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6月14日和15日時(shí)，見(jiàn)實(shí)邀請(qǐng)了基于微信生態(tài)賽道的130位知名CEO與投資人進(jìn)行2天2夜的閉門私享，如果要簡(jiǎn)單總結(jié)，那就是“燃爆”了。

這些CEO們抓緊一切時(shí)間在切磋和交流，各自釋放了大量后臺(tái)新鮮的、真實(shí)的數(shù)據(jù)，和自己梳理、總結(jié)的方法論。這些信息又互相串聯(lián)、互相印證，互相啟發(fā)。以至于每晚都持續(xù)到1-2點(diǎn)還在進(jìn)行。

在大量?jī)?nèi)容敏感而真實(shí)的分享背后，我們也征得部分分享者的同意，陸續(xù)整理和輸出他們的干貨內(nèi)容。其中首篇就來(lái)自微影資本合伙人徐東升的私享。

他也是這兩天兩夜系列分享的第一場(chǎng)，總共時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)，期間CEO們圍繞其中的內(nèi)容進(jìn)行了非常深入的討論和碰撞，過(guò)程火花四濺。鑒于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄實(shí)在過(guò)長(zhǎng)，見(jiàn)實(shí)節(jié)錄了部分精彩內(nèi)容發(fā)布出來(lái)，以分享給大家。

建議的是：這篇文章值得收藏，也值得和你的創(chuàng)業(yè)小伙伴們討論。

此次私享會(huì)的更多可公開(kāi)內(nèi)容，我們將陸續(xù)梳理發(fā)布。對(duì)了，見(jiàn)實(shí)也在思考下一個(gè)私享會(huì)的主題，如果你有想了解的，可以評(píng)論中告訴我們。這個(gè)會(huì)，真的值得你來(lái)。

左：微影資本徐東升，右：見(jiàn)實(shí)徐志斌

感謝“見(jiàn)實(shí)”的邀請(qǐng)，今天晚上我們?cè)谝黄鹆牧牧髁孔兓?、用戶變化、和微信結(jié)合的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化。如果要說(shuō)我今晚想說(shuō)什么，用一個(gè)問(wèn)題可以很好地概括，那就是：

“當(dāng)講用戶的時(shí)候我們?cè)谥v什么？”

如果從這個(gè)問(wèn)題出發(fā)，會(huì)看到很多典型的基于市場(chǎng)的變化和調(diào)整。也圍繞這個(gè)問(wèn)題，我將今晚的分享，用幾個(gè)類似大問(wèn)題來(lái)隔開(kāi)。先說(shuō)第一個(gè)大問(wèn)題。

當(dāng)講到“用戶”時(shí)，我們?cè)谥v什么？

代際變化。

前一段我們?cè)诳闯蓖嫖幕?，它是?guó)際上的一個(gè)大趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)也在快速發(fā)生。以2018年為時(shí)間點(diǎn)，為什么潮玩領(lǐng)域發(fā)生10倍速變化。

去年我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有一個(gè)做潮玩的大公司老板跟我們說(shuō)：大學(xué)畢業(yè)就喜歡玩具，自己在北京開(kāi)了玩具店，到今天為止干了11年。去年銷售額是8000萬(wàn)，超過(guò)前十年的總和。據(jù)我所知，我們還不是這個(gè)行業(yè)里最大的。

再看潮鞋，潮鞋就是以藍(lán)球鞋為主，在國(guó)際上叫Sneaker，它有自己的形態(tài)，往往是某些品牌專門做潮流文化的部門做的鞋的SKU。

我們?nèi)タ聪M(fèi)者端——18歲的孩子是標(biāo)準(zhǔn)的00后。潮鞋的核心用戶群，剛才提到了“毒”，“毒”是虎撲平臺(tái)孵化專門做潮鞋，以男性用戶為主。我們也看到了以女性用戶為主的平臺(tái)。男性在國(guó)內(nèi)和東亞國(guó)家都是一樣的，上高中的時(shí)候穿的都是校服，所以毫無(wú)差異。那么，凸顯自己的差異化，唯一的差異點(diǎn)在鞋上。從高中開(kāi)始就買鞋，而孩子的父母也愿意為他們的個(gè)性買單。孩子步入大學(xué)以后，有了更多可以自由支配的資金，這一消費(fèi)習(xí)慣就會(huì)延續(xù)，延續(xù)到他大學(xué)四年畢業(yè)以后。

