大家好，我是你們的小可愛(ài)，饅火火同學(xué)。
再熬兩周就要過(guò)年啦，有木有很興奮呢？不過(guò)，火火想問(wèn)大家一個(gè)扎心的問(wèn)題：你買(mǎi)到回家的火車(chē)票了嗎？火火正在為了回家瘋狂搶票中，安裝了攜程、飛豬、智行等N個(gè)搶票App，主動(dòng)或被動(dòng)買(mǎi)了許多加速包，用盡全身力氣發(fā)動(dòng)親朋好友幫我搶票助力。一頓操作猛如虎。然而，火車(chē)票…還是沒(méi)買(mǎi)到。不只是火火，火火所在的火車(chē)票加速群，幾乎24小時(shí)都有人在分享助力鏈接，但是好像并沒(méi)有聽(tīng)到誰(shuí)搶到火車(chē)票的消息。沒(méi)搶到票，卻“騙”人登錄助力，讓火火不禁懷疑，這屆搶票App是來(lái)拉新的嗎，難怪智行App已經(jīng)擁有超1億用戶(hù)，這裂變套路堪比拼多多。不甘心被套路的火火，在體驗(yàn)了N多個(gè)搶票App之后，終于發(fā)現(xiàn)了搶票App的裂變秘訣。
如今搶票App大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票的工具類(lèi)App，如智行、鐵友、快票出行、高鐵管家等；另一類(lèi)是綜合性App的火車(chē)票板塊，以美團(tuán)、攜程、去哪兒、飛豬等為代表。一些App在logo都掛著“春運(yùn)購(gòu)票”、“搶票”，像攜程、飛豬、巴士管家，足見(jiàn)對(duì)春運(yùn)之戰(zhàn)的重視。而下載之后開(kāi)始使用，你才真正進(jìn)入了搶票App的裂變“圈套”。很多App，比如攜程，開(kāi)屏頁(yè)面就是春運(yùn)火車(chē)票開(kāi)售的提示，高鐵管家的開(kāi)屏是1000萬(wàn)補(bǔ)貼助力春運(yùn)，無(wú)時(shí)不刻不在告訴你，春運(yùn)來(lái)了趕緊買(mǎi)票，搶票還有補(bǔ)貼，既突出時(shí)間的緊迫感，又對(duì)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。但開(kāi)屏頁(yè)提示春運(yùn)搶票只是常規(guī)操作，火火在打開(kāi)鐵友火車(chē)票時(shí)，才真正打開(kāi)了新世界的大門(mén)。鐵友的開(kāi)屏頁(yè)面叫“為家鄉(xiāng)助力”，雖然不知道是干嘛的，但“家鄉(xiāng)”兩個(gè)字成功戳到了火火濃濃的思鄉(xiāng)之情，一定要給家鄉(xiāng)打call。點(diǎn)擊進(jìn)入后原來(lái)是搖一搖為家鄉(xiāng)助力，達(dá)到一定助力值的城市可享受家鄉(xiāng)出票特權(quán)。而且貌似“家鄉(xiāng)優(yōu)先出票特權(quán)”能幫助搶票，所以火火也分享給了很多老鄉(xiāng)。現(xiàn)在仔細(xì)一分析，火火下載App的目的不是搶票嗎，怎么還沒(méi)買(mǎi)票，就先被收割一批流量了。還記得之前非常紅火的直播答題撒幣嗎？火火嚴(yán)重懷疑今年的搶票App照搬了直播答題的撒幣思路。攜程的春運(yùn)購(gòu)票節(jié)狂撒1000萬(wàn)現(xiàn)金紅包，還能預(yù)約搶紅包，紅包翻倍的方式有兩種：邀請(qǐng)翻倍、開(kāi)通借去花翻倍。“沒(méi)常識(shí)”的火火還特意去百度了一下“借去花”是何方神圣，原來(lái)是攜程旗下的網(wǎng)貸平臺(tái)。在這邊火火友情提示一下，參與搶紅包的同學(xué)要注意啦，如果沒(méi)有貸款需要，千萬(wàn)不要為了紅包翻倍而手滑誤點(diǎn)。智行火車(chē)票的春運(yùn)大促直接下起紅包雨，火火緊趕慢趕才搶了250元紅包（數(shù)字怎么有點(diǎn)怪怪的），是包括20元火車(chē)票助力寶，哈羅單車(chē)騎車(chē)券、順豐快遞優(yōu)惠券在內(nèi)的各種券。