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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一款好用的電動(dòng)牙刷，價(jià)格能低到什么程度？
在2020年的疫情期間，一款新上線的電動(dòng)牙刷，在一天賣出了20萬支，并且在疫情肆虐的2020年，銷售額突破了2000萬。
而這款電動(dòng)牙刷的價(jià)格，是9.9元。
更有意思的是在評(píng)論區(qū)，不少用戶都不吝贊美地表達(dá)了這款產(chǎn)品“初次購(gòu)買”“真的好用”，甚至有人在評(píng)論區(qū)曬出了和宿舍的幾位工友集體團(tuán)購(gòu)這款牙刷的合影。
可能會(huì)讓人有點(diǎn)意外，這款成功打入“下沉市場(chǎng)”的產(chǎn)品，并非產(chǎn)自于飛利浦、歐樂B這些國(guó)外大牌。而是一家名叫曙光的外貿(mào)小廠，更讓人意外的是在幾個(gè)月前，廠長(zhǎng)屠新業(yè)還在為疫情造成的退單發(fā)愁。研發(fā)一款超低價(jià)產(chǎn)品上電商，原本是“無奈自救”，卻沒想莫名其妙地火了。
在國(guó)內(nèi)，這些曾經(jīng)代表“中國(guó)制造”的外貿(mào)廠長(zhǎng)有百萬之眾，而他們被迫發(fā)起的這場(chǎng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的自救遷徙，正在對(duì)國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)格局產(chǎn)生巨大的影響。
如果你足夠敏銳，你會(huì)在2021年各家電商平臺(tái)披露數(shù)據(jù)中，找到一項(xiàng)不約而同的關(guān)鍵指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)帶上游工廠的增長(zhǎng)。
無論是不久前拼多多針對(duì)廠牌的“新品牌計(jì)劃”；還是阿里淘寶特價(jià)版app推出的廠貨“1元更香節(jié)“；以及京東在C2M戰(zhàn)略上的一系列傾斜，都在證明一件事：電商巨頭正在對(duì)這些上游的產(chǎn)業(yè)帶工廠展開一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
長(zhǎng)三角、珠三角的數(shù)百萬外貿(mào)廠長(zhǎng)，正在帶領(lǐng)著他們的工人們，艱難地向電商平臺(tái)開辟的“下沉市場(chǎng)”遷徙。各大電商平臺(tái)非常清楚，這場(chǎng)外界看不到的求生運(yùn)動(dòng)將左右未來中國(guó)電商的市場(chǎng)格局。
而且就在去年6月22日國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》中，也明確表示了，“穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資”，幫助“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等提出，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)“對(duì)接電商平臺(tái)”，“依托各類網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)”是目前的大勢(shì)所趨。
為什么外貿(mào)工廠對(duì)各大電商平臺(tái)如此重要？
這要從市場(chǎng)的發(fā)展說起，2020年以來，人民日?qǐng)?bào)對(duì)中國(guó)外貿(mào)數(shù)字的變化，有一篇重要的評(píng)論標(biāo)題，叫做《既是世界工廠，又是世界市場(chǎng)》特意強(qiáng)調(diào)了未來重點(diǎn)要開始關(guān)注國(guó)內(nèi)消費(fèi)。
關(guān)注消費(fèi)，就是要關(guān)注“人”的變化和需求。但很多人尚未發(fā)覺，近2年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的主流網(wǎng)民，已經(jīng)產(chǎn)生了新的變化！
在今年2月3日，3日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.86億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%。
