@坤龍：上次我們拆解了理財(cái)保險(xiǎn)行業(yè)的抖音獲客案例，很多朋友說看了得到許多獲客上的靈感。我們也在持續(xù)收集大家想看的行業(yè)，后期會(huì)陸續(xù)安排上，大家可以繼續(xù)關(guān)注一下。
今天呢，給大家拆解很多朋友期盼的母嬰行業(yè)抖音獲客案例。這個(gè)行業(yè)相信你應(yīng)該不會(huì)陌生，我們經(jīng)常刷抖音也會(huì)看到很多親子主題的小視頻。說起母嬰行業(yè)，如果你了解的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這行業(yè)來越難做了。
不像前幾年，大家都說小孩子的錢好掙，隨隨便便幾罐奶粉幾千塊就賣出去。我身邊剛有小孩的寶爸寶媽，但凡有點(diǎn)閑錢也都恨不得立馬加盟一家母嬰店；有空閑時(shí)間，也在朋友圈做起微商，推銷各種母嬰用品。但是，現(xiàn)在母嬰行業(yè)真是越來越難賺了。除了受此次疫情影響，導(dǎo)致門店客流少之外。我國(guó)的基礎(chǔ)生育率也正在不斷下滑， 再加上電商搶去一大半線下的市場(chǎng)，加盟門檻也越來越高，回本并不快。很多線下母嬰門店是一片哀嚎。但是，我們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)總是留給懂得嘗試的人。因?yàn)榇舜我咔?，父母居家辦公，孩子遲遲不能踏進(jìn)校門，刷抖音一定是家家戶戶打發(fā)無聊時(shí)光最好的方式之一。處于風(fēng)口的抖音短視頻正是很多行業(yè)的新機(jī)會(huì)。經(jīng)過研究我們也發(fā)現(xiàn)，在抖音上的母嬰內(nèi)容并不少，甚至幾近飽和了，很多人靠短視頻電商也做得風(fēng)生水起。因此，很多母嬰店主，就算沒有線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也準(zhǔn)備自己試一試。那么，在母嬰內(nèi)容已經(jīng)相對(duì)飽和的抖音領(lǐng)域：母嬰親子內(nèi)容還有機(jī)會(huì)嗎？
要想靠短視頻給門店引流獲客是否可行？
新手不清楚短視頻的推送機(jī)制，應(yīng)該如何找準(zhǔn)定位，實(shí)操上手呢？
如果你剛好是母嬰行業(yè)，想要通過短視頻獲客，這篇文章就是為你量身定做的。即使你不是這行，這篇文章也一定能幫你找到獲客的靈感。
為了找到答案，我研究了抖音母嬰育兒將近200個(gè)頭部和腰部賬號(hào)，觀看了接近1000條最近三個(gè)月爆款抖音視頻，得到了很多啟發(fā)。第一，抖音喜歡推送什么樣的親子內(nèi)容？
第二，要想突出母嬰產(chǎn)品，選擇什么類目會(huì)獲得平臺(tái)的青睞？
第三，兒童粉or家長(zhǎng)粉，內(nèi)容怎么做才能精準(zhǔn)細(xì)分？
第四，什么指標(biāo)能夠判斷視頻傳播的綜合效果？
第五，母嬰賽道擁擠，最近的爆款視頻是怎么快速漲粉的？
第六，如何在最短時(shí)間，才能讓賬號(hào)快速漲粉？
第七，為什么你的母嬰抖音號(hào)總是沒有效果？
第八，新的母嬰店想要做抖音，如何提升獲客效果？
01
什么風(fēng)格的母嬰內(nèi)容在抖音容易爆？
很多想做抖音的母嬰行業(yè)者，普遍有兩種極端的想法：這玩意太簡(jiǎn)單了。只要有個(gè)可愛的娃，隨便拍一拍，就能輕輕松松騙到幾十萬個(gè)贊吧？做母嬰多難啊，隨隨便便刷到的就是丁香媽媽、年糕媽媽，崔玉濤的育學(xué)園，這些都是IP大佬，講那么專業(yè)了，我能做得起來嗎？
