成功開(kāi)辦了28期，幫助1800+學(xué)員獲得提升。本篇內(nèi)容將大家近期所遇到的一些競(jìng)價(jià)推廣問(wèn)題，及講師投放指導(dǎo)整理分享給大家，投放參考。本期指導(dǎo)講師艾奇小師妹。
Q1、ocpc加詞在原來(lái)計(jì)劃里面添加可以嗎？會(huì)不會(huì)影響已有的模型？
oCPC加詞會(huì)對(duì)原有模型有一定的影響，原有的量不會(huì)變，但新加詞進(jìn)入的流量模型需要一定學(xué)習(xí)期，加詞階段最好實(shí)時(shí)關(guān)注與該詞相關(guān)的搜索詞及其轉(zhuǎn)化質(zhì)量，及時(shí)反饋不相關(guān)搜索詞、保障高質(zhì)量轉(zhuǎn)化。
Q2、閃投溢價(jià)1.5倍了還就是不消費(fèi)，咋回事呢？① 綁定的推廣計(jì)劃里的關(guān)鍵詞排名不高，沒(méi)有達(dá)到閃投展現(xiàn)要求；② 關(guān)鍵詞本身就沒(méi)有展現(xiàn)和消費(fèi)；③ 提交的閃投樣式或許不是網(wǎng)民喜歡的；④確定閃投樣式是否已經(jīng)通過(guò)審核
Q3、賬戶使用OCPC后，點(diǎn)擊價(jià)格翻車，成本也高出設(shè)置的成本，怎么處理？① 根據(jù)賠付標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)賠付；③ 這個(gè)O包不行，重新劃分，設(shè)低成本O包、高成本O包，將高成本重新優(yōu)化
Q4、食品加粉戶，跑的ocpc轉(zhuǎn)化數(shù)和加粉數(shù)一直是2：1，但是最近變成5:1了一天100多個(gè)轉(zhuǎn)化才能加20個(gè)人是咋回事，成本高了很多④ 嘗試使用百度基木魚(yú)落地頁(yè)的微信調(diào)起功能
Q5、跑加粉，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是微信號(hào)復(fù)制按鈕點(diǎn)擊。這天的轉(zhuǎn)化數(shù)是59但只加了14個(gè)人其中還有同行這個(gè)復(fù)制動(dòng)作和實(shí)際加沒(méi)加微信，只能做參考，而且這個(gè)數(shù)值一直變化不穩(wěn)定，有可能用戶復(fù)制了，但卻沒(méi)加好友。此時(shí)，要注意你篩選數(shù)據(jù)了沒(méi)有：① 復(fù)制不準(zhǔn)、漏微信號(hào)的、多復(fù)制的排除了沒(méi)？比如你微信是wx1234，結(jié)果他復(fù)制的是x1234，少了w，或者多復(fù)制了：② 瀏覽器是否攔截微信調(diào)起？部分手機(jī)品牌瀏覽器是無(wú)法正常調(diào)起微信的。比如華為和蘋(píng)果，用戶點(diǎn)了復(fù)制，但到打開(kāi)到微信這個(gè)環(huán)節(jié)，卻無(wú)法調(diào)起打開(kāi)微信。③ 重復(fù)點(diǎn)擊按鈕排除了沒(méi)？同一個(gè)訪客，一個(gè)落地頁(yè)幾處微信號(hào)，每處都按一下呢？比如一個(gè)落地頁(yè)有五個(gè)地方出現(xiàn)了微信號(hào)復(fù)制，用戶按了四次，然后加你好友，你卻統(tǒng)計(jì)丟掉了三個(gè)用戶沒(méi)加微信嗎？這就不合理了。④ 另外，考慮復(fù)制詞（搜索并點(diǎn)擊了復(fù)制微信號(hào)的搜索詞）的用戶意向度強(qiáng)弱，，所以要關(guān)注搜索詞報(bào)告，及時(shí)否詞。⑤ 水粉價(jià)格便宜，但是不轉(zhuǎn)化成單，高意向用戶價(jià)格貴，但會(huì)帶來(lái)后續(xù)轉(zhuǎn)化成單。加粉成本可以結(jié)合轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比，甚至轉(zhuǎn)化周期來(lái)考慮。單獨(dú)看進(jìn)線成本其實(shí)有一點(diǎn)不合理，投產(chǎn)比是1：好幾甚至十幾二十幾，還在乎那點(diǎn)加粉成本嗎？
Q6、oCPC轉(zhuǎn)化量不足，消耗不出去，該怎么辦？① 加詞，大家可以對(duì)比下CPC加詞和oCPC加詞
② 合理設(shè)置競(jìng)價(jià)CPA- 在ROI可接受范圍內(nèi)，盡量提升CPA，維持競(jìng)爭(zhēng)力，有效提升轉(zhuǎn)化量
- 不同業(yè)務(wù)與投放包CPA差異化優(yōu)化，高ROI業(yè)務(wù)提升CPA保持競(jìng)爭(zhēng)力拓量，低ROI業(yè)務(wù)適當(dāng)降低CPA，優(yōu)化提升ROI
- CPA與轉(zhuǎn)化量直接正相關(guān)，周期性嘗試探索CPA與轉(zhuǎn)化量的提升
- ·成本達(dá)成穩(wěn)定條件下，修改頻度不宜過(guò)高，以天為級(jí)別修改即可
- ·系統(tǒng)推薦CPA僅為一階進(jìn)入二階前期的成本，長(zhǎng)期優(yōu)化不要依賴數(shù)據(jù)累積階段的CPA，及時(shí)根據(jù)行業(yè)變化和自身需求調(diào)整即可
- ③ 打開(kāi)自動(dòng)定向，選擇擴(kuò)量模式，三種模式的流量大小分別為：保守?cái)U(kuò)量<均衡擴(kuò)量<積極擴(kuò)量
可嘗試開(kāi)啟智能加詞，但我建議大家謹(jǐn)慎，前人驗(yàn)證，流量比較駁雜④ 如下公式，廣告展現(xiàn)與成本設(shè)置、創(chuàng)意點(diǎn)擊率、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率有關(guān)。所以查看相應(yīng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告素材、文案、落地頁(yè)等。廣告分配：eCPM=CPA*CTR（創(chuàng)意點(diǎn)擊率）*CVR（落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率）以上為本次整理幾個(gè)競(jìng)價(jià)投放問(wèn)題，更多oCPC投放問(wèn)題詳見(jiàn)副文問(wèn)題匯總內(nèi)容。更多SEM賬戶優(yōu)化方法論學(xué)習(xí)，艾奇菌推薦你報(bào)名「SEM黑馬特訓(xùn)營(yíng)」，從基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)操技能、數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化等多個(gè)維度全面系統(tǒng)提升，不再懼怕效果瓶頸。本期特訓(xùn)營(yíng)進(jìn)階班課程即將開(kāi)課，想要插班學(xué)習(xí)掃碼報(bào)名咨詢↓↓
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)