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與 MCN 的說辭恰好相反，不是 MCN 成就了博主，是博主成就了 MCN 。
這個(gè)行業(yè)，我可以很負(fù)責(zé)地講，現(xiàn)在完全就是泡沫。
因?yàn)榱殖客瑢W(xué)那條關(guān)于 MCN 的視頻，這兩天有很多同學(xué)私信我聊一下 MCN 的問題。在IC實(shí)驗(yàn)室成立之初，我就就和許多 MCN 打過交道，不僅是各平臺(tái)的頭部機(jī)構(gòu)，也有許多資質(zhì)不規(guī)范的野生MCN。想聊這個(gè)話題很久了，剛好借這個(gè)機(jī)會(huì)表達(dá)下看法。
我看不少 UP 主已經(jīng)科普過 MCN 這個(gè)機(jī)構(gòu)的概念了，這是起源于 YouTube 的一種機(jī)構(gòu)，全稱是 Multi-Channel Network。
許多國內(nèi)的 MCN 在編故事的時(shí)候，就特別喜歡拿美國舉例，講述美國 MCN 產(chǎn)業(yè)如何紅火，如何包辦了八成的頭部流量，如何孵化了多個(gè)成功網(wǎng)紅。
告訴大家一個(gè)訣竅。面對(duì)利益，不要只聽對(duì)方說了什么，更要注意對(duì)方?jīng)]有說什么。被隱藏的東西的價(jià)值，有時(shí)候更高。
首先，中美的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是非常不同的。美國的互聯(lián)網(wǎng)紅人實(shí)際上只出產(chǎn)自兩個(gè)平臺(tái)：YouTube 和 Instagram，幾乎沒怎么聽說過 Facebook 網(wǎng)紅吧。
而中文互聯(lián)網(wǎng)世界完全不一樣，萬物皆可網(wǎng)紅。微博有網(wǎng)紅，B站有網(wǎng)紅，小紅書有網(wǎng)紅，抖音/快手有網(wǎng)紅，各個(gè)直播平臺(tái)都有網(wǎng)紅，（下文中，就把這些具有流量?jī)r(jià)值的個(gè)人IP（up主、大v、博主、主播等等）統(tǒng)稱為“網(wǎng)紅”了，大家不要糾結(jié)這個(gè)指代，從行業(yè)視角來看，這些都是都統(tǒng)稱為網(wǎng)紅生態(tài)的一部分。）相應(yīng)的這些不同的平臺(tái)，都有屬于自己的 MCN 機(jī)構(gòu)。
所以，MCN 這個(gè)詞，本身在國內(nèi)就是錯(cuò)誤的。Multi-Channel Network 是專門針對(duì) YouTube 或者說視頻博主的概念，只有 YouTube 有 Channel 這個(gè)形式。
在國內(nèi)，把 MCN 說成是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或者網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，則完全沒問題。因?yàn)楦鶕?jù)各個(gè)平臺(tái)的屬性不同，MCN 的職能差別很大。只要你這個(gè)平臺(tái)能生產(chǎn)網(wǎng)紅，就可以有 MCN，這跟美國的 MCN 完全是倆概念。
國內(nèi)的 MCN 通過各種方式營(yíng)造出一種印象：就是成功的網(wǎng)紅必須與 MCN 掛鉤和簽約，這完全是扯淡。Instagram 就沒有 MCN 機(jī)構(gòu)，美國最大的網(wǎng)紅、網(wǎng)紅界的鼻祖、NBA球星破壁人—— 卡戴珊家族，你聽過他們誰簽 MCN 嗎？
甚至國內(nèi)很多 MCN 的前身，就是小中介/媒介公司，趁著這股妖風(fēng)，紛紛改頭換面，把自己叫MCN了。
你知道中國有多少家 MCN 機(jī)構(gòu)嗎？很多統(tǒng)計(jì)是有出入的，因?yàn)槟愀静恢涝趺床潘阋患?MCN 公司。平臺(tái)官方簽約和承認(rèn)的是 MCN，小作坊也能叫自己 MCN，你怎么統(tǒng)計(jì)？所以最后結(jié)果是，有說 5000 家的，有說 7000 家的，有說破萬的，我看過最夸張的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，說預(yù)計(jì) 2020 年能有 28000 家。
這就尼瑪離譜。全國網(wǎng)紅加起來我估計(jì)都沒 28000 個(gè)，我第一次看到經(jīng)紀(jì)公司比從業(yè)人員還多，網(wǎng)紅都不夠他們的分的。
你看看現(xiàn)在，是不是沒有網(wǎng)紅孵化公司、學(xué)院，沒有網(wǎng)紅中介公司了？因?yàn)槎几慕?MCN 了。
