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團(tuán)隊(duì)不給力，市場(chǎng)打不開，沒有成功模板，空白市場(chǎng)不敢做，怕服務(wù)跟不上，看不到增量，執(zhí)行力差；業(yè)績(jī)，利潤(rùn)下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，三，費(fèi)用大，效率低，人員工資高，差率費(fèi)用高，四，區(qū)域人員跟不上，持續(xù)招聘等）；
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12月份營(yíng)銷工作如何安排、如何管理？如何完成業(yè)績(jī)目標(biāo)？
決勝時(shí)刻，布局2023年。
第一步、梳理回顧、面對(duì)問題：
2022年最后1個(gè)月，深度思考，復(fù)盤一下企業(yè)存在的問題，全面優(yōu)化，為2023年布局，最后一個(gè)月決勝時(shí)刻，2022年勝敗在此一舉；
企業(yè)營(yíng)銷普遍遇到的具體10大問題：
1.團(tuán)隊(duì)不給力，市場(chǎng)打不開，沒有成功模板，空白市場(chǎng)不敢做，怕服務(wù)跟不上，看不到增量，執(zhí)行力差；
2.非銷售部門，對(duì)銷售沒有貢獻(xiàn)，甚至相互吐槽，推卸責(zé)任，內(nèi)部不和諧。
3.公司制定的KPI，管理制度，管理流程不當(dāng)回事，應(yīng)付了事；
4.業(yè)務(wù)因?yàn)闃I(yè)績(jī)的下滑，信心不足，支持不足，團(tuán)隊(duì)流失率厲害；
5.產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度慢，設(shè)研發(fā)部缺少績(jī)效機(jī)制，跟銷售脫節(jié)；
6.營(yíng)銷策劃一直非常薄弱，品牌推廣和傳播不作為，不會(huì)利用新媒體，短視頻，搜索廣告，直播帶貨等操作不成功；
7.直播電商、私域流量等，也在摸索，還沒有一個(gè)突破，也不知道怎么突破，沒有方法，沒有方向；
8.公司層面，管理人員，責(zé)權(quán)利不夠清晰，業(yè)績(jī)不好，互相抱怨，公司高管做事情不落地，沒有好結(jié)果；
9.業(yè)績(jī)，利潤(rùn)下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，三，費(fèi)用大，效率低，人員工資高，差率費(fèi)用高，四，區(qū)域人員跟不上，持續(xù)招聘等）；
10.公司核心人員，做事不系統(tǒng)，只知道方向，而不能有效落地；
第二步、制定營(yíng)銷核心關(guān)鍵詞、中心思想：決勝；
1、全員銷售-一切為了銷售；
2、只為成功找方法-結(jié)果負(fù)責(zé)制；
3、制定攻堅(jiān)戰(zhàn)計(jì)劃-眾志成城；
4、每周業(yè)績(jī)跟蹤-確保完成；
5、重賞之下必有勇夫-高獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)斗志；
6、重點(diǎn)扶持計(jì)劃-20/80法則；
一切為了完成目標(biāo)，決戰(zhàn)時(shí)刻；
第三步、研究12月份營(yíng)銷日歷，制定針對(duì)性的活動(dòng)：
第四步、制定12月營(yíng)銷活動(dòng)-營(yíng)銷管理-營(yíng)銷計(jì)劃
第五步、12月份營(yíng)銷工作安排邏輯：
1、全面發(fā)力、資源、團(tuán)隊(duì)、渠道、產(chǎn)品為營(yíng)銷賦能；
2、只為成功找方法、、完成年度目標(biāo)；
第六步、12月份營(yíng)銷核心工作-決勝《一切為了目標(biāo)》
1、全員銷售、一切為了銷售：
2、只為成功找方法-結(jié)果負(fù)責(zé)制：
3、制定攻堅(jiān)戰(zhàn)計(jì)劃-眾志成城：
4、每周業(yè)績(jī)跟蹤-確保完成：
5、重賞之下必有勇夫-高獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)斗志：
6、重點(diǎn)扶持計(jì)劃-20/80法則：
第七步、明確12月份（上旬-中旬-下旬）營(yíng)銷工作具體安排
1、12月上旬工作重點(diǎn)：
2、12月中旬工作重點(diǎn)：
3、12月下旬工作重點(diǎn)：
第八步、12月份營(yíng)銷工作注意事項(xiàng)：
1、雙12活動(dòng)執(zhí)行，銷售沖刺；
2、2022年度總結(jié)和2023年度規(guī)劃項(xiàng)目啟動(dòng)；
3、元旦活動(dòng)策劃和執(zhí)行；
4、年度表彰、年度評(píng)比、年度考核，年度晉升；
5、圣誕節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；
轉(zhuǎn)化能力-2023年必備文件創(chuàng)作中
《2023年度營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)》《營(yíng)銷日歷》等
以上供您參考，新資料供會(huì)員學(xué)習(xí)使用。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)