覺得簡(jiǎn)單，是因?yàn)槟笅胱詭б粋€(gè)生活化的屬性，沒什么門檻，只要搞笑、走心，粉絲自然能夠感受得到；
而覺得復(fù)雜，是因?yàn)橛齼旱牡拇_確是個(gè)專業(yè)活，我們都想讓孩子健康成長(zhǎng)，但其中的每一步都走好并不是那么容易。我仔細(xì)思考了這兩種想法。我發(fā)現(xiàn)，母嬰題材在抖音當(dāng)中非常特殊，“極化效應(yīng)”非常強(qiáng)。什么是“極化效應(yīng)”呢？也就是抖音母嬰內(nèi)容創(chuàng)作者其實(shí)并不少，但紅人產(chǎn)出率卻并不高。素人成為紅人很容易，對(duì)拍攝和制作的門檻要求不高，但必須充分滿足大眾長(zhǎng)尾用戶的胃口；而普通KOL要想做爆抖音號(hào)，只有更頭部的頂級(jí)專業(yè)母嬰IP，才有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的頂流推薦。而大部分內(nèi)容生產(chǎn)者都夾在中間，不懂普通母嬰粉絲需要什么，要不就是專業(yè)性不夠。我參考了巨量引擎發(fā)布的《2019年母嬰群體分析報(bào)告》，這份報(bào)告非常詳細(xì)地統(tǒng)計(jì)了不同的母嬰品類的熱度數(shù)據(jù)。我選擇了玩具、尿褲濕巾這兩類有代表性的母嬰品類，反過來研究他們爆款賬號(hào)是否會(huì)像上面說的那樣“兩極分化”。總播放量最高的三大品類是：玩具、喂養(yǎng)用品、尿褲濕巾；
平均播放量最高的三大品類分別是：孕婦護(hù)膚營(yíng)養(yǎng)、尿褲濕巾、玩具（平均播放量=播放量/視頻數(shù)量，越高表示傳播效果越好）
一開始，我分析了熱度榜上2個(gè)TOP20和玩具相關(guān)的賬號(hào)：美媽游戲王（258.5w）、小凡玩具故事（100.1w）。我發(fā)現(xiàn)，做得好的玩具賬號(hào)幾乎都是“沒有姓名”的草根賬號(hào)。美媽游戲王：手工拍攝的自制手工玩具、親子互動(dòng)游戲步驟，主打高質(zhì)量的親子陪伴定位；讓孩子學(xué)會(huì)廢物利用，從而培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力；告訴你自制手工玩具的每一個(gè)步驟，類似“美食烹調(diào)”博主；（目標(biāo)粉絲群體長(zhǎng)尾）
小凡玩具故事：人偶和手辦為原型，用玩具還原童話故事的場(chǎng)景；視頻制作方式簡(jiǎn)單，現(xiàn)成的玩具制品加入劇情和配音；粉絲51.3%都為6-17歲的用戶；（制作方式長(zhǎng)尾）
美媽游戲王非常懂平頭老百姓要什么。她會(huì)告訴你一個(gè)道理，即便沒有錢買玩具，爸媽也可以帶著你自己做玩具。（圖為@美媽游戲王 后臺(tái)播放數(shù)據(jù)）
而小凡玩具故事粉絲很低齡（父母帶孩子看），無非就是把手頭的玩具拍成了動(dòng)畫片，小孩子即便沒有那么多玩具，看這幾條玩具故事也能起到一樣的效果。所以，要做好長(zhǎng)尾內(nèi)容，其實(shí)就是要懂得用戶到底缺乏什么。下面，我總結(jié)了2條精準(zhǔn)抓住長(zhǎng)尾用戶胃口的策略：策略一：“童趣化”視角，以劇情和童話，切入低齡粉絲
策略二：“親子陪伴”視角，以親子互動(dòng)方法，切入切割家長(zhǎng)粉絲
