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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
30秒賣貨100萬!抖音紅利下半場,企業(yè)如何快速獲取流量?靠的是這個可復(fù)制高增長方法……
2019-11-28 20:32:00

你有在抖音投放廣告嗎?效果怎么樣?


今天我們特意邀請了媒老板獨家合作講師——原野老師,為我們分享企業(yè)抖音投放廣告的一些技巧和避坑指南,讓大家花對每個一萬塊錢。


@坤龍·90后新媒體老司機

媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人


以下為老師本次分享的內(nèi)容。

大家好,我是原野,野原科技的創(chuàng)始人。很多人稱呼我為短視頻投放第一人。

今天想和大家一起分享,企業(yè)如何借助抖音紅利快速賣爆產(chǎn)品。在分享之前,我想問問大家,大家有沒有遇到下面的情況:

產(chǎn)品沒有流量,賣不出去?
做了市場投放,流量增長沒有效果?
都知道短視頻流量風(fēng)口,不知道怎么用?
做了投放,但獲得了一些虛假數(shù)據(jù),一堆無效數(shù)據(jù)?
投入產(chǎn)出比太低,甚至連廣告費也賺不回來?


如果你存在以上任何一個問題,這篇文章你就很值得一看,我會分享在市面上看不到的方法,希望這篇文章能夠給你帶來啟發(fā)和幫助。

廢話不多說,先上目錄:

為什么說抖音有紅利期?
抖音獲取流量方式有哪些?2 大類別 7 大形式
為什么說與達人合作是最快的增長方式?
如何找到靠譜的 KOL,避免被坑?關(guān)鍵這五步! 


廢話就不多說了,直接分享……

一、為什么說抖音有紅利期?


首先我們來稍微分析下,為什么抖音存在紅利期?我認(rèn)為主要的原因有以下三個:

第 1 個原因:文化娛樂消費升級

我們可以回顧下,很久之前,我們所處的是 2G 網(wǎng)絡(luò)時代,之后轉(zhuǎn)變到 3G 快速時代,到現(xiàn)在 4G 高速時代,到即將來臨的商用 5G 時代,以及已經(jīng)啟動研究的 6G 時代,每個階段速度一個比一個快,間隔時間也越來越短。


(圖片來源:騰訊網(wǎng))

如果我問你,你印象最深一個改變是什么?

其中一個特別明顯就是:流量越來越便宜,網(wǎng)速越來越快。甚至,很有可能達到網(wǎng)絡(luò)流量不要錢的情況。

而 5G 的具體的體現(xiàn)形式,第一個風(fēng)口就是在短視頻、直播上。
 
這意味著什么?

意味著,大家在追求文化娛樂消費的同時,對我們的內(nèi)容要求也不斷升高。一個很明顯的例子是,我們從之前的文字時代過渡到圖文時代,現(xiàn)在是往視頻直播方向轉(zhuǎn)變。
 
而這個就是,時代的進程。

判斷時代的進程是否存在機會,一個最大的顯著特征是:趨勢的改變。

有過類似經(jīng)歷的你應(yīng)該知道,個人的努力遠遠比不上時代的進程。

第 2 個原因:抖音數(shù)據(jù)基數(shù)特別大

直接上個數(shù)據(jù):

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

不久前,字節(jié)在北京首屆抖音視頻影像節(jié)中透露,截止到 2019 年 7 月,抖音的日活用戶達到了 3.2 億,月活躍用戶達到 15 億,抖音注冊用戶已經(jīng)超過了 8 億。

什么概念呢?

從注冊用戶數(shù)上說,已經(jīng)全面超過了微博,目前僅次于微信 10 億用戶,而且預(yù)計在 2020 年,抖音將超過 10 億用戶,這是繼 QQ 微信社交平臺的又一個國民級的產(chǎn)品。

還記得那個思維嗎?流量在哪里,用戶就在哪里,生意就在哪里。

第 3 個原因:抖音用戶使用頻率高

(來源:2018 抖音大數(shù)據(jù)報告)

最近根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù):全國使用抖音的用戶,每天平均使用的時長是 72 分鐘。

這是一個什么概念?

你想想你平常使用最多的軟件是什么?

