@坤龍：大家好，關(guān)注我們公眾號的朋友都知道，我們一直在為大家拆解各行業(yè)獲客方法和案例。今天，是第5篇，我們拆解的是服裝行業(yè)如何在小紅書上獲客。
今天的文章非常特別，就像課一樣，手把手教你如何在小紅書寫爆款筆記、引流獲客。細到標題、圖片、種草、引流、漲粉......直接給你公式套用，照搬就做。哪怕你不是服裝行業(yè)，這些公式你都可以遷移復(fù)制，相信看完你會有很大收獲。為什么今天和大家說服裝行業(yè)如何在小紅書上獲客？就在上周，一位在廣州開實體服裝店店主朋友，說她最近做小紅書，挺有效。淘寶店鋪銷量多了60%，30%客戶都從小紅書來的。有一天早上，她醒來看手機，發(fā)現(xiàn)有一條筆記爆了，5000+點贊。我們都知道，小紅書主要以女性群體居多，年紀大致在20至30幾歲，所以如果你是做服裝、美妝、美食的都很適合去做上面布局你的品牌，做好品牌口碑，甚至直接引流賣貨。但很多試過的朋友會說：“別信，我做了那么久，一點效果都沒有，寫了10幾條筆記，閱讀量連100都沒有，別說引流了！”為什么會這樣？很可能是你沒有掌握正確又實操有效的方法。所以，我花了1星期，研究2000+破千上萬點贊的服裝類爆款筆記，為你揭秘服裝人在小紅書是如何通過寫筆記引流、賣貨的。從標題、開頭、種草、結(jié)尾、關(guān)鍵詞布局、排版、漲粉新方式等10個維度，拆解每個板塊的公式，手把手教大家如何在寫出筆記爆文，讓你的產(chǎn)品增加幾倍曝光，帶來精準客戶。
（?點擊可查看大圖，看看你需要哪些干貨）
ps：附上我刷了近2000+筆記，花費1星期的記錄截圖。出實操干貨不容易
（部分截圖）
請大家認真閱讀，并代入到自己的業(yè)務(wù)里，好好吸收下面的干貨知識點。我發(fā)現(xiàn)點贊率過萬/收藏量上幾千的爆文，都有以下6種標題句式。你可以隨意選擇，隨意切換。尤其是講“平價、低價、白菜價”之類的筆記最受歡迎。為什么？因為逛小紅書的女性群體都很挑，對實惠又好看的衣服，沒有抵抗力。描述客戶群體的特征越清晰、越具體，就越能抓住她們的注意力。比如：微胖女孩，職場女性等。比如：“約會時候穿的，聚會穿的，秋天穿的"。當你的標題講產(chǎn)品的使用場景時，她們會在大腦里形成一種畫面感，從而引起注意，還能喚醒她們的需求。就是穿上這種衣服有什么效果？比如減齡、顯瘦、變成女團風(fēng)等，如果你抓住女生的渴望去寫標題，會很吸引人！我還驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多熱文都包含"做你的小軟糖、小奶貓 "之類的句式。它們很能戳中女生的心，畢竟有很多女生打扮不僅為了是給自己看，也是為了塑造在他人眼里的形象，尤其是男朋友。這類適用于實體店店鋪， 標題直接幫你篩選所在地區(qū)的客戶群體。我們發(fā)現(xiàn)點贊和收藏量破千過萬的爆標題文，都帶數(shù)字。因為數(shù)字特別抓人眼球，百試不爽！你也可以用。說完標題后，我們就來到筆記開頭了。那些破萬的爆文，開頭都是怎么寫的？首先我們要知道，小紅書的平臺調(diào)性是注重分享的。如果你看過小紅書，你就會感覺到，很多爆文筆記讀起來就像你一個很親密的朋友，在和你分享/推薦好東西，有很強的生活氣息。我拆解了1萬點贊的+熱文，總結(jié)了以下4種類型，你可以直接套用。第一種: “要不就說你，要不就說我，要不就說我們。”想想你的客戶群體都有什么樣的痛點？比如腿粗、肥胖？開頭就說到她們心里去，吸引她們注意。1.大家是不是又胖了一點點？穿上它，小粗腿不見了！2.每天上班不知道穿什么，早上起來都崩潰，這幾套……
3.衣服不夠穿？這5套一周不重樣的搭配，姐妹們閉眼入！
4.出去運動想要穿得舒服又好看，但是總挑不到看起來高級的運動套裝？
以第一人稱“我”來講自己的故事、最近的發(fā)現(xiàn)。人都喜歡看故事，所以這一招也很好用。1.我最近偷偷私藏了8個高級服裝店鋪，還買了幾套試穿了，今天分享給大家！
2.挖了7天，終于發(fā)現(xiàn)了幾個適合微胖姐妹的品牌...
