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　　無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，做好用戶體驗及客戶體驗，都是其留存用戶、減少用戶流失的有效步驟。不過企業(yè)或商家常常難以把控客戶體驗上所需注意的細(xì)節(jié)，除去產(chǎn)品或服務(wù)層的基礎(chǔ)設(shè)定，企業(yè)還需要圍繞“人性、個性、感性”等三個層面進(jìn)行交互上的關(guān)注。

　　當(dāng)下，對于大多數(shù)公司而言，其實都沒做好客戶體驗驅(qū)動業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。他們還在糾結(jié)要把客戶體驗的工作放在哪個事業(yè)部，需要考核的 KPI 是什么。

　　新的時代需要發(fā)展新思維，本文將帶你從「人性、個性、感性」的層次去理解客戶體驗。企業(yè)通過整合所有的事業(yè)部，在客戶旅程的各個接觸點(diǎn)上圍繞客戶開展工作，關(guān)注每個與客戶交互的體驗時刻，在接下來的商業(yè)競爭中，尋求口碑爆發(fā)式增長的機(jī)會。

　　以下，Enjoy~

　　從近代商業(yè)的發(fā)展來看，可以分為三個階段，每個階段都有其時代的意義。

　　1990 年以前是商品時代，以產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動力；2000 年后是信息時代，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動力；2022 年開始，進(jìn)入客戶時代，以服務(wù)體驗創(chuàng)新為驅(qū)動力。??近代商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新驅(qū)動演變

　　在商品時代，通過大規(guī)模的生產(chǎn)與分銷形成優(yōu)勢，商品在當(dāng)時是核心價值。

　　像洗衣機(jī)、電視機(jī)、縫紉機(jī)、鳳凰牌自行車等等，對于當(dāng)時的人們來說，它們所提供的體驗是全新的，在這個時候，產(chǎn)品創(chuàng)新是購買商品的主要理由。

　　在信息時代，企業(yè)與消費(fèi)者互聯(lián)互通，帶來傳統(tǒng)供應(yīng)商與渠道變革，信息成為主導(dǎo)。

　　像淘寶橫空出世，讓天下沒有難做的生意，把產(chǎn)供銷、運(yùn)營的鏈路借由互聯(lián)網(wǎng)透明化，在這個時代中，人們真正地可以貨比三家、甚至三百家，過量同質(zhì)化的產(chǎn)品，讓人們開始尋找使用產(chǎn)品過程中的體驗，而不是聚焦在產(chǎn)品本身。

　　而在客戶時代，購買力與成熟市場孕育多樣化的需求，消費(fèi)者重拾支配權(quán)。

　　人們一改從前依據(jù)性能表現(xiàn)以及可靠性來選擇產(chǎn)品，而是從中解放出來，去關(guān)注這些產(chǎn)品到底可以給我們的帶來什么樣的體驗，而不僅僅是它能夠做什么。

　　就好比你只要花十來塊就能做出不錯的咖啡，但是你還是會愿意花上幾十塊去星巴克坐坐。

　　??敏捷開發(fā)示意圖

　　現(xiàn)如今敏捷開發(fā)當(dāng)?shù)赖氖袌霏h(huán)境，大家都是追求小步快跑，先求有，再求優(yōu)，這在互聯(lián)網(wǎng)更被奉為生存法則。粗放式的商業(yè)環(huán)境中，先發(fā)優(yōu)勢的確可以為企業(yè)迅速攻城略地，但現(xiàn)在消費(fèi)者比以前擁有更多選擇權(quán)、自主權(quán)和評價權(quán)，非誰不可的情況逐漸在消失。

　　??客戶重獲消費(fèi)主權(quán)

　　根據(jù)敏捷的思路，做法就是把客戶體驗當(dāng)做一種功能來做，被視作產(chǎn)品或服務(wù)的特性，而不是企業(yè)發(fā)展的核心要素。

　　是的，目前大多數(shù)企業(yè)的看法都是如此。認(rèn)為只要在產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)的最后加上去就可以了，而不是“附加”于設(shè)計過程中，在一開始就以客戶體驗驅(qū)動設(shè)計過程。

　　??敏捷思維下的誤區(qū)