但不管是童趣主題，還是陪伴主題，都有一個(gè)共同的邏輯，就是內(nèi)容呈現(xiàn)要有趣味性和互動(dòng)性的元素。這里可以給你個(gè)制作內(nèi)容的心法，在選題的時(shí)候，可以不斷問自己，我創(chuàng)作的內(nèi)容是否會(huì)占據(jù)粉絲的時(shí)間？比如說，小凡的玩具故事，就好像是動(dòng)畫片，占據(jù)了孩子的娛樂時(shí)間。
而美媽游戲王提供的制作自制玩具步驟，其實(shí)讓父母和孩子在玩具和游戲的互動(dòng)中增加了共同相處時(shí)間。一個(gè)母嬰號(hào)能否持續(xù)漲粉并成為大號(hào)，一個(gè)很重要評(píng)判指標(biāo)就是持續(xù)占領(lǐng)用戶時(shí)間的能力。美媽游戲王在新冠疫情期間，粉絲從之前的80w增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的280w，粉絲幾乎增長(zhǎng)了250%。這個(gè)階段，孩子和父母都被隔離在家，親子相處的時(shí)間比以往更多。這個(gè)號(hào)主打的“高質(zhì)量陪伴”無疑切中了這個(gè)階段很多父母的心理。而一起跟著美媽學(xué)一些自制玩具的技巧，既能開發(fā)孩子智力，讓相處的時(shí)間多一些益智，還能省去買昂貴玩具的費(fèi)用。此外，我還發(fā)現(xiàn)：UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的抖音賬號(hào)，平臺(tái)推薦的幾率也很高。我們?cè)谄脚_(tái)上搜索了相關(guān)話題榜，選取了平臺(tái)上關(guān)注度最高的幾類玩具：積木、童樂車、DIY繪畫、安全座椅。兒童創(chuàng)意繪畫、平衡車、積木這幾類玩具的總播放量毫無例外的破億，其中，兒童平衡車題材接近10億。播放量平均到每條視頻也都是1w。而這些玩具的爆款內(nèi)容，UGC的貢獻(xiàn)占據(jù)了大頭。積木類：爆款內(nèi)容眾多，積木人物加入適當(dāng)?shù)膭∏樵黾涌煽葱?；劇情面向低齡兒童；制作成本低；DIY繪畫：多為UGC內(nèi)容，抖音用戶分享自己孩子的兒童創(chuàng)意繪畫過程，以及有趣的繪畫創(chuàng)意
平衡車：主題多為記錄孩子平衡車學(xué)習(xí)的精彩瞬間，不乏大量的搞笑、勵(lì)志、親子互動(dòng)的元素。
這幾個(gè)題材制作的難度并不高，但推薦效果和傳播效果卻很好，非常適合素人學(xué)習(xí)。如果說，玩具產(chǎn)品爆款視頻都是草根賬號(hào)創(chuàng)作的，那么尿褲這個(gè)品類的優(yōu)質(zhì)爆款創(chuàng)作者，則是強(qiáng)專業(yè)性背書的KOL。我先從“產(chǎn)品到用戶”邏輯來拆解下原因：首先，這個(gè)產(chǎn)品有什么特性，為什么適合專家IP來講；
其次，這個(gè)產(chǎn)品的用戶群體是個(gè)什么樣的特征，為什么用戶的傾向于專業(yè)內(nèi)容；
最后，為什么傳播率、分享率會(huì)那么高。
我相信每個(gè)寶媽第一次去買嬰兒紙尿褲的時(shí)候，都會(huì)很驚訝居然有那么多的牌子和分類。就拿品牌來說，淘寶天貓當(dāng)中的紙尿褲分類就有37種，國(guó)內(nèi)進(jìn)口不一而足。孩子不同身體發(fā)育階段，適用的紙尿褲都是不一樣的。很多新手媽媽一開始對(duì)這些知識(shí)肯定一竅不通，甚至具體怎么給孩子用，都要從頭學(xué)起。所以，紙尿褲是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)品，稍有不慎，受罪的就是全家。