很有可能是微信、QQ、淘寶等等。而下一個軟件就很有可能是抖音。

對于那些普通的 APP 來說,每周能打開一次的頻率已經(jīng)算很高了。但是,抖音卻能讓用戶平均每天都超過一個小時,這意味著,抖音是繼 QQ 微信第 3 個使用時長的 APP。

用戶注意力投入時間越多,越能存在紅利機會。

而抖音,目前就是正在這種紅利期上。

什么叫紅利期?

所謂的紅利期是指:短暫的供需不對等,帶來的超優(yōu)性價比。


但是紅利期它還有個特別顯著的缺點:紅利是有時間性的,不可能持續(xù)吃紅利。

所以我們一旦錯過了這個紅利期,那么就要快速換到下一個紅利期。

這個是否很好理解?

我就舉個例子。

比如,改革開放 80 年代末,那個年代屬于 50 后或 60 后的人,如果當(dāng)時你在廣州或是深圳擺地攤,做點小生意小買賣,那么到現(xiàn)在,很有可能就成為大老板。

因為這些人就是抓住了改革開放時代紅利,如果換是現(xiàn)在,你想在在廣州或深圳擺地攤成為大老板,這種可能性已經(jīng)變得很小了。
 
又比如,2003 年到 2008 年是屬于傳統(tǒng)電商的紅利期,當(dāng)初看到這個機會的人并且堅持做下來的,都可以輕松的銷售額過千萬,但是呢,當(dāng)年出現(xiàn)淘寶的時候,更多是對淘寶的生意模式存在質(zhì)疑,沒有去嘗試。
 
還比如,在 2013 年開始是屬于微信互聯(lián)網(wǎng)的紅利,很多人通過微信公眾號變現(xiàn)以及微信微商模式,也做得風(fēng)生水起,賺的盆滿缽滿。
 
所以說能抓住時代紅利,就相當(dāng)于坐上了順風(fēng)車。
 
好了,說了這么多,只想說明紅利期的重要性以及短視頻,尤其是抖音的紅利期,接下來來看看抖音有哪些流量獲取方式……


二、抖音獲取流量的方式有哪些?
2 大類別 7 大形式


接下來我們來談?wù)劧兑臬@取流量的方式有哪些。


抖音變現(xiàn)的方式有 2 大類別、7 種方法。接著逐一介紹下這幾種流量方法。

2.1 信息流廣告

現(xiàn)在我們先來介紹一下,第一大類抖音變現(xiàn)方式,采用信息流廣告形式。它又分為 3 種形式。



  • ① 超級首位廣告

第 1 種是超級首位廣告,這種廣告特點:廣告前 3 秒視頻全部顯示在這個屏幕上,3 秒之后會顯示出一個互動組合件,接著在在 10~60 秒,再進行品牌視頻的曝光,這樣的話,就會形成一個由淺入深的一個廣告效果。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

  • ②開屏廣告


第 2 種是開屏廣告,這種廣告很好理解,就是當(dāng)你打開抖音 APP 時,它就會先播放一段廣告,有可能是視頻,也有可能是圖片,當(dāng)用戶點擊視頻或圖片時,就會進入到一個廣告頁面。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 

  • ③信息流廣告


第 3 種是信息流廣告,這種廣告的特點:當(dāng)你刷 3-4 條抖音視頻后,你就會碰到一個標(biāo)寫“廣告”字眼的抖音信息,當(dāng)用戶點擊對應(yīng)的按鈕時,就會進入到一個詳情頁面。
 
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 
這種信息流廣告,是大部分企業(yè)經(jīng)常會使用的一種廣告形式。

流程是,如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或者投放人員,你要提前準(zhǔn)備好一個視頻,還有一個落地的詳情頁。

然后,在抖音的專門的一個平臺進行充值注冊,再上傳要推廣的視頻和跳轉(zhuǎn)的詳情落地頁面,在勾選廣告的標(biāo)簽就可以了。
 
以上這種模式特點:就是我們不需和達人進行合作,可以由企業(yè)自己就可以完成,直接抖音服務(wù)人員對接即可。也可以付費找投放抖音的一些代運營機構(gòu)完成。
 
接下來看抖音的第二類變現(xiàn)方式,抖音達人合作變現(xiàn)……

2.2 與抖音達人合作

抖音變現(xiàn)的第二大類別,是采用與達人合作的形式,與達人合作的形式有 4 種方式。下面簡單介紹下:


  • 第 1 種:傭金合作


什么是純傭合作?

