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作為國內(nèi)音樂垂類頭部綜藝，《樂隊的夏天》不僅讓樂迷們欣賞到了很多寶藏音樂，get到了這些音樂人皮囊之內(nèi)有趣的靈魂，還讓原本小眾而圈層感極強的“樂隊”們破圈不斷，最大化接觸和影響了普羅大眾。那些上過樂夏的樂隊，除了聲名鵲起外，更是收獲了許多鐵桿粉絲，這從很多音樂節(jié)的票因他們而秒光就可見一斑。
《樂隊的夏天》為何能從擁擠的娛樂綜藝賽道中脫穎而出？
從亞東老師的音樂科普，到各樂隊的全情表演，以及談話節(jié)目《樂隊我做東》，都可以了解到——一個樂隊成長到今天，其實和一個家庭，一個團(tuán)體，甚至一家公司一樣，既有天時，地利的原因，但能走到現(xiàn)在最關(guān)鍵的原因還是出于人和。
所謂人和，對樂隊們而言就是既要讓樂隊更好的發(fā)展，讓每個成員最大限度釋放自身魅力的同時，還能與彼此產(chǎn)生合力，在團(tuán)隊層面產(chǎn)生品牌效應(yīng)甚至形成IP。達(dá)達(dá)、Joyside這些經(jīng)歷解散而回歸的樂隊，和一個公司，一個團(tuán)隊一樣，都需要像企業(yè)品牌定位那樣找到自己的精準(zhǔn)位置。而主唱/隊長就像一個品牌或IP的靈魂，需要鮮活、自帶高光和具有話題感，這個品牌才能立得住。
今天我們挑選三支樂隊，雖然他們的風(fēng)格各不相同，但他們成功背后關(guān)于自身定位的思考和經(jīng)驗，同樣可以用到很多企業(yè)品牌的定位中。
五條人：土到極致就是潮
五條人是今年夏天最出圈的樂隊，也算是樂夏最大的黑馬。這個夏天樂粉們忙著一次次的撈五條人，足以說明人氣之高。喜感爆棚的五條人非常具有市井煙火氣，這份煙火氣正是其高人氣的來源，也是其區(qū)別于其他樂隊的差異化優(yōu)勢。
基于這樣的背景，五條人對自身有著清晰地認(rèn)知和定位。采訪時主持人問五條人音樂的最大特點是什么？仁科自己就說：土得掉渣也不能俗不可耐。這就是對五條人品牌定位的準(zhǔn)確闡述：土而不俗——深入到生活的角落里去，但將生活描述得妙趣橫生；又有對時代的暗諷和對現(xiàn)代生活的美感。
五條人的“土而不俗”并非一句吸引眼球的空洞口號，而是有大量音樂做支撐。就像一個品牌，其支撐是核心產(chǎn)品，沒有核心產(chǎn)品，品牌就成了無源之水，只靠營銷就會很快倒掉。五條改編的《Last Dance》，如仁科所說～把伍佰唱出了疊加的效果，用具體的作品內(nèi)容對“土而不俗”進(jìn)行了最好的注釋。
音樂之外，五條人的周邊產(chǎn)品也從品牌定位出發(fā)設(shè)計，與其“土而不俗”氣質(zhì)十分吻合，進(jìn)一步強化的觀眾對他們的獨特印象。
特別要說的是五條人的紅色塑料袋LOGO，和自身的氣質(zhì)完全切合。一個紅色的塑料袋，隨風(fēng)飄蕩，就像他們的音樂一樣，自帶一份來自市井生活的煙火氣。哪個設(shè)計師也不敢用個塑料袋做LOGO元素，但是五條人敢用，醒目的紅色，在各種背景色下具有視覺沖擊力，塑料袋，又和每個人的生活息息相關(guān)，很容易觸發(fā)聯(lián)想。
五條人讓我想到了「老鄉(xiāng)雞」，這個品牌其實在全國已經(jīng)有800多家直營門店了，但在營銷上從來沒有“耍大牌”，反而一直很接地氣。今年老鄉(xiāng)雞的營銷也是可圈可點，從200元開一場發(fā)布會，到＃岳云鵬老鄉(xiāng)雞海報＃，濃濃土味，大家異口同聲真會玩。老鄉(xiāng)雞這種土味玩法卻能搞大事情的能力，讓看多了隔壁肯德基和麥當(dāng)勞各類大動作的營銷圈，也都是一個大寫的“服氣”。
在熱搜上搭了個雞窩，就完成了向一二線城市用戶的品牌告知；讓群眾在微博上幫自己向小岳岳隔空喊話，制作各種表情包。老鄉(xiāng)雞一系列舉重若輕的操作，生生把一個國產(chǎn)餐飲品牌玩成了IP。
“土到極致就是潮”也就老鄉(xiāng)雞敢玩兒，也就五條人敢玩兒，對品牌和企業(yè)而言，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢和定位，選擇貼合自身品牌氣質(zhì)的玩法，敢玩兒才能贏。
木馬樂隊：并非只有顏值
木馬樂隊被譽為“中國最低調(diào)的樂隊”，在搖滾圈幾經(jīng)沉浮，經(jīng)歷和感動都在歌詞里。低調(diào)唯美的曲風(fēng)，極具感染力的舞臺，帽子最多的主唱……木馬樂隊在許多方面都給觀眾留下了深刻印象。
但令觀眾印象最深刻的，也可能是最具有影響力的，就是主唱謝強和他的顏吧！一個樂隊和和一個品牌或一個產(chǎn)品一樣，在目前“顏值即正義”的年代，第一眼對了，就成功了一半。觀眾第一眼看到了謝強，喜歡上了，木馬樂隊也就有了成功的基礎(chǔ)。
