?東方甄選自建APP，究竟為哪般？
“東方甄選”選擇自建APP，這一動(dòng)作背后透露了什么考量？這一舉措一方面有助于東方甄選開辟屬于自己的流量池，拉攏更多用戶，不過另一方面，東方甄選APP是否能帶來更多可能性，也還有待驗(yàn)證。本文就此次東方甄選自建APP一事進(jìn)行了解讀，一起來看看吧。
近日，東方甄選的獨(dú)立APP受到一眾關(guān)注。據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，該APP目前下載量達(dá)到20萬。
自6月因“知識(shí)直播”出圈后，東方甄選的人氣一直“在線”，銷售額數(shù)據(jù)也十分可觀。
如今，東方甄選推出APP，意欲為何？勝算又有多少？
去年12月28日，東方甄選開啟直播帶貨。據(jù)悉，第一天直播，有俞敏洪的在場加持，該場直播創(chuàng)下460萬GMV的喜人成績。到了第二天，俞敏洪未現(xiàn)身直播間，這場直播僅賣出2萬GMV。
截至2022年5月31日，新東方在線直播電商分部總營收為2460萬元，相當(dāng)于每天賣出15.87萬元。
今年6月，董宇輝的才情直播，讓東方甄選一瞬間火出圈，熱搜開始源源不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自6月以來，東方甄選登上熱搜的次數(shù)不下100次。
GMV更是一路保持強(qiáng)勢輸出。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，東方甄選已蟬聯(lián)抖音帶貨6月和7月“榜一”。近30天的帶貨數(shù)據(jù)也已超過6億，平均日銷售額超過2000萬。
截至目前，東方甄選的抖音賬號(hào)坐擁2489.5萬粉絲。
?。ǘ兑艚貓D）
在這個(gè)節(jié)骨眼上，東方甄選的APP被外界所關(guān)注。值得注意的是，該APP于今年4月就已上線。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，它在6月10日之前的下載量為0，東方甄選直播間爆紅后，該APP下載量增長至20萬左右。
東方甄選APP上有東方甄選自營產(chǎn)品和非自營品牌產(chǎn)品，包括生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋、乳品健康等類目。
APP內(nèi)還提供了二維碼，只要識(shí)別二維碼就可以加入東方甄選粉絲團(tuán)。
從俞敏洪過往的言論來看，東方甄選早有布局電商矩陣的設(shè)想。
今年6月28日，俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”提到，“熱鬧的背后，考驗(yàn)著我們長期穩(wěn)定的發(fā)展能力。長期穩(wěn)定發(fā)展，主要看布局能力。”
在他的構(gòu)想中，東方甄選“要建一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈”。他提到，要建立一個(gè)立體化銷售平臺(tái)，為更多的中國商家服務(wù)。這個(gè)立體化銷售平臺(tái)，除抖音外，還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)。
如今，東方甄選APP或許進(jìn)一步證實(shí)了這一說法。
事實(shí)上，從一開始東方甄選就沒有把籌碼放在同一個(gè)平臺(tái)。
在自建APP前，東方甄選已經(jīng)開通了京東旗艦店、天貓旗艦店以及東方甄選Plus等小程序。除此之外，兩個(gè)微信視頻號(hào)“東方甄選官方號(hào)”和“東方甄選會(huì)員”每天也在更新直播切片視頻。
本質(zhì)上，這種多平臺(tái)的布局，源于單一平臺(tái)帶來的極度不安全感。尤其是像抖音這樣依靠算法操控主播品牌“命運(yùn)”的平臺(tái)，不穩(wěn)定性更加多了幾分。
抖音的算法機(jī)制決定，主播和品牌想火并不難，但要一直火就沒那么容易。再說了，不管你多火，這些流量始終攥在抖音手里，主播與品牌很難形成自己的私域池。
此前，外界曾報(bào)道東方甄選遭遇抖音限流，隨后雙方均否認(rèn)這一說法。但當(dāng)天，新東方在線的股價(jià)還是下跌了近10%。
雞蛋放在一個(gè)籃子里顯然不安全，多個(gè)平臺(tái)布局、搭建自己的自留地也是可以理解的。
過往的多位超級(jí)主播雖然沒有自建APP，卻也在微信公眾號(hào)開拓了一片私域流量池，用于直播動(dòng)態(tài)宣發(fā)、福利派發(fā)，搭建起與消費(fèi)者在直播間之外溝通的第二場所。
