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頭條賬戶不穩(wěn)定如何優(yōu)化?信息流投放7個(gè)問(wèn)答
2020-01-16 20:07:00

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頭條信息流推廣常常會(huì)遇到各種問(wèn)題,本篇將我們SVIP學(xué)員所提出的一些實(shí)操問(wèn)題及講師解答進(jìn)行整理分享,供參閱。本期指導(dǎo)講師艾奇靜靜。

Q1:我的頭條賬戶現(xiàn)在就是沒(méi)有展現(xiàn),定向跟以前差不多,不管測(cè)試什么創(chuàng)意都是沒(méi)有展現(xiàn),昨天提了價(jià)格,同樣還是沒(méi)有展現(xiàn),這是什么問(wèn)題呢?該怎么處理呢?

重點(diǎn)檢查定向是不是太窄,影響廣告預(yù)估覆蓋量。在頭條廣告后臺(tái),廣告計(jì)劃層級(jí)定向設(shè)置右側(cè)有個(gè)預(yù)估展示量,如果顯示紅色感嘆號(hào)(如圖所示),則本身廣告預(yù)估可覆蓋量就不足,重點(diǎn)在于調(diào)整定向適度放寬。定向只是輔助篩選用戶的工具,保證點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度的關(guān)鍵在于廣告創(chuàng)意的有效性。

除了定向之外,影響廣告展現(xiàn)的因素還有:每條創(chuàng)意平均分配預(yù)算要足夠;出價(jià)合理保證廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力;智能模式要盡力提升廣告點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率;廣告投放時(shí)段要覆蓋平臺(tái)用戶活躍時(shí)段,避免時(shí)段過(guò)短。


Q2請(qǐng)問(wèn)頭條一個(gè)賬戶一般一次性上線多少條計(jì)劃比較合適呢?上太多怕互相搶量,上得少了測(cè)試周期又太長(zhǎng)
計(jì)劃之下可以設(shè)置多條廣告創(chuàng)意,在搭建賬戶的時(shí)候,同產(chǎn)品同投放策略,可以在一個(gè)計(jì)劃下,也可根據(jù)不同推廣策略搭建不一的廣告計(jì)劃。
衡量建多少計(jì)劃,應(yīng)該從要投放的創(chuàng)意條數(shù)出發(fā),與推廣預(yù)算掛鉤。預(yù)算充足可以多條創(chuàng)意同時(shí)跑,如果預(yù)算不足,保證每條在投創(chuàng)意可分配廣告預(yù)算足夠。比如預(yù)算200,建議最多兩條在投創(chuàng)意。
關(guān)于搶量的問(wèn)題,信息流廣告本身就是RTB廣告,媒體平臺(tái)上每時(shí)每刻都有大量廣告在競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn),除非是非常限定的定向條件下推廣,一般不必要考慮這個(gè)問(wèn)題。
如果想快速跑量測(cè)試,也可以嘗試使用平臺(tái)的程序化創(chuàng)意,創(chuàng)意之間系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化調(diào)整,資源傾斜給優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意。

Q3:股票行業(yè),今日頭條渠道消費(fèi)和轉(zhuǎn)化都很不穩(wěn)定,一個(gè)計(jì)劃昨天轉(zhuǎn)化好,今天就差啦,這有什么好辦法解決嗎

平臺(tái)有效果波動(dòng)是正常的,要拉長(zhǎng)周期來(lái)看,比如單天成本數(shù)據(jù)、三天成本數(shù)據(jù),如果綜合平均成本還在承受范圍內(nèi),不要頻繁調(diào)整,給平臺(tái)探索空間。尤其是使用智能計(jì)費(fèi)方式的情況下,優(yōu)化打磨好創(chuàng)意方案后,盡量減少限制,避免頻繁調(diào)整,把控好預(yù)算,讓系統(tǒng)跑量探索。如果想保效果可以選擇CPA計(jì)費(fèi)方式。
廣告本身的質(zhì)量度跟轉(zhuǎn)化平穩(wěn)也是有關(guān)聯(lián)的,因此保持穩(wěn)定,除了適應(yīng)平臺(tái)還是需要落實(shí)到優(yōu)化創(chuàng)意方案上。也可以及時(shí)上新廣告創(chuàng)意補(bǔ)量,平衡轉(zhuǎn)化情況。

