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微博錦鯉、公眾號(hào)錦鯉我們見怪不怪，但短視頻錦鯉，相信很多人都是第一次見。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
“沾沾喜氣”、“暴富暴瘦變美”、“逢考必過”、“早日脫單”.......這不是什么大型許愿現(xiàn)場(chǎng)，是快手錦鯉“胡一點(diǎn)”視頻底下的評(píng)論。
出門吃飯被免單、喜歡的人主動(dòng)跟自己告白、心里許的愿望下一秒馬上會(huì)實(shí)現(xiàn)，這些平時(shí)在夢(mèng)里才會(huì)發(fā)生的事情，全都被這個(gè)叫“胡一點(diǎn)”女孩集齊了，快手里的她，發(fā)布的第一則錦鯉系列視頻播放量就高達(dá)3013W播放量、點(diǎn)贊200W+，9W+條評(píng)論。
“完全沒想到會(huì)這么火”，“胡一點(diǎn)”的創(chuàng)始人點(diǎn)點(diǎn)對(duì)微果醬說，“第一次創(chuàng)業(yè)，我都做好了幾個(gè)月沒營(yíng)收、沒有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備了。 ”
“我叫胡一點(diǎn)，因?yàn)楹眠\(yùn)纏身，所以非?？鄲馈?，這個(gè)日常拉仇恨的錦鯉女孩就是點(diǎn)點(diǎn)本人。去年10月份成立工作室后，她正式成為一名短視頻創(chuàng)業(yè)者。
以公眾號(hào)編輯的身份入行，點(diǎn)點(diǎn)一路摸爬滾打成為“我走路帶風(fēng)”的主編，再到帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容總監(jiān)。2018年上半年，離開了“我走路帶風(fēng)”后，點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)了她的新公司。從美妝公眾號(hào)矩陣負(fù)責(zé)人，再到MCN項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，她是把短視頻項(xiàng)目從0帶到1的內(nèi)容總監(jiān)，也從此打開了她通往短視頻領(lǐng)域的大門。 2019年10月份，她毅然離職創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)只有三個(gè)人的短視頻團(tuán)隊(duì)。
▲“胡一點(diǎn)”團(tuán)隊(duì)合照
點(diǎn)點(diǎn)親自上陣出鏡，搭檔航哥負(fù)責(zé)對(duì)外合作，內(nèi)容創(chuàng)作由兩人協(xié)作完成。技術(shù)大神阿健則包攬了團(tuán)隊(duì)的攝影和后期。三個(gè)相識(shí)很久的朋友，同為新媒體出身，在短視頻創(chuàng)作上一拍即合。
“我們?nèi)粘?huì)先一起討論選題，確定選題后基本上都是由我去寫腳本，然后我會(huì)去跟航哥商量腳本的內(nèi)容，再作修改調(diào)整。腳本敲定后，我們?nèi)齻€(gè)人就開個(gè)會(huì)，確定每個(gè)鏡頭要怎么拍，最近有沒有比較火的拍攝方式，或者說后期上想呈現(xiàn)一個(gè)什么效果，拍攝的時(shí)候我們就需要去做鋪墊。前期都定好之后，我們就著手安排拍攝的場(chǎng)景、時(shí)間，人員、道具等。一切都準(zhǔn)備就緒就可以開拍了?！?/p>
高度的默契是生產(chǎn)力，從選題到最后的成品，他們最快只需一天的時(shí)間。
但點(diǎn)點(diǎn)直言，“像我們這種小團(tuán)隊(duì)，最大的困難還是在搭戲上，因?yàn)槿藛T很少，找群演成為問題。”
當(dāng)天微果醬和點(diǎn)點(diǎn)的采訪約在了晚上10點(diǎn)，當(dāng)我們問到會(huì)不會(huì)覺得三個(gè)人的工作量超負(fù)荷時(shí)，剛結(jié)束一天工作的她毫不猶豫地回答：“我們并沒有覺得工作量特別大，因?yàn)槲覀兌及堰@當(dāng)成一件自己的事情去做”。
在新媒體行業(yè)闖蕩多年的點(diǎn)點(diǎn)深諳，很多成功的賬號(hào)都是有固定人設(shè)的。
一開始，“胡一點(diǎn)”的一系列視頻都圍繞著“拉仇恨”來展開：有一個(gè)非常完美的男朋友，有一個(gè)狂吃不胖的身材......而擁有“好運(yùn)氣”則是從中延伸而來的，最初只是作為系列的一個(gè)選題，但卻毫無(wú)預(yù)兆地爆了。
以往做公眾號(hào)的經(jīng)驗(yàn)告訴點(diǎn)點(diǎn)，一旦選題火了，就一定要把它打透，“連續(xù)幾則視頻成為爆款之后，我們號(hào)的定位算是找到了?！?/p>
? 2019年11月17日，《這就是錦鯉開掛的人生？》視頻播放量達(dá)4771.2W，240W+點(diǎn)贊，13W+的評(píng)論；
? 2019年11月20日，《聽說你們都想要錦鯉秘籍？》視頻播放量達(dá)1667.1W，93W+點(diǎn)贊，3W+評(píng)論；
? 2019年11月23日，《自從大家都知道我是錦鯉之后...》視頻播放量達(dá)2695.1W，136W+點(diǎn)贊，近5W評(píng)論；
? 2019年11月26日，《錦鯉竟然去打工？》視頻播放量達(dá)2022.3W，100W+點(diǎn)贊，3W+評(píng)論。