它的流程是這樣的:首先企業(yè)在抖音官方渠道(星圖)、或淘客 QQ 群、或在達人主頁找到達人的聯(lián)系方式,雙方約定傭金比例后,企業(yè)再把平臺商品鏈接發(fā)給合作達人,接著達人領(lǐng)完這些鏈接后再放到他的商品櫥柜中,如果他的粉絲在商品櫥柜中購買了產(chǎn)品,那么,這個達人也有分成的。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

簡而言之,就是抖音達人給你提供一個商品展現(xiàn)的機會,至于用戶會不會買,一切靠緣分。
 
這個變現(xiàn)模式特點:商家不用出錢,找到這些愿意合作的達人就可以。對于抖音達人來說,他也無需付出什么,只需要把這個鏈接放在他的商品櫥窗上就可以了。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 
你可能也看出了這種變現(xiàn)缺點:首先對于我們來說,我們是想著如何投入最小的成本獲得最大的利益。但對于抖音達人來說,因為前期沒有利益來往,他是沒有**動力宣傳這個產(chǎn)品。

所以這種形式的效果是比較差的。

  • 第 2 種:品牌曝光模式


什么叫品牌曝光模式?

意思就是視頻只負(fù)責(zé)品牌曝光,不要求做轉(zhuǎn)化。

它大致流程是:企業(yè)制作好視頻、或和達人一起做好視頻,再由抖音達人上架視頻。

因為采用無轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)比較特殊,所以一般就分為兩大類產(chǎn)品:
 
第一類是大品牌,由于它的銷售渠道特別多,所以它只要求出現(xiàn)即可,讓用戶有這方面的印象或概念就行。

它這種模式就類似于營銷的 AIDMA 模型,A 是指指吸引,I 是指興趣,D 是指欲望,M 是指記憶,A 是指行動,品牌曝光的目的呢,就是讓用戶形成記憶(M),最終再達到行動的目的。
 
第二類是不適合在視頻賣貨的產(chǎn)品,比如說煙酒、檳榔等等。因此,它們也只能曲線救國,“間接”出現(xiàn)在視頻中。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

很明顯,這種品牌曝光模式,對不差錢的企業(yè)是可行的,對于預(yù)算有限的企業(yè)需慎重考慮。

  • 第 3 種:達人直播合作


這個字面上很好理解,就是找達人,讓她直播賣貨,當(dāng)然她很可能不僅只買你一家的東西,也賣其它家的產(chǎn)品。

大致流程是:企業(yè)和達人進行對接,共同約定好相關(guān)的產(chǎn)品事情,選什么貨品?怎么說?有哪些產(chǎn)品賣點等等。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

采用直播賣貨的缺點是:轉(zhuǎn)化率以及效果很難把控住,同時一般直播達人也會要求商家提供產(chǎn)品最低價,甚至期間也會要求付出額外的費用。
 
所以,一般選擇直播賣貨的,這類是品質(zhì)比較好、消費頻次高、利潤空間大的產(chǎn)品。

  • 第 4 種:達人視頻合作


這種什么意思呢?

意思就是我們和達人一起生產(chǎn)帶有轉(zhuǎn)化目的的視頻。

大致流程為:企業(yè)通過抖音渠道(星圖),或者是通過達人主頁聯(lián)系方式,或是通過淘客 QQ 群,由企業(yè)提供文案以及視頻腳本,再交給達人生產(chǎn)視頻,最后再上架視頻。
 
這種形式視頻優(yōu)點很明顯:因為賬號足夠垂直,文案創(chuàng)意和達人調(diào)性是也很吻合的,所以用這種形式做出來的視頻,粉絲粘性會比較高,因此視頻賣貨的效果會比較好。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
 
這種形式投放是很適合企業(yè),尤其是還沒有知名度,沒有打出市場的產(chǎn)品或服務(wù)。
 
你可能還會存在一個疑惑,憑什么說采用投放的形式是最快變現(xiàn)的呢?原因是……

三、為什么說與達人合作
是最快的增長方式?