Q4:跑頭條加粉模式,頭條后臺(tái)轉(zhuǎn)化很多,一天有30個(gè),但是實(shí)際加粉才5個(gè),復(fù)制加粉率才16% 。請(qǐng)問(wèn)這是什么原因?微信自己測(cè)試都是正常的。

后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的是轉(zhuǎn)化行為是用戶復(fù)制微信量,并不是用戶加上微信的量。從點(diǎn)擊復(fù)制,到完成加粉,中間的流程也需要監(jiān)測(cè)優(yōu)化,同時(shí)需要注意,提醒用戶加粉也要給足用戶刺激點(diǎn),刺激用戶完成加粉行為,將用戶的需求與推廣內(nèi)容結(jié)合,設(shè)置加微噱頭。
可以參考如下微信加粉案例的設(shè)置,從加微操作、加微噱頭、微信運(yùn)營(yíng)等方面優(yōu)化加粉成功率。


Q5:手機(jī)清理軟件,投個(gè)今日頭條,激活1元,留存只有15%,怎樣可以提升激活率?
留存率既跟廣告宣傳匹配度相關(guān),又跟產(chǎn)品本身的吸引力相關(guān)。廣告宣傳的點(diǎn),如果跟產(chǎn)品本身的點(diǎn)不一致,用戶下載之后操作體驗(yàn)不能夠滿足需求自然不在留存。產(chǎn)品本身要有足夠的誘導(dǎo)內(nèi)內(nèi)容留存用戶,這個(gè)就是產(chǎn)品本身的用戶體驗(yàn)優(yōu)化了。
提升下載激活率,創(chuàng)意方案策劃的時(shí)候需要盡力尋找產(chǎn)品與用戶需求之間的關(guān)聯(lián)點(diǎn),從用戶需求角度展示產(chǎn)品,即“有用的APP”,刺激用戶下載。

Q6:信息流正規(guī)賬戶與返點(diǎn)賬戶有什么區(qū)別呢?

賬戶都是正??赏斗刨~戶,后臺(tái)廣告幣有兩種,現(xiàn)金廣告幣和返點(diǎn)廣告幣,在廣告投放的時(shí)候都是一樣沒(méi)有區(qū)別的。不過(guò)不同平臺(tái)對(duì)廣告幣使用有限制,比如前一段百度平臺(tái),百度出公告年底返點(diǎn)廣告幣未消耗的話將過(guò)期失效。

Q7:請(qǐng)教一個(gè)信息流的問(wèn)題,我賬戶在頭條推廣一個(gè)半月,主要是投放在抖音。前半個(gè)月跑的一直很不錯(cuò),每天跑量穩(wěn)定,一個(gè)客資成本在10元左右。期間只調(diào)整出價(jià),沒(méi)有動(dòng)過(guò)別的。今天突然沒(méi)有了展現(xiàn),把出價(jià)調(diào)高了十倍也沒(méi)有展現(xiàn)。調(diào)高到30倍的時(shí)候,又突然消費(fèi)掉了2000元,但是轉(zhuǎn)化成本一下就變得很高。想問(wèn)下這種情況可能是什么原因造成的,應(yīng)該從那個(gè)方向去優(yōu)化?
提價(jià)雖然能夠刺激提升展現(xiàn),但并不為唯一的影響因素,粗暴提價(jià)很容易導(dǎo)致成本飆升。
如果創(chuàng)意數(shù)據(jù)突然出現(xiàn)下滑,需要做數(shù)據(jù)環(huán)比/對(duì)比分析,排查具體的數(shù)據(jù)變化信息,倒推可能出現(xiàn)下滑的原因,對(duì)癥下藥解決問(wèn)題。如果調(diào)整優(yōu)化后數(shù)據(jù)提升也不明顯,可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意,上新的廣告創(chuàng)意投放。

廣告投放一段時(shí)間后出現(xiàn)衰退也是正常情況,可以上新補(bǔ)量。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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