細(xì)節(jié)決定成敗，也決定人設(shè)。在點(diǎn)點(diǎn)看來，每一則視頻的細(xì)節(jié)建立都是在為人設(shè)打地基。視頻里的每一個(gè)梗、段子，包括最后的彩蛋祝福都是經(jīng)過斟酌的。
▲每則視頻的末尾，團(tuán)隊(duì)都加上了用戶的還愿反饋，最后用“有人想要我的好運(yùn)嗎？”吸引用戶關(guān)注
甚至在直播里，點(diǎn)點(diǎn)也要將“錦鯉”人設(shè)進(jìn)行到底，不同于其他主播抽10個(gè)人送手機(jī)的粗暴打法，她以“錦鯉”女孩的身份抽取102位用戶為他們寫下祝?？ㄆ?。
“我希望來我直播間、看我視頻的粉絲，都能接收到這樣一個(gè)好運(yùn)氣。不管最后是否成真，一旦被我戳中，用戶的心態(tài)是會(huì)發(fā)生變化的，產(chǎn)生一個(gè)心理上的寄托”，點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為這是“錦鯉”人設(shè)能夠大受歡迎的原因之一。
▲右圖為點(diǎn)點(diǎn)親手寫下的祝福卡片
此外，巧用Vlog、橫屏等呈現(xiàn)方式，配合正能量且接地氣的“好運(yùn)”情節(jié)，用戶容易產(chǎn)生代入感，從而使視頻得到大量傳播。“錦鯉+劇情”的內(nèi)容組合拳為他們培養(yǎng)了一批高粘性的用戶。
當(dāng)用戶自發(fā)、大規(guī)模地在評(píng)論區(qū)進(jìn)行許愿、還愿行為時(shí)，將一定程度帶動(dòng)新粉參與進(jìn)來。
▲左圖為“胡一點(diǎn)”被快手官方邀請(qǐng)做創(chuàng)作分享；右圖為其受邀抖音直播的開屏廣告
從0到近900W粉絲，他們只用了6個(gè)月。最高紀(jì)錄一天漲粉60W，一則視頻漲粉95W，一個(gè)月漲粉200W，作為一個(gè)沒有公司的素人團(tuán)隊(duì)，”連快手官方的朋友都覺得我們是個(gè)奇跡”，點(diǎn)點(diǎn)興奮地說道。
▲今年4月3日發(fā)布的一則視頻直接使“胡一點(diǎn)”漲粉95W
下一站，發(fā)力直播
“錦鯉”人設(shè)火了之后，抖音和快手上也陸續(xù)出現(xiàn)了不少同類型的賬號(hào)，劇情和人設(shè)都跟“胡一點(diǎn)”十分相似。對(duì)此，點(diǎn)點(diǎn)表示很無(wú)奈，“每天都有很多粉絲在后臺(tái)私信我們視頻被模仿，而且大都是有MCN背景的賬號(hào)，成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)讓它們快速成長(zhǎng)，這對(duì)我們的賬號(hào)造成很大的傷害?！?/p>
“我們只能呼吁從業(yè)者、用戶能去保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益，這樣才會(huì)有越來越多真正好的原創(chuàng)內(nèi)容能被挖掘出來”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加帶來的同質(zhì)化問題，為了避免用戶對(duì)“錦鯉”劇情的審美疲勞，點(diǎn)點(diǎn)透露將對(duì)內(nèi)容進(jìn)行迭代，繼續(xù)在原有人設(shè)上做加法，從而保持賬號(hào)活性。此外，盡管遭到不少“借鑒”，點(diǎn)點(diǎn)也歡迎同行創(chuàng)作者前來進(jìn)行交流合作。
▲”胡一點(diǎn)“在抖音也廣受歡迎
目前，“胡一點(diǎn)”賬號(hào)的變現(xiàn)主要依靠廣告，在創(chuàng)號(hào)的第二個(gè)月就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了可觀的盈利。點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為他們是幸運(yùn)的，但同時(shí)實(shí)力也功不可沒。
下一步，他們將發(fā)力直播，“直播不管對(duì)于廣告主來說，還是對(duì)于我們來說，都是最好的一個(gè)方式”，基于快手粉絲較高粘性的屬性，他們希望把那些喜歡他們視頻的用戶轉(zhuǎn)換為喜歡看他們直播的用戶，后期再做直播帶貨。
未來，“胡一點(diǎn)”團(tuán)隊(duì)想要擴(kuò)充人手，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行力上沒有大公司強(qiáng)，有很多想法都沒有辦法快速地落實(shí)?！耙院鬆?zhēng)取做到日更是我的目標(biāo)”，點(diǎn)點(diǎn)稱。同時(shí)，他們也有做矩陣類型賬號(hào)的打算。
從2018年支付寶抽獎(jiǎng)帶火“錦鯉”概念，再到全民轉(zhuǎn)發(fā)楊超越頭像的錦鯉熱潮，時(shí)至今日，“胡一點(diǎn)”的走紅說明了“錦鯉”的人氣仍舊高企。這個(gè)符號(hào)不等同于迷信，它的背后藏著人們對(duì)美好愿望的憧憬。
正如點(diǎn)點(diǎn)所說，在生活壓力與日俱增的現(xiàn)在，它是人們正在找尋的心理寄托。而“胡一點(diǎn)”團(tuán)隊(duì)則在短視頻賽道正熱的今天，為這個(gè)符號(hào)找到了一個(gè)全新載體。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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