3.最近瘋狂迷戀格子衫.....今年的泡泡袖真是太好看了!
4.終于發(fā)現(xiàn)一套酷炫的潮女長襯衫啦
ps：如果加上“私藏”、“秘密分享"這些詞語，讓人更想看。
也就是抓住你和粉絲之間的關(guān)聯(lián)、或者說，你和粉絲之前有什么樣的約定，現(xiàn)在來赴約了。舉個例子："最近有很多姐妹留言和我說,想要一款適合通勤的連衣裙……"直接來一句自我介紹，不拖沓，也給她們腦海里植入一個"我是誰"的定位。hello，我是你們的誰誰誰。我又來和你們分享...
Hello，這里是160m，60kg的xx
我是每天分享穿搭的165cm的桃子
1.男人的衣品決定了他的整體分數(shù)。
2.對女孩子來說，包包可以治百病。
3.女孩子出門一定要畫個精致的眼妝，因為你不知道哪天在路上會遇到喜歡的人。
4.20出頭的女生，不能沒有一雙小資高跟。。
比如當下火熱事件、明星、季節(jié)、社會環(huán)境等等。①如明星/火熱事件：“最近宋茜的穿搭真是太火了！”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了！”
②說現(xiàn)狀：“ 雖然開學(xué)延遲了，但是衣服還是要準備的！“、“ 終于復(fù)工了，現(xiàn)在要穿什么？”
③季節(jié)變換：“不知不覺夏天又要到了，姐妹們的小裙子要穿起來咯?！?/p>
03
正文：套用這3種種草文案，
客戶追著你要購買鏈接
開頭說完了，我們就要種草(介紹）自己推薦的衣服或店鋪了。怎么寫種草文案，讓顧客看了就想買，追著你要購買鏈接？店內(nèi)款式+價格區(qū)間+我的試買感受+推薦語+地址這里要注意的是，在第3點"我的試買感受上”，一定要寫得夠具體，還要加個人感受。比如，你買了什么衣服，什么碼數(shù)，什么顏色，越具體越真實。這家店有什么特色+我的購物感受+價格范圍+有什么優(yōu)惠第1點，要寫店內(nèi)的特色，內(nèi)容要吸引人。我們不能單純說：“這是一家年輕的女裝店”，看起來就沒什么特別的。你可以試換成：“20歲-25歲的杭州女孩都愛逛的女裝店”。感覺就有差異化，不一樣了。只要你去挖掘，一定有的。如果真的沒有特色的話，意味著在產(chǎn)品這一關(guān)你還不合格，后期就算能引流過來也沒多大轉(zhuǎn)化了。所以產(chǎn)品是第一位，衣服要有特色賣點。
第2點，末尾一定要留誘餌，這是引流效率最高的方式。如果你剛好店內(nèi)有優(yōu)惠有活動，讓人一下子就產(chǎn)生興趣。
如果我們不用嵌入店鋪，直接介紹衣服的話，可以先**前面的開頭格式，然后就直接介紹衣服的款式/品牌等，注意版式一定要清晰，讓人看起來舒服。（至于怎么排版，我們待會也會說到。）
04
結(jié)尾：各種求贊求評論求收藏，
4種公式任你選
首先我們要知道，為什么要讓大家點贊/評論/收藏等？因為這些數(shù)據(jù)都能幫我們帶來更多流量，尤其是收藏量，收藏量越大，它更能幫你實現(xiàn)更大的曝光。“感謝大家看到這里，愛你們哦！/ 給你我的小心心?！?/section>“感謝你看到這里，如果對你有幫助，可以幫我點亮一個小愛心，我們明天見！”
3、高配版：表達感謝+求點贊+邀評論、收藏+預(yù)告
“這期合集我真的做了好久，拜托姐妹們動動手給我點個贊哦~你還想看哪方面的穿搭，可以在評論區(qū)說出來，我都會看的！明天記得再來看我繼續(xù)分享啦~”①去購買：“姐妹們是不是心動了，聽我的趕緊去買，真的誰穿誰好看！”
②去翻看往期：“如果想看***，可以翻我主頁看往期合集哦！/ 關(guān)于**的部分，我都放在了往期，大家可以去我主頁翻看?！?/p>
