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作為廣告優(yōu)化師，每天都在和調(diào)整賬戶打交道。操作的多了，有時會感到豁然開朗，還有很多時間，讓人感覺越調(diào)越迷茫。
關(guān)于這個迷茫，其中有一點，相信很多優(yōu)化師都有體會，為什么會優(yōu)化后也沒好的結(jié)果，有時甚至?xí)秸{(diào)效果越差。
試著將這樣的疑惑與大家交流，一些行業(yè)前輩會表示，這是正?，F(xiàn)象。
這就像是玩游戲時，即使都是首次玩的新開局賬號，使用開局抽獎機會時，不同賬號會抽出不同品質(zhì)的道具或角色。
依靠開局抽的這些不同的東西，接下來的游戲之路可能完全不一樣。
這也答不好本質(zhì)的原因，按理來說都是新賬號的前提下，抽獎的概率都是相同的，結(jié)果也應(yīng)該一樣。
可世界哪會這么簡單，并非所有的事物，都按照能理解的邏輯來運轉(zhuǎn)。
對于推廣賬戶，就算兩個賬戶，使用一模一樣的素材和出價，跑出的結(jié)果也會有很大的差別。
兩個賬戶完全相同，造成這個結(jié)果的原因就很不好找。但可以確定的是，這個現(xiàn)象真實存在，很多優(yōu)化師都做過這樣的測試。
如果無法解讀出原因，那么只能用它來引申出結(jié)論了。
悲觀一點的結(jié)論是技術(shù)無用論，每天優(yōu)化和佛系推廣，結(jié)果沒有什么區(qū)別。
積極一些的看法，就是廣告投放帶有玄學(xué)色彩，三分天注定，七分靠打拼。
對我來說，事實面前，我也同意廣告投放在某種程度上的不可控。但我對為何會造成這樣的現(xiàn)象更感興趣，我覺得那里會隱藏著更多信息。
百度未公開完整的算法，無法在內(nèi)在邏輯上找到真正的原因，也就只能繼續(xù)使用類比的方法進行探索。
列舉一些類似的事件，找到其原因，然后套用在要研究的問題上，會比較接近真實的答案。
這樣的現(xiàn)象，我先想到的是對小孩教育，一樣的老師教出的學(xué)生，為什么成績有優(yōu)劣之分？
也許會回答智商原因，也許會回答家庭教育原因，這些都是真實存在的，但如果除了這些呢？
不妨將這個例子變得更極端一些，一對雙胞胎，為什么長大后的成就也會有高低之分？
同一個爹媽，基因都差不多，也都是在同一個家庭環(huán)境下長大。理論上講，應(yīng)該會考同樣的分數(shù)，上同樣的學(xué)校，接受同樣的教育，獲得同樣的成就才是。
事實上，有點生活閱歷的人都知道，這種理論現(xiàn)象，完全不可能發(fā)生。
世界上哪有完全一樣的人生啊！
所以，咱們又為什么會期待兩個賬戶同樣的素材，同樣的出價，就一定有同樣的轉(zhuǎn)化呢？
按這個邏輯想，如果轉(zhuǎn)化結(jié)果一樣，才是不正?，F(xiàn)象。
有那樣的結(jié)果，只會是平臺按照一定的算法，全部分配的機器人訪客?；蛘咛砑拥乃夭?，完全和主營業(yè)務(wù)風馬牛不相及，質(zhì)量非常差，兩個賬戶得到一模一樣的零轉(zhuǎn)化的結(jié)果。
當然，我們也要認識到，良好的家庭教育環(huán)境，培養(yǎng)出人才的概率相對是較大的，不拿他們貪玩的孩子舉例，大多子女的會在這樣的環(huán)境下，都取得較高的成就。
賬戶也一樣，除非素材很一般，真正優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化素材，放到其它賬戶上去，效果即使不是一模一樣，也不會差到哪里去。
還是要承認創(chuàng)意和技術(shù)的力量。
上面雙胞胎的例子，還會有人追問為什么。結(jié)果上可以理解，但邏輯上想不通。
其實，如果使用放大鏡觀察雙胞胎的生活，他們所遇到的環(huán)境也并不一定完全一樣。
也許某一天，其中一位病了幾天，這些天兩人的生活就會不同?；蛟S還有一天，其中一位交了一個新朋友，刷新了一些他新的世界觀，指導(dǎo)他做了不一樣的事。
這些小事，看起來微不足道。但在一點一滴的影響下，最終的結(jié)果就大相徑庭。
這也有點貝葉斯概率的意思，一個事情發(fā)生的概率，是受到前一件事物的影響。
生活中每個人遇到的事情都不盡相同，在不同事件的影響下，最終獲得一番成就的概率也隨之受到影響。
用它來解釋推廣賬戶的問題，兩個賬戶相同的素材，假設(shè)素材質(zhì)量決定了點擊率是10%。在前10次的曝光中，一個賬戶運氣不好都沒轉(zhuǎn)化，后一個賬戶運氣好，轉(zhuǎn)化了兩個。
在概率學(xué)上，這本來是很正常的事情，只要曝光達到一定的量級，轉(zhuǎn)化率就會趨于相同。
比如在兩個賬戶接下來的90次曝光中，第一個賬戶很有可能會有10個點擊，第二個賬戶有8個點擊。
但算法不會這么簡單，多少會運用一點貝葉斯，保證平臺收益的最大化。
在前10次曝光后做一個評估，系統(tǒng)認為第一個賬戶點擊率為0%，第二個賬戶點擊率為20%。
接下來系統(tǒng)戴上有色眼鏡，給第二個賬戶更好的資源，強者恒強，即使曝光達到量級了，也還占優(yōu)勢，兩個賬戶轉(zhuǎn)化效果的差距越來越大。
倘若真是如此，那我們該如何應(yīng)對呢？誰都不想做那個運氣差的賬戶。
很在乎新戶開始效果的話，如果不嫌麻煩，可以試著像玩游戲一樣。多開小號多嘗試，找到開局最好的賬戶，然后再重點培養(yǎng)它。
當然可能有些想當然了，賬戶也不是說棄就棄。
那也可以玩多賬戶矩陣，幾個賬戶同時推，效果有好有差的前提下，總體效果會在一個平均值的水平。
這個結(jié)果也能接受，至少不是最差，況且還贈送一個霸屏的效果，這一波也不虧。
以上多賬戶需要一定的條件實現(xiàn)，很多時候，就是大號運氣不太好，練廢了。同時公司也沒辦法重新開小號，很難受。
那就要做好逆天改命的準備，相信人定勝天。每天多進行一些正向的優(yōu)化，注重細節(jié)，積極復(fù)盤歸因，效果也會逐步提高。
玄學(xué)，只要信了，它就存在。不信它，也就沒了。
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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