　　在當(dāng)下的商業(yè)語境，我們還需要反復(fù)去強(qiáng)調(diào)客戶體驗，它才有可能被企業(yè)注意到。

　　這里其實并不是要去否定企業(yè)所有之前的做法，這里想要表達(dá)的是，現(xiàn)在客戶并沒有這么多的耐心等你慢慢去調(diào)整、迭代，一旦有更好的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)，就是發(fā)生規(guī)模性的轉(zhuǎn)移。

　　??客戶體驗是基礎(chǔ)性架構(gòu)

　　所以，在敏捷的背景下，應(yīng)該要把客戶體驗作為企業(yè)基礎(chǔ)性架構(gòu)、存在的根基、核心驅(qū)動因素來看待。

　　是一種不需要被強(qiáng)調(diào)，便會“存在”的存在。要不即便是滿足了“先有”的要素，客戶在面對產(chǎn)品或服務(wù)種種違反人性的設(shè)計和體驗，不用多說，你也能知道最終的結(jié)果。

　　客戶體驗體現(xiàn)在企業(yè)中，就是要管理者自上而下站在客戶及員工的角度去思考，而不是從企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的視角出發(fā)，這意味著企業(yè)經(jīng)營要轉(zhuǎn)變：不再著力去強(qiáng)化供給的能力，而是讓需求力提升（川島蓉子，2019）。

　　意識到這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該開始思考：

　　我的客戶是誰？我怎么知道客戶都有哪些需求未被滿足？我怎么才能更接近客戶的需求？我希望客戶擁有什么樣的體驗旅程？我應(yīng)該提供怎么樣的接觸點(diǎn)才能創(chuàng)建理想的體驗？當(dāng)客戶和接觸點(diǎn)交互時，應(yīng)該具備什么樣的體驗特點(diǎn)？…等等

　　把客戶體驗置于設(shè)計過程中，可以從以下三大層次進(jìn)行：人性化、個性化、感性化。

　　??客戶體驗金字塔模型

　　從客戶體驗金字塔模型可以看出，人性化是踐行客戶體驗的底座。

　　人性化的核心理念是“以人的共性為本”，強(qiáng)調(diào)在設(shè)計過程中就要依據(jù)人的行為習(xí)慣、生理結(jié)構(gòu)、心理狀況、思維方式等，尊重和滿足人的心理&生理需求和精神追求。

　　在城市化公共服務(wù)的設(shè)計中，突出效率固然是設(shè)計的重要一環(huán)，但充分關(guān)照各類人群（包括殘障人士、老齡人、婦女兒童等）的各類層次需求，建設(shè)無障礙城市環(huán)境，才能體現(xiàn)城市的宜居和人性化。

　　像盲道的規(guī)劃、電梯入口的高低按鍵、樓梯間的高低扶手和防滑條等等，“與人方便”是客戶體驗在人性化的關(guān)鍵。

　　還有，最近深圳一些社區(qū)在疫情影響下臨時封控，在美團(tuán)點(diǎn)了外賣無法直接送上門，只能自己到小區(qū)出入口去取。鑒于這種狀況，平臺會讓客戶選擇取餐的入出口，盡可能給予方便。

　　美團(tuán)外賣App

　　有人性化，當(dāng)然也會有反人性的。

　　AED 急救站，又叫自動體外除顫器，它是專為院外急救設(shè)計的急救設(shè)備，可以自行分析確定患者特定的心律，判定該病人是否需要電除顫，并且給予電擊除顫。

　　??AED急救領(lǐng)用流程示意圖

　　在圖中的我們可以看到使用 AED 急救站共需要五個步驟。

　　第一步：掃碼下載安裝 App第二步：開啟定位，選擇地點(diǎn)和物品第三步：點(diǎn)取出按鈕，輸入領(lǐng)用碼，刷身份證第四步：拿出 AED第五步：回頭一看人沒了！客戶體驗的人性化需我們深入了解人們的生活處境、需求及動機(jī)、信念與期望、有意識及無意識決策背后的原因，以及理論上應(yīng)更為理性的購買行為，而不只是旅程。

　　人性化能夠讓人可以獲得標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，因為這個出發(fā)點(diǎn)是基于大多數(shù)人而言的。而個性化是為獨(dú)立個體作為出發(fā)點(diǎn)，為他們遇到的具體場景給出合適的解決方案。

　　個性化的核心理念是“以人的個性為本”，在追求“個性化”體驗之前，要先滿足“人性化”。人性化是在逐步、持續(xù)響應(yīng)個性化體驗的過程，這個過程還存在一個“定制化”的階段。

