能否變現(xiàn)始終是運營者入局平臺的首要考量。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
在我們以往關于視頻號的文章底下，不乏對其吐槽的聲音，畢竟于運營者而言，不能變現(xiàn)的內容平臺都是耍流氓。
視頻號上線的兩個多月以來，我們持續(xù)關注著它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現(xiàn)了更多變現(xiàn)可能。今天，果醬妹就跟大家聊聊它有什么潛在商機。
視頻號的誕生，相當于在微信開辟了一個全新的流量渠道，而這個渠道不同于以往公眾號文章、小視頻在訂閱號信息流以及朋友圈等相對“私域”的范圍內傳播，它的發(fā)布是面向整個月活11.56億的微信生態(tài)用戶的，屬于公域流量。但依托微信生長的屬性又讓它打通了將公域流量用戶變?yōu)樗接蛄髁康穆窂剑@是快手、抖音都無法企及的天然優(yōu)勢。而在視頻號里，承擔著引流作用的則是公眾號文章鏈接，一旦用戶通過視頻號抵達公眾號文章，那“視頻號+公眾號鏈接”的變現(xiàn)套路就成功一半了。在公眾號文章里，各種玩法的排列組合任君選擇。“閱讀原文”可以放購買鏈接、文章可以插入小程序、商城二維碼、個人微信號、客服微信號，從而引導用戶進入微信社群，實現(xiàn)獲客。相比之下，視頻號私域流量的沉淀比抖音、快手來得直接。
如果說上面講到的變現(xiàn)路徑還需要經歷沉淀、轉化的過程，視頻號+公眾號付費閱讀的組合拳變現(xiàn)效果則是立竿見影的。目前公眾號付費閱讀一篇最高收入23萬元，這是在微信原有曝光渠道下實現(xiàn)的，如果加上公域流量的視頻號，這個金額可能還能往上漲漲。而且對于視頻號引流帶來的直接變現(xiàn)，已經有運營者陸續(xù)嘗到甜頭，“秋葉大叔”在其視頻號放置的一篇付費閱讀文章為其帶來2萬多元的收入。 蘑菇租屋的聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平一篇付費閱讀文章為他增加了4000多元的收入。據(jù)果醬妹觀察，上述兩個賬號在處理視頻號和付費文章時有一個共同點，就是在他們連續(xù)發(fā)布的幾條視頻號里都附上了同一篇付費閱讀的文章，即便在公眾號首發(fā)后，文章內容仍能得到持續(xù)曝光，可想而知視頻號帶來的長尾流量變現(xiàn)效果確實可觀。視頻號未來可能出現(xiàn)的變現(xiàn)模式
視頻號上線之初，微信官方就曾預告過，它將有機會和公眾號、微信支付、微信小游戲、微信小程序結合，由此看來它的變現(xiàn)模式不能用一般短視頻平臺的思維去猜想，而是將其與微信已有的模塊進行連接整合，打開更多商業(yè)轉化的想象空間。
哪里有流量，哪里就有廣告，一旦視頻號的流量做起來了，品牌投放將成為各大博主內容變現(xiàn)的主要途徑。正處于野蠻生長的視頻號仍未能被當作獨立的宣傳平臺，通常是以“公眾號+視頻號”的形式作為多渠道推廣。但據(jù)果醬妹觀察，科技測評類視頻在視頻號內進行品牌顯露顯示出較高的適容性，直觀動態(tài)的測評效果可能會更能吸引品牌方的注意。
而且公眾號一天只能發(fā)一次，但是視頻號的發(fā)布不限次數(shù)，這對于運營者和品牌方來說都有了更多的操作空間，最明顯的優(yōu)點就是廣告位多了，修改也更方便了。如今日活逾3億的微信小程序，在盛起之時，由如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等為代表成功打通了“公眾號+電商小程序”的玩法。“內容+連接”組成了新媒體，在微信里，小程序作為連接的工具，內容可以是公眾號，也可以是視頻號。
