chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
IPO上市,1年賣24億瓶,東鵬特飲要“干翻”紅牛?
2021-02-01 15:18:51

對于經(jīng)常喝功能飲料的消費(fèi)者來講,在選擇上除了紅牛,大概就是東鵬特飲了,而現(xiàn)在,東鵬特飲這個“千年老二”成功IPO上市,大有逆襲之勢!

1月21日消息,東鵬飲料(集團(tuán))股份首發(fā)申請獲通過。在提交招股書近1年半后,東鵬飲料終于闖關(guān)成功,A股即將迎來功能飲料第一股。

東鵬飲料成立于1987年,至今已有30年的歷史,可以說是老字號國產(chǎn)飲料品牌了。未正式推出東鵬特飲之前,曾面臨倒閉,如今,早已在功能飲料賽道中,占據(jù)重要的席位,成為僅次于紅牛的功能飲料第二。

數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料2019年?duì)I收42億元,其中最為大家熟知的東鵬特飲年銷量為84.86萬噸,相當(dāng)于一年賣出24億瓶,能夠從激烈的600億能量飲料市場中突圍而出,自然有其獨(dú)到的品牌增長生意經(jīng)。

不過,在發(fā)展的過程中,品牌也被打上低價和模仿的標(biāo)簽,處于輿論爭議之中,成功沖擊IPO的東鵬特飲,能否撕掉標(biāo)簽,趁勢紅牛商標(biāo)終審敗訴,干掉紅牛,打破功能飲料的市場格局?


功能飲料市場爆發(fā)

東鵬特飲趁勢成為“千年老二”


時間條拉到上世紀(jì)的八十年代,當(dāng)時消費(fèi)者的健康生活意識已經(jīng)提升,對功能性的飲品飲料有明確的消費(fèi)訴求,驅(qū)動了功能飲料市場的爆發(fā),紅牛在中國市場的成功,就是最好的佐證,由此,也驅(qū)動功能飲料市場風(fēng)起云涌。

進(jìn)入中國市場的紅牛大受歡迎,讓國內(nèi)的本土品牌看到了市場機(jī)會,一時間出現(xiàn)了很多紅牛模仿者,樂虎問世于1998年,娃哈哈的啟力更晚一些,在2012年才推出,并且這些企業(yè)瘋狂模仿紅牛的市場策略。

而東鵬飲料是紅牛的模仿者之一,不過,它一開始并不是功能飲料。

東鵬飲料集團(tuán)前身是國有企業(yè),自2003年國有資本退出后,東鵬飲料由于產(chǎn)值不足,面臨倒閉的風(fēng)險,而當(dāng)時擔(dān)任總經(jīng)理的林木勤,看到了機(jī)會,買下了公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備,繼續(xù)飲料生意。

2009年,東鵬特飲基于市場趨勢洞察,看到功能飲料的廣闊市場前景,就將此作為企業(yè)發(fā)展突破口,推出功能飲料東鵬特飲。資料顯示,產(chǎn)品上市短短一年時間,便銷售2萬箱,一下子打開了功能飲料的市場。


最近幾年來,隨著擁有熬夜習(xí)慣的90后.00對功能型飲料的需求越來越大,同時這群年輕人又有很強(qiáng)的健康意識,因此,主打健康、低熱量的功能性飲料更是呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,成為中國飲料行業(yè)增長最快的細(xì)分賽道。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,中國功能飲料市場規(guī)模從2011年到2018年保持年增長的趨勢,從2011年僅90億元,到2018年漲至362億元,預(yù)計2021年將直逼600億。

市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大,也使得市場競爭日益激烈,入局者也越來越多。據(jù)不完全統(tǒng)計,僅2017年,就有20多種功能性飲料同臺競技。而東鵬特飲市場占有率一直攀高,2019年?duì)I收42億,一年賣出24億瓶,占據(jù)功能飲料15%的市場份額,位居第二。


以差異化戰(zhàn)略突圍

品牌年輕化,持續(xù)增強(qiáng)生命力


能夠眾多競爭者中突圍,東鵬特飲自然有其獨(dú)到之處!

在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場環(huán)境下,特別是已經(jīng)有好口碑的頭部品牌占據(jù)消費(fèi)者心智,其他新創(chuàng)品牌,如果沒有差異化的認(rèn)知,只能活在頭號品牌的影子里。

正是深諳于此,東鵬特飲一方面在廣告宣傳上模仿“困了累了,喝紅牛”的口號,推出“累了困了,喝東鵬特飲”,借勢搶占年輕人困了累了要喝功能飲料的痛點(diǎn)需求。


另一方面,號召包裝差異化、價格差異化。當(dāng)時的年輕消費(fèi)者,雖然有健康的功能性需求,但是并沒有那么強(qiáng)的消費(fèi)能力,因此東鵬特飲就走低價路線,打造差異化的價格市場區(qū)隔。并且重新設(shè)計帶有防塵蓋的包裝,形成新的視覺沖擊力,打破消費(fèi)者對罐裝飲料的固有印象,同時也通過包裝降低了生產(chǎn)成本。

在廣告策略上,2013年重金邀請謝霆鋒代言,開始在央視及全國各大媒體平臺進(jìn)行投放,借助明星的商業(yè)效應(yīng),以權(quán)威平臺的背書,快速滲透消費(fèi)者的心智,提升了品牌的知名度,讓大家記住了東鵬特飲這個功能飲料國民品牌。