除非你的品牌有樂高那么高的品牌忠誠(chéng)度，且一家獨(dú)大。否則，寶媽們因?yàn)楹⒆痈杏X不舒服，出現(xiàn)各種問題，就會(huì)迅速更換下一個(gè)品牌。新手媽媽，尤其是第一胎基本沒有系統(tǒng)全面了解過紙尿褲。她們既沒有理論基礎(chǔ)，實(shí)操上更是困難重重。那家長(zhǎng)關(guān)于紙尿褲的痛點(diǎn)究竟在什么地方呢？優(yōu)先級(jí)1：孩子用什么牌子什么型號(hào)的紙尿褲？（品牌的差異、使用后的感受、性價(jià)比）
優(yōu)先級(jí)2：買了怎么幫孩子穿上？（穿紙尿褲的正確打開方式、如何增加寶寶的舒適度）
優(yōu)先級(jí)3：孩子用了不舒服怎么辦？（紙尿褲有哪些雷，為什么你的孩子穿上紙尿褲會(huì)感覺不舒服）
所以用戶對(duì)這些內(nèi)容的需求就在于以下三點(diǎn)：
想找到一個(gè)獨(dú)立的第三方，告訴我紙尿褲的效果如何？
想從視頻當(dāng)中直觀了解和學(xué)習(xí)，如何穿戴紙尿褲？
想體驗(yàn)不同產(chǎn)品的真實(shí)吸水效果。
那專業(yè)抖音號(hào)是如何滿足家長(zhǎng)朋友們的這些訴求的呢？“老爸測(cè)評(píng)“就是其中典型的代表。這個(gè)號(hào)目前的粉絲將近1500w，雖然測(cè)評(píng)的除了母嬰類產(chǎn)品之外還包括美妝、美食等類目，母嬰內(nèi)容的播放量占到各類測(cè)評(píng)的41%。他是怎么做紙尿褲測(cè)評(píng)并且讓父母愿意轉(zhuǎn)發(fā)的呢？強(qiáng)調(diào)自身的獨(dú)立第三方屬性：打開賬號(hào)簡(jiǎn)介，就告訴你“我們是不收商家錢的測(cè)評(píng)+科普”；
“眼見為實(shí)“，直觀了解：先讓觀眾留言提意見想測(cè)試什么牌子的紙尿褲（提升評(píng)論量并持續(xù)關(guān)注）、告訴家長(zhǎng)要檢測(cè)維度包括甲醛、致敏性和滲透性，并說明檢測(cè)的方法（塑造科學(xué)性的形象）、公布數(shù)據(jù)；
如何體驗(yàn)真實(shí)的吸水效果：自然吸水效果家長(zhǎng)是沒有辦法感受的，所以老爸測(cè)評(píng)采用的是專業(yè)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的方式，家長(zhǎng)一看視頻就能清楚分辨；
關(guān)于紙尿褲，各種專業(yè)領(lǐng)域的人士會(huì)在公眾號(hào)、小紅書的文章進(jìn)行大量科普，但是我們發(fā)現(xiàn)抖音短視頻對(duì)這類內(nèi)容的傳播度其實(shí)效果更好，這是為什么呢？
首先，紙尿褲的知識(shí)相對(duì)碎片化，而非體系化知識(shí)。我們發(fā)現(xiàn)紙尿褲雖然有很多門道，但絕大多數(shù)的內(nèi)容并不是像很多知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容一樣，需要我們劃分時(shí)間深度學(xué)習(xí)。相反，只需要用碎片化的時(shí)間就可以學(xué)會(huì)。其次，信息傳播載體是短視頻，便于很多示范類、實(shí)操類內(nèi)容的展示。很多紙尿褲的穿戴是需要人指導(dǎo)和實(shí)操的，顯然父母不會(huì)為學(xué)習(xí)這種東西去專門學(xué)習(xí)吧，抖音這種時(shí)長(zhǎng)短的載體就特別適合這類常識(shí)的演示。02