當用戶從視頻號內容種草產品后，可直接通過下方的鏈接進行購買，就像抖音視頻里的購物車一樣。這個鏈接可以是小程序商店、微信小店、H5頁面等等。除了直達下單，用戶也可以在此鏈接進行更多的選品，相似產品的推薦會進一步激發(fā)用戶的購買欲。而且從始至終，由觸達用戶到轉化下單只需兩步，基于微信生態(tài)的交易閉環(huán)就此形成。此外，除了適合發(fā)展電商外，視頻號作為微信小游戲的推廣渠道也同樣適配。試想下，通過視頻種草某游戲，點擊下方鏈接即可一鍵體驗，一氣呵成的動作足夠絲滑，跨平臺跳轉、下載的問題不會發(fā)生，而且動態(tài)視頻也比圖文更能展現(xiàn)游戲效果。全民直播時代來臨，人人都爭當風口下的那只“豬”。今年2月17日，微信小程序直播開啟公測，可直接內嵌到商家小程序，和公眾號打通，直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳轉其他渠道，有利于形成私域流量，轉化率高。微信生態(tài)里，形成了以公眾號+小程序直播，短視頻+小程序直播，抑或三者相加的產品組合。所以，視頻號+小程序直播不無可能。從公眾號運營者的角度，“視頻號+小程序直播”可用作商業(yè)內容的補充，如前面提到的多渠道推廣；從普通視頻號博主的角度，則是給他們新添了一個內容創(chuàng)作以及與粉絲互動的渠道，等同于抖音、快手上“短視頻+直播”的組合打法，有利于吸粉固粉，從而獲得品牌方的青睞。視頻號零門檻、隨機開通的機制讓大批從事各行各業(yè)的號主在這里支起攤位吆喝營業(yè)。不少穿配博主在視頻號持續(xù)分享穿搭技巧和衣服測評，吸引用戶關注。其中不乏一些服裝店商家在視頻號展示店內貨品、利用位置定位的功能為其線下店打廣告，再借助公眾號鏈接的功能預告直播。在商家眼里，每一個功能都可以是廣告位。此外，果醬妹觀察到，有穿搭博主在其視頻號動態(tài)里放置了自家的商城鏈接（就在公眾號鏈接的位置），用戶可直接觸達商品列表進行購買，一站式的購物體驗初見雛形。
在視頻號里，各路大佬的行業(yè)見解視頻隨處可見，久而久之，一些在視頻下方添加賣課、賣教育產品鏈接的玩法則成了普遍現(xiàn)狀。1分鐘的視頻里濃縮了課程的核心要點，擊中用戶痛點后再配合文案引導他們點擊公眾號文章鏈接參與報名；另外還有博主以小短劇的形式植入不同的教育產品，同時利用封面主頁、個人簡介盡可能地展示品牌信息，視頻跳轉的公眾號文章鏈接則內置產品詳細信息和購買二維碼，從而實現(xiàn)電商賣貨。在視頻號里，不少頂著律師、占卜師等行業(yè)名號的博主公開提供咨詢服務，某昵稱為律師的博主在發(fā)布一張蓋章文件圖片后稱“案件再審可以找我，咨詢收費一小時3000”。但其并沒有官方的個人認證標志，內容的可靠性需有待考究。
以上，就是我們總結的關于視頻號變現(xiàn)的幾種玩法和可能，還有更多垂類賬號的玩法正待挖掘。但其實無論是什么樣的變現(xiàn)模式，對于視頻號來說，如今主要還是依托于公眾號而實現(xiàn)的。目前視頻號仍未全量開放，整體生態(tài)尚未成熟的原因使它暫時不具備獨立的變現(xiàn)能力。然而一旦“裝備齊全”，視頻號的變現(xiàn)前景則不可同日而語，因此無論未來是紅海還是藍海，都得去闖一闖才知道。不過，對于還沒有視頻號發(fā)布權限的用戶來說，現(xiàn)在談變現(xiàn)還早著呢。
本文系作者：
微果醬
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