相較于攜程送現(xiàn)金，智行的紅包明顯“誠(chéng)意不足”啊，畢竟各種優(yōu)惠券意味著再次消費(fèi)，如果不騎單車(chē)、近期內(nèi)不寄快遞，這些福利顯然不夠留住用戶(hù)，反正留不住火火。火火發(fā)現(xiàn)智行真是個(gè)“寶藏”App，玩法特別多。“你有一棵梭梭樹(shù)待領(lǐng)取”。繼支付寶種樹(shù)之后，在智行火車(chē)票App也能種樹(shù)了，并且樹(shù)苗栽種成功后還將獲得真實(shí)的梭梭樹(shù)和公益證書(shū)。智行公益春運(yùn) 車(chē)票換樹(shù)活動(dòng)那么，要怎么才能成功栽種呢，需要在24小時(shí)之內(nèi)邀請(qǐng)好友澆水兩次。為了做公益，邀請(qǐng)兩個(gè)好友注冊(cè)，你是不是也覺(jué)得可以接受呢，如果是，那么你又為智行貢獻(xiàn)兩個(gè)新用戶(hù)。智行還有一個(gè)活動(dòng)，火火覺(jué)得就是用來(lái)收智商稅的。你會(huì)為了贏取iphone11 pro而瘋狂購(gòu)買(mǎi)加速包嗎？這個(gè)活動(dòng)就是，支付訂單金額TOP1的用戶(hù)能獲得iphone11 pro一部。注意，是支付訂單金額，不是票面金額，是要把加速包算在內(nèi)的。如果不是路途特別遠(yuǎn)，車(chē)票特別貴的朋友，這些活動(dòng)真的，咱看個(gè)熱鬧就挺好。飛豬也有一個(gè)火車(chē)票報(bào)銷(xiāo)的活動(dòng)，在微博上傳你在飛豬買(mǎi)到的春運(yùn)車(chē)票訂單頁(yè)截圖，就有機(jī)會(huì)報(bào)銷(xiāo)車(chē)票，最高2000元。這個(gè)玩法就比較常規(guī)了。PS：火火在搶票的過(guò)程中，驚奇地發(fā)現(xiàn)攜程、智行、鐵友的促銷(xiāo)頁(yè)面風(fēng)格和配色都很像，難不成是一家？“城市套路深，我要回農(nóng)村?！?/strong>
火火使用的幾款A(yù)pp購(gòu)票流程相差無(wú)幾，選日期、選車(chē)次、選坐席，沒(méi)有余票的均顯示可以搶票。自從12306開(kāi)通候補(bǔ)訂單，基本上所有的App也開(kāi)通了“候補(bǔ)購(gòu)票+余票監(jiān)控”的雙通道搶票，飛豬則更為直接地把余票通道叫做“撿漏”通道。 
基本操作完成，接下來(lái)就到了套路時(shí)間：當(dāng)火火打開(kāi)我續(xù)命的吃飯App——美團(tuán)，一頓常規(guī)操作后，顯示搶票的成功率為59.38%?？吹接幸话胍陨系膸茁誓軗尩狡?，火火還覺(jué)得機(jī)會(huì)很高呢，而且居然沒(méi)有讓我勾選加速包。正當(dāng)火火想要點(diǎn)擊提交訂單的時(shí)候，驚奇地發(fā)現(xiàn)在頁(yè)面底部，有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)非常不顯眼的低速搶票和一個(gè)閃著光的光速搶票。原來(lái)系統(tǒng)默認(rèn)了光速搶票，同時(shí)弱化了低速搶票的選項(xiàng)。也就是購(gòu)買(mǎi)50元加速包之后的成功率才是59.38%，低速搶票的成功率只有34.6%，如果不仔細(xì)看，也不清楚具體的票價(jià)，那么不明不白地花錢(qián)是分分鐘的事。不止美團(tuán)，攜程也是一樣的套路：系統(tǒng)默認(rèn)的加速包是10元/次，50元可升級(jí)到光速搶票。光速搶票是鮮艷的橘紅色+閃電符號(hào)，還有成功率較高和雙通道的字樣，低速搶票是淡定的藍(lán)色圖標(biāo)，只寫(xiě)著需登錄12306。 相對(duì)來(lái)說(shuō)，飛豬還算良心一些，雖然也默認(rèn)選擇高速搶票，但可享受一次從低速到高速的免費(fèi)升級(jí)，如果還想升級(jí)到光速，60元起。