　　比如，Macbook 與 iPad 隨訪功能，Nike by you 定制自己喜歡的鞋子。

　　1) Macbook 與 iPad 隨訪功能

　　??隨訪屏幕位置擺放

　　在辦公場景中，有時會把 iPad 放在 Mac 左邊，從右邊移動鼠標(biāo)就很不方便。蘋果公司洞察這一需求，讓使用者可以在顯示器偏好設(shè)置，控制 MacBook Pro 顯示器與 iPad 之間的排列方式。不僅可以設(shè)置iPad 屏幕的擺放位置，還可以調(diào)整哪臺設(shè)備作為主屏和副屏。

　　2) Nike by you

　　Nike 推出了一項讓客戶自己 DIY 鞋款的服務(wù)，客戶可以按照自己的風(fēng)格偏好，在眾多可配置的選項中，挑選自己喜歡的鞋款、配色、皮革、鞋帶等等，隨心所欲組合你的風(fēng)格。

　　??定制化處于中間階段

　　定制化可以看作是人性化到個性化的中間過渡階段，在沒有更準(zhǔn)確的個性化之前，可以先把注意力放在更多的定制化上。

　　另外，定制化過程中所產(chǎn)生的可選項，恰恰是個性化所需的要素。

　　定制化和個性化在客戶體驗最大的區(qū)別：主動 VS 被動。從圖中，我們可以了解到個性化在多渠道交互場景下的呈現(xiàn)邏輯。

　　??客戶“被動”接收個性化服務(wù)

　　以電商應(yīng)用為例，客戶會在首次與企業(yè)/品牌在多渠道的交互中，主動操作授權(quán)個人信息，期間客戶所產(chǎn)生的行為和交易數(shù)據(jù)會通過電商應(yīng)用沉淀到客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理平臺（CDP）。

　　然后，企業(yè)/品牌會借助算法模型，為客戶進(jìn)行個性化商品展示和推薦，像淘寶、美團(tuán)外賣等千人千面的邏輯，是目前市面上較為常見提供個性化客戶體驗的實踐思路。

　　另外，客戶服務(wù)應(yīng)用基于 NLP 的機(jī)器人流程自動化（RPA）；數(shù)字化營銷應(yīng)用在小紅書、微信朋友圈、抖音等平臺上，把廣告在合適的時間投放，觸達(dá)目標(biāo)客戶。

　　是的，個性化強(qiáng)調(diào)的是“被動體驗”，是依賴服務(wù)系統(tǒng)信息化。

　　使用目標(biāo)客戶的信息和數(shù)據(jù)分析，去了解具體客戶是“生客”還是“熟客”，什么職業(yè)、學(xué)歷，什么購買頻率、購買周期，有什么特殊偏好和要求，主動開展以滿足客戶可行化需要為目的的全方位服務(wù)。

　　客戶體驗的個性化需要依賴于人、流程、技術(shù)的結(jié)合才能得以體現(xiàn)，必要條件是數(shù)字化。只有依賴多渠道、足夠的互動數(shù)據(jù)支撐，才有個性化的可能。

　　數(shù)字化常常在兩個節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，一是數(shù)據(jù)收集端，二是輔助應(yīng)用端。從數(shù)據(jù)驅(qū)動的全過程（數(shù)據(jù)采集/處理 → 數(shù)據(jù)分析 → 輸出結(jié)果 → 業(yè)務(wù)實現(xiàn)/改進(jìn)）看，數(shù)字化只占兩端，忽略了中間的關(guān)鍵部分。

　　??數(shù)字化落地關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　傳統(tǒng)商業(yè)誤解的一點(diǎn)是：只有接入更大量的數(shù)據(jù)或者實現(xiàn)智能化才能收獲價值。實際上，作為未來的數(shù)據(jù)從業(yè)者，無論數(shù)據(jù)量的大小，關(guān)注數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化為有效信息才是關(guān)鍵，智能只是一種實現(xiàn)工具，大多數(shù)情況下小數(shù)據(jù)亦有其價值。

　　第一階段：先有「數(shù)據(jù)化」，即通過技術(shù)手段采集數(shù)據(jù)，形成客戶數(shù)據(jù)池。第二階段：接著「信息化」，即客戶的行為和看法。第三階段：再到「知識化」，即應(yīng)對客戶滿意或體驗提升的解決之道。第四階段：最后「自動化」，即機(jī)器識別并進(jìn)行客戶個性化的處理。數(shù)字化轉(zhuǎn)型就像是春耕播種，一步一步來，秋后才能有所收獲。企業(yè)需要通過數(shù)據(jù)管理、數(shù)字體驗和組織架構(gòu)的調(diào)整，認(rèn)知和接受技術(shù)的搭建是一個不斷演變的進(jìn)程。

　　數(shù)字化語境下，什么才是客戶需要的個性化體驗?zāi)兀?