公司還是那個(gè)公司，改改業(yè)務(wù)范圍，簽兩個(gè)博主，就能是 MCN，不然怎么短短幾年做到數(shù)十倍的增長(zhǎng)。
不管平臺(tái)怎么變化，互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，始終記住一件事：這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)比其他行業(yè)失衡，頭部網(wǎng)紅可以吃掉大量資源，有的腰部網(wǎng)紅連生存都無法保障，而尾部幾乎只能兼職。
機(jī)構(gòu)是很功利的，對(duì)他們來說只有頭部博主是有價(jià)值的，只要你的機(jī)構(gòu)沒有一兩個(gè)頭部博主撐門面，你甚至對(duì)接不到甲方，或者甲方的 agency。
很殘酷的現(xiàn)實(shí)是，網(wǎng)紅這個(gè)行業(yè)，比正常的職場(chǎng)流動(dòng)性低多了。你去互聯(lián)網(wǎng)公司，多半有明確的晉升通道。天花板確實(shí)有，那也是幾年以后的事情了。
但是平臺(tái)可不會(huì)給你晉升通道，馬太效應(yīng)會(huì)讓頭部網(wǎng)紅持續(xù)做大，大家都在吃一個(gè)池子里的流量，大部分網(wǎng)紅就一直呆在尾部，甚至等網(wǎng)站都垮了，都沒翻身機(jī)會(huì)。
所以頭部 MCN 去簽這些小的博主收益是很低的，性價(jià)比最高的辦法就是好好維護(hù)現(xiàn)在手里的大網(wǎng)紅。
那碰到一個(gè)投放方案怎么辦呢？
比如說一家化妝品品牌，找到 Agency，說需要 100 個(gè)博主做投放。Agency 就找到大型MCN，說我需要 5 個(gè)百萬級(jí)博主，15 個(gè)十萬級(jí)博主，和 80 個(gè)小博主。
大型MCN手上不會(huì)有這么多小博主，怎么辦？只能外包，就找到小 MCN，給我出80個(gè)。小 MCN 也不一定有這么多，就找更小，最后層層外包，層層抽傭，品牌方本來給 1000 粉絲的博主預(yù)算是 500，到了博主手上可能就 50。
你說有沒有行業(yè)規(guī)則？
這太難了。
我們可以拿編劇經(jīng)紀(jì)公司舉例。美國是有編劇經(jīng)紀(jì)公司的，他們的業(yè)務(wù)就是幫編劇們接活、跟電影公司談價(jià)等等。這得虧于美國是有編劇協(xié)會(huì)的，這些協(xié)會(huì)能保障編劇們最基本的利益，一旦你大公司、平臺(tái)想剝削他們，大家一起罷工，誰都沒得玩。
MCN 有這些專業(yè)的保障組織嗎？國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)太分散了，即使是大網(wǎng)紅，能做到跨平臺(tái)的，都是少數(shù)。你在知乎是大V，去了微博可能認(rèn)識(shí)你的人都沒有。
這就導(dǎo)致網(wǎng)紅在與 MCN 和平臺(tái)的博弈中，本身就是占下風(fēng)的。明星的經(jīng)紀(jì)公司想要雪藏一個(gè)明星，還得掂量掂量影響。MCN 一旦不滿意你了，不給你接單，你就餓死了。
林晨同學(xué)碰到的就是這種情況，即使已經(jīng)是影響力不小的UP主了，依然投訴無門。想想看還有多少小博主被坑的，既不給你商單，又用合同約束你不讓你接其他人的活，硬生生把人逼死。
與 MCN 的說辭恰好相反，不是 MCN 成就了博主，是博主成就了 MCN。
我見過的大部分成功網(wǎng)紅、博主或者KOL之類，被孵化出來的是極少數(shù)，大多是自己發(fā)展出來之后，處于商務(wù)上的需求，才簽的 MCN。
許多人喜歡總結(jié)一個(gè)網(wǎng)紅成功的因素。我覺得大家不如誠實(shí)點(diǎn)，這些成功因素里，最重要的其實(shí)是運(yùn)氣。沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)敢拍胸脯保證自己能運(yùn)營(yíng)和培養(yǎng)出一個(gè)大網(wǎng)紅來。
一般培養(yǎng)出一個(gè)以后，用相同方式培養(yǎng)第二個(gè)、第三個(gè)都是失效的，因?yàn)檫\(yùn)氣就是很重要。
這跟明星的經(jīng)紀(jì)公司完全不一樣，大多數(shù)明星是出道前就會(huì)簽約的，公司在他們身上要砸不少的資源。尤其現(xiàn)在的偶像產(chǎn)業(yè)，流水線化更是專業(yè)。
既然如此，一些 MCN 要想出頭，最好的辦法就一個(gè)：多簽。簽人就沒有成本，無非許諾你一些什么扶持啊，流量啊，規(guī)劃啊等等。