當(dāng)火火點(diǎn)擊進(jìn)入攜程的搶票軟件界面，發(fā)現(xiàn)頁(yè)面頂端會(huì)醒目地標(biāo)注，搶票成功率預(yù)估：較高。拉到下面是搶票速度的入口，點(diǎn)進(jìn)去，一個(gè)顯示速度快慢的進(jìn)度條**的呈現(xiàn)在眼前。這個(gè)進(jìn)度條，就是明明白白告訴你，你是最低速，你的前面還有快速、高速、急速、光速。都到光速了，火火眼前一亮，這世界上還有比光速更快的速度嗎？火火已經(jīng)很急躁了。搶票軟件還要你看清楚：低速為普通網(wǎng)絡(luò)，搶票難度較高；搶票人數(shù)過(guò)多時(shí)，需要排隊(duì)。旁邊還有一行小字：79%的用戶(hù)選擇快速搶票通道。快速含5個(gè)助力包，獨(dú)享20M快速網(wǎng)絡(luò)通道；贈(zèng)送50元租車(chē)優(yōu)惠券；任何原因?qū)е聯(lián)屍笔?，全額退款。總結(jié)起來(lái)就是助力包越多，搶票速度越快，只要能誘惑到你掏錢(qián)就行了。但火火仍然不為所動(dòng)，固執(zhí)的選擇了低速搶票。提交訂單后，立馬彈出一個(gè)搶票任務(wù)分析，滿(mǎn)屏都是讓人心塞的感嘆號(hào)，告訴火火搶票很可能失敗。要提高搶票成功率，只有兩條路：要么氪金，要么分享。而當(dāng)火火選擇取消訂單時(shí)，搶票App又百般挽留，“新一輪放票即將來(lái)襲”、“您的訂單預(yù)計(jì)2小時(shí)內(nèi)就能到搶到票了”……還搬出“據(jù)搶票大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)”這種聽(tīng)起來(lái)很有權(quán)威的數(shù)據(jù)來(lái)使火火信服。眼看火火去意已決，搶票App也放出了最后的大招，“因用戶(hù)原因主動(dòng)取消搶票，產(chǎn)品費(fèi)用不退”，但如果你繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)15元加速包，我們承諾“搶不到票，賠25元現(xiàn)金+100元券”。看到加速包時(shí)，火火心里想的是，完了又要套路我掏錢(qián)了
當(dāng)看到79%用戶(hù)的選擇，火火又緊張了，我不買(mǎi)，但是架不住更多的人在買(mǎi)啊，這玩意兒，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么多可咋整火火正在猶豫緊張之際，搶不到還賠現(xiàn)金，這整的，還能占小便宜，搞得火火真的有點(diǎn)**萌動(dòng)了
就是這么短短的幾行小字，火火的心像坐了一小趟過(guò)山車(chē)。
不想多花冤枉錢(qián)，但是低速搶票又焦慮，沒(méi)關(guān)系，你還可以分享給好友為你助力。這個(gè)時(shí)候，玩的就是社交裂變。在這些搶票軟件里，當(dāng)你選擇了低速搶票之后，一般都會(huì)在界面出現(xiàn)“邀請(qǐng)好友加速（助力）”的選項(xiàng)，點(diǎn)擊邀請(qǐng)好友，出現(xiàn)的分享途徑一般都是兩個(gè)：微信、朋友圈，都是基于微信的生態(tài)圈展開(kāi)。你收到助力，搶票軟件自動(dòng)獲取你朋友的信息，而你的朋友也能得到紅包或者積分獎(jiǎng)勵(lì)，各取所需。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪里有流量，哪里就是紅利，你分享的人越多，搶票軟件通過(guò)你的社交關(guān)系鏈，就能獲取更多的新流量。擁有龐大的流量池，自然要充分挖掘流量?jī)r(jià)值，引導(dǎo)用戶(hù)在平臺(tái)進(jìn)行其他消費(fèi)行為，增加平臺(tái)的營(yíng)收。美團(tuán)、飛豬、攜程這些綜合性App就不必說(shuō)了，他們的業(yè)務(wù)板塊多元，用戶(hù)消費(fèi)的方式也非常豐富。