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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
大牌們,紛紛打起了“紅包封面”的主意!
2021-02-09 12:09:18

隨著抖音、B站等短視頻平臺(tái)的崛起,以圖文為長(zhǎng)的微信平臺(tái),已經(jīng)很久沒(méi)有掀起大的營(yíng)銷水花了。

 
微信紅包封面,正在給品牌微信營(yíng)銷帶來(lái)新的活力。
 
微信官方消息第一出口“微信派”透露,春節(jié)期間,從2月1日到2月14日,將有至少上百個(gè)品牌商家,發(fā)布60多款,共計(jì)5000萬(wàn)份微信紅包封面。
 
這其中的參與者,既包括肯德基、必勝客、coco這樣的食品零售商家,也包括陰陽(yáng)師、王者榮耀這樣的游戲品牌。這些品牌的紅包封面,整體設(shè)計(jì)相當(dāng)有年味,同時(shí)品牌logo等元素,不僅沒(méi)有喧賓奪主,還與春節(jié)主題完美契合。
 
不難預(yù)料,今年春節(jié),搶紅包封面將成為全國(guó)人民的集體狂歡,也成為品牌們的低價(jià)買(mǎi)量狂歡。


01

“紅包封面”成為一門(mén)暴力生意
也成為品牌的一把營(yíng)銷利器

節(jié)日給人們提供消費(fèi)的機(jī)會(huì),也給了品牌提升影響力的機(jī)會(huì),因此,每年新春佳節(jié)之際,對(duì)各大品牌而言都是一次重要的營(yíng)銷戰(zhàn)役??v觀近些年的春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn),必不可少的兩個(gè)保留節(jié)日也先后上線了。

一個(gè)是連續(xù)6年如期而至的“支付寶集五?!被顒?dòng),另一個(gè)就是微信的紅包玩法了。今年,微信開(kāi)放了紅包封面定制功能,啟動(dòng)了紅包營(yíng)銷新玩法,吸引了眾多品牌和用戶的熱情參與,甚至有人靠這個(gè)月入10萬(wàn)+。


截止目前,Gucci、LV、蒂芙尼、vivo、中興、小米、嗶哩嗶哩、騰訊游戲等眾多知名品牌都推出了專屬紅包封面。

其中,被搶得最瘋的是明星代言相關(guān)的封面。DW 手表代言人張藝興主題、安慕希代言人迪麗熱巴主題、紅米手機(jī)代言人王一博主題、蒂芙尼代言人易烊千璽主題等紅包封面成為搶手貨。
 

對(duì)于各大品牌來(lái)說(shuō),這又是低成本圈粉的一波好機(jī)會(huì)。

按照微信紅包封面1元1個(gè)的定價(jià),相當(dāng)于品牌只需為每人花不到1元錢(qián)就能吸引大量微信用戶花更多的時(shí)間和精力與品牌進(jìn)行積極互動(dòng)。而且流量明星粉絲人多勢(shì)眾,品牌通過(guò)發(fā)紅包和搶紅包的環(huán)節(jié),無(wú)形中做了一次宣傳,并且這種宣傳是“隱形”的,讓你沒(méi)有拒絕的理由。
 
以紅米手機(jī)推出的王一博主題紅包封面為例,要領(lǐng)取封面需要先關(guān)注“Redmi 紅米手機(jī)”微信視頻號(hào),從1月28 日-1月29 日,每天 10 點(diǎn),12 點(diǎn),14 點(diǎn),18 點(diǎn)獲取領(lǐng)取口令,然后在“Redmi 紅米手機(jī)”公眾號(hào)回復(fù)口令,領(lǐng)取紅包封面。
 

這樣一來(lái),紅米的視頻號(hào)和公眾號(hào)就在粉絲的關(guān)注列表里。紅米手機(jī)視頻號(hào)在開(kāi)始該活動(dòng)之前,發(fā)布的作品點(diǎn)贊量多則數(shù)百,少則數(shù)十,冷冷清清。開(kāi)始贈(zèng)送封面后,單個(gè)作品點(diǎn)贊量飆升至上萬(wàn),更有上萬(wàn)人在評(píng)論區(qū)分享抽獎(jiǎng)經(jīng)驗(yàn),或抱怨發(fā)放數(shù)量太少。

在微博上,王一博超話有粉絲分享?yè)尲t包封面經(jīng)歷,有人定鬧鐘在紅米視頻號(hào)蹲守口令,很多人抱怨“陪跑”三四波(指參與三四輪抽獎(jiǎng))仍然抽不中。
 