在近10億網(wǎng)民的數(shù)據(jù)盤子背后，我們需要留意的卻是一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
首先是中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民近幾年迅猛增長(zhǎng)，規(guī)模達(dá)到了3.09億，占網(wǎng)民整體的31.3%，較2020年3月增長(zhǎng)5471萬，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超城鎮(zhèn)網(wǎng)民的增長(zhǎng)率。
第二個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是收入，讓“北上廣”白領(lǐng)詫異的是，在大城市月薪2萬被嘲為“赤貧”的今天，全國(guó)9.89億網(wǎng)民中，月收入超過5000元的網(wǎng)民占比不到30%！。
第三，初中以下學(xué)歷網(wǎng)民占比最高。如果將“小學(xué)及以下”學(xué)歷包含進(jìn)來，那么有將近6億網(wǎng)民事實(shí)上是初中以下學(xué)歷。
這些數(shù)字無疑是真實(shí)的，卻和“北上廣”白領(lǐng)們身邊的常識(shí)相違背，但是不要覺得他們似乎很遙遠(yuǎn)；事實(shí)上在今天，在抖音快手和今日頭條、王者榮耀構(gòu)成的手機(jī)世界中，“北上廣”和“五環(huán)外”偶爾也會(huì)重合，兩個(gè)世界正產(chǎn)生越來越多的相互交集。
這時(shí)候很多白領(lǐng)才會(huì)驚呼，原來拼多多、淘寶特價(jià)版、快手這些APP背后，才是真實(shí)的中國(guó)，6億月收入不足5000的普通人，才是中國(guó)消費(fèi)的基本盤。
在這樣的趨勢(shì)下，另一種面向“大多數(shù)”的“消費(fèi)升級(jí)”正在嶄露頭角。但在過去的一段時(shí)間里，它卻被媒體誤解為“消費(fèi)降級(jí)”，事實(shí)上，那是因?yàn)榘l(fā)明這個(gè)詞的人可能太過于主觀，以至于完全沒看懂正在迅猛增長(zhǎng)的“中國(guó)大多數(shù)”。
他們的“消費(fèi)升級(jí)”不再是過去幾年的那種，由消費(fèi)主義主導(dǎo)的“你必須擁有一個(gè)戴森的吸塵器或者吹風(fēng)機(jī)，你家里必須有日本的智能馬桶蓋”的“消費(fèi)升級(jí)”。相比這些，大多數(shù)人需要的是一種基于實(shí)用主義和普惠的，9塊9包郵電動(dòng)牙刷式的“消費(fèi)升級(jí)”。
當(dāng)10億網(wǎng)民中的“大多數(shù)”被教育成電商用戶之后，要怎么滿足這樣一個(gè)全新的“9塊9包郵”主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)？
才是當(dāng)下很多品牌需要面對(duì)的問題！
要回答上面的問題，就需要我們今天的主角：曾經(jīng)代表“中國(guó)制造”的外貿(mào)廠長(zhǎng)們登場(chǎng)了！
看到這里，是不是你就突然明白了為什么近幾年各大電商平臺(tái)都喊出了C2M模式了（Customer to Manufacturer用戶直連制造）？因?yàn)橹挥袑⑸嫌萎a(chǎn)業(yè)帶的“廠貨”引入下沉市場(chǎng)，才能滿足“大多數(shù)人”日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需要。
什么是C2M？簡(jiǎn)單說其實(shí)就2點(diǎn)：
第一，將上游產(chǎn)業(yè)帶的幾百萬工廠連接到10億網(wǎng)民的下沉市場(chǎng)中。
第二，通過消費(fèi)端數(shù)據(jù)對(duì)上游生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)整。
由于遠(yuǎn)離市場(chǎng)，過去大量的中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠，面對(duì)層層流通環(huán)節(jié)難有議價(jià)能力，一直處于產(chǎn)業(yè)鏈底層。而過去的出口紅利也讓這些工廠養(yǎng)成了這些工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不抬頭看天的習(xí)慣。