我們通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象去分析預(yù)判，潮鞋也好，潮流文化也好，潮流服裝也好，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們認(rèn)為都是一個(gè)非常大的紅利機(jī)會(huì)。

這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)來(lái)自于人口的代際變化，也就是消費(fèi)者的人口代際發(fā)生了巨大的變化，和70年代出生的人，和60年代出生的人比較，需求發(fā)生了變化，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，消費(fèi)品類也發(fā)生了變化。

潮玩還有很多其它渠道，我們還觀察到一個(gè)現(xiàn)象。也就是從投資人的角度，或者從一個(gè)個(gè)體的角度，很可能會(huì)得出非常錯(cuò)誤的答案。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上賣的最好的----泡泡瑪特的茉莉，茉莉是一個(gè)小潮玩小玩具，用盲盒的形式，潮玩售飯機(jī)的形式銷售。

我們先不管是什么形式展現(xiàn)和賣給消費(fèi)者的。先看本身，“茉莉”本身不是一個(gè)IP，沒(méi)有任何故事，沒(méi)有任何粉絲沉淀，但是它又有很強(qiáng)的情感的帶入，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的認(rèn)知是一個(gè)巨大的沖突。

為什么漫威的潮玩賣不過(guò)看起來(lái)非常陌生的茉莉呢？

我如果成為它的粉絲，用投資人的話說(shuō)就是門檻太高了。之前的內(nèi)容沉淀，IP的沉淀，變成了消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)門檻。

那茉莉?yàn)槭裁纯梢再u的特別好呢？茉莉來(lái)自于比利時(shí)的一個(gè)插畫家，這個(gè)潮玩可以讓小孩子五秒鐘記住它喜歡它。而且會(huì)讓年輕人認(rèn)為，他們?cè)敢獍阉I來(lái)擺在電腦前面，掛在書包上，幾十塊錢很值。

所以從投資人角度我們發(fā)現(xiàn)代際差是要改變我認(rèn)知的一樣?xùn)|西，我代入了這個(gè)代際，認(rèn)為是很深厚的內(nèi)容積淀，會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)品的銷售，實(shí)際上從消費(fèi)者的反饋來(lái)看卻變成了消費(fèi)的障礙。所以這個(gè)認(rèn)知以前我們是完全沒(méi)有的。

代際的第二個(gè)現(xiàn)象——擠出效應(yīng)。

過(guò)去兩年我們還觀察到關(guān)于這個(gè)代際一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，我們叫做“擠出效應(yīng)”。2016年，愛(ài)奇藝發(fā)現(xiàn)自己的用戶畫像，65%是95后的年輕女性，于是愛(ài)奇藝開(kāi)始調(diào)整內(nèi)容策略，把內(nèi)容快速地向95后的年輕女性做傾斜，不斷地出自制劇，不斷地出類似《延禧攻略》《小美好》等適合年輕女性的內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)優(yōu)酷和騰訊要快速地追上，因?yàn)榇蠹业倪壿嫸际且粯?，?shù)據(jù)庫(kù)又類似，用戶畫像也類似，所以也做類似的內(nèi)容。

今天，如果我們?cè)倏磹?ài)奇藝剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)，它的用戶已經(jīng)超過(guò)90%都是95后的年輕女性。從結(jié)果來(lái)看，愛(ài)奇藝戰(zhàn)略執(zhí)行的非常好，從戰(zhàn)略上我們也給它打高分。三大視頻網(wǎng)站都是一樣的，所以市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的趨同效應(yīng)，但我們?cè)倏?5歲甚至45歲以上的人群被市場(chǎng)快速地?cái)D出，是因?yàn)檫@些人沒(méi)有消費(fèi)能力嗎？而這類人對(duì)價(jià)格毫無(wú)敏感性，20幾塊錢一個(gè)月的會(huì)員造不成做決策考慮的點(diǎn)，他們只考慮有沒(méi)有自己想看的內(nèi)容，所以這類人就成為被擠出的用戶。

擠出效應(yīng)最開(kāi)始是在娛樂(lè)行業(yè)**現(xiàn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多的產(chǎn)業(yè)中都發(fā)生了這個(gè)現(xiàn)象。