頭部母嬰育兒號(hào)的漲粉策略有多強(qiáng)？
我們都知道，抖音的母嬰育兒賽道的內(nèi)容生產(chǎn)已經(jīng)很擁擠了。根據(jù)《2019母嬰抖音內(nèi)容報(bào)告》顯示，去年的母嬰育兒播放量已經(jīng)達(dá)到了600多億了，內(nèi)容創(chuàng)作者既有頭部的達(dá)人，也包括大量的長(zhǎng)尾用戶。而抖音的推薦機(jī)制當(dāng)中，對(duì)同質(zhì)化的內(nèi)容會(huì)采取限流的手段。這是因?yàn)槎兑粝Ｍ炎约旱膬?nèi)容做成“活水”，不讓雷同的題材占據(jù)流量資源。
這也就意味著，母嬰內(nèi)容要做差異化、精準(zhǔn)化的內(nèi)容越來越難。但即便是這樣，我們發(fā)現(xiàn)了，今年一季度，仍然有一大批全新的母嬰內(nèi)容賬號(hào)成為爆款，在內(nèi)容話題、呈現(xiàn)形式、人設(shè)定位方面一再推陳出新，而那些過往的頭部大號(hào)也采取了很多全新的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。我研究了最近一年三個(gè)月內(nèi)漲粉超過100w的母嬰育兒賬號(hào)，分出了4大核心的增粉套路，并對(duì)他們的漲粉邏輯、實(shí)操技巧做了測(cè)評(píng)，供你參考。萌娃寶媽的生活視頻是一類比較傳統(tǒng)的母嬰內(nèi)容，單靠單純的曬娃分享已經(jīng)很難滿足用戶的胃口了。但最近三個(gè)月仍然有漲粉比較快的該系列賬號(hào)。代表抖音賬號(hào)有杜百萬的成長(zhǎng)日記（季度增粉75w）、快樂的小熊熊（季度增粉78w）、淏然（季度增粉84.2w）等。這類紅人為什么能快速爆紅呢？我發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)很重要：在人設(shè)上一定要做足差異化：人設(shè)無非就是寶爸、寶媽、公婆、孩子幾個(gè)方向，但這幾個(gè)新增的爆款號(hào)會(huì)側(cè)重其中某一個(gè)人設(shè)的記憶點(diǎn)。
比如說杜百萬的成長(zhǎng)日記就是突出爸爸的生活被孩子打亂的悲慘人設(shè)；
爆品的批量化復(fù)制：我們研究了淏然的用戶增長(zhǎng)曲線發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)3-4月的增長(zhǎng)都相對(duì)平滑，3月之前的內(nèi)容都是以爸爸和孩子的互動(dòng)為主，但4月份增粉是因?yàn)樵嚦隽藥卓睢靶〈笕恕钡谋?，然后開始不斷復(fù)制這個(gè)題材。
而5月份出現(xiàn)的爆發(fā)式的增粉是因?yàn)檫@個(gè)題材的內(nèi)容得到了放量推薦。這也說明了，如果一個(gè)題材被平臺(tái)認(rèn)可，一定要朝這個(gè)方向不斷努力。
寶爸寶媽萌娃的人設(shè)差異點(diǎn)+明確這條視頻要主打什么情緒共鳴點(diǎn)+加入什么情節(jié)和劇情能放大情節(jié)的效果- 學(xué)會(huì)挖掘人設(shè)在某一方面有突出的閃光點(diǎn)，并通過文案、圖片、劇本進(jìn)行包裝
- 多留意父母和孩子相處過程中有什么讓父母驚嘆、感動(dòng)、氣憤的情緒，思考這些情緒如何變成可引發(fā)情感共鳴的題材