等你真簽約了，這些承諾多數(shù)都不會(huì)兌現(xiàn)。小的 MCN 機(jī)構(gòu)整個(gè)公司也才七八個(gè)人，夸張的一兩個(gè)人的都有，手上動(dòng)不動(dòng)就聲稱握著七八百上千的博主，你怎么培養(yǎng)？你光每天跟每個(gè)博主說一句話，24小時(shí)都不夠用。
實(shí)際就是放養(yǎng)，看你有點(diǎn)前途，就給你買買流量。流量的價(jià)格是不透明的，官方 MCN 可能會(huì)正規(guī)許多，野雞 MCN 就直接給你刷。
只要你突然發(fā)展起來了，這類 MCN 態(tài)度就變了，過來跟你談條件了。比如什么我當(dāng)初給你多少流量，這些流量怎么計(jì)費(fèi)，所以我需要你怎么配合等等，可謂窮在鬧市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親。
博主也沒經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴┲骺赡軄碜愿鱾€(gè)領(lǐng)域，比如旅游啊美食啊數(shù)碼啊等等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷這塊了解完全是0，只能你說啥就是啥。加上個(gè)人作戰(zhàn)，確實(shí)也沒有商務(wù)能力和接單能力，就只能配合 MCN。
林晨同學(xué)的例子太典型了，拍完武漢的視頻火了以后，機(jī)構(gòu)就開始熱絡(luò)了，甚至?xí)偪駥?duì)外PR，他們是如何扶持了林同學(xué)，隨后招募更多的UP主。其實(shí)呢，林同學(xué)走到現(xiàn)在完全靠自己的能力，跟 MCN 屁關(guān)系沒有。
這就像是養(yǎng)蠱，MCN 瘋狂簽人，運(yùn)氣好總會(huì)自然出現(xiàn)一兩個(gè)有價(jià)值的博主，MCN 再把資源完全傾斜到他們身上，在外面瘋狂接單，榨干博主的商業(yè)價(jià)值。
這就是很多 MCN 的策略。
這個(gè)行業(yè)，我可以很負(fù)責(zé)地講，現(xiàn)在完全就是泡沫。因?yàn)?MCN 的定義就是混亂的，市場(chǎng)規(guī)則也是混亂的，根本沒有規(guī)矩可言。
事實(shí)上，MCN 在自己的老家美國，發(fā)展并不好。MCN 最喜歡講的故事，是 YouTube 最大的 MCN 機(jī)構(gòu) Maker Studios 被迪士尼用6.75億美元收購了。
然而他們并沒有告訴你，三年后迪士尼就開始對(duì) Maker Studios 進(jìn)行大量裁員和收縮業(yè)務(wù)線，把他們整合到自己的數(shù)字部門。這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)比他們描述的要小得多。
平臺(tái)需要 MCN，是因?yàn)樗麄儾幌胗H自下場(chǎng)干臟活累活，于是讓出了一小部分利潤(rùn)讓 MCN 去干，自己拿最大頭的抽成。
剩下的利潤(rùn)，就只能是 MCN 與博主間的博弈了。
國內(nèi)還有個(gè)特殊情況在于，YouTube 的商業(yè)模式成熟度是很高的，許多博主是能依靠廣告分成生存的。
而國內(nèi)的平臺(tái)，甚至自己都沒摸索清楚自己的商業(yè)模式。最后結(jié)果就是 MCN 代替了一部分廣告公司的職能，對(duì)接甲方，幫甲方想策劃，然后安排博主做內(nèi)容——這必然會(huì)去影響博主們的內(nèi)容創(chuàng)作。
所以，千萬不要拿美國的 MCN 往中國去套，兩國的網(wǎng)紅生態(tài)大相徑庭，根本不是一個(gè)東西。
在簽 MCN 的時(shí)候，一定想清楚自己要做什么，合同對(duì)自己的約束有多大，不要相信那些一簽字就能起飛的甜蜜承諾。
國內(nèi)有沒有靠譜 MCN？我認(rèn)為是有的。但是絕少。比如張大奕之于如涵，李佳琦之于美One。這些機(jī)構(gòu)對(duì)于自家頭部網(wǎng)紅的服務(wù)，絕對(duì)不亞于明星經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于自家藝人。但 MCN 行業(yè)渴望像偶像工廠輸出藝人一樣輸出網(wǎng)紅，恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。
最后，希望林晨同學(xué)維權(quán)成功，希望這個(gè)行業(yè)早日能正規(guī)化。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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