東鵬特飲在營銷投放上不惜成本,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2017年至2019年,每年的宣傳推廣費(fèi)用就突破了4億,最高時,占總營收的56%。在投放內(nèi)容上,一般是聚焦在體育營銷,一方面和品牌的消費(fèi)場景比較吻合,再者借助重大體育事件的社會話題熱度,快速提升市場知名度和品牌影響力。

此外,新生年輕人逐漸成為消費(fèi)主力軍,而且在社交輿論陣地,逐漸掌握話語權(quán),成為品牌建設(shè)的重要推動力。一批老字品牌也開始了年輕化的營銷道路,比如旺旺、農(nóng)夫山泉,可口可樂,通過年輕化策略,他們煥新出新的生命力。

30年的東鵬特飲也開啟年輕化營銷,持續(xù)搶占年輕消費(fèi)市場。

為了全面提升品牌知名度,東鵬特飲提出了“年輕就要醒著拼”的品牌口號,在2017年對產(chǎn)品的包裝和定位進(jìn)行了全面升級,推出更符合年輕人審美品味的金罐產(chǎn)品,由此借著金瓶+金罐組合搶占了功能飲料市場大半江山,同時,為品牌注入年輕化、個性化的標(biāo)簽。

年輕人在哪里,在具體實(shí)施策略上,將營銷滲透至年輕人聚集地方,比如聯(lián)合抖音發(fā)起共創(chuàng)大賽,入駐B站,聯(lián)合知名UP主為高考應(yīng)援,植入熱戀影視劇和綜藝等。


上市后的東鵬特飲
能否超過紅牛,成為老大?


與東鵬特飲的逆襲相比,頭號功能飲料玩家紅牛,則是有幾年時間陷入商標(biāo)糾紛之中,而且最終也敗局,給了國內(nèi)本土新崛起的功能飲料品牌機(jī)會。其中,東鵬特飲是更被業(yè)界看好的那個。未來,其能否超過紅牛,走上國民功能飲料的頭號寶座?

不可否認(rèn),東鵬特飲近十年來,在功能飲料領(lǐng)域增長迅速,而且如今成為僅次于紅牛的功能飲料國民品牌,但是本身也存在一定的局限性。

首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一增長受限,也未形成競爭壁壘。目前雖然東鵬特飲一直在拓展其他產(chǎn)品線,例如在非能量飲料板塊推出柑檸檬、陳皮特飲、冬瓜汁飲料、菊花茶和乳味飲料等多款產(chǎn)品,但是知名度不高,市場反應(yīng)不溫不火,銷路也沒有完全打開。


此外在新品研發(fā)上,東鵬也沒有形成差異化的專利配方,而是產(chǎn)品主要原料是由包裝和白砂糧組成,東鵬特飲在專利設(shè)計上一般是包裝設(shè)計、工業(yè)生產(chǎn)等,并未在產(chǎn)品配方方面形成品牌壁壘,功能飲料市場本身進(jìn)入門檻較低,市場很容易被其他品牌蠶食。

其次,隨著消費(fèi)者升級,人們更加追求多場景消費(fèi)體驗(yàn),口味也在不斷變化,這對飲料的口味提出更高的要求,東鵬特飲一直以來“一招鮮吃天下”的大單品策略,未來將越來越難。而且,以往東鵬特飲渠道集中在廣東省內(nèi),比較受限。

再者,東鵬特飲一直以來是用低價策略,為品牌打開了市場,在消費(fèi)者心中形成低端的品牌形象,同時長期以來模仿紅牛的廣告語以及營銷策略,也被貼上模仿的標(biāo)簽。從長期來看,東鵬特飲身上的標(biāo)簽,對品牌升級以及長期發(fā)展并不利。未來想要突破發(fā)展天花板,需要在品牌文化建設(shè)以及新品研發(fā)上下功夫。

當(dāng)下,在功能飲料市場這個賽道,市場競爭越來越激烈。對于東鵬特飲來講,雖然取得不錯的成績,穩(wěn)居賽道老二位置,但依然前有紅牛這座大山,后有樂虎、體質(zhì)能量等國產(chǎn)品處的市場份額不斷擴(kuò)大,同時知名企業(yè)也紛紛推出自家的能量飲料產(chǎn)品,挑戰(zhàn)還是比較大的。


總結(jié)以上來看,產(chǎn)品缺乏競爭力,銷售區(qū)域集中,固有形象難以突破,東鵬特飲破局不易。不過,2020年我們也看到東鵬特飲的嘗試和探索,比如在產(chǎn)品上進(jìn)行升級,推出“東鵬加気”能量型營養(yǎng)素飲料,在功能飲料的基礎(chǔ)上加入碳酸氣泡,形成獨(dú)特的口味,對于功能飲料消費(fèi)者而言是一種新的體驗(yàn)。


對于東鵬特飲來講,在資本的加持下,必然將加速新品研發(fā)和渠道拓展的速度,提升自身的差異化競爭力,搶占紅牛的市場份額。未來,東鵬特飲能否繼紅牛之后成為最大功能飲料品牌,也尚未可知,不過還是值得期待的。

參考資料:

1.NBS新戰(zhàn)略:“功能飲料第一股”來了,看東鵬特飲如何一路戰(zhàn)紅牛,壓樂虎2020年1月23日

2.投資界:潮汕人做出150億估值:現(xiàn)在,又一家飲料巨頭要IPO 2021年1月24日

互聯(lián)網(wǎng)品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
發(fā)表文章1138
聚焦熱門互聯(lián)網(wǎng)營銷案例,探索互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌策略與營銷方法。
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
IPO上市,1年賣24億瓶,東鵬特飲要“干翻”紅牛?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接