育兒精英也是最早的母嬰賬號(hào)大V特別喜歡打造的一種題材，比如說最早的“年糕媽媽”、“魏坤琳”等。他們本身在其他平臺(tái)就具備了自然流量基礎(chǔ)，憑借著真人出境和無私分享，增粉就十分迅速。但目前也都遇到了增粉的瓶頸。那他們是怎么破局的呢？比如說年糕的打法就是在主號(hào)之外開通了“年糕媽媽講輔食”的專輯，目前已經(jīng)有了170w的粉絲，同時(shí)這類賬號(hào)的變現(xiàn)成績(jī)也越來越好，在小店達(dá)人榜經(jīng)常能進(jìn)入到前列。所以我們發(fā)現(xiàn)，如果KOL想要在抖音繼續(xù)增粉或者加強(qiáng)變現(xiàn)能力，不妨讓標(biāo)簽的顆粒度越來越精細(xì)，這是非常符合抖音投放邏輯的一個(gè)操作。用戶已經(jīng)不再需要“知名IP”自身的聲量來獲取知識(shí)了，也許“主IP賬號(hào)+垂直資訊賬號(hào)”既可以提升用戶增量，還能改善變現(xiàn)效果。真人IP出境講述+某一個(gè)特定領(lǐng)域的專業(yè)視角（教育學(xué)、數(shù)學(xué)、心理學(xué)等）+對(duì)知識(shí)資訊進(jìn)行劇情化和可視化新手媽媽們最渴望的就是有人傳授育兒經(jīng)。育兒經(jīng)靠什么來圈粉？只有一點(diǎn)，就是信任。所以傳統(tǒng)的養(yǎng)育知識(shí)賬號(hào)靠的是專家和人設(shè)，但是隨著頭部和腰部專家的相繼入駐，這類內(nèi)容產(chǎn)生爆品的概率也在下降。但是，這并不意味著做育兒知識(shí)很難漲粉？比如我們發(fā)現(xiàn)這樣兩個(gè)方向：“輕專家人設(shè)，重制作拍攝“：最近的增粉親子百科（季度漲粉120w），就打出了多款爆品視頻。這個(gè)號(hào)完全不靠IP出境，但每一段視頻都講述了一個(gè)扎心的故事，制作精良：看過的人感受到有溫度、有關(guān)懷、有共鳴。
從喂養(yǎng)健康到人格成長(zhǎng)：母嬰最早的內(nèi)容注重孩子的“身體發(fā)育”等基本需要，但內(nèi)容已經(jīng)趨于飽和；所以在人格、心理、智力發(fā)育等主題上還存在”內(nèi)容洼地“。例如，牛牛成長(zhǎng)（四月份單月增粉30w）就是切割到兒童游戲益智的相關(guān)話題上，獲得極強(qiáng)的推薦效果。
我們發(fā)現(xiàn)，孩子的成長(zhǎng)“保駕護(hù)航”的主題內(nèi)容最近也開始火了。保駕護(hù)航的需求主要有兩種，一種是關(guān)注孩子身體健康的，比如說像之前提到的老爸測(cè)評(píng)；還有一類就是“安全保護(hù)”專題的。的確，安全問題就好像是“黑天鵝”，隨時(shí)都會(huì)撩動(dòng)父母的神經(jīng)。比如，目前母嬰漲粉榜第二的GY局長(zhǎng)，就是防侵、防拐、防欺的內(nèi)容。完播率：這類視頻揭露的是父母的“隱憂”。什么是隱憂，就是一些“不吉利”是事情，我們會(huì)因?yàn)楹ε露辉柑峒盎蛘吖_討論。當(dāng)這種安全題材第一次暴露在父母面前的時(shí)候，沒有幾個(gè)父母會(huì)覺得無所謂。
互動(dòng)率：我們分析了GY局長(zhǎng)的互動(dòng)率，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)賬號(hào)選題的一些竅門，比如說“有人向孩子套近乎父母該怎么辦？”、“孩子說見到了“小怪獸”該怎么辦”、“帶孩子出門的時(shí)候有一個(gè)安全距離”，這些選題會(huì)誘發(fā)很多父母的聯(lián)想和提問；