但是面對(duì)今年“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的大環(huán)境，這些中小制造商也發(fā)現(xiàn)自己需要按照消費(fèi)者真實(shí)的意愿，按需生產(chǎn)、以量定產(chǎn)了，這是電商平臺(tái)能為他們做的。
在去年12月，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海曾經(jīng)就對(duì)記者表示過：“中國(guó)有670萬家工廠，但真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的還不到20%。”他走訪工廠發(fā)現(xiàn)，雖然大環(huán)境正在轉(zhuǎn)向數(shù)字化，但是不少工廠老板思想沒有轉(zhuǎn)變，更多時(shí)候在接訂單，卻并沒有琢磨消費(fèi)者和市場(chǎng)到底需要什么。
在知乎上有個(gè)很火的問題：為什么已經(jīng)有了手機(jī)淘寶，阿里還要出一個(gè)淘寶特價(jià)版呢？
這個(gè)問題背后也彰顯了一定的來自C端的認(rèn)知困境，相比先發(fā)五年的拼多多，淘寶特價(jià)版確實(shí)沒有像拼多多一樣，有微信加持的強(qiáng)大流量入口，手淘也并沒有大規(guī)模向淘寶特價(jià)版引流。
但有一個(gè)現(xiàn)象值得我們注意，那就是這些年個(gè)人消費(fèi)者去1688購(gòu)買日常商品的現(xiàn)象一直大量存在。在微博、百度貼吧、B站、知乎和豆瓣的網(wǎng)上購(gòu)物討論區(qū)，到處能看到指導(dǎo)你如何去1688買便宜貨的購(gòu)物“攻略”。
其實(shí)早在拼多多崛起之前，1688已經(jīng)是非常重要的白牌“廠貨”零售渠道了。然而，1688畢竟不是為個(gè)人打造的購(gòu)物平臺(tái)，它在商品展示、客戶服務(wù)等各方面都存在很多欠缺。
所以在去年，1688宣布全面打通淘寶特價(jià)版100天之際，阿里首先打出的市場(chǎng)口號(hào)是：批零一體化。
這次的打通也被外界解讀為：讓1688上的工廠“拎包入駐”淘寶特價(jià)版。將上游的“中國(guó)制造”引向下面的消費(fèi)市場(chǎng)。
如果將幾百萬廠家比喻成“水庫(kù)”，那么淘寶特價(jià)版在這里承擔(dān)的是一個(gè)“管道”和C端“水龍頭”的角色。
在義烏商貿(mào)老板萬豪云看來，淘特喊出的“批零一體”的口號(hào)是有時(shí)代意義的，今年不少?gòu)S家們都在“半賣半送”的清理庫(kù)存“回血”，這也讓不少曾經(jīng)的外貿(mào)大廠也放下了對(duì)規(guī)模的執(zhí)著?！耙酝赓Q(mào)單一般是上萬件起送，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)客人拿三五件，他們也愿意出貨”。
官方披露的數(shù)據(jù)也證明了這條策略有效——阿里的最新一季財(cái)報(bào)特意劃重點(diǎn)：在將上游制造業(yè)的“源頭之水”引向下沉市場(chǎng)后，截至2020年12月31日的12個(gè)月，淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超1億；而2020年12月當(dāng)月，淘寶特價(jià)版月活躍用戶也突破1億。
這也讓一些分析師認(rèn)為：外界可能需要將淘寶特價(jià)版看作一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)看待， 因?yàn)樗腃2M邏輯和天貓或者淘寶完全不同，淘寶特價(jià)版或許未來可以成為中國(guó)零售電商的第五甚至第四大平臺(tái)。
（圖源：申萬宏源）
如果說打通1688的“批零一體”解決了廠家“拎包入駐”的問題。那么，作為一個(gè)定位和戰(zhàn)略方向不同于天貓的產(chǎn)品，淘寶特價(jià)版還需要解決消費(fèi)者的心智問題。
這又回到了繞不開的問題：為什么我要在手機(jī)里再裝一個(gè)阿里的購(gòu)物APP ？
阿里目前給出的答案是：這上面的商品更便宜。
開頭提到的曙光牙刷廠廠長(zhǎng)屠新業(yè)，最初從寶商家端得到的數(shù)據(jù)：市面上需要9.9元的極致性價(jià)比電動(dòng)牙刷的時(shí)候，他也曾經(jīng)猶豫過。
9.9的電動(dòng)牙刷能賺到錢嗎？