像那些看似純粹的搶票App如智行、鐵友、高鐵管家，其實(shí)也不純粹，他們的變現(xiàn)方式同樣比較多樣，除了加速包收費(fèi)，他們也會(huì)出售增值服務(wù)，主要表現(xiàn)為會(huì)員制度；還有訂酒店、訂購(gòu)景點(diǎn)門(mén)票、租車(chē)等旅游和出行服務(wù)；廣告服務(wù)也是他們商業(yè)模式的一種。像高鐵管家，今年就直接賣(mài)視頻廣告位，分享的小程序鏈接里，你觀看一個(gè)視頻，就可以為好友助力加速，還能加速8次，這種“騷”操作，既服務(wù)了廣告主，也讓你能獲益，還可以收獲新流量，可謂是一舉多得。既然是分享，所以分享的小程序卡片文案介紹也可以重視一下。比如美團(tuán)分享的小程序文案就是：驚喜不驚喜，意外不意外，搶票我們是專(zhuān)業(yè)的，皮皮蝦，我們搶?zhuān)?/strong>這樣搞怪活潑的文案，很容易引起年輕人的興趣，尤其在面對(duì)不是那么熟悉的人的時(shí)候，好玩的文案也許就可以促使用戶(hù)去點(diǎn)開(kāi)。
火火來(lái)總結(jié)一下?lián)屍盇pp的裂變套路：“回家”、“家鄉(xiāng)”、“春運(yùn)”等關(guān)鍵詞鋪天蓋地，營(yíng)造春運(yùn)搶票的緊迫感。很多人還沒(méi)買(mǎi)票就先被這種緊張的氛圍影響，開(kāi)始求助親朋好友，比如火火，已經(jīng)為搶票App貢獻(xiàn)一批潛在用戶(hù)了。從前搶票App只是一個(gè)工具，使用高峰多在春運(yùn)期間，并且人們一旦買(mǎi)到火車(chē)票，這些App的打開(kāi)率就變得很低或被卸載。撒幣、發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、種樹(shù)等玩法，都是為了讓用戶(hù)更長(zhǎng)久地留在App上。不過(guò)，撒幣這種燒錢(qián)的方式并不長(zhǎng)久，火火很好奇春節(jié)過(guò)后，這些靠撒幣留住用戶(hù)的App還會(huì)推出哪些新玩法。比如用購(gòu)票成功率低來(lái)“恐嚇”，用官方大數(shù)據(jù)來(lái)“威逼”，用金錢(qián)承諾來(lái)“利誘”。除了在文案上制造焦慮，搶票App還在各個(gè)環(huán)節(jié)提醒你：低速搶票成功率極低，加速包一個(gè)不夠用，開(kāi)通VIP可以一步到位……至于效果，是顯而易見(jiàn)的，大家不是掏了加速包的錢(qián)，就是被引導(dǎo)著去裂變。畢竟咱們這么拼，只為了一張回家的火車(chē)票。不過(guò)，火火還是要嚴(yán)肅提醒大家，無(wú)論選擇哪種方式購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票，都一定要確保個(gè)人信息不被泄露。搶票軟件的本質(zhì)是加速撿漏，但并不能增加車(chē)票，當(dāng)12306系統(tǒng)上沒(méi)票的時(shí)候，再多的加速包都沒(méi)用。而且當(dāng)同一IP地址刷票過(guò)于頻繁，很有可能被屏蔽或拖入慢速，火火身邊就經(jīng)常有朋友說(shuō)，在搶票軟件上買(mǎi)了加速包搶了半天沒(méi)搶著，最后登的12306的網(wǎng)站買(mǎi)著了。所以關(guān)于搶票軟件的使用，大家還是看情況而定。以上就是火火從自己的“慘痛”經(jīng)歷中總結(jié)出的搶票App的裂變方式，你有沒(méi)有被套路呢？火火可是學(xué)到了不少裂變招式呢，興許下一次就能用得上。最后，發(fā)自?xún)?nèi)心的提問(wèn)：各位開(kāi)發(fā)搶票App的程序大大們，你們搶到票了嗎？是否也摸出了點(diǎn)裂變門(mén)道？歡迎留言分享~
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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