　　要提供個性化體驗，應(yīng)首先獲取數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)挖掘客戶在具體業(yè)務(wù)場景中未被滿足的需求，以更好地了解客戶的行為和品牌關(guān)系的期望，為客戶提供更好的、個性化的體驗。

　　現(xiàn)在的企業(yè)在進(jìn)行營銷計劃的過程中，都會有針對性收集客戶數(shù)據(jù)，其中包括我們常談及的 O-Data（運(yùn)營數(shù)據(jù)）、X-Data（體驗數(shù)據(jù)）。

　　Spotify 工程師副總裁的說法是：“ Spotify 的期望就是成為一個千人千面的平臺。從本質(zhì)上講，Spotify 有 2.86 億個版本，每個用戶都有自己的版本！”

　　但當(dāng)前商業(yè)環(huán)境下，由于對個人隱私外泄的擔(dān)憂及對數(shù)字廣告商的不信任，客戶越來越抗拒與品牌分享他們的數(shù)據(jù)，大規(guī)模的個性化也引發(fā)了期望值沖突的危機(jī)。

　　比如，我在百度上搜了一下“華為手機(jī)”，在淘寶就會給我推送。這種監(jiān)控式所帶來的“個性化”體驗，我會認(rèn)為自己的個人隱私受到了侵犯。

　　是的，在技術(shù)上確實可以為客戶帶來自以為更加便捷、更好的體驗。但是對于客戶來說，真的是這樣嗎，事實上答案并不是這樣的。

　　以人為本，在面對客戶保有敬畏和克制的狀態(tài)，我認(rèn)為是贏得客戶長期信任的必要條件。

　　利用數(shù)據(jù)使數(shù)字渠道人性化，可以推動個性化，相關(guān)且無摩擦的交互，從而提高客戶體驗。

　　如今，在互聯(lián)網(wǎng)面對個性化的推薦，客戶只能被動地被采集數(shù)據(jù)，被動地接收算法認(rèn)為你需要的、喜歡的服務(wù)與信息?？蛻粜枰膫€性化，應(yīng)該是“主動后的個性化”。

　　首先企業(yè)要清晰地認(rèn)知，你需要應(yīng)該是高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，而不是海量數(shù)據(jù)。未經(jīng)同意收集的數(shù)據(jù)會讓客戶感到隱私被侵犯，這樣不僅是不道德的，而且是無效的。

　　??個性化體驗實踐路徑圖

　　在為客戶提供“個性化”體驗的前提，企業(yè)/品牌需要先和客戶建立關(guān)系，在深度互動的過程中采用客戶容易接受的方式，讓客戶給予相關(guān)數(shù)據(jù)使用授權(quán)。

　　常見的幾個例子：

　　微信小程序在頭像昵稱授權(quán)、手機(jī)號授權(quán)、服務(wù)消息推送授權(quán)等等，都會要求在使用者必要的情況下，才可以進(jìn)行單次的權(quán)限獲取；蘋果手機(jī) App 的在使用相冊的時候，會進(jìn)行權(quán)限詢問，是授權(quán)所選照片還是所有照片等；在網(wǎng)站需要記錄你的行為數(shù)據(jù)（Cookies）的時候，也會事先征求獲得你的允許。為了避免客戶的個人信息或行為數(shù)據(jù)被過度采集，需要要求安全合規(guī)團(tuán)隊參與，并和客戶明確說明所采集數(shù)據(jù)的使用用途。

　　按照合法性、正確性、透明性、目的和保留限制、數(shù)據(jù)最小化、準(zhǔn)確性、完整性和保密性等原則對客戶個資進(jìn)行處理。

　　這在客戶對個資愈發(fā)關(guān)注的背景下，粗放式的數(shù)據(jù)管理方式無法應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，企業(yè)/品牌未來獲取數(shù)據(jù)一定是會受到國家政策上的制約，所以良好的、安全合規(guī)的數(shù)據(jù)采集管理辦法，是保障客戶數(shù)據(jù)安全的重要一環(huán)。