首先,我想表達一個想法:最快的增長方式其實是花錢,沒有之一。

你需要特別注意的,是“最快”而不是“最好”。

為什么要追求快?

也許你會問,我們直接做一個抖音賬號不行嗎?

在我們企業(yè)贏得流量的時候,很容易忽略一個因素,那就是不確定性和邊界性。

比如,當(dāng)我們花了很多時間精力,把這個號做起來,雖然表面上看起來沒有很大的成本,但是你沒有想過:

如果這個賬號沒做起來怎么辦?
或者辛辛苦苦把賬號做起來了,如果在賬號上投放沒有效果怎么辦?



換句話說,如果自己做賬號的話,你很難在短時間看到效果,也很難驗證這種形式是否能能走得通。
 
更關(guān)鍵是,這種做賬號的方式是很難大規(guī)模復(fù)制。
 
你應(yīng)該對這個詞很有印象,叫超級用戶,什么叫超級用戶呢?

超級用戶就類似消費意見領(lǐng)袖,舉個例子,如果他覺得這款產(chǎn)品好,那么就有好多人都會聽他的推薦而購買這款產(chǎn)品。
 
超級用戶好不好?當(dāng)然好!

但如果只擁有 1~2 個超級用戶,對產(chǎn)品的推廣率,以及帶來的是傳播他的影響力是有限的,所以需要多個超級用戶,如果需要多個超級用戶,那么就一定要有高效獲取流量,擁有更多的流量,我們才能培養(yǎng)更多的超級會員。

那我們?nèi)绾蝸砼袆e,這種投放的形式是劃算的呢?
 
其實這里是有一個判斷公式的:LTV>CACLTV 是什么意思?它是指用戶在整個生命周期貢獻的價值,也叫用戶生命價值,CAC 是指獲客成本,就是我們?yōu)榱双@得某個用戶,付出的成本,比如市場投放的費用以及運營的費用。

如果,一個用戶打來的價值遠大于獲客成本,那么這個業(yè)務(wù)飛輪是可以玩轉(zhuǎn)的,即可繼續(xù)投放獲得更大的收益。
 
換一句話說:入產(chǎn)出比高,可繼續(xù)繼續(xù)進行。
 
當(dāng)然,最最最重要的原因是什么呢?
 
最重要原因是,現(xiàn)在絕大多數(shù)個人創(chuàng)業(yè)者或者是一些中小企業(yè),他們是沒有足夠的實力、精力、資源或團隊來做短視頻賬號。

但現(xiàn)在又處于短視頻紅利時期,又想通過花錢的形式來獲取一些流量,所以,他們就想通過第三方服務(wù)商的合作,來獲得更多的收益。
 
先來說說幾個通過投放的例子。

第一個,前幾年是微博公眾號投放的紅利期,這時候,有個產(chǎn)品叫美顏家,他們就是就一直通過在微博以及微信公眾號上投放帶來巨大的產(chǎn)品收益。

據(jù)統(tǒng)計在 2016~2019 年,投放合作的公眾號累計有 1428 個,2017 年的銷售額破 3.6 億,2018 年銷售直接突破 10 個億!


這個例子就說明結(jié)合當(dāng)下的紅利期進行,投放是很實用的,而且相對成本也很低,最為關(guān)鍵的是,可大規(guī)模復(fù)制使用。
 
第 2 個案例,是抖音投放。一個賣洗發(fā)水的產(chǎn)品叫植觀,你看在下面這張圖中,有一個報道說是 30 秒成交,賣貨 100 萬。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

植觀原來在天貓旗艦店一個月賣 1 萬瓶洗發(fā)水,通過抖音投放了一個月就能突破 5 萬銷售量,直接翻了幾倍。


好了,說了這么多,相信你對投放有了比較深的認(rèn)知。

那么問題又來了,你認(rèn)為與抖音達人合作,最關(guān)鍵的因素是什么?
 
挑對抖音達人!
 
為什么要這么說?