擠出效應(yīng)帶來(lái)的是什么呢？

其實(shí)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的是巨大的機(jī)會(huì)空間，這些用戶群的人口基數(shù)非常大，當(dāng)這些用戶群有巨大的消費(fèi)需求，這個(gè)消費(fèi)可以體現(xiàn)在內(nèi)容消費(fèi)、娛樂(lè)消費(fèi)，也可以體現(xiàn)在實(shí)體消費(fèi)。當(dāng)這個(gè)人群有需求沒(méi)有被滿足的時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者和投資方來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。如果我們能觸達(dá)它，能夠提供相應(yīng)的服務(wù)和產(chǎn)品，這就給中小型公司留出了機(jī)會(huì)。

用戶層面，這是我們觀察到的一些現(xiàn)象?？偨Y(jié)一下就是：

1、人口代際變化

代際的變化造成了在用戶需求端產(chǎn)生了我們以前沒(méi)有注意到的一些品類，同時(shí)，這些品類超過(guò)十倍速增長(zhǎng)。我們現(xiàn)在把互聯(lián)網(wǎng)BAT可以叫傳統(tǒng)公司了，有可能會(huì)把他們擠出，那這里面也給市場(chǎng)留出了巨大的空間，我們認(rèn)為是有機(jī)會(huì)的。

2、用戶消費(fèi)場(chǎng)景變化

比如說(shuō)過(guò)去五年外賣對(duì)于餐飲行業(yè)就是一個(gè)最大的變化。實(shí)際上全國(guó)外賣總額已經(jīng)非常大，是一個(gè)天量數(shù)字。外賣出現(xiàn)了非常強(qiáng)烈的供應(yīng)鏈的集中，有專門為品牌做加工外賣的公司和業(yè)態(tài)。在外賣的場(chǎng)景下，產(chǎn)生的是新品牌觸達(dá)的機(jī)會(huì)。

用戶緯度我們看到的現(xiàn)象是代際發(fā)生了大的變化，用戶需求也發(fā)生了變化，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景也發(fā)生了變化。

3、用戶角度看看品牌領(lǐng)域變化

第一，代際差帶來(lái)的第一個(gè)變化是，他們不接受傳統(tǒng)品牌，認(rèn)為傳統(tǒng)品牌不應(yīng)該是他們要買的品牌，也不屬于他們的品牌；第二，他們非常接受新品牌。

過(guò)去幾年，女性的護(hù)膚品發(fā)生了一個(gè)很大的變化，叫做“成分黨”。以前我們?nèi)タ匆粋€(gè)面膜，女生都講的是全功能，而且都是草本精華不過(guò)敏。

但是從前男友面膜開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，就發(fā)生了一個(gè)質(zhì)的變化。女孩子要去見(jiàn)前男友，她要特別漂亮，可是她又沒(méi)有時(shí)間去做長(zhǎng)時(shí)間的護(hù)理，又要好看，但傳統(tǒng)的護(hù)理方式都做不到這個(gè)效果。前男友面膜敷10分鐘就可以取得特別好的效果。但過(guò)了24個(gè)小時(shí)后，黑眼圈又出來(lái)了。所以我們注意“前男友面膜”是特別典型的新品牌。

代際變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

我們?nèi)タ粗袊?guó)最新的護(hù)膚品品牌，在成分、功效以及它的傳播方式上，都充分地適應(yīng)了“代際消費(fèi)者”需求變化的趨勢(shì)，也恰恰是傳統(tǒng)品牌沒(méi)有做到的，所以產(chǎn)生了一撥非常強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

代際的變化、新的消費(fèi)者，用戶心理是就要用新的東西，主觀上就在選擇和接受新的品牌。所以產(chǎn)品力和營(yíng)銷方式完全符合他們的訴求。所以，也是我們現(xiàn)在看到的可供投資的機(jī)會(huì)。

比如，近期我們觀察到美國(guó)有一個(gè)非常大的公司叫Drybar，核心用戶群是，八點(diǎn)半吃完飯，十二點(diǎn)到夜店的女孩子。第一，中間有三個(gè)半小是空的，首先產(chǎn)生了時(shí)間上的空檔；第二，女孩子去社交去娛樂(lè)，需要把自己弄的漂漂亮亮的，而在夜店集中的領(lǐng)域，有給適合她們的需求業(yè)態(tài)。