但木馬樂隊成功最重要的原因，還是他們沒有因早期的一時成名而迷失，而是持續(xù)塑造和輸出著自身的獨特價值。作為一支成立于1998年的樂隊，木馬樂隊比很多年輕樂迷的年齡還大，但在主唱謝強身上，你也許能看見歲月留下的滄桑，但看不見一絲人到中年的油膩，這也是許多年輕人依然為這個“大叔”著迷的原因。
音樂之路猶如逆水行舟不進(jìn)則退，營銷之路也是如此。這個樂隊讓我聯(lián)想到了品牌「喜茶」，不斷嘗試，不斷突破，最終從一個網(wǎng)紅品牌逐漸成長為奶茶市場第一品牌。
喜茶可謂年少成名，但成名之后并沒有停滯。品牌在已經(jīng)具備一定知名度之后需要做什么？孵化更多子品牌？擴大市場影響力？喜茶在這兩方面做的都可圈可點。
一方面，喜茶通過子品牌下沉到了更廣闊的市場。今年4月首個子品牌“喜小茶”門店營業(yè)，單品定價在6元-15元間，與喜茶形成品牌矩陣覆蓋更多消費人群。另一方面，喜茶通過頻繁跨界聯(lián)名不斷擴大品牌影響力邊界。不久前，喜茶x adidas Originals 聯(lián)名款鞋發(fā)布，從喜茶明星飲品「多肉葡萄」中汲取的靈感。從茶飲到運動鞋，可謂喜茶營銷的大跨步，為營銷擴展了邊界，帶來品牌的聲量。
在品牌營銷中，跨界聯(lián)名營銷是很常規(guī)的一種營銷玩法。對于雙方而言，首先是互相借勢，通過跨界觸達(dá)不同圈層的消費者；其次由雙方聯(lián)合制造話題，獲得更多的熱度，發(fā)掘更多的品牌曝光及與消費者溝通的機會。
樂夏目前的合作賽就像跨界聯(lián)名營銷，無論是和晉級的樂隊還是飛行嘉賓合作，雙方都力求達(dá)到一加一大于二的效果。如果要激發(fā)各自潛能，創(chuàng)造出成倍的效果，就需要都具備強大基礎(chǔ)的實力和相互激發(fā)的能力。
重塑雕像的權(quán)利：相信“肌肉”不信靈感
如果說五條人自帶市井的煙火氣，木馬樂隊的唯美如同詩人，那么重塑的表現(xiàn)可能會顛覆你對音樂及樂隊充滿感性的印象。
因為重塑實在是太穩(wěn)的，他們的現(xiàn)場表現(xiàn)穩(wěn)定得如同復(fù)制粘貼。他們沒有其他樂隊的那種“燥起來”的氣氛，但總是能讓觀眾聽完后忍不住喊一句“牛逼”。在重塑完成《一聲所愛》的改編表演后，連大張偉也評價到：我原先覺得你有點兒事兒，可聽完你的歌以后，覺得你怎么都應(yīng)該的。
而這份一直處在巔峰，從未滑落的穩(wěn)定來源，則是日常練習(xí)中對自身音樂及表演的極致打磨，就像主唱華東說的“不相信靈感”，完全是練習(xí)到肌肉記憶。而這份極致追求帶來的回報，就是重塑的好音樂從來不擔(dān)心沒有觀眾，正如華所言：“重塑的音樂不是被觀眾挑選，而是挑選觀眾”。
重塑沒有花里胡哨的營銷包裝，只以極致的音樂贏得觀眾，這讓我想到了日本的“壽司之神”，90多歲的小野二郎。他是全球最年長的米其林三星大廚，窮盡一生磨練技能。即使被摘星，也秉持自己的原則，不開放給普通客人預(yù)約，只提供給常客。
重塑和小野二郎的共同之處說明，一個小眾品牌需要的首先是專注做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)好和自己氣質(zhì)相同的人足矣，名聲只是是浮云。
品牌有三大基本功能，識別、溢價和信用背書。品牌溢價，就是我們常說的品牌附加值，這是所有品牌長期建設(shè)期望獲得的超出產(chǎn)品呈現(xiàn)出的價值。每個品牌都想為自己的產(chǎn)品帶來高額溢價，但品牌溢價取決于消費者對品牌的超值感受，品牌只有先以精益求精的精神做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣長期養(yǎng)成最終才能帶來不菲的品牌溢價。
Nike上周又出了爆款，這次不是運動鞋，也不是服飾，而是蝴蝶結(jié)。
一款售價169元的蝴蝶結(jié)官方店售罄，現(xiàn)在你能在淘寶其他渠道買到。一個小小的飾品，和其他幾元的蝴蝶結(jié)無他，只是多了LOGO而已，這么貴的蝴蝶結(jié)，帶上會飛嗎？嗯～可能品牌的附加價值能讓“我心飛翔”吧。
《樂夏2》賽事過半，一個個鮮活的樂隊，不斷用作品強化著觀眾對他們的獨特印象。品牌們也能從他們的走紅之路中體會良多——每一支樂隊的走紅都不是偶然現(xiàn)象，只有找到自己的優(yōu)勢和定位，從這點出持續(xù)打造自己的核心競爭力，才能獲得觀眾的認(rèn)可。什么互聯(lián)網(wǎng)思維、什么營銷策略……都只是錦上添花的工具而已。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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