紅米這只是基礎(chǔ)操作,更過(guò)分的如Gucci,要抽哆啦A夢(mèng)主題紅包封面,需要先進(jìn)入Gucci小程序預(yù)約,允許Gucci使用微信昵稱、頭像、地區(qū)及性別信息,然后要驗(yàn)證手機(jī)號(hào)碼、填寫(xiě)個(gè)人信息注冊(cè)成為新會(huì)員,允許Gucci向你發(fā)送活動(dòng)提醒和預(yù)約提醒,這才算預(yù)約上。而且,預(yù)約后只能免費(fèi)抽一次,要想獲得更多機(jī)會(huì),還得邀請(qǐng)好友助力。
 

多啦A夢(mèng)的粉絲爭(zhēng)相注冊(cè)成為Gucci會(huì)員,易烊千璽的粉絲頻繁刷新蒂芙尼小程序商城,王一博的粉絲不斷在小米公眾號(hào)下回復(fù)“驍龍750G”、“Note 9 系列”、“小金剛品質(zhì)”這些和娛樂(lè)圈毫不相干的詞匯……對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),這一切實(shí)在來(lái)得太容易了。
 
不出意外,這些低價(jià)買(mǎi)來(lái)的活躍粉絲,會(huì)在春節(jié)期間頻繁使用他們抽中的紅包封面,把它送到朋友、家人、同事們面前。那張紅包封面上不僅有他們的偶像,還有他們代言的品牌logo和產(chǎn)品圖,甚至還有關(guān)聯(lián)的品牌視頻號(hào)。


02

大牌們為什么紛紛

打起了紅包封面的主意?

 

微信紅包封面已然成為又一全新的商業(yè)模式,不僅用戶對(duì)此依然樂(lè)此不疲,而且也成為品牌爭(zhēng)相搶奪的流量入口,這背后離不開(kāi)以下幾大原因:

 
 1   強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

春節(jié)期間發(fā)紅包的頻率肯定會(huì)有所上升,這樣一個(gè)紅包封面最低曝光是一個(gè)用戶,如果領(lǐng)取封面的用戶給其他用戶發(fā)紅包,或者將紅包發(fā)到群里,品牌曝光成本又會(huì)降低。
 
同時(shí)還可以在隱藏區(qū)域中講述封面背后的故事,與微信用戶對(duì)話,增加紅包場(chǎng)景的趣味性。創(chuàng)意十足的圖片、精心拍攝的視頻、表意豐富的文字都可以被用來(lái)演繹封面背后的故事,更有趣地展示品牌調(diào)性、推廣品牌文化。
 
 2   讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)。

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù),微信日活已經(jīng)達(dá)到 10 億,而2020年微信小程序日活破4億,視頻號(hào)日活超兩億...這些數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的是,微信的私域流量池越來(lái)越龐大,微信生態(tài)的價(jià)值也在不斷提升。

微信紅包封面的爆紅也讓各類品牌主、明星開(kāi)始定制紅包封面皮膚進(jìn)行營(yíng)銷推廣了,作為微信生態(tài)里的一環(huán),微信封面紅包已經(jīng)打通了視頻號(hào)、小程序、H5頁(yè)面,這也意味著,在微信這個(gè)私域流量場(chǎng)里,每一個(gè)帶有品牌信息的紅包封面發(fā)出去,都將是一次精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣。可以說(shuō)對(duì)于零售企業(yè)來(lái)講,這相當(dāng)于是一個(gè)詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化路徑,直接把搶紅包的用戶吸引到商城當(dāng)中,尤其是針對(duì)有私域流量的品牌來(lái)講,這是一次非常大的轉(zhuǎn)化機(jī)遇。


同時(shí),微信的紅包封面有效期為三個(gè)月,這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),也是一次為期三個(gè)月的曝光機(jī)會(huì),此舉也大大延長(zhǎng)了品牌營(yíng)銷的周期,讓品牌延展了傳播時(shí)長(zhǎng)的同時(shí),更助力品牌信息實(shí)現(xiàn)了“長(zhǎng)效沉淀”。

 3   帶來(lái)多維溝通觸點(diǎn)

在數(shù)字化時(shí)代的推動(dòng)下,品牌們逐漸體會(huì)到了基于社交生態(tài)的數(shù)字化社交營(yíng)銷的重要性。作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的社交生態(tài),微信近兩年也成為品牌們營(yíng)銷的主陣地。

通常而言,品牌對(duì)于微信生態(tài)的利用主要集中在平臺(tái)內(nèi)的公域流量,如朋友圈、公眾號(hào)、搜一搜等渠道,而今年全新推出的紅包封面定制玩法將品牌信息曝光的場(chǎng)景由單一的朋友圈廣告拓展至“微信對(duì)話框”的用戶場(chǎng)景,由用戶主動(dòng)發(fā)出紅包自主擴(kuò)散,助推品牌信息的進(jìn)一步傳播。