轉(zhuǎn)發(fā)率：安全題材最大的好處就在于，除了有保護(hù)自己的作用，分享到朋友圈也能幫助到其他的父母和孩子。而GY局長(zhǎng)的人設(shè)是警察，給的防拐、防坑的干貨非常實(shí)用，因此本身內(nèi)容也很值得轉(zhuǎn)發(fā)；
孩子容易遇到的安全問題的場(chǎng)景+利用故事以及真實(shí)案例擴(kuò)大焦慮+父母或者孩子加強(qiáng)安全的實(shí)操措施現(xiàn)在很多的線下門店也開始做抖音了，但是獲客效果并不好，為什么呢，大家有常見的這2個(gè)誤區(qū)：抖音是娛樂場(chǎng)，不是賣場(chǎng)：抖音內(nèi)容是給用戶帶來快樂和趣味內(nèi)容的，而不是你商品的陳列架。很多線下門店把抖音當(dāng)作是介紹產(chǎn)品的，自然不會(huì)得到很高的推薦。
客戶到底是本地，還是全國(guó)：線下門店所希望的是直接獲取線下客源，或者增加自己小店的曝光頻率，如果你有一定的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)，自然也可以把粉絲的觸角延展到全國(guó)，但是在抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)上應(yīng)該有所差異；
那么，有哪些途徑可以提升門店的獲客能力呢？我總結(jié)了以下4個(gè)重點(diǎn)：
抖音號(hào)細(xì)分產(chǎn)品類別，用戶對(duì)內(nèi)容的觀看更有針對(duì)性。比如“門店名稱+母嬰店+輔食/玩具/兒童車”，在簽名處再次強(qiáng)調(diào)，突出定位。盡量不要直接介紹產(chǎn)品功效，可以設(shè)計(jì)情景劇間接展示產(chǎn)品，打軟廣。比如這個(gè)賬號(hào)，先把顏料撒到地上，然后用紙尿褲擦干，以此展示紙尿褲的吸水功效。如果是個(gè)人運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，流量投放效果會(huì)更加精準(zhǔn)。母嬰號(hào)用戶的信任感非常重要，開通藍(lán)V賬號(hào)能增加母嬰店的權(quán)威背書，同時(shí)增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。POI全稱為Point Of Interest（興趣點(diǎn)），用戶在發(fā)布視頻可以掛上門店的POI。推薦同城的粉絲之后，潛在的用戶可以通過領(lǐng)取優(yōu)惠券等方式享受折扣，進(jìn)而進(jìn)店消費(fèi)。母嬰內(nèi)容是用戶基數(shù)大、選題取材廣，想要打造爆款其實(shí)不難。沒預(yù)算，沒設(shè)備，但選題上一定要更細(xì)分，更垂直。不管是育兒題材還是親子生活題材，一定要尋找母嬰內(nèi)容的題材洼地。母嬰的抖音要想快速漲粉，最好垂直聚焦，只要某一個(gè)題材能出爆品，就朝著這個(gè)方向不斷持續(xù)創(chuàng)作。光說無用，實(shí)操才見效。文章僅供大家參考，如果有說的不合適的地方，歡迎大家留言指正。（ps：今天的2條有免費(fèi)的抖音獲客分享課哦，有需要的朋友可以去看看。）如果你想知道哪些行業(yè)在的線上平臺(tái)獲客的拆解，歡迎在下方留言。如：美妝+抖音。如果你知道任何一個(gè)行業(yè)案例，也可以留言告訴我們，我們下次為你拆解這些案例的獲客方法。
本文系作者：
坤龍老師
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)