于是，Drybar公司開(kāi)始先是在夜店集中的領(lǐng)域去開(kāi)Drybar的店，一下爆火，裝修非常時(shí)尚，很社交，很fashion的場(chǎng)景。我們認(rèn)為，在中國(guó)也一定會(huì)出現(xiàn)，只是現(xiàn)在今天此時(shí)此刻我們還沒(méi)有碰到完全跟Drybar一樣的業(yè)態(tài)。

但我們看到在中國(guó)有這樣的一類業(yè)態(tài)，在寫字樓開(kāi)始出現(xiàn)了專門給女生洗頭的店，環(huán)境裝修非常的舒適，沒(méi)有剪頭發(fā)的人排隊(duì)坐等，促使成本大幅下降，但翻臺(tái)率特別高。中國(guó)女生晚上吃飯是社交的第一重點(diǎn)，所以產(chǎn)生了這樣的需求。

這些案例，讓我們看到了用戶層面的一些現(xiàn)象和分析。

當(dāng)講“賦能”時(shí)，我們?cè)谥v什么？

賦能我們也看到一些現(xiàn)象，比如晶體管是有摩爾定律的，每18個(gè)月預(yù)算能力翻一番，而互聯(lián)網(wǎng)也是有摩爾定律的，每18個(gè)月獲得用戶的方式，擁有這套方法論的創(chuàng)業(yè)者是指數(shù)級(jí)上升的。

營(yíng)銷賦能，在過(guò)去24個(gè)月，我們認(rèn)為很神秘的一些增長(zhǎng)的方法迅速改變了互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的變現(xiàn)獲客效率都產(chǎn)生了巨大的提升。群裂變，比如拼多多打法，金幣打法，打賞刺激，拼團(tuán)等，各種方式帶來(lái)的是新機(jī)會(huì)。

技術(shù)賦能，我們投了一個(gè)公司叫i云保，他們做了一款小程序，給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人賦能。對(duì)，這次我看“見(jiàn)實(shí)科技”這兩天的閉門私享會(huì)，也請(qǐng)了他們聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)深度分享。傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)，通常第一次成單需要3.5次默拜，總時(shí)長(zhǎng)是8至9個(gè)月的時(shí)長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)不斷地去了解客戶，做客戶畫像?；诋嬒瘢瑳Q定賣給這個(gè)客戶什么產(chǎn)品，所以是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人幫客戶決定的，但保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人大多數(shù)是小白。所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的流失率非常高，過(guò)了試用期就流失。

那i云保他們做了什么？只講技術(shù)賦能的點(diǎn)，是i云保讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人每一次見(jiàn)客戶之后，把與客戶的對(duì)話內(nèi)容語(yǔ)音輸入到手機(jī)里，系統(tǒng)基于后臺(tái)的數(shù)據(jù)，自動(dòng)給出用戶畫像，再基于用戶畫像給出適合賣出的保險(xiǎn)。再給出應(yīng)該用的話術(shù)。

從執(zhí)行看將默拜的成單率由原始的3.5次陌拜成一單，變成了1.6次陌拜成一單，成單時(shí)間也大幅縮短。所以i云保是在為保險(xiǎn)公司做賦能，其實(shí)也叫為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在賦能。我們也在看其他產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，現(xiàn)在實(shí)際上都是在做技術(shù)賦能的事情。

組織賦能，有些公司不具備組織能力，或者組織能力不夠強(qiáng)，需要增強(qiáng)組織能力讓其有一個(gè)更好的發(fā)展。所以產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)是專門給公司提供組織賦能的，現(xiàn)在很火的MCN機(jī)構(gòu)就算一類。我們的角度既把MCN機(jī)構(gòu)看作供應(yīng)鏈賦能，也看作是一種組織賦能。網(wǎng)紅，抖音的KOL，把他們組織在一起，有帶貨能力，所以MCN輸出的是組織能力。

同時(shí)，我們也看到潮玩領(lǐng)域的MCN公司，潮流服飾是不是也可以產(chǎn)生組織賦能業(yè)態(tài)的公司呢？那么，再換個(gè)角度，比如教育領(lǐng)域，更多其他領(lǐng)域，是不是也機(jī)會(huì)。所以，組織賦能我們認(rèn)為是很有機(jī)會(huì)的一種業(yè)態(tài)。

供應(yīng)鏈賦能，直播是水位增長(zhǎng)非常快的一個(gè)媒體+電商的品類，這個(gè)品類下缺少一個(gè)好的供應(yīng)鏈。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)，在微信平臺(tái)上已經(jīng)有了云集，一家150億的上市公司。但直播業(yè)態(tài)的供應(yīng)鏈公司也已經(jīng)出現(xiàn)，但還不多，這對(duì)大家是一個(gè)機(jī)會(huì)。

