?怎么對你產品和項目做減法，讓你更加聚焦和專注？
人??！不管你知道多少的道理，知道就是做不到，比如說：你知道你要聚焦，專注，定位于某個產品，某個品類，某個細分領域，但是在具體做的過程中，不是越來越聚焦，越來越少產品，而是越做越多，越做越雜，相信大家都會有過這樣的經(jīng)歷？
少就是多，慢就是快，有些老板跟我抱怨，自己經(jīng)營的過程當中，心里清楚，這樣做不對，但是還是習慣越做越多，為什么這么難做減法，做聚焦呢？我想主要有以下幾個原因：
1，一個是人性使然，貪多是人的本性，失去的痛苦比得到的快樂更難受。
2，你在經(jīng)營和營銷中，本身就沒有什么主打的特色產品，你的操盤策略上不明確，不清晰，這個是主要原因。
3，你抱著僥幸的心理，你自己壓根就沒有一套邏輯，一套標準，你知道覺得這個產品還能有一定的銷售量，就不舍得，你覺得同行有在賣的，客戶有問過的產品都不能做減法刪除去，減少品類，聚焦你主力，你自己沒有想一想，沒有大的銷售的產品其實對你生意是可有可無，可有可無的產品，你就要堅定的選擇無，這樣也是減少你需要花的精力，讓更多的時間，聚焦你的重點銷售的產品上。
上面既然我們談到了聚焦，談到了減少產品，聚焦產品，減少品類，聚焦精力和時間，那么我們應該減少的一些無效的東西，具體從哪里入手來做呢？
1，首先，你一定要有對自己的一個清晰定位，就是你想讓自己的生意和項目做成什么樣，重點在你要賣的客戶是哪些，目標客戶定位好之后，你繼續(xù)想一下你需要給目標客戶解決什么樣的問題。
你自身的優(yōu)勢在哪里？你最擅長的做什么產品，你目前銷售量最大的產品是什么，目前購買你產品最大的人群是哪些人？你的競爭對手和同行都在做什么，你跟他們都有在做的產品，你是不是有把握會做得比他們好？
只有把自己不擅長的，客戶不需要的，做不過對手的產品做減法減去，你才能更有競爭優(yōu)勢，專注在你自己的強項上。
2，其次，對你的產品做減法是有一定標準參照的，一個是從各產品的銷售量上看，另外一個是從各種產品的利潤上看。
一、銷售額大，利潤高的品類產品，這種產品需要繼續(xù)重點經(jīng)營，需要保留。
二、對于銷量不大，但是利潤高，這種產品你可以暫時保留，同時你可以對價格進行一定的調整，作為活動引流類的產品，爭取做大銷售量，如果銷量做大，就會成為銷量大，利潤高的產品。
三、銷量低，利潤低的產品，這種就是你要立馬減去的品類，客戶不喜歡，你做太多也是浪費，還會拖垮你的精力和時間。
四、銷量大，利潤低的產品，這種產品雖然不能給你帶來多少利潤，但是有吸引流量的作用，這種也是需要保留，因為很多人可能就是沖你這款產品來，畢竟性價比高，能給你帶來流量，有流量和客流，能維持你的經(jīng)營和現(xiàn)金流，為你贏取時間進行新產品的推出以及你變現(xiàn)后端利潤爭取更多時間。
你的產品過多，不夠聚焦，就會導致你的材料，人工成本的上升和浪費，沒有精力去打造精品和專注上，產品的更新和迭代是屬于營銷中就應該去做的事情，有新品，就會有老品被淘汰，這個才是一個良性循環(huán)系統(tǒng)。
增加你的東西實在是太容易了，這個是人性決定的，減少聚焦實際上太難了，產品多，項目多，未必就是好事，未必就賺錢，產品多，項目多，不聚焦，就沒有了主次，對于客戶來說，也有一個選擇困難的問題存在，保持新陳代謝的更新?lián)Q代，有贈就要有減，這個是一種平衡和變化的關系。
按照我上面說的步驟的方法，你就可以更加聚焦和專注了。
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我是贏銷參謀大贏，只講干貨，不講廢話，關注我。
本文系作者：
小莊
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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