　　客戶體驗的個性化不可能永遠(yuǎn)完美，但你真實、真誠的交互會讓客戶給予你最大的信任。

　　《哈佛商業(yè)評論》指出，技術(shù)的進(jìn)步正在一步步消除人們購買商品的“摩擦力”，推動人們走向無摩擦商業(yè)。對各類數(shù)據(jù)（比如，已知偏好、先前行為、傳感器數(shù)據(jù)等）進(jìn)行實時結(jié)合，并在事先征得客戶許可的情況下，利用數(shù)據(jù)代表客戶自動發(fā)出購買指令。就好比一臺智能冰箱，一旦感測到冰箱里的某種食物所剩不多，就會自動下單。

　　這種商業(yè)場景看似美好，卻也存在隱患，最直接的表現(xiàn)就是品牌忠誠度的消失。

　　感性化的客戶體驗考慮客戶的情感需求而不是考慮產(chǎn)品的功能。把功能和情緒聯(lián)系起來讓客戶喜歡上你的產(chǎn)品，服務(wù)和應(yīng)用。

　　感性化是一種什么樣的能力？怎么獲得感性化的能力？

　　在紀(jì)錄片《他鄉(xiāng)的童年》中，在日本的幼兒園有一個細(xì)節(jié)深深觸動了我。教室一扇被設(shè)計成“關(guān)不上的門”，根據(jù)孩子的力量，把門設(shè)計得不容易關(guān)上。

　　冬天的時候，如果門沒關(guān)嚴(yán)，離門近的孩子會吹到風(fēng)會感覺到冷，負(fù)責(zé)關(guān)門的孩子就需要起身再次關(guān)門，以此來教育孩子。

　　這些設(shè)計上的故意不方便，都是在細(xì)節(jié)上反向教育孩子學(xué)會在意和照顧他人的心情和感受，不輕易給他人添麻煩。從細(xì)小的地方培養(yǎng)整理的習(xí)慣，讓孩子理解自己的行動對別人造成的影響，從而學(xué)會在意與照顧他人的感受和心情，讓他們從小懂得不要輕易地給別人添麻煩。

　　是的，這是我認(rèn)為感性化的客戶體驗。不是說我放一部宣傳影片，去告訴你，我的企業(yè)/品牌都做了些什么，好在哪。而是你清晰知道自己想要給客戶提供的體驗，也知道客戶是如何感知其產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的。

　　區(qū)別于客戶明確告訴你，他要的是什么。你在做的是圍繞在體驗層面，把產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)節(jié)、你希望傳遞給客戶的理念和感受，去一步步實現(xiàn)。

　　羅蘭貝格認(rèn)為，消費(fèi)者對品牌的感知主要來自兩個方面：理性價值和感性價值。

　　理性價值：是指產(chǎn)品或服務(wù)本身的實用價值，即“毛價值”。感性價值：是指消費(fèi)者在心中通過聯(lián)想和想象服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的無形價值。好比消費(fèi)者更傾向于用更高的價格購買品牌心智更好的產(chǎn)品或服務(wù)。感性化的客戶體驗，是反抗算法取代情感、被動選擇成為客戶消費(fèi)常態(tài)的重要方式。在客戶的旅程中，借助感性化去介入客戶日益自動化的購買流程， 在無摩擦交互的商業(yè)中，重獲客戶忠誠度。

　　而這些，我認(rèn)為需要回到客戶旅程上來落地實現(xiàn)。

　　?? 客戶旅程示意圖

　　基于客戶旅程來定位場景，強(qiáng)調(diào)人的感性心智，關(guān)注“感性人”在每個接觸點(diǎn)上，客戶的心情或感受是開心、著急，還是不滿、憤怒等。充分觀察和記錄客戶情緒，理解引起這些問題背后的原因（也可能是機(jī)會）與購買決策的關(guān)聯(lián)性。

　　??“五覺”是哪些？

　　這樣的解決方案應(yīng)該能夠處理掉這些問題并幫助客戶克服消極情緒。但感性化的客戶體驗還需要營造場景，從客戶的“五感五覺”進(jìn)行主動性的介入，主動溝通和服務(wù)。（五感是指：尊重感、高貴感、安全感、舒適感、愉悅感。）

