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美妝達人千千萬，但能單場直播破千萬GMV的，那還真是少數(shù)！
抖音美妝博主畫梅，2021年6月開始入駐抖音發(fā)布內(nèi)容，目前在抖音發(fā)布短視頻89條，獲得點贊超2383.7萬，最高點贊可達75萬，粉絲數(shù)一直穩(wěn)步上升。
蟬媽媽顯示，近1年畫梅開播197場，共上架商品285件，帶貨轉(zhuǎn)化率5.01%，場均銷量在1w-2.5w件之間，總銷售額在100~250萬，其中多場直播單場銷售額成功突破百萬，最高破千萬。
在內(nèi)容、選題高度同質(zhì)化的美妝博主圈，究竟是有什么魔力，讓這個博主可以有如此的成績？
畫梅的視頻內(nèi)容以美妝護膚產(chǎn)品測評種草為主，擅長用不同場景種草美妝產(chǎn)品，例如“平價提亮產(chǎn)品”“消滅黑頭閉口”“毛孔粗大怎么辦”等。他會在視頻開頭就提出產(chǎn)品利益點，諸如“沒有酒精香精”“平價”“全程干貨、通俗易懂、沒有廢話”，護膚化妝每個視頻都會講的很詳細，雖然語速稍微快了點，但絕不含糊。
與其說是種草，畫梅的視頻不如說是為粉絲提供美妝護膚解決方案，讓粉絲很容易帶入自己的情況，隨之下單購買。這種內(nèi)容創(chuàng)作的方式與@程十安和之前寫過的@勇仔不謀而合。
畫梅的測評語言跟嘮嗑一樣，抑揚頓挫，喜歡用歇后語，朗朗上口，幽默風(fēng)趣，粉絲戲稱為唱rap，“騎著單車去酒吧，該省省該花花”，拉近與粉絲的距離，被粉絲親切稱之為梅姨。
畫梅的直播與短視頻的內(nèi)容差不多，但畫梅的直播并非都會帶貨，在近一年開播的197場直播中，僅有29場在帶貨，絕大多數(shù)直播是和粉絲嘮嗑。嘮嗑直播持續(xù)半小時以內(nèi)，帶貨直播持續(xù)1-2小時。帶貨直播和短視頻類似，都是邊嘮嗑邊帶貨。
如何讓粉絲種草，讓粉絲覺得你的種草是有效的，自己買了能夠有效果。畫梅的秘訣是打造真誠+專業(yè)的人設(shè)。
專業(yè)方面，畫梅本身是化妝師，在化妝品公司的產(chǎn)品研發(fā)部門上過班，積累了不少美妝護膚的經(jīng)驗。
真誠方面，與其他博主區(qū)別的是，他恰不恰飯都會說得一清二楚，在視頻開頭、評論區(qū)寫出來，甚至還出了恰飯報告，讓粉絲覺得安全感十足。
除此之外，不好用的產(chǎn)品直說也是畫梅打造真誠的方式之一，某次他一條護膚品評測的視頻中提了一句“某品牌控油一般、膚感一般、價格不劃算”，而品牌方看到這個視頻就連發(fā)5條視頻來回應(yīng)，表示畫梅評價不當，嚴重影響品牌聲譽。然而畫梅堅持自己的評價，表示“品牌方啥都不讓說，我就不，我下次還說”，粉絲紛紛表示點贊，這回答也深化了畫梅真誠的標簽。
蟬媽媽顯示，觀看畫梅短視頻的用戶93%為女性用戶，18-23歲的用戶群體占比達到76.15%。這部分用戶群體是美妝品牌最想抓住的年輕新客群，愿意嘗試新品牌，容易被博主所安利而種草，且消費能力并不差。而畫梅抓住這點，無論是短視頻還是直播，偏愛于平價產(chǎn)品、護膚品，產(chǎn)品均價100元左右。
任何選的品，畫梅會親自上臉，使用后才出視頻種草拔草，雖然說美妝護膚品的使用會因人而異，但貼合用戶的產(chǎn)品選擇、真實的使用感受、詳細的使用攻略，讓用戶能清楚知道產(chǎn)品是否滿足自己的需求。
于是除了抖音，在微博、小紅書等平臺，不少網(wǎng)友紛紛稱贊，對他的種草深信不疑，這也讓畫梅的熱度持續(xù)上漲，粉絲增量持續(xù)不斷，在全網(wǎng)形成影響力。
美妝達人應(yīng)該是抖音上最卷的達人之一，最重要的起號根本還是個人特色，以及是否能夠為用戶解決在化妝路上的各類難題。在成分分析、種草拔草、妝容教程的大方向下，畫梅選擇深耕種草拔草，從內(nèi)容+人設(shè)深入打造出自己的特色，也成就了單場直播千萬GMV的成績。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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