此外,微信紅包封面新增的封面故事、視頻或圖文等展示功能,也為品牌們提供了更多維的溝通觸點(diǎn),有利于品牌實(shí)現(xiàn)多次傳播裂變和再營(yíng)銷。


03

助力消費(fèi)者完成個(gè)性化表達(dá)的品牌

更能脫穎而出

 
當(dāng)下,越來(lái)越多的年輕人愿意為個(gè)性化買(mǎi)單。
 
春節(jié)的節(jié)點(diǎn)特性加持,是紅包發(fā)放的高峰期,傳統(tǒng)紅包封皮較為常規(guī),沒(méi)有特性,而定制的封面則能夠滿足當(dāng)下年輕人對(duì)個(gè)性化的追求,體現(xiàn)出一種“人無(wú)我有”的優(yōu)越感。

而品牌們正是精準(zhǔn)洞察到大多數(shù)人的這一心理,將品牌信息加持在微信紅包封面上,當(dāng)用戶向好友發(fā)送紅包時(shí),上面就會(huì)顯示品牌相關(guān)信息,既讓傳統(tǒng)紅包充滿趣味性,又能像游戲皮膚一樣,擁有了“紅包封面”,才能成為整條街最亮的崽。
 
在品牌營(yíng)銷中,?年輕人?一直是機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

如何俘獲他們的內(nèi)心、建立有效并持久的情感鏈接,是每個(gè)品牌都在研究的重要課題。只是這一代的年輕人太與眾不同了——他們從很小就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng),也擁有比上一代更強(qiáng)烈的個(gè)性化意識(shí)和自我感知。相比那些“集體標(biāo)簽”來(lái)說(shuō),他們更寧愿用興趣來(lái)界定自我深度、用愛(ài)好去構(gòu)筑屬于精神世界。

持續(xù)不斷的“個(gè)體化進(jìn)程”雖然給品牌洞察增加了難度,但這也意味著:越是年輕的群體,越傾向于將“消費(fèi)什么樣的東西”和“成為什么樣的人”劃上等號(hào)。

正如法國(guó)社會(huì)學(xué)家讓·鮑德里亞闡述的觀點(diǎn):在社會(huì)生產(chǎn)力得到極大發(fā)展之后,消費(fèi)者對(duì)物本身的需求,來(lái)到了對(duì)物品背后符號(hào)的需求階段。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),那些能夠幫助消費(fèi)者完成個(gè)性化自我表達(dá)的品牌,更容易從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
 
個(gè)性化主導(dǎo)品牌創(chuàng)新。在電商平臺(tái)上,搜索“私人定制”,出來(lái)的結(jié)果五花八門(mén):印著自己照片的T恤和棒球衫,簡(jiǎn)約時(shí)尚、帶著自己LOGO的手包首飾,可以刻上自己名字的水杯筆筒,根據(jù)你家尺寸定做的古典家具……在網(wǎng)絡(luò)上,許多個(gè)性化需求都可在此得到滿足。
 

“營(yíng)銷方法千千萬(wàn),總有一種得人心”,不得不說(shuō),眼下微信紅包封面已然成了一種社交圈貨幣。由于今年疫情原因,估計(jì)拜年紅包80%都得轉(zhuǎn)線上,紅包封面熱度只會(huì)增不會(huì)減。
 
而隨著消費(fèi)者個(gè)性化趨勢(shì)越來(lái)越明顯,微信紅包封面營(yíng)銷在品牌新年?duì)I銷中將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。
 
相信今年微信紅包封面營(yíng)銷號(hào)一定會(huì)成為今年春節(jié)一個(gè)亮點(diǎn),畢竟社交環(huán)境下,每一個(gè)品牌主都不會(huì)放掉微信這么龐大的流量池。


04

結(jié) 語(yǔ)


不得不說(shuō),在現(xiàn)在的封面定制門(mén)檻下,微信紅包封面儼然已經(jīng)成了一種社交貨幣。

加上前幾天,微信還官宣了微信紅包封面已經(jīng)打通視頻號(hào),在紅包領(lǐng)取界面下拉,就可以跳轉(zhuǎn)到品牌小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào),可謂是曝光與轉(zhuǎn)化雙管齊下。再結(jié)合今年疫情原因,估計(jì)拜年紅包 80% 都得轉(zhuǎn)線上,紅包封面熱度大概率只增不減。



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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