短期來看，東方甄選APP或扛起這樣的角色。一方面可將用戶攬至私域池，定期做一些品宣，另一方面能夠承接直播間之外的流量與訂單，延長營收。
?。|方甄選APP首頁）
往大了說，東方甄選APP是否承載了俞敏洪做“電商獨(dú)立站”的心愿？
這個(gè)答案或許是肯定的。但正如俞敏洪所說的，不急，慢慢來。做成的才是戰(zhàn)略，做不成又談何戰(zhàn)略。
東方甄選想成為一個(gè)“中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的電商平臺(tái)”，這相當(dāng)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品垂直電商。垂直電商的艱難現(xiàn)狀，又是有目共睹的?！靶《馈钡拇怪彪娚躺?，在過去環(huán)境較好的情況下，也能有可觀的增長空間。如今，隨著人口紅利消失，綜合電商平臺(tái)品類越來越豐富且強(qiáng)勢，垂直電商的生存空間已經(jīng)遭到極大壓迫。
前不久，蜜芽宣布旗下APP將停止運(yùn)營，創(chuàng)始人劉楠?jiǎng)t將重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營自有品牌。同行貝貝網(wǎng)同樣因經(jīng)營不下去轉(zhuǎn)型社交電商，此后依舊波折不斷。
聚美優(yōu)品2020年從紐交所退市時(shí)，市值已跌去九成；蘑菇街2022財(cái)年下半年財(cái)報(bào)顯示，歸屬于蘑菇街股東的凈虧損為2.28億元。
這些年，垂直電商或倒閉，或轉(zhuǎn)型，或被收購，抑或艱難掙扎著，就是仍未出現(xiàn)一個(gè)規(guī)模尚可、活得滋潤的頭部玩家。
那么，已經(jīng)有不少人驗(yàn)證走不通的路徑，東方甄選真的能行嗎？
今年以來，同樣成立自家電商APP的，還有茅臺(tái)，推出“i茅臺(tái)”APP。茅臺(tái)極強(qiáng)的品牌效應(yīng)，成就了i茅臺(tái)的流量自來水和帶貨力。
在這一點(diǎn)上，東方甄選亦很難做到像i茅臺(tái)這般強(qiáng)勢發(fā)揮。畢竟，東方甄選真正進(jìn)入人們視野也才幾個(gè)月，品牌效應(yīng)還談不上多強(qiáng)。再者，倘若脫離董宇輝等IP主播，東方甄選還留有多少辨識(shí)度？
事實(shí)上，自最初的爆火后，東方甄選的流量不說驟降，多少還是有一些下滑的。在這一情況下，東方甄選開始邀請(qǐng)文人、明星做客直播間，這也被認(rèn)為是其吸粉的一大新舉措。
某種意義上，文人、作家做客直播間，與往常別的直播間氛圍大有不同，這也構(gòu)成了東方甄選直播間的特別風(fēng)格。用網(wǎng)友的話說就是，東方甄選的內(nèi)味兒。
不過，也有觀察者提出質(zhì)疑。例如，在古天樂做客東方甄選直播間時(shí)，董宇輝雖妙語連珠，二人卻較少達(dá)到同頻共振。
這也意味著，東方甄選“內(nèi)味”與外界的碰撞，不總是順暢的，這種碰撞可能開啟一個(gè)“新天地”，也可能將帶貨路走窄，帶著極大不確定性。
東方甄選“內(nèi)味”的延續(xù)性，決定了其APP的發(fā)展可能性。
此外，自建自留地的東方甄選，或也面臨與抖音之間的微妙關(guān)系。要做供應(yīng)鏈和平臺(tái)的東方甄選，最終還是會(huì)從抖音的合作伙伴走向競爭對(duì)手。那么，這個(gè)過程中，抖音會(huì)如何扶持未來的“競爭對(duì)手”？
眼下來看，東方甄選的APP更可能是一個(gè)常規(guī)的品牌宣發(fā)地、積累私域流量的渠道，至于能否發(fā)揮更大的勢能，或許還要看東方甄選能帶來多少獨(dú)特的價(jià)值。
參考來源：
盒飯財(cái)經(jīng)：獨(dú)立APP這只螃蟹，俞敏洪吃得下嗎？三言財(cái)經(jīng)：東方甄選首份官方成績單：董宇輝火之前，5個(gè)月營收2460萬三易生活：東方甄選推出獨(dú)立APP，與抖音的蜜月要結(jié)束了嗎剁椒TMT：東方甄選“交作業(yè)”：走紅3個(gè)月GMV20億，“完勝”交個(gè)朋友燃財(cái)經(jīng)：東方甄選“單干”，能行嗎？海哥商業(yè)觀察：垂直電商大敗局：燒光1300億，卻沒有未來作者：靈靈
原文標(biāo)題：東方甄選，拒絕被抖音“綁架”
來源公眾號(hào)：伯虎財(cái)經(jīng)（ID：bohuFN），聚焦頭部企業(yè)，以深度原創(chuàng)為特色，為你發(fā)掘精彩。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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