?「新手必看」如何從運營的角度去分析一款產品？3分鐘給你解答
大家好，我是青檸。
作為店鋪運營，分析產品是必不可少的技能之一，分析產品可以理解為兩部分，一是分析競店的產品，二是分析自己的產品。分析競店的產品是為了讓我們更好地理解為什么競品流量和轉化能比自己店鋪做得好，分析自己產品，是為了對照競品，查漏補缺，優(yōu)化店鋪缺失的部分。
一、如何分析同行產品
分析同行產品，我們可以借助第三方軟件來查看同行鏈接數(shù)據(jù)。需要重點關注6方面數(shù)據(jù)。
鏈接流量和銷量走勢：這里最好是看競品的日銷，比如下圖的鏈接，我們可以知道這個鏈接的日銷量維持在300-400左右。
沒有第三工具，可以借助競價活動，查看同行產品日銷。
排行榜排名變化：比如上面的鏈接，如果我們想要拿到榜單，日銷至少要超過300-400單。
分析競品流量渠道：我們還拿上面的鏈接作為參考，從數(shù)據(jù)可以看到，鏈接1月下旬做了競價活動，4月份開始做9.9特賣活動，同時配合付費推廣來引流收割。那我們可以直接跳過競價活動，參加9.9，因為既然競品現(xiàn)階段放棄了競價活動，證明后期效果不是很理想。
分析同行產品價格：比如做了那些活動，活動價格是多少，做了什么營銷活動，使用了什么優(yōu)惠券，券后價格是多少。當我們這些都做了相應的數(shù)據(jù)收集，在我們自己定價，無論是差異化定價，還是略低定價都會有相應的數(shù)據(jù)參考。
無論那個電商平臺，產品價格一旦定了，降價or調高價格，鏈接權重都會受到相應的影響，所以定價，有時候就是定鏈接的生死，多做一些數(shù)據(jù)參考，千萬不要一拍腦門就做決定。
分析同行熱賣sku屬性：這個可以借助第三方軟件，也可以把競品的評價，按照時間排序，出現(xiàn)最多的sku就是賣的最好的sku屬性。
當然了我們也可以查看同類產品排行榜，來優(yōu)化店鋪產品標簽。
比如從下面排行榜我們就可以提取出防臭、甜美風、天鵝絨等屬性詞根。
分析同行產品創(chuàng)意圖：采用了什么賣點文案，做了什么樣的創(chuàng)意形式，我們知道無論那個渠道流量，給予店鋪的都是展現(xiàn)，想要把這些展現(xiàn)，變成店鋪的流量，就需要有一張好的創(chuàng)意圖。
當然了好的創(chuàng)意圖不一定能成就爆款，但是爆款的創(chuàng)意圖一定是好的創(chuàng)意圖。
其次我們還需要收集同行產品標題，分析他們都采用了什么樣的詞根，一是作為優(yōu)化標題的數(shù)據(jù)參考，二是可以作為多多搜索推廣的關鍵詞參考。
當然了，很多人也是知道做產品分析的重要性，可是按照上面數(shù)據(jù)分析步驟，表格是做了不少，但是會感覺一點用都沒有，這就像學生一樣，有些人單純只是為了完成作業(yè)，有的人，是通過作業(yè)來學習知識。
比如，前天有個商家上來就給我哭訴說，這兩天店鋪流量暴跌，卻找不到原因。
然后我就看了他店鋪商品數(shù)據(jù)截圖。大家看出是什么問題了嗎？
沒錯，無論是商品訪客數(shù)還是支付金額，他們的數(shù)據(jù)變化曲線都是一致的，唯有支付買家數(shù)短期內出現(xiàn)了波動，那店鋪流量下滑的原因也清晰了，就是某一流量渠道出現(xiàn)了問題。
接下來我們只要知道是哪個流量渠道在4月8日出現(xiàn)了下滑，就能知道接下來如何調整現(xiàn)在店鋪數(shù)據(jù)了。
所以有些人做產品分析就會陷入上面掌柜一樣的問題中，數(shù)據(jù)有了，但是看不出數(shù)據(jù)背后的趨勢。
當然分析同行的產品，最好競品的產品也每樣買回一份，這樣不僅能更直觀地看到競品，還是可以了解競品的包裝和相應的物流速度。
二、分析自己產品
如果我們把分析同行的數(shù)據(jù)做到位，那分析自己店鋪就很簡單了，只需要把以上的數(shù)據(jù)和自己現(xiàn)有店鋪做對比，然后進行優(yōu)化。
比如說店鋪轉化率比不上競品，那我們就要知道影響店鋪轉化率的因素，比如價格、視覺、評價，服務等，然后一一對應競品去找差距。
當然數(shù)據(jù)是存在波動的，我們也可以根據(jù)遇到的問題把轉化率分為三個階段。
轉化一直不行：那問題基本上就出在鏈接產品本身上，比如價格和產品不符、視覺差勁、或者營銷活動沒做好等。
轉化下降：我們最先看的數(shù)據(jù)就是市場大盤，是不是有新的產品在慢慢取代店鋪產品，因為生意好不好做，根本還在于產品的競爭力。
轉化突然下降：大家主要看一下是不是取消了店鋪的營銷活動，或者可能是有了差評，畢竟有時候一條差評的威力不亞于一輛“垃圾車”。
好了，以上就是今天分享的關于產品分析的內容，店鋪運營說復雜也復雜，說簡單也簡單，關鍵是我們能不能在枯燥的運營工作中，保持耐心，保持初心，保持一顆認真的心。
我是青檸，如果覺得上面的內容，對你有所幫助，記得點個贊，收個藏~
本文系作者：
小莊
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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