曾經(jīng)的沖榜利器:積分墻廣告，眼下有一些萎靡，折射出的廣大手游公司在新投放環(huán)境之下的手足無措感。
最新gamelook接觸到了幾個新段子，值得大家去反思積分墻的作用，同時更加提醒手游發(fā)行需要重視營銷、預(yù)熱工作。
第一個段子，沖榜信誓旦旦，結(jié)果…
近期有一款在iOS沖榜的游戲，為了發(fā)稿其市場同學(xué)對gamelook表示，“游戲明天一定會沖到免費總榜前10、游戲下載榜前5，信心滿滿?！碑?dāng)晚一輪密集投放之后，這款游戲免費榜成績上升明顯，但距離總榜前10、游戲類前5，還差一口氣。雖然排名未達(dá)到最高目標(biāo)，但沖榜結(jié)果并不算差，不過錢花了對應(yīng)的收入榜排名卻沒有明顯起色。
gamelook毫不懷疑這家公司購買了大量積分墻廣告，但這就是眼下直接沖榜的實際效果，有點血淋淋。
第二個段子，沖榜?？头答?，效果越來越差的積分墻
近期gamelook跟某國內(nèi)CP吃飯，這家公司的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上運營了快一年時間，之前收入也不錯，他們在一年中多次購買積分墻廣告來做階段性的維護(hù)、沖沖榜，但他的反饋是積分墻投放所帶來的實際效果是一次不如一次。
積分墻真的無效了么？其實依然有效，只是改變榜單的能力下降了，排名到不了位導(dǎo)致花同樣的錢獲得的自然用戶下降，同時收入榜的門檻這一年來也提高了。
第三個段子，營銷結(jié)合積分墻，《女神聯(lián)盟》上榜
這是周四剛剛發(fā)生的案例，此前游族高管在gamelook開放日大談特談這款手游所采取的品牌性的推廣手段，可能大家覺得有點虛但這就是營銷的本質(zhì)，周四《女神聯(lián)盟》發(fā)布之后的成績是免費總榜今天第9、游戲類免費榜第3、收入榜第19位，2天的時間《女神聯(lián)盟》取得了這個成績。gamelook也毫不懷疑游族購買了積分墻廣告，而同樣是沖榜為何《女神聯(lián)盟》就能上免費榜高位、還入了收入榜TOP20呢？
大家可以注意下今天的appstore的搜索熱詞，《女神聯(lián)盟》在列，同樣另一款近期大熱的產(chǎn)品網(wǎng)易《亂斗西游》也在搜索熱詞里。未來手游發(fā)行一個新的指標(biāo)正是看是否在沖榜當(dāng)天進(jìn)入搜索熱詞列表中。
從《女神聯(lián)盟》的投放結(jié)果來看，積分墻還可以繼續(xù)用、但要真正反映到收入榜上提升，需要有真實用戶的熱度。
第四個段子，2000萬月投放的《刀塔傳奇》，不買積分墻
最有錢的產(chǎn)品在怎么做用戶？這個例子是《刀塔傳奇》，它今天的appstore免費榜總榜排名是238位、游戲免費榜排名是56位，但這樣的排名背后卻燒了一大筆錢。
在上周六的gamelook開放日上，莉莉絲COO張昊透露，“4月份確定《刀塔傳奇》是一個會受玩家歡迎的產(chǎn)品以后，我們就定了一個大方向，就是品牌營銷。但是一旦走上了這條不歸路，就意味著你要在線下大規(guī)模投廣告，包括電視、樓宇、地鐵等各種各樣的地方，以及找其他大的公司合作。在這方面投入的成本會極其恐怖，開始大規(guī)模測試之后，每個月在運營上面投入的成本都是2000萬以上?！?/font>
2000萬的月投放的開銷不可謂不大，但積分墻《刀塔傳奇》卻不再買了，張昊表示：“最初的時候，我們是做了大概一、兩天的積分墻，但是后來我們看到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)有大量低質(zhì)量的用戶進(jìn)來，我們覺得這種情況是一種不健康地表現(xiàn)，這意味著之后會有很多服務(wù)器變成鬼服，所以后來就把積分墻停掉了。我認(rèn)為積分墻可以用，關(guān)鍵是用的方法以及與游戲的契合度。我覺得《刀塔傳奇》這樣的游戲并不適合用積分墻，所以我們后來就沒有采用這樣的方式進(jìn)行推廣。主要還是在做口碑。”
爆發(fā)要靠營銷的力量
用暢游高管王一的話來總結(jié)一下本文，“從今年下半年開始大家發(fā)現(xiàn)真正爆發(fā)的手游是具備市場期待值的游戲，這一點很關(guān)鍵，叫做“具備市場期待值”。什么樣的產(chǎn)品才會具備市場期待值？只有大作。而這個大作不一定是它本身是大作，至少你要包裝出來是大作，要讓用戶感知到它是大作，這就需要營銷力量。為什么大家要IP？因為大家不懂得做營銷，所以需要IP。如果你的產(chǎn)品、你的質(zhì)量真正到達(dá)一個地步，無論你選擇什么樣地題材，只要你的題材不是很偏的，如果輔助你強(qiáng)大品牌團(tuán)隊，你依然可以吸量?！?/font>
積分墻雖好、上癮之后只會讓產(chǎn)品越來越在營銷上掉隊，同學(xué)們，該撿起營銷了。
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運營那些事兒
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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