③去關(guān)注：“老板說關(guān)注了我的小紅薯（粉絲），只要加入購物車，都免費送一雙襪子哦！”
④去收藏: “1秒收藏下次就不會找不到了，買衣服可以直接照著這套買！”
1、服裝種草文案的調(diào)性，一定要貼合女性的喜好，抓住她們的心理。比如，你不妨多用“我好甜”、“顯年輕”、“男朋友看了很心動”之類的話語。2、另外，一定要用“我”的敘述方式去寫，就像平時和你的好朋友分享好東西一樣。05
圖片：筆記的重頭戲，
過萬爆款筆記都有這7種圖片款式
雖然小紅書是文字平臺，但我們更關(guān)注的還是圖片，尤其是封面圖，決定了我們會不會點開它。所以，圖片是筆記的重頭戲。我發(fā)現(xiàn)爆款筆記的圖片，無非就2種大形式：真人出鏡、實物拍攝。【難度測評】：難度系數(shù)一般，真人拍攝，衣品好的單個筆記易火、身材好的博主可用。【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。這個沒有細節(jié)圖，右邊直接p上淘寶商品信息，很明顯，喜歡的人看到立刻就去某寶上搜了，轉(zhuǎn)化率比較高。【適合群體】：尤其適合高顏值，氣質(zhì)佳，身材好的店主。這屬于簡單粗暴型，直接放上店鋪商品信息。大部分以實惠低價的價格來吸引人，搜索率也很高。但缺點是沒有真人試穿。說不定人家看了買家秀就不買了，所以轉(zhuǎn)化率不如真人試穿。【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求價格實惠吸睛，好的推薦收藏量高。【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。這屬于店鋪產(chǎn)品圖的拼接。封面是合集，其他是四宮格細節(jié)展示圖。
封面是合集照片，讓人覺得信息量很大，容易點開。衣品好的話，一般收藏量、點贊量會很高。【難度測評】：難度系數(shù)一般，要求掌握簡單拼接技巧，衣品好的基礎(chǔ)上，點贊收藏量會很高。【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人入鏡的店主。這屬于真人試穿+精修p圖。給人很好的視覺感，尤其深受適合女生喜愛。強烈推薦！【難度測評】：難度系數(shù)較復(fù)雜，要求掌握拼圖、p圖技術(shù)，衣品好的單個筆記易火、收藏量大。【適合群體】：均適用，尤其適合高顏值、身材好，又擅長各種p圖、修圖技巧的博主。這類更簡單粗暴，直接把產(chǎn)品實拍圖拼起來。【難度測評】：難度系數(shù)較簡單，要求簡單拼圖技巧。【適合群體】：均適用，尤其適合不想真人出鏡的博主。【適合群體】：簡單操作，適合能直接接觸到衣服貨源的博主。如果是封面圖的話：真人上鏡，寫上文字主題，很吸引眼球。細節(jié)圖：寫上介紹文案，轉(zhuǎn)化效果非常好。因為我們一般還是以看圖片為主，有時候會直接跳過筆記文字部分了。06
圖片制作工具：
這2款手機App，做圖超簡單！
你可能以為那些很精美的筆記圖，要P圖大神才會做，最起碼也得懂PS，其實并不是。你只需用手機APP就可以。這2款我親測過，非常好用。②多圖拼接：一些拼圖封面，就是選擇拼圖功能。這里你需要注意，步驟是先拼圖再上文字或者是水印/貼紙。③摳圖：例如像下圖的封面，把衣服Ｐ在旁邊，這樣可以讓人快速一目了然衣服的牌子/款式/價格等，還顯得很高大上。其實小紅書也要有文字格式的，我扒了這么多爆文發(fā)現(xiàn)，只要你堅持一個原則：讓人看得舒服，沒有閱讀壓力，就行了。但要注意表情不能用得太多，不然會顯得整體的畫面亂糟糟的，影響閱讀。像下圖一樣?
