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1、在賬戶里占比較高的那幾條起量計(jì)劃，作為優(yōu)化師的我們需要重點(diǎn)關(guān)注。
2、那幾條起量的計(jì)劃需要重點(diǎn)分析，要把它們起到的影響找出來，尤其是負(fù)面的影響。
我們圍繞roi這個(gè)核心考核點(diǎn)來做拆解：
a、這些起量計(jì)劃哪些是導(dǎo)致用戶成本變高的？
b、這些起量計(jì)劃哪些是導(dǎo)致用戶在進(jìn)入產(chǎn)品后的行為不佳或變現(xiàn)能力不強(qiáng)的？
3、針對(duì)a我們做進(jìn)一步的分析，導(dǎo)致用戶成本的提升，是什么原因：
c、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不佳？
d、激活到注冊(cè)率不佳？
c的不佳，一般情況下，我說的是一般，可以從前端素材創(chuàng)意去考慮；
d的不佳，一般可以看之前前端的素材創(chuàng)意是否有做了誘導(dǎo)，或者是激活在注冊(cè)這個(gè)環(huán)節(jié)有什么異常，又或是因?yàn)榉帕抗?jié)奏的問題導(dǎo)致？
尤其針對(duì)d的情況出現(xiàn)，要重點(diǎn)關(guān)注是否在全天24小時(shí)投放，尤其在那幾個(gè)起量高峰期的變化情況。
原因分析出來，自然有應(yīng)對(duì)方案。
e、整個(gè)賬戶當(dāng)天下來的成本不佳，需要達(dá)標(biāo)，如何解決？
這里真的涉及投放的硬能力，如何將量大但起的是負(fù)面作用的計(jì)劃降低量級(jí)（這個(gè)容易操作，量級(jí)適當(dāng)降低但不全停），而重點(diǎn)讓能起正面作用的計(jì)劃在原來不能獲得太多量的情況下重新變得增量起來，這個(gè)在應(yīng)用商店有很好的手段。
這是硬能力，優(yōu)化師可以圍繞我提的這一點(diǎn)去琢磨下怎么讓那條計(jì)劃增量起來？
這一步能持續(xù)見效，能在自己的操控下不斷復(fù)現(xiàn)，我們的優(yōu)化水平又是提升到一個(gè)新的水平。
4、關(guān)于b的情況則是我之前文章有提到的，需要針對(duì)怎么獲取優(yōu)質(zhì)用戶的投放計(jì)劃、投放策略上怎么去設(shè)計(jì)，包括時(shí)間、節(jié)奏和投放策略，尤其投放策略這塊的花樣比較多，將媒體平臺(tái)的要素們進(jìn)行各種組合都能起到不同的效果。
而且投放策略如果獲得媒體的一些額外功能支持（不少新賬戶一開始缺失一些功能），那可以發(fā)揮的空間又會(huì)大了好多。
5、在節(jié)假日流量的充沛期尤其要做好投放模型的監(jiān)控和調(diào)整。
對(duì)于廣告主更看重是用戶成本的話，那節(jié)假日把控好多類型投放計(jì)劃、注重投放節(jié)奏的話，一般可以獲得較理想的用戶成本。
6、但是如果在節(jié)假日積累了好的投放模型，確實(shí)在這個(gè)時(shí)間段是可以獲得相對(duì)更多的優(yōu)質(zhì)用戶，對(duì)于有些特殊日子競(jìng)品很多不投放的時(shí)候你投放了，往往效果更加驚人！
7、對(duì)于起量的那幾條計(jì)劃，要如我之前的另外一篇文章提到，需要只爭(zhēng)朝夕，去監(jiān)控好計(jì)劃后做及時(shí)、必要、空隙階段的調(diào)整，這樣能更好的讓好計(jì)劃獲量更多，相對(duì)差的計(jì)劃可以減少量級(jí)。
8、對(duì)于部分媒體或第三方saas系統(tǒng)提供的一些功能能滿足及時(shí)調(diào)整起量計(jì)劃的，要在掌握好媒體平臺(tái)的算法規(guī)律后，充分利用saas系統(tǒng)的自動(dòng)機(jī)制去協(xié)助優(yōu)化師做一些操作，用機(jī)器替代人，尤其是在人力難以操作的時(shí)候。
比如凌晨時(shí)分；
比如開會(huì)、會(huì)客的無空閑時(shí)間；
比如1人操控多個(gè)賬戶的時(shí)候；
比如你想獲得更好的roi的時(shí)候；
......
以上這些場(chǎng)景都用得好，在第7點(diǎn)只是靠人力的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮媒體功能和saas系統(tǒng)的自動(dòng)化能力，效率提升，能對(duì)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的量級(jí)起到更加重要的作用，也能解放優(yōu)化師的生產(chǎn)能力，更好的實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品多賬戶的同時(shí)投放操作，為自己、為團(tuán)隊(duì)、為客戶等貢獻(xiàn)更多的收益。
寫在最后：
9、抓重點(diǎn)：對(duì)于起量的那幾條計(jì)劃我們?cè)揭匾?，因?yàn)樗鼈兊牧考?jí)占比較大，起到的影響會(huì)更大，無論是正面還是負(fù)面。
10、拆原因：針對(duì)起量計(jì)劃所產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行原因拆解后，對(duì)癥下藥，降劣升優(yōu)（計(jì)劃），效果能得到顯著提升。
11、懂算法：熟悉媒體算法對(duì)幾個(gè)權(quán)重要素的影響，能更好的分析出起量計(jì)劃所帶來的影響。
12、借外力：除了懂得算法外，借助媒體的額外功能和saas的自動(dòng)化能力，可以進(jìn)一步提升單產(chǎn)品的roi，也能讓起到正面效果的計(jì)劃獲得更多的量級(jí)，更可貴的是能解放優(yōu)秀優(yōu)化師的生產(chǎn)力，從而可以在同類產(chǎn)品多賬戶投放下貢獻(xiàn)更多的收益。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)