這個(gè)大環(huán)境下，可以從什么角度去創(chuàng)業(yè)，去調(diào)整商業(yè)模式，怎樣做賦能，做提升？這些我認(rèn)為都是可能存在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也是我們投資人非常喜歡的機(jī)會(huì)。當(dāng)這個(gè)賽道整體水位上漲的時(shí)候，各個(gè)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了很強(qiáng)的盈利空間，很強(qiáng)的投資機(jī)會(huì)。作為創(chuàng)業(yè)者思考生意業(yè)態(tài)的時(shí)候，可以嘗試用投資人的思路去思考。

當(dāng)講“媒體”時(shí)，我們?cè)谥v什么？

媒體和流量，在過(guò)去的一兩年我們也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象和趨勢(shì)性的變化。

第一個(gè)，新媒體的變現(xiàn)效率越來(lái)越高，我們把它叫做內(nèi)容即商品，過(guò)去一年我們說(shuō)快手直播、淘寶直播的電商業(yè)態(tài)的發(fā)展非?？?，又出現(xiàn)了十倍速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

過(guò)去兩年整個(gè)媒體的變現(xiàn)效率產(chǎn)生了巨大的提升的同時(shí)，流量獲取的成本越來(lái)越高，所以線下精準(zhǔn)流量的獲取變成了兵家必爭(zhēng)之地，小程序非常符合這個(gè)這個(gè)趨勢(shì)，而另一方面小程序也引領(lǐng)了這個(gè)趨勢(shì)。

媒體和流量的賦能，先舉一個(gè)特別接地氣的例子，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做下一輪融資的時(shí)候，投資人百分之百一定會(huì)關(guān)注你的獲客成本，還會(huì)關(guān)注用戶生命周期價(jià)值之間的換算關(guān)系比如ARPU值（平均值）、LTV（用戶終身價(jià)值），這個(gè)換算關(guān)系，三年以前很多資本沒(méi)有關(guān)注，但現(xiàn)在資本非常關(guān)注，所以創(chuàng)業(yè)者必須重視。

技術(shù)，過(guò)去兩年的技術(shù)變化非常明顯，舉一個(gè)例子，18個(gè)月以前俄羅斯放出的deepfake一項(xiàng)人臉?lè)诸惣夹g(shù)）的算法。18個(gè)月內(nèi)這項(xiàng)技術(shù)快速迭代，因?yàn)椴煌瑖?guó)家的技術(shù)人員都在基于deepfake算法做開(kāi)發(fā)。從一個(gè)純算法已經(jīng)變成馬上就可以商業(yè)化成熟的應(yīng)用場(chǎng)景。比如圖像照片領(lǐng)域基于人工智能的修圖，虛擬場(chǎng)景；視頻領(lǐng)域、直播領(lǐng)域，能做到換頭、修復(fù)等等，這些都是deepfake技術(shù)所產(chǎn)生的應(yīng)用場(chǎng)景。

也有不好的地方，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)也存在摩爾定律，擁有deepfake算法的人越來(lái)越多，出現(xiàn)比別人都好的算法，從技術(shù)上我認(rèn)為，第一難度太大；第二，從投資人角度，這類機(jī)構(gòu)，我們不太愿意看了。但從商業(yè)模式的角度，如果去基于deepfake的技術(shù)開(kāi)發(fā)場(chǎng)景應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)趨近于成熟。因?yàn)榧夹g(shù)人員的成本，比原來(lái)要低的多，算法的成熟度比原來(lái)高的多，如果有很好的合伙人，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的BD能力，同時(shí)又有有很成熟的應(yīng)用方法，用deepfake這套算法，就可以成為有機(jī)會(huì)賺錢的應(yīng)用。

我的建議是，應(yīng)用類的創(chuàng)業(yè)者要有技術(shù)的敏感度，要隨時(shí)思考商業(yè)模式的同時(shí)，也要隨時(shí)關(guān)注有哪些新的的技術(shù)可以應(yīng)用到所處的領(lǐng)域當(dāng)中。