08
關(guān)鍵詞：3個布局原則，
讓你的閱讀量蹭蹭蹭漲起來
也就是用戶搜索內(nèi)容時候常用的詞匯，比如說我們的客戶想看裙子，她可能輸入的關(guān)鍵詞是“裙子”、“黑色連衣裙”、“短裙”等。那么關(guān)鍵詞，對我們的筆記流量有什么影響？80%的用戶都是通過搜索關(guān)鍵詞來逛小紅書的，那么，如果你的客戶搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，剛好你的筆記有這個關(guān)鍵詞，排在靠前，你的筆記就會有更多人看到。所以，我們要在筆記植入關(guān)鍵詞，增大我們的曝光量。簡單來說，如果你賣的是裙子，關(guān)鍵詞選褲子就不合適。關(guān)鍵詞的熱度就越大，相關(guān)的筆記數(shù)量就越多。那么我們是不是應(yīng)該選擇熱度越低的關(guān)鍵詞？競爭越小呢？并不是！有些關(guān)鍵詞你別看它才幾千+篇筆記，熱度低，競爭卻很大。因為已經(jīng)有幾萬加的爆文，你是很難做上去的。那么關(guān)鍵詞熱度多大，我們才應(yīng)該選擇？我請教了小紅書操盤手啵啵老師，她給的建議是：熱度太高不選，太低也不選，最好的范圍是，筆記篇數(shù)在8千-5萬之間。3、線下店關(guān)鍵詞：地區(qū)+服務(wù)。如果你有實體店，你的關(guān)鍵詞就應(yīng)該是地區(qū)＋服務(wù)。比如，杭州服裝。因為一般來說，搜索實體店的人都會搜索當?shù)兀绻阍诤贾蓍_的店，廣州的朋友看到也沒有用。標題、開頭中間結(jié)尾都帶上關(guān)鍵詞，結(jié)尾處也帶上和關(guān)鍵詞相關(guān)的話題。 好了，內(nèi)容部分我們就講到這里，下面我們來講如何在小紅書精準引流?，讓有意向的客戶加我們的微信、找到我們的店鋪，或者聯(lián)系我們？二、如何引流？
這5種引流方式，讓你的客戶主動找上門
說到小紅書引流，很多人都說不容易，平臺管得嚴，好不容易做到幾百個粉絲，結(jié)果被弄到禁言甚至封號。
別擔(dān)心，今天我總結(jié)了下面5種較安全的精準引流方式。直接在正文中放品牌名字，或者@企業(yè)賬號，適合品牌推廣。這個就比較“繞”一點，你自己安排幾個小號在評論里詢問，然后自己回復(fù)店鋪地址或品牌名。它看起來廣告性質(zhì)沒那么強。在圖片上悄悄打上一些水印，并在評論區(qū)提示大家。個性簽名可以留下你的微博、郵箱、電話等，但是要注意用表情符號來代替。不然，會被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)引流。多數(shù)人會選擇放上QQ郵箱，不會被限流，這是最安全保險的引流方法。而且，QQ郵箱有自動回復(fù)功能，可以回復(fù)你的微信號。有一點不要忘記，在簽名上加一個誘餌。也就是讓人更想聯(lián)系、查看你的“鉤子”:①咨詢問題：適合專業(yè)類的博主，比如你說:"關(guān)于如何穿搭、如何護膚等都可以聯(lián)系我，咨詢我，方便一起交流。"
②交流討論：比如“在我微博分享更多穿搭"、交朋友之類的。
這是引流效率最高的方式，小紅書號就是微信號。但要注意的是，漢字+字符，才能避免被判系統(tǒng)定為是微信號。如果你是新手，你可以重新申請?zhí)栆粋€帳號，用小號測試，測試幾天帳號正常，大號就可以用了。最后，我還驚喜得發(fā)現(xiàn)了漲粉的一些新玩法，"騷操作"，提高你的筆記評論數(shù)和漲粉數(shù)，關(guān)注率，獲得更大的曝光。
首先，大多數(shù)人刷小紅書都像"逛街"似的，這里看看那里看看。所以，他們一般不會一直關(guān)注某個博主。有什么方法能"拴住"她們，讓她們持續(xù)關(guān)注你？一些聰明的博主會先出一個例如 "平價衣服的合集"，接著在文案里留下鉤子："關(guān)注我，陸續(xù)出測評。"、“部分測評已更新"，吸引對這個合集感興趣的人持續(xù)關(guān)注她的內(nèi)容動向。而后期的測評筆記，又給她們深入種草，使得她們購買欲望又增大了。是不是一舉兩得？利用標簽功能，在圖片寫上 “喜歡哪套就雙擊吧”。人在輕松的狀態(tài)下，看到這樣的“慫恿”，1秒就自覺點贊了。就是在評論區(qū)留言說：抽取一個幸運兒送出圖中衣服或者其他禮物。這種玩法你應(yīng)該也在其他平臺上見得多了，但它確實是有用的。因為大多數(shù)人對小概率事件很感興趣，基本上都會參與，就像希望自己能夠中**一樣。— END —
本文系作者：
坤龍老師
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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