　　至于如何營造場景，需要能可持續(xù)地保證每個時刻、每次交互都和客戶密切相關(guān)，是對他們有意義的，能夠基于他們的需求以及期待。

　　怎么在客戶體驗上實現(xiàn)感性化呢？我們一起來看案例「度假的?長頸鹿“喬?！薄?。

　　?? 麗思卡爾頓酒店

　　這是一則發(fā)生在 2012 年的真實案例。美國作家 Chris Hurn 和家人、兩位小孩在麗思卡爾頓酒店度假，由于疏忽，回到家后才發(fā)現(xiàn)他們其中一個小孩最喜歡的毛絨玩具-?長頸鹿“喬希”被遺忘在了酒店。

　　我想你也能理解這種感受，對于小孩來說，毛絨玩具就是他們最親密的朋友，不見了的那種感受，想必是非常難過了。

　　為了安撫哭鬧不停的小孩，Chris Hurn 說了一個善意的謊言，告訴孩子：“喬希太喜歡酒店了，他還在酒店度假，過幾天他就會回來和你玩了”。好在孩子相信了這個故事，冷靜了下來。

　　隨后，Chris Hurn 電話與酒店取得了聯(lián)系。酒店在找到喬希后，酒店工作人員向 Chris Hurn 發(fā)送短信并咨詢了 2 個簡單的問題：

　　您著不著急得到這個遺失物？開放式問題：酒店還能為您做一些什么額外的事情？在得知 Chris Hurn 為了哄小孩說的善意謊言之后，酒店形成了一個洞察。幾天后，酒店成功把喬希送還 Chris Hurn，在包裹里除了喬希之外，還有“長頸鹿在泳池曬太陽、做 SPA、打電動游戲、還有在越野車上兜風(fēng)的照片”，給小孩營造了一個喬希真實度假的場景。

　　?? “喬希” ? 在度假

　　這個 AHA Monment 的場景營造，就是感性化的客戶體驗的最好體現(xiàn)。基于對客戶的精準(zhǔn)洞察，主動觸發(fā)行動、讓客戶保持高滿意度。

　　令人佩服的是，酒店的團(tuán)隊在面對突發(fā)狀況時，并沒有驚慌失措，沒有機(jī)械地從章程手冊中尋找答案，也沒有因為擔(dān)心處理不好這場雖然不起眼卻相當(dāng)重要的客戶危機(jī)而焦急地向經(jīng)理尋求建議。

　　在這個案例當(dāng)中，酒店的員工自然而然地找到了安撫這位小顧客的方法，這一切都要?dú)w功于酒店的企業(yè)文化對一線團(tuán)隊潛移默化的熏陶。

　　高質(zhì)量的客戶體驗要求在管理上有相應(yīng)的激勵機(jī)制去充分激發(fā)員工的主觀能動性，關(guān)心支持他們、充分信任、充分授權(quán)，讓員工在分享更多決策權(quán)的同時又承擔(dān)更大的責(zé)任，成為權(quán)責(zé)統(tǒng)一的主體。

　　用一個代碼指令就能解決問題，這當(dāng)然非常高效。但是人用作為人的常識處理與人、貨、場、機(jī)器之間的問題的空間也隨著消失了。

　　只有數(shù)字化，體現(xiàn)出來的可不就是愚蠢和傲慢嗎？

　　客戶體驗是基礎(chǔ)性的架構(gòu)，塑造客戶體驗是系統(tǒng)化的工程。人性、個性、感性三大層次，是影響和持續(xù)推動優(yōu)化與時俱進(jìn)，找到解決客戶訴求更好的方案與方式。

　　客戶體驗既需以人為本，又要有理性的數(shù)據(jù)和洞察，考慮客戶的行為、心態(tài)、參與歷程和需求（無論是已知還是未知的）推動營銷技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化流程，還需要感性的共情能力。

　　最后，客戶體驗道阻且長，共勉~

　　專欄作家

　　龍國富，龍國富，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，CxHub主理人。致力于終身學(xué)習(xí)和自我提升，分享用戶研究、客戶體驗、服務(wù)科學(xué)等領(lǐng)域資訊，觀點(diǎn)和個人見解。

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