因為在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有一個大家心知肚明的潛規(guī)則現(xiàn)象,那就是刷數(shù)據(jù)。
 
比如之前的博投放刷數(shù)據(jù)的案例,可以再回顧下:
 
大致事件經(jīng)過:某個企業(yè)為了推廣自己的產(chǎn)品,于是在微博頭部 MCN 機構(gòu)找到一個擁有 300 萬粉絲的網(wǎng)紅,商量做一場預(yù)計 100 萬視頻閱讀量的 vlog 推廣。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

在活動當(dāng)天,這位博主也“不負(fù)眾托”,不一會兒,就達到了驚人的 300 萬次的播放閱讀量,而且從評論留言上來看,都是整整齊齊的種草,就是說很多人特別喜歡,已下單,準(zhǔn)備購買,準(zhǔn)備下單。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

然而,在商家系統(tǒng)后臺上發(fā)現(xiàn),擁有 300 萬的微微博視頻閱讀量,以及 1000 多條評論,你猜帶來的最終成交量是多少?
 
0!
 
沒錯就是0。
 
當(dāng)然,后面的產(chǎn)品被曝出三無產(chǎn)品,嚴(yán)重夸大產(chǎn)品的特效,比如他們的產(chǎn)品,說可以達到排毒養(yǎng)顏的功效,我們在這里就不作過多的解讀了,只想通過這個案例表達下:刷量現(xiàn)象還是特別嚴(yán)重的。
 
甚至行業(yè)中,有個大家心照不宣的現(xiàn)象:你有 100 萬預(yù)算,其中 50 萬是用來做品牌推廣曝光,而另外 50 萬來做數(shù)據(jù)維護。

什么叫數(shù)據(jù)維護呢?其實就是刷量。
 
所以,選擇對的抖音達人至關(guān)重要!甚至說,它決定了投放的生與死,一點也不為過。

如果沒意識到這一點,很容易與一個刷量的達人對接,結(jié)果錢花了效果卻幾乎為零。
 
好,那接下來我就要分享一個,在市面上幾乎很少能看到的,避坑方法……

四、關(guān)鍵這 5 步!
找到靠譜的KOL,避免被坑!


剛剛我們也知道了,選擇靠譜 KOL 的重要性,那如何找到靠譜的 KOL 呢?

廢話不多說,直接上私貨……

第 1 步:KOL 生命周期判斷

什么意思?是判斷這個達人的粉絲的一個生命周期的情況,也就是看粉絲漲粉與掉粉的一個趨勢。

那我們怎么來判斷?

我們采用工具是卡思數(shù)據(jù)判斷。(網(wǎng)址為:https://www.caasdata.com/)

如果近期他的凈增長粉絲是在 0 以上,那么這個賬號就可以考慮投放,當(dāng)然這只是第 1 步。

如果近期他的凈粉絲增長是處于 0 以下,那么這個賬號呢,就要謹(jǐn)慎考慮。

接下來隨機舉兩個例子。

▲KOL:李佳琦-數(shù)據(jù)分析 (數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù))

如上圖,這是李佳琦最近 90 天曲線,你可以在數(shù)據(jù)上看到,最近這幾天粉絲都是一直處凈增長,說明這個賬號擁有更多新增的的粉絲,所以這個賬號這幾天是可以考慮投放的。(滿足了第一步)

▲KOL:葉公子-數(shù)據(jù)分析 (數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù))

上圖是,KOL 葉公子一個粉絲漲跌情況,在最近幾天,他的粉絲凈增長數(shù)是處于負(fù)值,那么對于這樣的賬號,這一段時間就要謹(jǐn)慎投放。

第 2 步:KOL 粉絲粘性判斷

這個是什么意思?

這個就是來判斷粉絲與達人之間粘性夠不夠深?如果它的粘性越高,那就說明:達人賣貨的能力可能越強,所以一定要找到這種粘性的賬號,那如何來找呢?
 