最終在試了二十多種材料，無數(shù)次的重新組裝之后，才終于研制出了一款性價(jià)比和成本控制平衡到極致的產(chǎn)品。
中國(guó)制造有時(shí)候很神奇，關(guān)于這款電動(dòng)牙刷的成本我還真問了很多業(yè)內(nèi)人士，大家都表示“它的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 9 塊 9 的，它是賺錢的，即便包郵也是。它的制造成本就是這樣，但如果出口被貼了牌，就是另一個(gè)價(jià)格了?！?/strong>
在今天，無論是品牌商還是網(wǎng)店，都學(xué)會(huì)了用小訂單、多款式的方式去攻占市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的制造業(yè)卻普遍習(xí)慣了規(guī)?；a(chǎn)，缺乏對(duì)c端用戶喜好變化的適應(yīng)能力。這是電商平臺(tái)“早已走過的路”卻是傳統(tǒng)的制造業(yè)需要慢慢去適應(yīng)的地方。
正如市面上需要9.9元的電動(dòng)牙刷，這個(gè)認(rèn)知并不來自于某個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，而是來自于阿里沉淀多年的消費(fèi)數(shù)據(jù)。
對(duì)于淘寶特價(jià)版來說，要真正做好C2M，另一個(gè)重點(diǎn)是如何獲得流量。于是阿里又回到了自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域：造節(jié)。
2020年10月10日，淘寶特價(jià)版舉辦了成立以來的第一個(gè)專屬購(gòu)物節(jié)——“1元更香節(jié)”。 從命名上看，“更香節(jié)”明顯是在對(duì)標(biāo)拼多多的“真香節(jié)”，而10月10日恰好又是拼多多的店慶日?？梢哉f是一場(chǎng)有計(jì)劃的正面對(duì)抗了。
之后的一個(gè)月里，阿里稱將有1億件以上的“1元包郵廠貨”出售，一直持續(xù)到傳統(tǒng)的雙十一結(jié)束之日。“真香節(jié)”就是淘寶特價(jià)版給外貿(mào)工廠量身定做的“雙十一”；區(qū)別在于，天貓“雙十一”屬于大牌，而“1元更香節(jié)”屬于廠牌。
至此，面對(duì)c端的10億網(wǎng)民，和上游產(chǎn)業(yè)帶的百萬工廠；各大電商巨頭基于的C2M圖景都已經(jīng)先后顯現(xiàn)。而阿里有了淘寶特價(jià)版和自己的購(gòu)物節(jié)之后，水庫(kù)也終于連上了水龍頭。
今天，很多人已經(jīng)知道了，消費(fèi)邏輯并不永遠(yuǎn)是只看頭部的。
過去10年，我們聽到的消費(fèi)邏輯是換上更有品質(zhì)的品牌商品，但當(dāng)中國(guó)的10億電商消費(fèi)市場(chǎng)向我們展示它的全貌的時(shí)候。我們必須得重新理解一下什么叫“消費(fèi)升級(jí)”了。
費(fèi)孝通的《鄉(xiāng)土中國(guó)》有段話：當(dāng)變遷來臨，習(xí)慣是是適應(yīng)的阻礙，經(jīng)驗(yàn)等于頑固和落伍。頑固和落伍并非是口頭上的譏笑，而是生存機(jī)會(huì)上的威脅。
是時(shí)候承認(rèn)真相了：真實(shí)的中國(guó)消費(fèi)的邏輯并不在北上廣，而是在最廣大的鄉(xiāng)土中的。
對(duì)于大部分制造業(yè)人群來說，2021 可能并不算一個(gè)好時(shí)代，因?yàn)槎煲呀?jīng)來了，不變真的會(huì)死。但在另一方面，如果認(rèn)清了前面這句話，這難道不是一個(gè)草莽崛起，英雄不問出處的新消費(fèi)時(shí)代嗎？
小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)族們，他們類似10元電動(dòng)牙刷這樣“小小的消費(fèi)升級(jí)”需求，值得被看見。
珠三角、長(zhǎng)三角的百萬外貿(mào)廠長(zhǎng)們，他們希望從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊?guó)品牌”的理想，值得被尊重。
而我們一直孜孜以求的“下沉市場(chǎng)”發(fā)展紅利，就藏在對(duì)他們這些普通人的理解和尊重之中！
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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