特別是圖象和聲音的最新的技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了。拿聲音來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)人工智能做翻譯和客服的事情已經(jīng)習(xí)以為常。隨著語(yǔ)音技術(shù)的成熟，聲音的變化已經(jīng)完全不需要人了；從歌曲的創(chuàng)作演唱到配音，人的角色已經(jīng)逐漸淡化。所以我個(gè)人的判斷，“聲優(yōu)的行業(yè)”（配音演員）很快會(huì)消失。

當(dāng)講“互動(dòng)”時(shí)，我們?cè)谥v什么？

過(guò)去24個(gè)月閱讀和游戲方面出現(xiàn)了非常強(qiáng)的趨勢(shì)，叫做互動(dòng)。從用戶的角度去看，用戶不愿意看長(zhǎng)小說(shuō)。00后，他們看的內(nèi)容越來(lái)越短，越來(lái)越圖像化。

因此，產(chǎn)生了一類小說(shuō)叫互動(dòng)閱讀，我個(gè)人我把叫做是PPT+文字的小說(shuō)，用鼠標(biāo)或手機(jī)去點(diǎn)，看小說(shuō)還有互動(dòng)，有互動(dòng)就是有選項(xiàng)，可以讓用戶選擇不同分支的劇情，這是互動(dòng)閱讀?；?dòng)閱讀后來(lái)變成了發(fā)展成了互動(dòng)劇，Netfix數(shù)據(jù)顯示：15%的新用戶是來(lái)自于互動(dòng)劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊也在快速地做互動(dòng)劇。再往前走一不，就到了隱形守護(hù)者這樣的互動(dòng)游戲。

這個(gè)概念是不是聽(tīng)下來(lái)很怪，游戲本身就是互動(dòng)，隱形守護(hù)者為什么我們把它專門抽出來(lái)叫互動(dòng)游戲，其實(shí)是內(nèi)容的表現(xiàn)形式有點(diǎn)像PPT的電視劇加上游戲，用戶可以選擇不同的劇情，有不同的線路，形成的游戲。

隱形守護(hù)者游戲最開(kāi)始在steam平臺(tái)賣，后來(lái)在騰訊的wegame上賣。到今天為止，總收入應(yīng)該在一億兩千萬(wàn)，制作成本在一千五百萬(wàn)到兩千萬(wàn)，所以互動(dòng)游戲是非常賺錢的一類內(nèi)容形式。

我們認(rèn)為現(xiàn)在出海的機(jī)會(huì)發(fā)生了，原來(lái)只是供應(yīng)鏈出海，是賣貨，沒(méi)品牌。但現(xiàn)在我們已經(jīng)看到品牌出海的機(jī)會(huì)和可能性，品牌出海的機(jī)會(huì)源于成熟市場(chǎng)，渠道發(fā)生了變化。

舉個(gè)例子，亞馬遜是美國(guó)的電商渠道。如果沒(méi)有亞馬遜，中國(guó)品牌想進(jìn)美國(guó)傳統(tǒng)的線下渠道，幾乎不可能。因?yàn)槭袌?chǎng)越是發(fā)達(dá)越是成熟，渠道結(jié)構(gòu)越板結(jié)。由于美國(guó)出現(xiàn)了亞馬遜，美國(guó)也在不斷涌地涌現(xiàn)新的垂類電商，中國(guó)品牌也在亞馬遜的新渠道下產(chǎn)生了接觸美國(guó)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。比如去年出現(xiàn)的中國(guó)羽絨服品牌Orolay的出海，現(xiàn)在Orolay品牌做的非常好，一直是亞馬遜羽絨服榜單連續(xù)三年第一。

在玩具上，我們也看到了這樣的機(jī)會(huì)，全世界的玩具一半都是咱們中國(guó)澄海工廠做的，以前不可能有中國(guó)的玩具品牌出海，但隨著美國(guó)和歐洲渠道結(jié)構(gòu)的變化，已經(jīng)看到有中國(guó)玩具品牌，在美國(guó)獲得200～300萬(wàn)的用戶，以后也可以做玩具的訂閱制電商模式，而且這樣的公司增速非?？?。

以前出海都是非洲、東南亞市場(chǎng)，輸出電商，輸出能力，輸出貨，輸出基礎(chǔ)設(shè)施，而發(fā)達(dá)市場(chǎng)我們一般不太敢碰。但從我們通過(guò)24個(gè)月的觀察，發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)，消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)在發(fā)生變化，這個(gè)時(shí)候也給了中國(guó)品牌出海形成了機(jī)會(huì)。