那我這里就給出一個公式,公式=評論區(qū)/點贊配比度如果配比度大于 1:70,那么它就屬于高粘性;反之,如果配比度小于 1:70,那么它屬于低配合比。
 
下面可以看兩個例子,前者是屬于高配合比,后者是屬于低配的。我們選擇就要選擇配比度高的。

(▲高配合比)

(▲低配合比)

第 3 步:KOL 粉絲畫像切合度

這個就是看達人粉絲年齡段是否和產(chǎn)品的用戶畫像符合。

也就是說,你的產(chǎn)品是針對何種人群的?那么我們了解這個達人粉絲也要屬于何種戶人群。如果是合適的用戶畫像,那是最好的。如果它的用戶人群和你的產(chǎn)品使用人群不一樣,那么就要考慮是否放棄。

畢竟,有效用戶才能帶來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

如何實操方法?

還是采用卡思數(shù)據(jù)的用戶畫像。
 
▲papi 醬-用戶畫像 (數(shù)據(jù)來源:卡思數(shù)據(jù))
 
隨便舉個例子。

比如說賬號 Papi 醬用戶畫像中,男占比 30%,女占比 40%,年齡段在 18-24 歲為最多人數(shù),如果產(chǎn)品是在這種年齡段和性別比率的,就比較符合進行投放,具體和需要推廣的產(chǎn)品有很大關(guān)系。

第 4 步:KOL 近期廣告投放密度

什么意思呢?就是去看這個達人近期接廣告的頻次,以及接廣告的產(chǎn)品類型是什么?

如果他近期接的廣告特別頻繁,甚至說他接的廣告產(chǎn)品類型和你要推廣的產(chǎn)品相同,那么這個賬號近期就不太適合投放廣告。

原因也很簡單,因為那些粉絲他已經(jīng)消費一波了,消費過的粉絲很少概率繼續(xù)被“安利”、“種草”。

方法是什么呢?

方法就是就是要看這個賬號,連續(xù)兩周接廣告的數(shù)量,算出廣告數(shù)/兩周總視頻數(shù)量的一個比值,比值越小,即可考慮近期投放。

當(dāng)然,也要看留意近期投放廣告的類型,如果和你要投放的產(chǎn)品均為同款類型,那么就要考慮是否放棄。

第 5 步:KOL 數(shù)據(jù)真實的判斷

這個就很關(guān)鍵了!通過看這個,可以初步判斷這個賬號是不是刷量刷出來。

如果你碰巧投放的就是這個刷量賬號是,你花了錢,那基本上就沒有什么轉(zhuǎn)化效果,這也是最坑的。

所以,這個該如何來判斷?

根據(jù)經(jīng)驗總結(jié)出下面 2 大類型,關(guān)鍵的點就是看評論,去看之前一些比較火的視頻底下評論是不是正常,如果不正常,就要放棄。

總結(jié)出一些很明顯刷量的評論的,一類是無腦好評型、一類是通用型評論,我都放在下面了,大家可以保存參考下。

(▲無腦好評型)

(▲通用型評論)
 
關(guān)于如何找到靠譜的抖音 KOL,我就分享到這里,希望能讓你少走坑。
 
之后文章將繼續(xù)分享:如何撰寫抖音文案,選擇抖音產(chǎn)品渠道等等內(nèi)容。具體投放操作細節(jié),因偏于有限,可以找我交流,
 
再送個小福利,如需【抖音推送“黃金”時刻表】可添加小肥差領(lǐng)?。ㄎ哪┯卸S碼)。

小總結(jié)


好了,最后一起總結(jié)下:

  • 現(xiàn)在是短視頻抖音的紅利期,紅利是有時間性,不可能持續(xù)式吃紅利,需要抓住這波紅利的時期。


  • 抖音變現(xiàn)方式有 2 大類別,7 種方式。這 2 大類別分別為:信息流廣告以及達人合作。


  • 最快的增長方式是花錢!通過與抖音達人合作,能夠以低成本快速驗證產(chǎn)品模式是否可行,若可行便可大規(guī)模復(fù)制。


  • 抖音投放最核心的是篩選靠譜的賬號!篩選靠譜賬號有五步,分別為:KOL  生命周期判斷、KOL 粉絲粘性判斷、KOL 的粉絲畫像切合、KOL 近期廣告投放密度、KOL 數(shù)據(jù)真實度判斷。


以上方法你學(xué)會了嗎?


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楊坤龍,90后新媒體老司機、媒老板商學(xué)院創(chuàng)始人,在行運營類第一行家,曾參與近20個品牌營銷與推廣,累計5萬付費學(xué)員。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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